如何做到成功的會議營銷-wenkub
2023-01-24 13:54:18 本頁面
【正文】 經(jīng)理：我們這次活動真的很難得 ，您如果沒來參加，確實很可惜，我想你抽空來參加，對您一定有所幫助。 …… XX先生 /小姐，記得9:00, 我等您來。我是上次和你通過電話邀請您出席座談會的 …… ，我怕您事情多忘記了，所以想和您確認一下座談會的時間地點 …… ，到時早點到。稍后我們會有專人與您聯(lián)系，親自給您送上邀請函。必須符合 MAN原則才是我們需要邀約的優(yōu)質(zhì)客戶： M：有錢的，購買力的， A：權(quán)威，意即有決定購買權(quán)的， N：有需要者。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。會前策劃要盡量提前，要盡量考慮到整個會議的每一個細節(jié)。 即會前準備，會中演繹，會后追蹤。固然一場成功的會議營銷與演說者本人的功力和水平大有關(guān)系，但是就整體而言，其實是一個系統(tǒng)工程，每個環(huán)節(jié)都需要精心研究，部署設(shè)計，配合密切，執(zhí)行到位，再加上舞臺上演講者不同凡響的演繹，才能達成預(yù)期目標。隨之名稱也花樣翻新了，冠以各種各樣的名目，“推介會”，“研討會”，“ VIP答謝會”，“新產(chǎn)品發(fā)表會”，“招商會”，“聯(lián)誼會””產(chǎn)品說明會”等等。如何做到成功的會議營銷 講師簡介 講在課程之前 … 在具體講這個話題之前，我們必須明確一點：一場成功的會銷所涉及的方面有很多，絕不是因為某一個人的努力就可以成功，它必定是參加會銷的每一個人共同努力的結(jié)果！ 為什么要做會議營銷？ 討 論 … 會議營銷就是通過會議，進行一對多的溝通和說服，實現(xiàn)銷售的營銷模式。而且越來越走向?qū)I(yè)化，精細化。與其說會議營銷是演說者的舞臺秀，獨角戲，到不如說是對一個團隊是否具有戰(zhàn)斗力的有效檢閱，對整個策劃是否在事前就已經(jīng)具備了勝算把握的考驗。 會議營銷三要素 會前準備 一切在亍事前，關(guān)鍵在亍準備！ 會前準備 會前策劃 通過對確定的準顧客的了解，進行系統(tǒng)的會前策劃。 數(shù)據(jù)搜集 通過各種渠道收集準顧客信息，這些信息包括準顧客姓名、年齡、家庭住址、聯(lián)系電話、家庭收入、健康狀況等，建立準顧客檔案，并對這些檔案進行分析整理。同時及時送函，確定顧客一定會到。 客戶邀約的提醒： 讓客戶感覺受重視 不斷提醒客戶參會 邀約流程 理財師根據(jù)客戶進行分類 會前準備 ? 第一次邀約話術(shù)： ? 您好！請問是先生 /女士嗎？ ? （★打客戶電話請注意時間段：固定電話可在早上 10點以后，晚餐后撥打，避開早覺、午休，晚餐一家人團聚的時間，手機撥打時間請不要太長） ? 您好！我是 XX公司 理財經(jīng)理 XX（★寒喧幾句后步入正題 … ..） ? 因為您是我們 XX公司的 尊貴客戶，為答謝你長期以來對我們公司的關(guān)心和厚愛，我 司 特地在這個星期 日上午 舉辦一個客戶答謝會，會請到資深的 XX理財 專家 ！當中還安排了抽獎活動，準備了很新穎的禮品 … 客戶邀約（話術(shù)參考） 會前準備 ? （★若對方很肯定的回答：沒有空。我再跟您核對一下地址吧。到時見。到時見。況且這次名額十分有限，您不來，實在太可惜了。 會前準備 會前動員 會前動員也是會議之前的預(yù)備會，主要動員內(nèi)容有： （ 1）員工激勵，讓員工在營銷會中積極主動。 會前準備 盡量選擇條件設(shè)施好的會場，星級賓館或者酒店，會場效果很關(guān)鍵。一般上檔次賓館 /酒店做會議是專業(yè)化的。 會前準備 簽到和迎賓 登記準顧客詳細資料，員工與顧客間并不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核準。重點 VIP客戶必要時，經(jīng)理親自出馬迎接，以示尊重。少而精。 會場內(nèi)的景象一般是：一男一女兩主持人，容貌儀表具佳，著正規(guī)主持服裝，衣著整潔， 佩帶胸花，面帶微笑。 業(yè)務(wù)人員可坐在準客戶旁邊，無須說太多話，如準客戶敏感問題，可繼續(xù)塑造講師價值，聽課可解決。 注意事項 會中演繹 1最先到場的準客戶的名字，事先要記下來，將姓名報給主持人，可以進行禮品贈送等互動。否則會讓人感覺不好。） ? 講師演講 權(quán)威力量，觀念溝通。我們來探討以下如何逼單。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。 ? 為客戶解決問題，幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責(zé)，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受高品質(zhì)的服務(wù)，溫暖。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達成共識。在于客戶談單時，客戶只要說肯定做，但再比較一下，你回去等我的電話。營銷代表在訪問時要留心觀察。 ? 事項九：不要在一個客戶身上浪費過多的時間。 接下來運動一下面部表情，手輕輕按摩拍打，激活表情肌，讓其活躍起來?？梢栽谀X海中回放下整個假使過程，想象最后的成交現(xiàn)場，紛紛簽單。正確的心態(tài)是：哪怕來一個人，也要象 100個人一樣，投入熱情去講，保證百分之百成交。 會后跟蹤 人的消費心理是很復(fù)雜的，購買時的訴
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1