法律知識戰(zhàn)略探究律師事務所營銷-wenkub
2022-09-01 17:29:50 本頁面
【正文】 意味著我國律師事務所對管理及營銷理論的研究必須起步，律師事務所營銷戰(zhàn)略的研究必須進行。但是，我國律師業(yè)發(fā)展經歷曲折。在市場競爭日益激烈，產品差別越來越小的市場條件下，服務成為市場競爭中的主要因素。然而，律師業(yè)的發(fā)展水平代表著一個國家民主法制建設水平的高低。縣級以上人民政府水行政主管部門及其所屬的水土保持監(jiān)督管理機構，應當建立執(zhí)法探究律師事務所營銷戰(zhàn)略探究律師事務所營銷戰(zhàn)略作者山西省華晉律師事務所 遲 菲我國律師業(yè)經過曲折的發(fā)展，現已進入市場化運作的起步階段。律師事務所作為自收自支的市場主體，必須具備適應市場、駕馭市場的能力。發(fā)展我國的律師事務所營銷戰(zhàn)略理論，不僅可以完善我國服務營銷理論體系，更可以指導律師事務所的營銷實踐，提高律師事務所的發(fā)展水平，從而服務于我國社會主義民主法制建設。服務業(yè)的空前發(fā)展從整體趨勢角度推動了律師業(yè)的發(fā)展。律師業(yè)在建國后恢復，但由于“左傾”思潮，自1957年起，耽誤了20年。律師事務所營銷戰(zhàn)略是律師事務所整體戰(zhàn)略下的職能戰(zhàn)略中最主要的一部分。律師事務所在制定營銷戰(zhàn)略時應遵循五個步驟：評析戰(zhàn)略環(huán)境；確定營銷目標；戰(zhàn)略的評估與選擇；實施選定的戰(zhàn)略；進行戰(zhàn)略調整。律師事務所的客戶是指具有法律服務需求或具有法律服務消費潛力的人。如果客戶感受到的服務大于預期，則客戶滿意；如果客戶感受的服務等于預期，則客戶不感到滿意也不感到不滿意；如果客戶感受的服務小于預期，客戶感到不滿意。因此，客戶滿意是律師事務所營銷戰(zhàn)略的目標。研究律師事務所的營銷戰(zhàn)略，首先必須了解律師市場。律師市場細分有兩種方式，一是根據客戶特征細分，包括依據人口統(tǒng)計學與社會經濟學指標細分、地理細分、心理學細分。確定目標市場后，應依據事務所自身的實際，選擇實行無差異營銷、差異營銷與集中營銷戰(zhàn)略。定位應當遵循受眾導向、差別化、個性化、動態(tài)調整四大原則，并且按照決定定位層次、確定定位特性、將特性置于定
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