如何打造銀行卡品牌-wenkub
2022-10-28 17:25:58 本頁面
【正文】 贊助世界杯足球賽 ?萬事達(dá)卡以 1500萬美元的代價(jià)成為1994年世界杯足球賽 11家全球范圍內(nèi)的贊助商之一。并已包攬了奧運(yùn)會信用卡業(yè)務(wù)。中國進(jìn)入 WTO后外商進(jìn)入中國的時間地域、業(yè)務(wù)范圍仍會有一定限制，外商與中國的銀行相比，不可能一下子擁有那么多的分行，沒有足夠的分支機(jī)構(gòu)，開展儲蓄類銀行業(yè)務(wù)將會很難，外商很好的行業(yè)突破口 發(fā)展信用卡等卡片業(yè)務(wù)。 接受萬事達(dá)卡品牌的 ATM機(jī)增長了 23%，約 5400臺，中國境內(nèi)共進(jìn)行 物交易， 發(fā)卡總量和信用卡刷卡交易金額的增幅分別為 83%和 84%。目前已在全球發(fā)行的標(biāo)有 MAETER標(biāo)志的各種信用卡、支付卡和借記卡達(dá) 10億多張。 ?全球會員金融機(jī)構(gòu) ： 21000個 ?服務(wù)國家和地區(qū) ： 210個 ?全球擁有接受點(diǎn)和商戶： 1900萬 ?交易額： 1999年全球總交易額高達(dá) 7250億美元，這是數(shù)字是中國一家中等銀行一年?duì)I業(yè)收入的 800倍多 。 商戶接受點(diǎn) ATM機(jī) 發(fā)卡量及交易總額 6 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2022年 5月 27日 Bank 卡片業(yè)務(wù)是未來中外銀行競爭的焦點(diǎn) 萬事達(dá)卡國際組織大中華區(qū)副總裁兼總經(jīng)理馮煒權(quán)： “ 支付業(yè)未來的趨勢表明，能與美國市場相比的支付市場只有中國。 ” 我萬事達(dá)的優(yōu)勢在銀行卡 我不和你們爭儲蓄類業(yè)務(wù) 7 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2022年 5月 27日 Bank 萬事達(dá)的競爭對手： VISA VISA卡簡介 ?與 VISA卡的競爭一直是萬事達(dá)卡所面臨的主要挑戰(zhàn)。 VISA卡標(biāo)志 8 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2022年 5月 27日 Bank 萬事達(dá)需解決的問題 問題簡述 ?萬事達(dá)卡不僅要面對來自 VISA卡以及美國其他競爭者的挑戰(zhàn)， ?而且需要加強(qiáng)全球化的品牌聯(lián)想。并且是唯一的信用卡贊助商。 場地廣告牌 10 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2022年 5月 27日 Bank 主體營銷計(jì)劃 主體計(jì)劃 在 1991年 — 1994年的 269場比賽中： ?印有商標(biāo)的廣告牌非常醒目的放置在足球場四周，體現(xiàn)了贊助商的戰(zhàn)略眼光（ VISA卡的奧運(yùn)會贊助不允許擺放這種廣告牌）。 ?萬事達(dá)卡還與其他幾個品牌的公司聯(lián)合贊助舉辦了由 36個城市參加的家庭足球節(jié)。 ?萬事達(dá)卡舉辦了 9次萬事達(dá)卡歡迎全世界人民的研討會，共有 7500多位商人參加了會議。 貝利的商業(yè)廣告 14 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2022年 5月 27日 Bank 效果 數(shù)字 ?全世界收看世界杯的電視觀眾累積達(dá)到 312億人次，在很多場的 90分鐘的電視直播節(jié)目中，品牌標(biāo)志的出現(xiàn)時間平均達(dá)到了 8分鐘，在決賽中則超過了 12分鐘，若是想在付費(fèi)的媒介中達(dá)到同樣長度的覆蓋時間，估計(jì)要花費(fèi) ，即使覆蓋時間的價(jià)值僅占廣告的 5%，仍需耗費(fèi) 2500萬美元。一支有萬事達(dá)卡贊助的球隊(duì)可以獲得價(jià)值約 50萬美元的地方電臺免費(fèi)廣播報(bào)道。 ?廣告善于傳播產(chǎn)品的功能性利益，而絕大多數(shù)有實(shí)力的品牌還要強(qiáng)調(diào)情感性和自我表現(xiàn)型利益，要展現(xiàn)品牌個性，以無形中將自已和其他品牌區(qū)分開來。 對一個球隊(duì)的贊助尤其能夠使人們獲得精神上的收益，因?yàn)槿藗儗M(jìn)球、冠軍以及整個比賽都十分地迷戀。如果沒有贊助活動作為基礎(chǔ)，這一目標(biāo)是很難實(shí)現(xiàn)的。同樣在亞特蘭大奧運(yùn)會期間，摩托羅拉公司提供了專門為體育比賽而建立的最大的數(shù)字通訊網(wǎng)絡(luò)。 從 1984年開始，奧運(yùn)會的 102家指定贊助商接受了 《 贊助觀察 》 的跟蹤調(diào)查，但只有一半的贊助商在品牌與贊助的活動之間建立了聯(lián)系。 28 紅火研究之一 銀行品牌與傳播宣講會 2022年 5月 27日 Bank 建立聯(lián)系的方法 方法 ?在電視轉(zhuǎn)播中插播廣告。 在奧運(yùn)會這樣的氣氛下說服人們相信某一品牌是全球性的會更容易一些。 ?IBM公司想通過贊助1996年的亞特蘭大奧運(yùn)會，展示公司及時傳遞最新信息的技術(shù)水平，但 IBM的系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，致使公司在全世界的名譽(yù)受損。我們是精工，是衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)。 36 紅火研究之一 銀行品牌
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