小刀酒戰(zhàn)略分析案(1)-wenkub
2023-01-16 11:29:46 本頁面
【正文】 被動(dòng) 消費(fèi)者主動(dòng) 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀基于互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播意義： ? 結(jié)合 小刀體現(xiàn)的男人個(gè)性，利用事件營銷快速建立消費(fèi)者對(duì)小刀品牌的認(rèn)同感； ? 圍繞意見領(lǐng)袖開展線下活動(dòng)為小刀原漿做口碑營銷； ? 線下線上互動(dòng)性的加強(qiáng)利于保持小刀品牌熱度； ? 成為白酒行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)傳播運(yùn)用標(biāo)桿企業(yè)，具有行業(yè)傳播意義。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 原漿本質(zhì)是好酒的代名詞，體現(xiàn)白酒 價(jià)值。 “原漿”是定位中的 常識(shí)、認(rèn)知！ 以原漿為細(xì)分品類，通過原漿概念切入消費(fèi)者心智，逐步改善消費(fèi)者對(duì)原有小刀光瓶酒的認(rèn)知 ，增加小刀 產(chǎn)品價(jià)值感 ， 提升 小刀 品牌溢 價(jià) 力 ， 為價(jià)格占位做品質(zhì)背書。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀 互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播平臺(tái) PC端 移動(dòng)端 論壇 網(wǎng)站 微信 app 微博 企業(yè)微信公眾平臺(tái) 員工推廣個(gè)人微信 企業(yè)認(rèn)證微博 員工推廣個(gè)人微博 百度貼吧、天涯、網(wǎng)易、新浪、西祠胡同、鳳凰論壇等 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播平臺(tái)： 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 APP 論壇 網(wǎng)站 主線傳播 主線傳播 輔助傳播 小刀品牌 微信 微博 視頻 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 企業(yè)微信公眾 平臺(tái) 注冊(cè) 搭建 —— 運(yùn)營 增 粉 —— 二 次 開發(fā) —— 線 下 推廣 通過線下發(fā)起活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的深度溝通，增強(qiáng)品牌黏性，從而 打造 小刀自己的部落 粉絲 。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播路徑： 提煉活動(dòng) 主題 —— 制造“引爆點(diǎn)” 話題 —— 網(wǎng)絡(luò)媒體傳播組合 跟進(jìn) —— 線下活動(dòng) 造勢(shì) —— 活動(dòng)節(jié)奏把控與效果評(píng)估 提煉主題活動(dòng) 引爆點(diǎn) 搜索引擎 論壇 微視頻 百度貼吧 自媒體 線 下活動(dòng)造勢(shì) 過程管理與評(píng)估 以爭(zhēng)議性、趣味性、新奇性標(biāo)題軟文加圖片形式在天涯、貓撲等社區(qū) BBS論壇密集 傳播。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營資源配置表 資源 詳細(xì) 費(fèi)用 人員 文案 1人，設(shè)計(jì) 1人，網(wǎng)絡(luò)推廣 1人 如（文案 3000+設(shè)計(jì) 2500+網(wǎng)絡(luò)推廣 2500） =8000/月 工具 網(wǎng)絡(luò)，電腦三臺(tái) 第三方合作 微信二次開發(fā)、 app開發(fā)，貼吧網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站推廣 微信二次開發(fā) 60000+app開發(fā)50000=11萬 活動(dòng)宣傳期間網(wǎng)絡(luò)推廣公司合作 6000/月 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷目標(biāo) （微信、微博、 APP） 序號(hào) 平臺(tái) 運(yùn)營 30天 運(yùn)營 60天 運(yùn)營 90天 1 微信公眾號(hào) 12023 65000 120230 2 微信員工營銷號(hào) 800x60(人數(shù)） 48000 2600x60(人數(shù)） 156000 4000x60(人數(shù)） 240000 3 官方微博 26000 150000 360000 4 App下載量 8000 30000 80000 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案Part 1： 三井 小刀品牌價(jià)值提升方向 Part 2： 三 井小刀互聯(lián)網(wǎng)整合營銷傳播 Part 3： 三井小刀市場(chǎng)與組織調(diào)整 三井小刀酒品牌戰(zhàn)略分析案 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 小刀 市場(chǎng) 突出的問題與風(fēng)險(xiǎn)： ? 現(xiàn)有多區(qū)域匯量式增長(zhǎng)模式在行業(yè)深度調(diào)整期下已經(jīng)喪失了業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力； —— 名酒企業(yè)不斷下移與深耕，侵蝕地方酒企市場(chǎng)份額。 三 井股份酒業(yè)有限公司 戰(zhàn)略分析案 智卓提出的解決路徑與論證 核心市場(chǎng)板塊化（優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)選擇） 廠家主導(dǎo)下的經(jīng)銷模式（企業(yè)資源聚焦） 市場(chǎng)渠道精細(xì)化（占領(lǐng)渠道制高點(diǎn)） 第一 步：選擇的好壞決定戰(zhàn)略實(shí)施的成功率； 小刀目前基于良好的品牌力和產(chǎn)品力，部分優(yōu) 秀經(jīng)銷商的運(yùn)作下，已經(jīng)形成多個(gè)市占率第一 的市場(chǎng)，有一定選擇基礎(chǔ)。
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