推廣方案—文華戒煙清-修正版-wenkub
2022-09-01 15:46:12 本頁面
【正文】 年國內(nèi)煙民花費(fèi)在 戒煙產(chǎn) 品上的開支達(dá) 600億元左右，呈逐年上揚(yáng)趨勢。 市場現(xiàn)狀 5 由于 戒煙產(chǎn) 品市場要求相對規(guī)范、穩(wěn)定和成熟。一些實(shí)力弱、規(guī)模小、水平低的企業(yè)基本被擋在市場之外。衛(wèi)生部表示，目前全球約有 ， 2022年由吸煙導(dǎo)致的死亡人數(shù)近 300萬人，超過艾滋病、結(jié)核、交通事故以及自殺死亡人數(shù)的總和，占全部死亡人數(shù)的 12%。而一般想到戒煙的顧客大部分是大約在 35到75之間。但是隨著年齡的增長他們對身體的健康重視時就會自然想到戒煙。 ? 潛在市場： ? 中國煙民正趨于低齡化，青少年吸煙人數(shù)高達(dá) ，綜合以上所述，戒煙產(chǎn)品完全具備現(xiàn)實(shí)市場，潛在市場的條件，將促使戒煙行業(yè)成為一個陽光型的健康產(chǎn)業(yè)。它的優(yōu)點(diǎn)就是不再污染環(huán)境，不發(fā)生被動吸煙問題。尤其是如煙（吸煙方法補(bǔ)充尼古丁）的尼古丁事件以后，負(fù)面影響較大。費(fèi)用有高有低，較適合煙癮小者采用、對生理依賴嚴(yán)重者幾乎不起作用。國內(nèi)較早開發(fā)的代表產(chǎn)品是由人參、遠(yuǎn)志、薄荷、魚腥草、丁香等復(fù)方配制的戒煙的煙、還有港臺明星喜歡的復(fù)方戒煙糖膏、復(fù)方戒煙茶等，這類產(chǎn)品可解決許多單獨(dú)用尼古丁補(bǔ)充無法解決的問題，且脫癮較快、生理代謝恢復(fù)快，所以戒煙是也較輕松、費(fèi)用也不高，逐漸被戒煙者所喜愛。 還有國外一些神經(jīng)性的處方藥，但副作用較大目前主要在醫(yī)院使用。 ? 以下幾類人群戒煙意識較高：白領(lǐng)、經(jīng)理、成功人士、機(jī)關(guān)干部、教師、醫(yī)生等； 12 ? 在想要戒煙或戒煙成功的人數(shù)總額中，有80%的人認(rèn)為第一次戒煙，單憑毅力即可，不用其他的輔助方法；而在第一次戒煙后又復(fù)吸而準(zhǔn)備再次戒煙的人中， 97%的人認(rèn)為憑毅力戒煙是很難完成的，需要有一個更好的相關(guān)產(chǎn)品或醫(yī)生的指導(dǎo)； ? 戒煙成功率最高的是低于 20歲和高于 60歲以上的人群；而其他年齡段的人群往往多次戒煙再復(fù)吸再戒煙；復(fù)吸率達(dá)到 %，大大高于 1996年的 %。 13 二、競爭分析 14 ? 以 中醫(yī)藥 為主要功能的 戒煙產(chǎn)品 知名品牌目前沒有，且綜合實(shí)力強(qiáng)、真正具有競爭力的品牌還未出現(xiàn)。因此進(jìn)行充分的市場細(xì)分，占據(jù)屬于自己的市場并形成品牌優(yōu)勢則成為品牌競爭的關(guān)鍵。雖然各 戒煙產(chǎn)品 的基本功能相似，但技術(shù)、原料、原理不盡相同，可以引發(fā)出的功效概念多種多樣，并切入不同的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上市場巨大，因此本領(lǐng)域的 戒煙產(chǎn)品 的競爭呈外緊松態(tài)勢 。 ? 結(jié)論三： 各品牌產(chǎn)品在廣告訴求上、原理上、價格上、主要成份和針對癥狀上存在一定差異，給人造 成是同類產(chǎn)品不同功能的感覺，客觀上產(chǎn)生了不同類型和需求的消費(fèi)群體。家庭式的環(huán)境比較，是大家在一個放松的環(huán)境中達(dá)到健康又休閑的目的。 ：一般來說，最好送上一份低成本的餐點(diǎn)。 20 、做到位：雖然酒吧的經(jīng)營是一個以健康為吸引點(diǎn)重點(diǎn)主要是賣酒，但餐點(diǎn)卻是利潤較高的物品。對客人未曾喝完的瓶裝酒水通過征求賓客意見后可為其妥善保存，以便賓客再次光臨酒吧時享用。 產(chǎn)品簡述 25 ? 科學(xué)原理 ： ? 依據(jù)我們的調(diào)查大部分習(xí)慣性吸煙的人是在年輕的時候形成的不良習(xí)慣。 27 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征 電子煙 為顧客特供的戒煙工具之一 戒煙的藥物 戒煙的輔助物品 酒水 為顧客提供所需要的酒水 過濾煙嘴 減少煙對顧客的傷害有緩解剛戒煙的不適 產(chǎn)品新穎，心理戒煙和生理戒煙的完美結(jié)合。 市場同類型戒煙產(chǎn)品還沒有在品牌、銷量、形上特別出眾的產(chǎn)品，在大眾心理沒有生根，存在很大市場空隙和發(fā)展空間。營銷投入達(dá)不到一定的量，難以產(chǎn)生效果。而且中老年的消費(fèi)水平相對是高一些的。這些白領(lǐng)女士的加入，吸引了更多白領(lǐng)男士到酒吧消費(fèi)。主要為顧客提供這個健康的環(huán)境下又能娛樂，可以是大家在其中互相認(rèn)識建立社會的人脈。 目標(biāo)消費(fèi)群定位 37 ? 顧客的性別主要集中在男性，年齡在 35到 75之間，因?yàn)檫@些都是事業(yè)上有一定成就的人士，年級大于 75的雖然也在以身體但是他們對于戒煙的毅力不如中老年的強(qiáng)。這樣就吸引了一大批白領(lǐng)女性消費(fèi)者。 39 我們的產(chǎn)品主要是針對 25歲 —— 45歲左右的男性、女性為主的中青年階層。 （ 2）我們會組織一
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