河南金匯名家營(yíng)銷策略報(bào)告20xx-13頁(yè)(2)-wenkub
2022-09-11 23:03:48 本頁(yè)面
【正文】 10月上旬開始排號(hào)，11月上旬開盤。銷售速度為本階段首要目標(biāo)。第三階段：拉升品牌，篩選客戶，升華價(jià)值。2）客群情況從我們主力客群接受的總價(jià)結(jié)合面積看，25003000是大部分人（60%）能夠接受的價(jià)格區(qū)間。5）價(jià)值支撐點(diǎn)公園，宜居配套，整體品質(zhì)，其他配套，品牌。調(diào)價(jià)策略調(diào)價(jià)策略主要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及走勢(shì)，銷售周期，階段銷售目標(biāo)，現(xiàn)場(chǎng)客戶積累情況確定。二期在銷售時(shí)控制的重點(diǎn)在三房的節(jié)奏控制和復(fù)式及小戶型的整體控制。目標(biāo)客群從推廣周期考慮應(yīng)該主要是周邊客群。 備注：具體推售房源根據(jù)客戶數(shù)量及客戶意向進(jìn)行相關(guān)調(diào)整。二期推出的戶型比較寬泛，基本上所有產(chǎn)品都要推出。四：推廣計(jì)劃整體推廣階段劃分：第一階段：形象期 該階段主要是在產(chǎn)品入市前，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行前期的形象推廣，引起市場(chǎng)關(guān)注，為產(chǎn)品入市做鋪墊。建議階段主標(biāo)：主標(biāo)：城中央，完美配套；大宅第，隱貴生活副標(biāo)：青山金匯、中金置業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造長(zhǎng)葛宜居生活典范第二階段：產(chǎn)品期 從銷售員基本培訓(xùn)完畢后到第一期開盤前（從4月中旬到7月初）以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)推廣為主，部分賣點(diǎn)在前期逐步釋放，形成產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體系，特別是部分主要稀缺賣點(diǎn)，舒適，養(yǎng)生，安保等。該階段主要是運(yùn)用硬廣，軟文，小型戶外廣告，短信，派單，電視新聞報(bào)道，小型產(chǎn)品推介會(huì)等。所以主要是通過(guò)新賣點(diǎn)，營(yíng)銷事件，動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)發(fā)布和介紹，促銷信息等維持市場(chǎng)熱度和客戶關(guān)注度，保證熱銷期間的客戶到訪和信息傳達(dá)，市場(chǎng)氛圍制造。在內(nèi)容上主要以客戶活動(dòng)，促銷信息，施工進(jìn)度預(yù)告等為主要的信息。媒體計(jì)劃項(xiàng)目媒體月份（2011年12月到2013年6月）金額(萬(wàn))12123456789101112123456媒體報(bào)紙硬廣硬廣軟文硬廣通欄硬廣硬廣硬廣硬廣通欄硬廣通欄硬廣通欄1824222
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