【正文】 育出現(xiàn)的意義一個新事物的發(fā)生，必定有他的必然性。但是學(xué)校以學(xué)習(xí)知識為主，學(xué)生自由受到較大的約束，而托管教育機構(gòu)則更加生活化，以鍛煉大家的綜合能力為主，因此將有大量的鍛煉大家合作和朋友協(xié)助的活動開展，讓孩子們在玩耍中潛移默化的懂得相處，更能磨練良好的性格，改善個性，培養(yǎng)孩子們堅持不怕苦的精神，取出獨生子女身上的“嬌慣”二字。然而，很多小朋友在托管機構(gòu)中，受到同伴的影響反而會自覺的完成作業(yè)，這是因為孩子們喜歡和同齡人一起生活感到更有樂趣的原因，他們是需要同伴的年齡，同時也因為缺少了家長的過分關(guān)注帶來了壓力和排斥，反而令孩子的各項行為更加的自發(fā)的進(jìn)行。正規(guī)、系統(tǒng)、專門的托管機構(gòu)卻是空白一片。類似自習(xí)室，一般由退休教師看管，主要維持一下紀(jì)律，以保證安全為主。C、以邪惡培訓(xùn)班附帶辦的托管班，這樣免去了家長奔波之苦，培訓(xùn)托管兩不誤，而且往往是交了大量的培訓(xùn)費之后，托管費至少象征性的收一些，當(dāng)然托管效果可想而知。因此，如上幾種情況，可以了解到，大多數(shù)的托管機構(gòu)要么無照經(jīng)營，要么打政府的擦邊球，注冊“教育咨詢公司”或者“家政公司”。將托管教育真正意義上的擴大到孩子們戶外活動的世界，增大情商教育以及生活技能方面，才能真正達(dá)到托管教育的目的，真正讓學(xué)生的課外生活回歸到快樂、健康的本質(zhì)，讓他們過著開心的課余時間，擁有豐富珍貴的童年。當(dāng)然，為了盡快步入該市場，并采用連鎖的方式在某一地區(qū)，甚至跨地區(qū)經(jīng)營，就必然需要投入了大量的財力、人力及物力等資源。具體措施如下：A、首先，公司必須做到正規(guī)化和正統(tǒng)化。針對每個工作人員，必須具有絕對的責(zé)任感。 C、 應(yīng)家長要求，對不方便進(jìn)入托管教育機構(gòu)少數(shù)孩子給與特殊的服務(wù)。B、根據(jù)我們的宗旨，試點性地進(jìn)行測試，以最好的計劃模擬經(jīng)濟市場現(xiàn)狀，進(jìn)一步的了解市場具體形勢。對大型的鍛煉項目必須有相對的規(guī)劃，組織大型的戶外活動，讓孩子們更好的貼近生活，貼近大自然。同時在經(jīng)營中不斷的總結(jié)經(jīng)驗和改善不足之處。在不是很熟悉的城市，首先進(jìn)行常規(guī)工作，選址、調(diào)查。在營銷方式上，盡可能的實現(xiàn)營銷策略多元化。中期，憑借公司在最初的企業(yè)硬件與軟件實力，在整個成都市場上實現(xiàn)Managed Education向縱深方向發(fā)展，進(jìn)一步提升自己的企業(yè)品牌效應(yīng)，站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)扎穩(wěn)打。在學(xué)前教育的社會福利性質(zhì)的年代，人們沒有多少的選擇權(quán)利，特別是社會主義市場化后，家長有了完整的選擇權(quán)，市場的要求就是我們“Managed Education ”努力的方向；家長的心愿也就是我們“Managed Education ”奮斗的目標(biāo)。我們“Managed Education”公司本著“田園化教育”的教育宗旨和給孩子溫馨人性化服務(wù)的服務(wù)宗旨，制定了一套具有世界先進(jìn)水平的幼兒托管和教育的個性化服務(wù)和運營機制，來滿足各種各樣的孩子的智力和生活需求：①我們“Managed Education”公司擁有具有腦生理學(xué)，兒童教育學(xué)，營養(yǎng)學(xué)，保健心理研究等多學(xué)科的專業(yè)人員，組成了幼兒學(xué)習(xí)、生活的評估系統(tǒng)和教育測評系統(tǒng)，并根據(jù)每個孩子的不同個性和具體發(fā)展情況制定不同兒童最佳的教育和培訓(xùn)方案。同時LASY創(chuàng)新教學(xué)課程能培養(yǎng)孩子的智商，情商等，充分的拓展三維空間思維體系的想象力，使孩子們享受了“玩中學(xué)，學(xué)中做”寓教于樂的創(chuàng)意樂趣。從小培養(yǎng)孩子們熱愛鄉(xiāng)村，保護(hù)環(huán)境，尊重勞動者的勞動成果的品質(zhì)。首先，“Managed education”是屬于一種全新的服務(wù)型公司，在中國市場上，尤其是成都市場上幾乎處于空白的、新型的、完全特有的一種服務(wù)性機構(gòu)，并且我們追求高品質(zhì)的、優(yōu)質(zhì)的、相當(dāng)具有人性化的，并且是針對幼兒的一種服務(wù)，他用來滿足孩子們的生活學(xué)習(xí)需要以及家長們的需求，讓廣大家長和社會充分認(rèn)知我們服務(wù)的價值，這樣正是認(rèn)知價值定價法的依據(jù)和基礎(chǔ)。定價依據(jù)（1）兼顧成本的定價策略：不管是采取認(rèn)知價值定價的方法還是其他方法，都要考慮到公司的成本問題，旨在以后公司的正常工作需要和一定利潤的保證。先期定價主要考慮到市場的需求（或者生源地的大小）與社會對我們的認(rèn)知程度，我們在定價方面考慮兩者中的一個均衡點，并將價位定在社會與公司都可以接受的范圍之內(nèi)。中后期，隨著前期企業(yè)品牌信譽的軟實力和充裕的資金支持，開始實行連鎖化經(jīng)營，“流水線”管理，總部與分支機構(gòu)各自明確責(zé)任和分工明確，努力做到總部與分支機構(gòu)的信息、技術(shù)、管理的溝通和交流順暢。網(wǎng)上資料顯示，電視廣告投放的增加，在廣告市場上所占有的比例擴大，一度達(dá)到４１％，因此，電視廣告將是我們“managed education”步入成熟期推廣重要的一步。報刊、雜志報刊雜志具有可信、有信譽、印刷效果好的特點，且更重要的是有效時間長、可穿越性強?；ヂ?lián)網(wǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)在成都的逐漸普及，人們上網(wǎng)的時間和上網(wǎng)的頻率也在迅速的上升，上網(wǎng)人數(shù)驟增，它的覆蓋范圍廣，因此，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò)電視，甚至在相關(guān)的網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。甚至不知道我們?nèi)粘３缘檬卟?，大米是怎么來的，因此推出這樣一種讓孩子們從小了解生態(tài)的模式。資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下規(guī)模 來源風(fēng)險投資公司資金入股金額100100比例50%50%資金運作公司成立初期共籌資200萬，第一年設(shè)主點1個，分點2個。公司固定資產(chǎn)使用壽命為10年，采取直線折舊法計算，期末無殘值。教學(xué)副園長：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的服務(wù)工作，開發(fā)服務(wù)內(nèi)容，研究幼托理論。負(fù)責(zé)資金的運作，各類財務(wù)的分析，投資決策；資金風(fēng)險管理，福利分配，負(fù)責(zé)日常會計工作，編制財務(wù)報表。C、進(jìn)行人才分類：針對不同年齡階段的小孩，把老師分為輔導(dǎo)性老師和服務(wù)性老師，有過專門幼師學(xué)習(xí)的老師或者接受高素質(zhì)性的老師，根據(jù)小孩的心理，負(fù)責(zé)孩子的學(xué)習(xí)策略和活動策劃，開發(fā)好玩又能學(xué)到東西的活動項目。雖然現(xiàn)在中國市場上已經(jīng)出現(xiàn)了相關(guān)的托管班，但是當(dāng)前托管班魚龍混雜。 行業(yè)相關(guān)法規(guī)還不算完善，在經(jīng)營中會遇到法律上的盲點，也可能會有同行業(yè)的競爭者打法律的擦邊球來破壞公司的正常運行。 孩子的教育影響著國家的未來，因此托管教育的前景廣闊。潛在的風(fēng)險我們是一群沒有太多社會經(jīng)驗的大學(xué)生，很多家長對我們都持懷疑態(tài)度，而且現(xiàn)在社會上很多的假期托管班給人們留下了不好的印象，致使家長認(rèn)為這種機構(gòu)只是利用一種門檻低、賺錢快的經(jīng)營方式來逐漸起步為小公司的墊腳石，很多家長甚至認(rèn)為“那些門外漢根本不懂教育，只是在拿孩子作為他們的試驗品”，所以不愿將孩子交付我們，這樣會造成招生的困難。短時間可能會面臨流動資金短缺。當(dāng)然家長的意見反饋也很重要，我們應(yīng)定期進(jìn)行意見的收集與匯總，然后再采取對應(yīng)的措施來完善和提高當(dāng)前工商部門審批項目中還沒有專門針對托管班的業(yè)務(wù)內(nèi)容，因此對于經(jīng)營的執(zhí)照的辦理還是存在一定問題。機遇在中國，這絕對是一個伴著著社會需要而產(chǎn)生的一個新興的服務(wù)行業(yè)，正規(guī)、權(quán)威、規(guī)模的“托管教育”是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物，同時也是現(xiàn)在社會市場上最缺乏的。十、附錄市場調(diào)查分析報告 前言因為正規(guī)的“托管教育”在成都市場的缺乏，“托管教育”在社會上的影響和經(jīng)驗不足，為了更好地了解市場機制和市場需求。此次調(diào)查人數(shù)為：300人調(diào)查經(jīng)過和方法：通過在市區(qū)的步行街隨機調(diào)查和成都各個小區(qū)成人，網(wǎng)上調(diào)查等各種方式完成調(diào)查任務(wù)。并且有27%的孩子處于放學(xué)回家后無人照顧的境地，因而,托管教育不僅在無人照顧和親人寄養(yǎng)這部分占有絕對的市場，而且在由爺爺奶奶那一份也占有相當(dāng)?shù)氖袌?。同時也增大了項目夭折的風(fēng)險度。有一定的成果，那么口碑就會慢慢樹立起來。問8：你是否希望我們幫忙接送呢？即使價格可能會比較貴？分析：成都實現(xiàn)了錯班下班制。達(dá)到雙贏 分析總結(jié)： 根據(jù)以上對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析可以了解到“托管教育”在中國消費群中存在眾多的好奇，對“托管教育”的不熟悉和現(xiàn)實社會的需要形成鮮明的對比。十一、附錄二團(tuán)隊介紹：我們以“managed education”作為我們團(tuán)隊的標(biāo)準(zhǔn)，因為我們是因為這個項目走到一起的，為這個創(chuàng)業(yè)項目的各個方面各發(fā)揮自己的思考。解釋是什么（What)，為什么（Why)和怎么樣（How)。 說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。 四、思考方法 (1)收入成本法 （適用于利潤的預(yù)測和變動分析） 利潤＝收人－成本 收人＝價格銷售量 成本＝固定成本＋可變成本 (2）市場營銷4Ps （適用于銷售狀況的預(yù)測和變動分析） Product：產(chǎn)品 Price：價格 Promotion：促銷 Placement：分銷策略 (3)波特五大競爭作用力 （適用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)人某個市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力） 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭(4）內(nèi)部因素和外部因素 （適用于分析各類經(jīng)營問題） 外部因素：市場（趨勢、細(xì)分市場、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度） 競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因素） 財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理） 產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）(5) 3Cs綜合法 （適用于分析各類經(jīng)營問題） Company公司 市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃 Competition競爭 行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量 Customers客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、價格敏感度 47 / 47?？梢栽?