【正文】 衡點(diǎn)（生產(chǎn)能力利用率）％ 第五部分 增值服務(wù)——企業(yè)廢舊筆記本電腦項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程步驟一：項(xiàng)目選擇由于私募股權(quán)投資期限長、流動(dòng)性低，投資者為了控制風(fēng)險(xiǎn)通常對(duì)投資對(duì)象提出以下要求：優(yōu)質(zhì)的管理，對(duì)不參與企業(yè)管理的金融投資者來說尤其重要；至少有2至3年的經(jīng)營記錄、有巨大的潛在市場(chǎng)和潛在的成長性、并有令人信服的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃；行業(yè)和企業(yè)規(guī)模(如銷售額)的要求，投資者對(duì)行業(yè)和規(guī)模的側(cè)重各有不同，金融投資者會(huì)從投資組合分散風(fēng)險(xiǎn)的角度來考察一項(xiàng)投資對(duì)其投資組合的意義。四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問題？一份好的商業(yè)計(jì)劃書首先應(yīng)用來說服創(chuàng)業(yè)者自己，其次才能用來說服投資者。問題三：商業(yè)模式描述模糊，層次混亂。這里面涉及幾個(gè)重要參數(shù)：每年利潤增長率、折現(xiàn)率　?。?）市盈率比較法　　假設(shè)我們現(xiàn)在準(zhǔn)備入股一家A食品公司，該公司業(yè)務(wù)與已經(jīng)在港交所上市的B公司業(yè)務(wù)相似，B公司當(dāng)前三個(gè)月平均市盈率為15，則我們的成交價(jià)可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性，未來增長潛力，團(tuán)隊(duì)情況綜合評(píng)測(cè)，談判確定　?。?）交易比較法假設(shè)前一月某交友網(wǎng)站C被一家風(fēng)投投資，估值5000萬美元；現(xiàn)在有另一家風(fēng)投企業(yè)對(duì)我們的交友網(wǎng)站D有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當(dāng)參照上述成交估值，主要參照坐標(biāo)：客戶定位、當(dāng)前注冊(cè)人數(shù)、日均IP點(diǎn)擊數(shù)、增長率等，進(jìn)行談判修正。包括政策風(fēng)險(xiǎn)、“十二五”規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、股票風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。廢舊筆記本電腦項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書（包括可行性研究報(bào)告+資金規(guī)劃+2013年專項(xiàng)申請(qǐng)）及融資對(duì)接北京博思遠(yuǎn)略咨詢有限公司投資研究部二零一三年版目錄第一部分當(dāng)前廢舊筆記本電腦項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書作用體現(xiàn) 3第二部分《廢舊筆記本電腦商業(yè)計(jì)劃書》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整） 4第三部分高質(zhì)量廢舊筆記本電腦商業(yè)計(jì)劃書編制關(guān)鍵點(diǎn)說明（專家答疑） 9一、一份高質(zhì)量商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)具備哪些要素？ 9二、商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)怎樣對(duì)廢舊筆記本電腦項(xiàng)目進(jìn)行估值才科學(xué)？ 9三、商業(yè)計(jì)劃書編制過程中容易存在的6大問題？ 10四、一份成功的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問題？ 10五、商業(yè)計(jì)劃書編制細(xì)節(jié)提示 13第四部分廢舊筆記本電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容節(jié)選 14一、項(xiàng)目合作方式內(nèi)容節(jié)選 14二、項(xiàng)目實(shí)施外部環(huán)境分析 14三、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排方案 14四、項(xiàng)目設(shè)備選型方案設(shè)計(jì) 15五、項(xiàng)目生產(chǎn)工藝流程方案設(shè)計(jì) 16六、項(xiàng)目總平面布置圖設(shè)計(jì)方案（根據(jù)要求可做效果圖） 17七、項(xiàng)目盈利模式分析 18八、項(xiàng)目融資方案設(shè)計(jì) 19第五部分增值服務(wù)——企業(yè)廢舊筆記本電腦項(xiàng)目私募股權(quán)投資流程 21步驟一：項(xiàng)目選擇 21步驟二：可行性核查 21步驟三：盡職調(diào)查 22步驟三：投資方案設(shè)計(jì)、達(dá)成一致后簽署法律文件 24第六部分廢舊筆記本電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書編制服務(wù) 25一、我們編制廢舊筆記本電腦商業(yè)計(jì)劃書需要客戶（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單 25二、編制廢舊筆記本電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書專業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 26三、編制廢舊筆記本電腦項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書工作流程 27第七部分 最新完成成功案例（融資資金到位） 28第八部分 博思遠(yuǎn)略2013年重點(diǎn)融資項(xiàng)目方向說明 29一、重點(diǎn)融資方向 29二、對(duì)投資標(biāo)的的要求 29第九部分 關(guān)于北京博思遠(yuǎn)略咨詢有限公司 31第一部分當(dāng)前廢舊筆記本電腦項(xiàng)目融資渠道及商業(yè)計(jì)劃書作用體現(xiàn)第二部分《廢舊筆記本電腦商業(yè)計(jì)劃書》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)調(diào)整）第一章公司基本情況（我們的編寫要點(diǎn)：公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人）　一、項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司　二、公司組織結(jié)構(gòu)　三、公司管理層構(gòu)成　四、歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營狀況　五、歷史管理與營銷基礎(chǔ)　六、公司地理位置　七、公司發(fā)展戰(zhàn)略　八、公司內(nèi)部控制管理第二章廢舊筆記本電腦項(xiàng)目產(chǎn)品介紹（我們的編寫要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等）　一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、產(chǎn)量、價(jià)格等）　二、產(chǎn)品特性　三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況　四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期　五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)　六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料　七、產(chǎn)品加工工藝　八、生產(chǎn)線主要設(shè)備　九、核心生產(chǎn)設(shè)備　十、研究與開發(fā)　　1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介　　2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性　　3. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表　　4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況　　6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利等）　十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持　十二、項(xiàng)目地理位置與背景　十三、項(xiàng)目建設(shè)基本方案第三章廢舊筆記本電腦項(xiàng)目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析（我們的編寫要點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）　一、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　二、技術(shù)人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　三、安全、污染風(fēng)險(xiǎn)及控制　四、產(chǎn)品市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　五、政策風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避　六、中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策　七、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)第八章廢舊筆記本電腦項(xiàng)目投入估算與融資說明（我們的編制要點(diǎn)：資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）為保證項(xiàng)目實(shí)施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對(duì)外借貸萬元，公司自身投入萬元。詳情請(qǐng)查閱《博思遠(yuǎn)略關(guān)于早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目估值淺議》一文。問題四：財(cái)務(wù)規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計(jì)算依據(jù)不足。那么一份完美的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？博思遠(yuǎn)略建議從以下19個(gè)角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個(gè)問題）進(jìn)行重點(diǎn)分析：?jiǎn)栴}一：你的遠(yuǎn)景和終極目標(biāo)是什么？?你的遠(yuǎn)見是什么？?你要解決什么問題？對(duì)象是誰？?你將來想要成為什么樣的公司？問題二：你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是什么？市場(chǎng)有多大？?你的目標(biāo)市場(chǎng)有多大？發(fā)展有多快？（未來35年）?這個(gè)市場(chǎng)有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個(gè)市場(chǎng)前兩三位？問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶的什么問題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍(lán)海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問題四：你的客戶是誰？?誰是現(xiàn)在的客戶？?誰是目標(biāo)的客戶？?理想的客戶是什么樣的？?誰會(huì)付費(fèi)？?介紹一下某個(gè)具體客戶的例子問題五：你的價(jià)值主張是什么？?你給客戶提供了什么價(jià)值？?使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報(bào)是什么？?你解決了什么問題？?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問題六：你如何銷售？?銷售程序是什么？周期有多長？?你的銷售和市場(chǎng)方針是什么？?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？問題七：你怎么吸引客戶？?爭(zhēng)取每個(gè)客戶要花費(fèi)多少錢？?在不同時(shí)期這個(gè)費(fèi)用是否不同？為什么？?客戶的永久價(jià)值什么？