中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀、問題及應(yīng)對(duì)策略-wenkub
2023-01-26 02:03:00 本頁(yè)面
【正文】 80年代，心臟病、腦血管病、惡性腫瘤、呼吸系統(tǒng)疾病、消化系統(tǒng)疾 病、心腦血管病和惡性腫瘤 90年代，心腦血管病、糖尿病和惡性腫瘤 21世紀(jì)前期，心腦血管病、糖尿病等慢性病和惡性腫瘤等的患病人數(shù) 和患病率將進(jìn)一步增加，并成為 21世紀(jì)最主要的疾病，同時(shí)各種傳染 性疾病也有可能對(duì)人類健康構(gòu)成嚴(yán)重威脅 ? 亞健康人群不斷增大 目前，我國(guó)只有 15%的人是健康的， 15%處于疾病狀態(tài)， 70%左右處于“亞 健康”狀態(tài) 醫(yī)藥行業(yè)的成長(zhǎng)動(dòng)因 14 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ? 兩極分化加快 前５ 0強(qiáng)醫(yī)藥企業(yè)銷售收入占全國(guó)醫(yī)藥銷售收入比重從 1995年的 % 增加到 2023年的約 40% 1/3的企業(yè)面臨虧損 ? 并購(gòu)高潮持續(xù) 2023年前三個(gè)季度，發(fā)生并購(gòu) 43起，平均不到一周就發(fā)生一次，有 近六成的并購(gòu)交易金額在 5000萬元以上 內(nèi)資進(jìn)入整合期，外資陸續(xù)登上并購(gòu)的舞臺(tái) ? 競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇 人才的競(jìng)爭(zhēng) 社會(huì)環(huán)境與醫(yī)院體制變革過程中競(jìng)爭(zhēng) 產(chǎn)品創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng) 15 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 預(yù)計(jì) 2023年，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)趨于平靜，逐步形成三大陣營(yíng) : 外資或合資企業(yè)占據(jù) 40%的市場(chǎng) 內(nèi)資大型醫(yī)藥集團(tuán)占據(jù) 50%的市場(chǎng) 眾多的中小企業(yè)爭(zhēng)奪 10%的市場(chǎng) 16 思考與抉擇：剩者為王 1 2 3 4 如何實(shí)現(xiàn) 已有投資的回報(bào)？ 如何面對(duì) 市場(chǎng)增長(zhǎng)的誘惑？ 如何迎接 殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)？ 如何 留在 不斷洗牌的牌桌上？ 17 醫(yī)藥企業(yè)必須整體系統(tǒng)地提出解決方案 過程 戰(zhàn)略 行動(dòng) 操作層 管理層 決策層 戰(zhàn)略性問題 職能性問題 戰(zhàn)術(shù)性問題 18 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 生產(chǎn)管理中心 營(yíng)銷管理中心 科研管理中心 資本 驅(qū)動(dòng) 組織機(jī)構(gòu) 人力資源 戰(zhàn)略 目標(biāo) 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元 19 戰(zhàn)略規(guī)劃的主要方法 對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀與資源進(jìn)行評(píng)估，提出戰(zhàn)略構(gòu)思 SWOT分析與求證，制定戰(zhàn)略目標(biāo) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 機(jī)會(huì) 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)各種方案進(jìn)行整合，展開戰(zhàn)略規(guī)劃 全員協(xié)同實(shí)施，不斷完善與深化 20 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷為龍頭 被認(rèn)為通過有效營(yíng)銷組織直接可控市場(chǎng) 渠道覆蓋帶動(dòng)和 OTC推廣方式 城市醫(yī)療機(jī)構(gòu) 人員促銷、專業(yè)推介、市場(chǎng)策劃、 學(xué)術(shù)贊助、費(fèi)用驅(qū)動(dòng) 營(yíng)銷爭(zhēng)奪激烈，進(jìn)入門檻較高，營(yíng)銷費(fèi)用占價(jià)格較大的比例 市場(chǎng)推動(dòng) 市 場(chǎng) 被認(rèn)為較分散、隨機(jī)的市場(chǎng) 主流商業(yè)不進(jìn)入，依靠低價(jià)、高利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)中小批發(fā)、個(gè)人覆蓋 農(nóng)村、中小醫(yī)療機(jī)構(gòu) 零售市場(chǎng) 21 醫(yī)院 — 最值得我們關(guān)注的市場(chǎng) 中國(guó)處方藥流通終端市場(chǎng)的特點(diǎn)： 80％以上藥品是經(jīng)醫(yī)院流向患者 城市大中型醫(yī)療機(jī)構(gòu)是處方藥品消費(fèi)最主要的市場(chǎng) 2023年 11794家醫(yī)院藥品總收入： 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%02001000 2023 3000 4000 5000 6000 7000 8000 900010000 11000 11794醫(yī)院數(shù)占藥品收入總額比例 22 市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)鍵 ? 上市前的市場(chǎng)研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 治療領(lǐng)域細(xì)分和機(jī)會(huì)挖掘 ? 患者研究 ? 專家和處方醫(yī)生研究 ? 上市策劃 ? 價(jià)格 ? 渠道 ? 學(xué)術(shù)推廣方案 ? 銷售管理 ? 總體目標(biāo) /分解 ? 費(fèi)用預(yù)算 /支出 ? 風(fēng)險(xiǎn) /防范 23 2023年 OTC市場(chǎng)達(dá)到 600億元 2023年國(guó)家社保目錄中 OTC藥品約占 20% 外企的品牌大戰(zhàn)，僅幾個(gè)品牌就已占約 30%的市場(chǎng)份額 苦于平價(jià)藥房?jī)r(jià)格戰(zhàn)，醫(yī)藥企業(yè)介入零售終端 大型連鎖藥店迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開始“自營(yíng)品牌” PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）和聯(lián)采（采購(gòu)聯(lián)盟）進(jìn)入真正意義的實(shí)施階段 24 我們需要關(guān)注農(nóng)村醫(yī)藥市場(chǎng) 目前衛(wèi)生支出占財(cái)政總支出
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