【正文】 中國(guó)國(guó)有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究》專著 中國(guó)金融出版社 . ? 《國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)》 參著 山東人民出版社 即將出版 5/20/2023 5 任課教師簡(jiǎn)介 ?C、工作簡(jiǎn)歷： ? 曾任：廈門某電子公司總經(jīng)理 ? 福建某計(jì)算機(jī)公司總經(jīng)理 ? 福建某市電子局副局長(zhǎng) ? 廣東某集團(tuán)公司總裁 5/20/2023 6 任課教師簡(jiǎn)介 ? D、社會(huì)工作： ? 曾任：福建省學(xué)聯(lián)主席 ? 全國(guó)青年聯(lián)合會(huì)委員 ? 廈門市青年企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) ? 福建省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) ? 97世界管理大會(huì)（上海）秘書長(zhǎng) ? 現(xiàn)任：中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng) ? 世界管理學(xué)者學(xué)會(huì)聯(lián)盟理事 ? E、曾獲榮譽(yù)： ? 1997年獲全國(guó)三好學(xué)生、全國(guó)新長(zhǎng)征突擊手 ? 1988年獲福建省優(yōu)秀企業(yè)家、全國(guó)優(yōu)秀廠長(zhǎng)經(jīng)理 5/20/2023 7 第一講：戰(zhàn)略管理的概念與概論 ?戰(zhàn)略管理的概念 ?戰(zhàn)略管理的歷史與現(xiàn)狀 ?戰(zhàn)略管理的代表著 ?戰(zhàn)略管理理論的體系結(jié)構(gòu) 對(duì)戰(zhàn)略管理的理解 (一 )：手段 對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（二） ?目標(biāo)與手段 對(duì)戰(zhàn)略管理的理解（三） ?目標(biāo)、資源、手段 戰(zhàn)略三角形 戰(zhàn)略 目標(biāo) 資源 宏觀環(huán)境 手段 微觀環(huán)境 戰(zhàn)略頭腦 ? 彼得 .杜拉克 如果你理解管理理論 但不具備管理技術(shù)和管理工具的運(yùn)用能力，你還不是一個(gè)有效的管理者；反之，如果你具備管理技巧和能力而不掌握管理理論，那么充其量你只是一個(gè)技術(shù)員。戰(zhàn)略管理的發(fā)展 ?3。 ； ； 戰(zhàn)略管理的層次 ? 戰(zhàn)略管理 strategic management ? 戰(zhàn)術(shù)性管理 tactic management ? 作業(yè)性管理 operating management ? 公司戰(zhàn)略 corporate strategy ? 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 business strategy ? 職能戰(zhàn)略 functional strategy 戰(zhàn)略管理理論的基本構(gòu)架 戰(zhàn)略觀念 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實(shí)施小公司戰(zhàn)略 大公司戰(zhàn)略 跨國(guó)公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實(shí)施國(guó)家戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實(shí)施財(cái)務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論 戰(zhàn)略選擇的分類 ?規(guī)模：大、中、小企業(yè)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品－市場(chǎng)：產(chǎn)品－市場(chǎng)的組合戰(zhàn)略 ?組織：環(huán)境－戰(zhàn)略－組織的選擇 ?態(tài)勢(shì)：進(jìn)攻、退卻、守持戰(zhàn)略的選擇 ?職能：市場(chǎng)、技術(shù)等職能戰(zhàn)略 ?區(qū)域：區(qū)域、全國(guó)、全球性戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 ?戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程 ?組織 ?企業(yè)文化 ?實(shí)施技巧 ?反饋與控制 戰(zhàn)略管理要解決的問(wèn)題和過(guò)程 ?戰(zhàn)略管理要解決的問(wèn)題： ？ 2.朝什么方向變革？ 到什么程度？ 4.怎樣實(shí)現(xiàn)這些變革？ ?戰(zhàn)略制定過(guò)程： 。 一、問(wèn)題與思考 ?有人說(shuō)小公司無(wú)戰(zhàn)略，你認(rèn)為呢？ ?戰(zhàn)略管理的核心是什么？ ?電腦 ,汽車 ,石化公司誰(shuí)更需要戰(zhàn)略管理 ? ?戰(zhàn)略管理與日常管理有什么不同？ ?戰(zhàn)略家是否天生的？ 第二講 :環(huán)境、使命與目標(biāo) ?企業(yè)家與戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略智慧 ?環(huán)境 ?企業(yè)使命 ?戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)家與戰(zhàn)略 ?經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家、戰(zhàn)略家 Manager,Leader,Entrepreneur,Strategist ?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略家 StrategosStragiaStrategy 統(tǒng)帥，為將之道。 ?智：戰(zhàn)略智慧 ?信：信用、信譽(yù) ?仁：寬容與愛(ài)護(hù) ?勇：勇敢、堅(jiān)毅 ?嚴(yán)：令行禁止 ? 軍事家的品質(zhì)； ? 政治家的素質(zhì)； ? 思想家的修養(yǎng)； ? 社會(huì)家的能力。 企業(yè)宗旨的展開(kāi)：顧客；產(chǎn)品或服務(wù)；市場(chǎng)；技術(shù)；社會(huì)形象；等等。 －《道德經(jīng)》 ?替天行道 －農(nóng)民革命軍的永恒口號(hào) 戰(zhàn)略目標(biāo) ?戰(zhàn)略目標(biāo)：主要預(yù)期成果的期望值 ?定性目標(biāo)與主要目標(biāo)：簡(jiǎn)要、醒目 ?定量目標(biāo)與目標(biāo)分解： ?市場(chǎng)目標(biāo)：經(jīng)營(yíng)中心，市場(chǎng)地位 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：絕對(duì)值，相對(duì)值 能力目標(biāo)：硬件能力，軟件能力 社會(huì)目標(biāo)：對(duì)政府、社區(qū)、團(tuán)體的貢獻(xiàn) 二、問(wèn)題與思考 ?是否每一個(gè)企業(yè)都要有企業(yè)使命或企業(yè) 宗旨？ ?企業(yè)使命能起什么作用？ ?什么樣的企業(yè)家可稱之為企業(yè)戰(zhàn)略家？ 你心目中有誰(shuí)是企業(yè)戰(zhàn)略家？ ?環(huán)境與能力哪一項(xiàng)對(duì)戰(zhàn)略影響更大？ 第三講：戰(zhàn)略分析（一） ?行業(yè)分析 ?戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ?戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 行業(yè)概貌分析 ?行業(yè)所處的發(fā)展階段 ?行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位和作用 ?行業(yè)的基本特性 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 ?潛在加入者 ?代用品生產(chǎn)者 ?供應(yīng)者 ?購(gòu)買者 ?行內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的力量 潛在加入者 供應(yīng)方 購(gòu)買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手 新加入者的威脅 替代品的威脅 供方議價(jià)能力 買方議價(jià)能力 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定因素 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 固定成本 /附加價(jià)值 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標(biāo)專有 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 集中與平衡 ? 信息的復(fù)雜性 ? 競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性 ? 風(fēng)險(xiǎn)性 ? 退出壁壘 入侵壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 專賣產(chǎn)品的差別 ? 商標(biāo)專有性 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 資本需求 ? 分銷渠道 ? 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì) ? 政府政策 ? 預(yù)期的反擊 決定供方力量的因素 ?投入的差異 ?產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 ?替代品投入的現(xiàn)狀 ?供方的集中程度 ?批量對(duì)供方的重要性 ?與產(chǎn)業(yè)總購(gòu)買量相關(guān)的成本 ?投入對(duì)成本和特色的影響 ?前項(xiàng)整合的能力 決定買方力量的因素 ?買方的集中程度 ?買方數(shù)量 ?買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 ?買方信息 ?后向整合能力 ?替代品 ?克服危機(jī)的能力 ?價(jià)格敏感性 決定替代威脅的因素 ?替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn) ?轉(zhuǎn)換成本 ?客戶對(duì)替代品的使用傾向 戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分 品種齊全程度 縱向一體化程度 A集團(tuán) B集團(tuán) C集團(tuán) D集團(tuán) 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ?競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略諸方面 專業(yè)化程度，品牌知名度，推動(dòng)與拉動(dòng) , 渠道的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量；縱向整合；成 本狀況；服務(wù)；價(jià)格政策；杠桿；與母 公司的關(guān)系；與本國(guó)或東道國(guó)的關(guān)系。 ?戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的意義：撇開(kāi)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會(huì)需求和技術(shù)進(jìn)步為依 據(jù)。 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長(zhǎng)率 相對(duì)市場(chǎng)占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 麥肯錫－通用電器矩陣 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域吸引力 高 中 低 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位 高 中 低 投資 /增強(qiáng) 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) ?增長(zhǎng)型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) ?收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì) 決定戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的因素 C h a r t T it le宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)外部大趨勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位企業(yè)資源與素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部基本條件戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)決定因素 ?選擇高于經(jīng)濟(jì)平均發(fā)展速度的部門作為 增長(zhǎng)基地 ?選擇部門中發(fā)展最快的行業(yè)作為重點(diǎn) ?選擇該行業(yè)中發(fā)展特別迅速的市場(chǎng)作為 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ?采取內(nèi)部擴(kuò)充、外部交易等增長(zhǎng)方式 ?利用國(guó)際資源、實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng) ?積蓄力量，等待時(shí)機(jī) ?頂住壓力，渡過(guò)困難 ?以退為守 ?轉(zhuǎn)移陣地 三、問(wèn)題與思考 ?環(huán)境分析的關(guān)鍵是什么？ ?決定戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)的主要因素是什么？ ?BCG矩陣與 MGE矩陣的主要差別是什么 第四講：戰(zhàn)略分析（二） ?戰(zhàn)略關(guān)系 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) ?戰(zhàn)略綜合平衡 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 企業(yè) 供應(yīng)者 顧客 競(jìng)爭(zhēng)者 合作者 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 ?與顧客的關(guān)系：服務(wù)與被服務(wù)；買與賣 。 ?與合作者的關(guān)系：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互利互惠 。 與供應(yīng)者的聯(lián)合；與競(jìng)爭(zhēng)者的聯(lián)合；與 其它相關(guān)者的聯(lián)合。 ?優(yōu)勢(shì)放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和 優(yōu)勢(shì)運(yùn)行 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)運(yùn)行及優(yōu)勢(shì)運(yùn)行鏈 ?尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：你無(wú)我有；你弱我強(qiáng)； 你強(qiáng)我霸 ?發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：優(yōu)勢(shì)與協(xié)力；原則：技 術(shù)領(lǐng)先、靈活對(duì)待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無(wú)形并重 ?保持和強(qiáng)化戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：保險(xiǎn)、升級(jí)、預(yù) 備隊(duì) 戰(zhàn)略綜合平衡 ?目標(biāo)與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 ?方法： BCG MGE 矩陣法 ?過(guò)程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動(dòng)計(jì)算 c. 時(shí)間 分析