天津順豐快遞物流市場開發(fā)策劃書-wenkub
2022-08-31 11:16:54 本頁面
【正文】 天津是中國四個直轄市之一，也是北方最大的沿海開放城市，近些年經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，從而自身能夠創(chuàng)造一定比例的物流需求。四、項目實(shí)施（一）環(huán)境分析地理環(huán)境在地理位置上，天津市地處環(huán)渤海和東北亞的中心地區(qū)，東鄰渤海，西鄰北京，北接大連，與日本、韓國隔海相望，通過我國的出關(guān)通道還直接與蒙古、俄羅斯遠(yuǎn)東等國家相連，是亞歐大陸橋中國境內(nèi)距離最短的東部起點(diǎn)，也是我國新疆、甘肅等西部內(nèi)陸省份距離東部最近的港口城市。（四）對順豐快遞在天津快遞物流市場做市場定位。通過對順豐進(jìn)行SWOT分析和市場定位分析，了解目前要開發(fā)天津快遞物流市場的各個形勢，從而為公司在天津開發(fā)快遞物流市場奠定良好的基礎(chǔ)，成為天津快遞物流市場的領(lǐng)頭企業(yè)。社會快遞主要以區(qū)域優(yōu)勢為宣傳重點(diǎn)，以價格戰(zhàn)為主要手段，占領(lǐng)市場份額。自成立以來，順豐始終專注于服務(wù)質(zhì)量的提升，不斷滿足市場的需求，在大中華地區(qū)建立了龐大的信息采集、市場開發(fā)、物流配送、快件收派等業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，建立服務(wù)客戶的全國性網(wǎng)絡(luò)，同時，也積極拓展國際件服務(wù)。自我國物流業(yè)飛速發(fā)展以來，社會快遞業(yè)也在迅猛的發(fā)展，越來越多的快遞業(yè)介入市場。順豐快遞物流的發(fā)展同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗，我們要以動態(tài)的眼光捕捉環(huán)境對順豐快遞公司發(fā)展的影響，關(guān)注快遞物流市場需求，在觀察競爭對手狀況的基礎(chǔ)上，以科學(xué)理性的分析制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，對順豐快遞物流公司未來發(fā)展提出建設(shè)性意見。三、項目內(nèi)容與組織內(nèi)容：（一）環(huán)境分析對天津市的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境和法律環(huán)境進(jìn)行分析。（五）制定順豐快遞在天津快遞物流市場發(fā)展的目標(biāo)和任務(wù)。天津地理區(qū)位的獨(dú)特特點(diǎn)使天津的物流系統(tǒng)不僅可以為本地經(jīng)濟(jì)服務(wù)，而且肩負(fù)著為華北以及中西部廣大地區(qū)提供國際物流服務(wù)的使命，并在東北亞物流體系中發(fā)揮重要的作用，這為天津發(fā)展成為區(qū)域性國際物流中心提供了先天條件。改革開放三十年來，天津市人均可支配收入日益增長，生活水平穩(wěn)步提升，消費(fèi)習(xí)慣也大為改變。隨著淘寶等網(wǎng)上購物平臺的快速擴(kuò)張，快遞門對門服務(wù)已經(jīng)為許多消費(fèi)者的依賴。順豐應(yīng)該提升技術(shù)和管理經(jīng)驗，增強(qiáng)市場競爭中的實(shí)力。借助原中國郵政的發(fā)達(dá)營業(yè)網(wǎng)絡(luò)和龐大的資金實(shí)力，在一定時間內(nèi)還具有很強(qiáng)大的實(shí)力。從以上的CPM矩陣中我們可以看出：，暫時處于比較強(qiáng)勢的地位。潛在競爭者的威脅目前行業(yè)進(jìn)入的壁壘在逐漸增高，潛在的新加入者需要有高額成本。天津各大快遞企業(yè)也有在加快融資步伐，圈地擴(kuò)張自有物流中心等等提升競爭實(shí)力的行為都必須有強(qiáng)大的資本實(shí)力作為支撐。替代品的威脅消費(fèi)模式的改變產(chǎn)生了很多電子商務(wù)平臺，這是目前使快遞行業(yè)飛速發(fā)展的一大原因。顧客的談判能力（1）顧客的信息透明度由于信息技術(shù)的進(jìn)步，消費(fèi)者已經(jīng)很容易獲得有關(guān)快遞公司信息。（3）顧客的轉(zhuǎn)換成本對于選擇快遞運(yùn)輸?shù)念櫩?，通常每單交易都是一個單獨(dú)進(jìn)行的，而且一個快遞周期很短，即使是國際快遞，最長時間也不超過兩周。由于在這些行業(yè)具有一定的壟斷特性，而且供應(yīng)商的產(chǎn)品化差異程度很小，而且提供的商品或者服務(wù)可替代性不高，這些都造成快遞企業(yè)供貨商的談判能力很強(qiáng)。（2）靈活性高：從服務(wù)上看，民營快遞實(shí)行門到門服務(wù)。價值決定價格，雖然順豐的價格高，但順豐的速度快、貨物安全、服務(wù)好這也是大家公認(rèn)的。靈活的支付結(jié)算方式：寄方支付、到方支付、第三方支付、現(xiàn)金結(jié)算、月度結(jié)算、轉(zhuǎn)賬結(jié)算、支票結(jié)算。（3）順豐的營銷水平不高，缺乏出色的營銷人員，產(chǎn)品的市場定位、價格偏高但服務(wù)質(zhì)量與價格并不匹配。天津是中國貨物流通十分頻繁的一大港口城市這意味天津市在我國的快遞市場上蘊(yùn)藏著無限的商
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