巴馬傳說礦泉水整合上市方案-wenkub
2023-01-19 23:10:40 本頁面
【正文】 活動特點：直接、迅速、擴散效應(yīng) 活動地點：地鐵、車站及寫字樓分別派發(fā)產(chǎn)品及 DM單 派發(fā)數(shù)量：一萬箱共計 24萬瓶，分 4次發(fā)完 接觸人群： 24萬人 擴散人群： 96萬人 整合傳播之消費者促銷 17 ? 4. 巴馬神秘之旅 活動目的：強化品牌特征 ,培養(yǎng)忠實消費群 ,長線拉動銷售 活動時間： 9月 1日至 12月 31 日 活動內(nèi)容：在“巴馬傳說”的蓋子中分別有 6個神秘之地供消費者選擇旅游本年度有效 ,想去哪 兒就去哪兒 ,想什么時候去就什么時候去 ,揭中的旅游之地可調(diào)換 ,但不折現(xiàn) 旅游地點：西藏朝天之旅、天山絲綢之旅、蒙古圍獵之旅、西雙版納孔雀之旅、九寨溝返樸 之旅、長白山踏雪之旅 目標銷量： 40萬箱 活動成本：每旅游區(qū)域 12人，共 72人，每人 3000元；總成本 22萬元 告之方式：報紙、電臺、海報、瓶頸掛卡 整合傳播之消費者促銷 18 ? 營業(yè)收入 : 1060萬元 媒介投放 : 25萬元 組織成本 : 10萬元 制作成本 : 10萬元 活動總支出 :67萬元 ,占營業(yè)額 % 整合傳播之消費者促銷 4. 巴馬神秘之旅 19 ? 三、經(jīng)銷商推動 20 ? 整合傳播之經(jīng)銷商推動 1. 雙銀行動 活動目的：針對超市經(jīng)理、 C級店進行公關(guān)促銷，以達到迅速鋪貨的目的，增強通路 銷售的配合意愿 活動時間： 3月 1日 — 4月 30日為期 61天 告之方式： DM單、箱體貼紙及口頭告之 活動特點：針對經(jīng)銷商的興趣點，利益拉動 活動內(nèi)容：凡進貨兩箱就送銀飾一件，每半月推出一款共 4款分別為耳環(huán)、戒指、手 鏈、項鏈 獎品數(shù)量：每套 4款，總數(shù)為 獎品成本：每件基本成本為 3元 , 總成本為 30萬元 21 ? 整合傳播之經(jīng)銷商推動 2. 步步高升計劃 活動目的：針對一級、二級批發(fā)商，刺激以量走貨，努力形成最大化的鋪貨效果 活動時間： 3月 1日 — 12月 31日 告之方式： DM單、箱體貼紙及口頭告之 活動特點：把批發(fā)商的折扣獎勵直接物化，感性刺激 活動內(nèi)容：凡累計進貨達
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