xxxx年廣州濱江東體育用品街招商執(zhí)行方案-wenkub
2023-01-29 20:28:03 本頁(yè)面
【正文】 點(diǎn)客戶：國(guó)內(nèi)知名羽毛球品牌、乒乓球品牌、網(wǎng)球品牌及其他類(lèi)型品牌 招商范圍鎖定在中國(guó)一線知名品牌。因此，本項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶應(yīng)該優(yōu)先招商，以大帶小，即用重點(diǎn)客戶來(lái)次重點(diǎn)客戶。在項(xiàng)目的招商廣告宣傳活動(dòng)中，可以將引入的品牌商家作為一個(gè)重要的賣(mài)點(diǎn)信息，傳達(dá)給其他的目標(biāo)商戶，以刺激其他目標(biāo)商戶的經(jīng)營(yíng)需求，促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。使到次重點(diǎn)的客戶興趣增大，提升本地與外地高端經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)預(yù)期值，確保品牌進(jìn)駐的經(jīng)營(yíng)，徹底粉碎他們的對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的疑慮，從而使招商達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。 針對(duì)次重點(diǎn)品牌店，它是項(xiàng)目整體租金的主要來(lái)源，租金可考慮以接近面價(jià)或略低于面價(jià) 5%～ 10%作為招租標(biāo)準(zhǔn)。 大中學(xué)生、普通人群、學(xué)校機(jī)構(gòu)，中高檔 綜合店品牌占60%，羽毛球占 20%，其他類(lèi)型占 20%，沒(méi)有合理的業(yè)態(tài)劃分。中高檔 綜合店 40%，羽毛球 15%、乒乓球 5%、網(wǎng)球 15%，游泳 5%，折扣店 20%。 還在前期銷(xiāo)售階段。 警安日雜批發(fā)街 廣州市濱江東路 500 面積約 2023平方米 租金 55元 /平方米 ，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用 2萬(wàn) 5萬(wàn) 無(wú) 日雜批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng) 招商 靠近項(xiàng)目，是一個(gè)老型的日雜批發(fā)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)情況良好 濱江街海景社區(qū)海怡苑底商 怡海路 60號(hào) 面積約 1000平方米 3300元每月， 55元每平方米 ，轉(zhuǎn)讓費(fèi) 23萬(wàn)空鋪 無(wú) 綜合性底商鋪位 招商 靠近項(xiàng)目，主要以商業(yè)配套為主，經(jīng)營(yíng)良好 東翠花園底商 海珠濱江中路海印橋南附近 面積約 1000平方米 8000元每月， 200元每平方米，轉(zhuǎn)讓費(fèi) 3萬(wàn) 無(wú) 綜合性底商鋪位 招商 靠近項(xiàng)目，主要以商業(yè)配套為主，經(jīng)營(yíng)良好， 三、招商準(zhǔn)備 致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價(jià)值 招商推廣策略建議 ? 海珠體育用品精品街是海珠體育中心最鄰近的體育用品市場(chǎng)，擁有一批中高檔的消費(fèi)人群。 ? DM直郵或網(wǎng)絡(luò)郵件 ? 采用 DM直郵或網(wǎng)絡(luò)郵件，尤其對(duì)大型主力店等商家，要求有更為詳盡的郵件資料，并有專(zhuān)人聯(lián)系跟進(jìn)。 了解廣州體育用品市場(chǎng)的租賃和經(jīng)營(yíng)情況，了解在場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶的意向、需求面積等各方面要求，做好相關(guān)工作的備案，以做正式招商的資料。通過(guò)次重點(diǎn)品牌店的引入，營(yíng)造一種壓迫感，刺激本地目標(biāo)商家踴躍進(jìn)駐，引入品牌經(jīng)營(yíng)大戶，建立經(jīng)營(yíng)示范區(qū)對(duì)本地的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行精耕細(xì)作，充分挖掘市場(chǎng)潛力，建立良好的客戶服務(wù)體系，積極提高客戶的集群效應(yīng)，行業(yè)雜志、報(bào)刊、電視廣播、網(wǎng)站、 DM等立體宣傳轟炸，完成 80%的招商工作。 致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價(jià)值 制定宣傳推廣計(jì)劃 招商工具 9月 21日之前 （ 1）招商地點(diǎn)及辦公用品 9月 21日之前 （ 2）確定物管及介入經(jīng)營(yíng)管理隊(duì)伍 12月 20日之前 （ 3）印制宣傳單、書(shū)刊、價(jià)目表 10月 8日之前 招商文本 （ 1）招商手冊(cè) 10月 15日之前 （ 2）租賃合同 11月 1日之前 （ 3）物管文本 11月 1日之前 （ 5）裝修要求 11月 1日之前 （ 6）商業(yè)管理文本 11月 1日之前 傳播及媒體 （ 1）制定詳盡的廣告創(chuàng)意、策略、訴求及執(zhí)行、控制方案 10月 20日之前 （ 2）確定媒體及發(fā)布計(jì)劃 11月 20日之前 （ 3）確定新聞媒體操控方案 12月 20日之前 整體形象推廣方案 11月 20日之前 八 全面開(kāi)展招商工作 9月 21日起 九 整體形象推廣執(zhí)行 10月 15日起 十 制定整體的以招商帶動(dòng)銷(xiāo)售的計(jì)劃 11月 1日前 十一 招商結(jié)束 2023年 12月 31日 十二 裝修時(shí)間及開(kāi)業(yè)推廣 2023年 12月 20日 2023年 119日 十三 開(kāi)業(yè) 2023年 1月 20日 致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價(jià)值 整個(gè)濱江東體育用品街招商計(jì)劃工作進(jìn)度 時(shí)間 完成招商率 20% 50% 80% 前 90% 致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價(jià)值 主題推廣語(yǔ)和宣傳口號(hào) “開(kāi)啟濱江東體育用品消費(fèi)新時(shí)代” “領(lǐng)航海珠綜合性批發(fā)零售體育精品市場(chǎng)” “鋪位 7米超高層高，租一層送一層旺鋪體驗(yàn)，擁有海珠區(qū)的體育消費(fèi)群” 致力于創(chuàng)造最佳商業(yè)價(jià)值 2023/9/19 廣州柏城商業(yè)管理公司
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