極美珠寶公司廣告營(yíng)銷策劃書-wenkub
2023-06-10 14:32:12 本頁面
【正文】 (1) 劣勢(shì)分析 : A,產(chǎn)品檔次沒有一個(gè)完全的定位 B,設(shè)計(jì)風(fēng)格過于原始 C,價(jià)格定位不明確 (2) 優(yōu)勢(shì)分析 A,原材料為完全天然的寶玉石 B,專家定位 二 :消費(fèi)者分析 1,消費(fèi)者 的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) :中檔消費(fèi) 2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析 A,消費(fèi)者的總量 80%以上 B,消費(fèi)者的年齡分析 25 歲 30 歲之間 C,中高層次上班女性 D,收入較高 E,受教育程度多在大專以上 F,其多分布于各大中型城市 3,現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 (1),購買的動(dòng)機(jī) A,時(shí)尚的購買動(dòng)機(jī) B,目的性購買 (2),購買的頻率小 (3) 購買的數(shù)量不定 (4) 購買地點(diǎn) :專賣店和各大珠寶行 4,潛在消費(fèi)者的特征 A潛在消費(fèi)者的特征 ①年齡在 35 歲到 50 歲之間 ②收入比較高的休閑女性 ③受教育程度高 B,對(duì)這類產(chǎn)品的態(tài)度分析 ①價(jià)格要中高 ②藝術(shù)性突出 ③用材天然 三 ,產(chǎn)品生命周期分析 本企業(yè)產(chǎn)品尚處于衰退期 ,本產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售處于過度飽和狀態(tài) ,并逐步萎縮 ,要縮減廣告規(guī)模 ,廣告重點(diǎn)轉(zhuǎn)為對(duì)新款式 ,新公司形象的宣傳 ,所以應(yīng)及時(shí)改變公司形象 ,對(duì)公司的整個(gè)銷售重新定位 . 四 ,主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況分析 (一 ) 石頭記產(chǎn)品情況分析 ①中低檔產(chǎn)品 ②廣告媒介選擇電視廣告 ③消費(fèi)者定位為中青年 ,中低檔消費(fèi)群 (二 ) 石頭記優(yōu)劣勢(shì)分析 ①優(yōu)勢(shì) :重廣告宣傳 ,以情為訴求中心 ②劣勢(shì) :中高檔消費(fèi)者缺泛 通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的整體分析 ,建議本企業(yè)做以下方面調(diào)整 : (1) 消費(fèi)者定位為中高檔 ,高檔 消費(fèi)群 ,定位在 25 歲到 50 歲之間的時(shí)尚女性 (2) 產(chǎn)品定位為中高檔 ,高檔產(chǎn)品 (3) 價(jià)格定位在
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