【正文】 ……………………………17銷售收入預(yù)測(cè)………………………………………………17成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表……………………………………………18現(xiàn)金流量計(jì)劃表……………………………………………19利潤表………………………………………………………20資產(chǎn)負(fù)債表…………………………………………………21九、風(fēng)險(xiǎn)因素和應(yīng)變策略 …………………………………………22風(fēng)險(xiǎn)…………………………………………………………22應(yīng)變策略……………………………………………………22附件 …………………………………………………………………22附件1；調(diào)查報(bào)告 ………………………………………………23附件2；調(diào)研文件樣本 …………………………………………29附件3；組員分工 ………………………………………………30 一、執(zhí)行摘要公司概述在科技日益發(fā)展的今天，電腦、手機(jī)等電子產(chǎn)品成為我們生活中不可或缺的必需品。市場(chǎng)：現(xiàn)在的大學(xué)生人人都有手機(jī)，人人都有微信賬號(hào)，都能隨時(shí)隨地通過手機(jī)微信上網(wǎng)。：由于我們所處的位置在大學(xué)城，所以我們的消費(fèi)者人群主要為在校大學(xué)生，小部分還包括大學(xué)附近的居民。好在我們服務(wù)的對(duì)象是大學(xué)生，相信通過廣泛的宣傳以及良好的服務(wù)，以現(xiàn)在大學(xué)生對(duì)新鮮事物的接受能力微信商城能很快的打開市場(chǎng)。二、商業(yè)構(gòu)想與市場(chǎng)分析 產(chǎn)品的形成背景和發(fā)展前景：微信本來是一款手機(jī)端的社交平臺(tái)，微信的第三版更新后，出現(xiàn)了微信PC端，自微信公眾平臺(tái)誕生，短短兩年時(shí)間久突破了6億用戶，這樣的驚人數(shù)據(jù)吸引著無數(shù)商家的眼球，龐大的人群后面隱含著巨大的商機(jī)。相比之下，一些電商早已布局移動(dòng)端，新的電商營銷方式“微信商城”正應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)特征、機(jī)會(huì)和細(xì)分為了了解市場(chǎng)特征，我們做了關(guān)于校園微信商城的調(diào)查報(bào)告以下是調(diào)查結(jié)果和分析：，超過一半的人一個(gè)月的網(wǎng)上購物次數(shù)為一到兩次，25%的人會(huì)經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，只有13%的人基本不上網(wǎng)網(wǎng)購，說明隨著網(wǎng)絡(luò)和通信技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)購已經(jīng)吸引了眾多大學(xué)生的關(guān)注與熱愛。并且基本上都能接受30分鐘內(nèi)送貨上門。因此，校園微信商城的潛在市場(chǎng)難以估計(jì)，但有一點(diǎn)可以肯定，一旦成立一套完善的服務(wù)系統(tǒng)，校園微信商城的發(fā)展肯定會(huì)更好。一旦校園微信商城建設(shè)成功，至少可以打破校園超市的壟斷局面。對(duì)在辦公室工作的老師們而言，若想購買商品，但辦公室距離超市又太遠(yuǎn)，出去一次耽誤不少時(shí)間影響工作效率，此時(shí)打開微信，進(jìn)入校園微信商城便可輕松購買所需商品，只需等待幾分鐘，貨物便可送到，給老師們節(jié)約了不少時(shí)間，提高了工作效率。競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 當(dāng)前校園微信商城面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是，實(shí)體店超市以及各大購物網(wǎng)站。相比實(shí)體超市而言，校園微信商城更便捷，產(chǎn)品更豐富，且提供送貨服務(wù)，給老師節(jié)約了時(shí)間，給學(xué)生帶來了便利。加個(gè)表頭內(nèi)容 對(duì)比 平臺(tái)名稱優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)淘寶、京東、亞馬遜等網(wǎng)店送貨時(shí)間更短，速度更快，退換貨便捷，正品保證率更高知名度相比之下較低實(shí)體超市送貨上門服務(wù)便捷，且商品種類更豐富客戶流量較低工大超市、二號(hào)樓等微信平臺(tái)服務(wù)體系更完善開發(fā)時(shí)間后于前者三、產(chǎn)品大致寫一下貨物種類，然人們明白都能買什么或服務(wù)概述在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)飛速發(fā)，尤其是新興平臺(tái)——微信平臺(tái)進(jìn)一步拉近人與人之間的距離的時(shí)代，我們校園微信商城也就應(yīng)用而生了。使用本商城的同學(xué)僅僅需要注冊(cè)微信賬號(hào)即可下單，也可以在電話客服在線時(shí)間通過電話下單，下單之后15分鐘內(nèi)貨到付款，因?yàn)樯坛秦浽疵織潣嵌紩?huì)存放，對(duì)于需要物品可及時(shí)發(fā)貨，并定期補(bǔ)貨，還有定期特價(jià)商品，促進(jìn)大家來這里消費(fèi)，增加商城的吸引力，前期更多的讓利于客戶。由于商城前期可能會(huì)出現(xiàn)送貨人員不足等情況，使得本商城在為大家節(jié)約了相應(yīng)的時(shí)間的同時(shí)，也可以給很大一部分想要兼職和創(chuàng)業(yè)的同學(xué)一個(gè)機(jī)會(huì)。公司戰(zhàn)略目標(biāo) 依據(jù)當(dāng)前微信市場(chǎng)善處在發(fā)展階段，把握住這個(gè)階段平穩(wěn)起步，從天津工業(yè)大學(xué)為基礎(chǔ)慢慢對(duì)外擴(kuò)大規(guī)模，憑借自身的優(yōu)勢(shì)把公司做大做強(qiáng)。長期（35年）目標(biāo)：長期目標(biāo)是在實(shí)現(xiàn)短期目標(biāo)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固和開拓市場(chǎng)，不斷完善服務(wù)體系，擴(kuò)大規(guī)模。便利店的商品結(jié)構(gòu)中，有食品，日用化妝品，日用百貨，其他, 約需單品數(shù)2000至3000種，主要是在校大學(xué)生所需的各種生活必需品。生活中所需的各種工具，用品等百貨，與日用化妝品一樣，有所需求，但是需求量較小，所以與市場(chǎng)價(jià)格一致?！褓?zèng)品銷售一些商品可以進(jìn)行贈(zèng)品的附送，例如，買泡面送火腿腸，買泡面送雞蛋等，●優(yōu)惠憑證 憑借前期發(fā)送的宣傳單購買商品可獲得5角到一元的減價(jià)優(yōu)惠。4）限量特供節(jié)假日可對(duì)一些特定商品進(jìn)行特價(jià)促銷，情人節(jié)，巧克力，果凍等可以特價(jià)銷售，光棍節(jié)可以對(duì)啤酒進(jìn)行特價(jià)銷售，以及冬至等傳統(tǒng)節(jié)假日，可以對(duì)速凍餃子進(jìn)行特價(jià)促銷?！?口碑相傳的宣傳模式。售后服務(wù)：1）提供限時(shí)免費(fèi)退換。前期因?yàn)橘Y金和人力等因素，主營市場(chǎng)為工大，通過大力的宣傳，以及認(rèn)真的服務(wù)，和良好的產(chǎn)品質(zhì)量吸引顧客，確保工大有一定的市場(chǎng)份額，當(dāng)工大的市場(chǎng)穩(wěn)定之后，可以選擇將市場(chǎng)輻射到周邊的師大，理工，姚村等地。．3客戶支持計(jì)劃本公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)在線支持以及電話接聽，網(wǎng)站接受24小時(shí)隨時(shí)下單，電話僅支持早8點(diǎn)到晚8點(diǎn)。 東苑小胡同客流量大，是工大、師大、姚村、師生購物餐飲的集中街道。– 企業(yè)的利潤和損失的分配。– 合伙企業(yè)的解散和清算辦法。種種原因使得我選擇了合伙制這種法律形式。本公司設(shè)有網(wǎng)絡(luò)在線支持以及電話接聽，網(wǎng)站接受24小時(shí)隨時(shí)下單，電話僅支持早8點(diǎn)到晚8點(diǎn)。30成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 月份 項(xiàng)目 三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月一月二月合計(jì)貨物采購10000 10000 10000 10000 10000 2000 10000 10000 10000 10000 10000 2000 104000 配送成本費(fèi)500 500 500 500 500 100 500 500 500 500 500 100 5200 送貨固定資產(chǎn)折舊84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 1008 開辦費(fèi)攤銷2400 　　　　　　　　　　　2400 成本合計(jì)12984 10584 10584 10584 10584 2184 10584 10584 10584 10584 10584 2184 112608 用房折舊租房沒有折舊，都含在房租里了。我面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅僅只是微信平臺(tái)上的，還面臨實(shí)體店，網(wǎng)店等大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。建立完善的公司管理模式，培養(yǎng)公司各級(jí)人才，形成公司文化。分為兩大部分，一部分是對(duì)在校大學(xué)生網(wǎng)上購物的看法以及購物傾向的調(diào)查，另一部分是在校大學(xué)生對(duì)微信商城的熟悉程度以及是否愿意使用微信商城的調(diào)查。這個(gè)問題的設(shè)置主要是想據(jù)此了解一下大學(xué)生網(wǎng)購時(shí)物品選擇趨向的問題。 表三 表四4. 如表五，六，七。并且基本上都能接受30分鐘內(nèi)送貨上門。三、建議和探討：1．因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)購大部分都是遠(yuǎn)距離的異地網(wǎng)購，所以才導(dǎo)致大部分人的網(wǎng)購傾向在衣服和電子產(chǎn)品上，而校園微信商城主要是為在校大學(xué)生提供日用百貨以及食品上，并且就近送貨，送貨時(shí)間短，能夠?yàn)榇髮W(xué)生提供更便利的服務(wù)，不過需要注意的是貨物存儲(chǔ)的問題，存儲(chǔ)的地點(diǎn)和易壞物的存儲(chǔ)是其中的關(guān)鍵。第三部分：總結(jié)通過這次問卷調(diào)查我們了解到人們現(xiàn)在的網(wǎng)上購物方式還是以電腦為主，手機(jī)購物的方式雖然目前使用較少，但會(huì)漸漸被人們接受，并且日趨增多，并且微信作為目前人們使用較多的聊天工具，其多樣化的功能開發(fā)也備受人們關(guān)注，并且同時(shí)，大家每周在超市上的花費(fèi)不少，市場(chǎng)前景較好，所以校園微信商城有著較大的發(fā)展空間，不過其中要解決的問題，一個(gè)是推廣力度，另一個(gè)是產(chǎn)品質(zhì)量和存儲(chǔ)。對(duì)于這樣的一種購物方式，你覺得有什么缺點(diǎn)嗎，你有什么看法或者建議呢？附件3；組員分工一、執(zhí)行摘要 吳國懷二