【正文】 生部《97消毒技術(shù)規(guī)范》（2）國(guó)家《》。也有人采用洗潔凈洗滌，但洗潔精本身就是一種化學(xué)物質(zhì)，用多了對(duì)人體一樣有影響?；庀r(nóng)藥殘留物是個(gè)亟待解決的難題。 投資結(jié)構(gòu)及資金來(lái)源投資結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目總投資30萬(wàn)元，其中：完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、具備銷(xiāo)售能力(手續(xù))：10萬(wàn)元；開(kāi)模具、購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、建立一條生產(chǎn)線(xiàn)：10萬(wàn)元；辦公、經(jīng)營(yíng)、流動(dòng)資金：10萬(wàn)元。設(shè)備與技術(shù)：項(xiàng)目選用的是國(guó)內(nèi)臭氧技術(shù)領(lǐng)域里的主流設(shè)備，主要包括：臭氧發(fā)生器、定時(shí)電路、微電腦芯片等。所以，用該臭氧水清洗瓜果蔬菜，既達(dá)到了中和、化解農(nóng)藥殘留物的功效，同時(shí)，臭氧水又能使新鮮的水果、蔬菜表面微孔收縮，降解代謝率，延長(zhǎng)保鮮期，并使口感鮮美。且為人積極上進(jìn)，誠(chéng)實(shí)守信，具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。 法人代表基本情況公司法人代表真善美，女，34歲，本科文化，是衡陽(yáng)市南華大學(xué)一位專(zhuān)業(yè)從事科技創(chuàng)新與運(yùn)用的老師。公司主要力量放在深化產(chǎn)品的應(yīng)用性研究和研制新品種上，以服務(wù)企業(yè)為宗旨，對(duì)市場(chǎng)反饋的產(chǎn)品信息、 市場(chǎng)需求動(dòng)向等進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)性的應(yīng)用研究，提供能更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的替代產(chǎn)品和新興技術(shù)。：主要目的是將‘科、貿(mào)’有機(jī)地協(xié)調(diào)起來(lái)，更好的了解市場(chǎng)、提供有效地市場(chǎng)反饋信息，更好的指導(dǎo)產(chǎn)品的研制工作，對(duì)所推出的產(chǎn)品能起到‘完善、優(yōu)化、定型’的作用，更好的滿(mǎn)足市場(chǎng)的有效需求。公司致力于技術(shù)的研究應(yīng)用，并且轉(zhuǎn)向到“品牌經(jīng)營(yíng)”。配備了臭氧發(fā)生器、渦流原理的氣液混合器、定時(shí)電路、微電腦芯片、殺菌解毒液發(fā)生器、離心脫水機(jī)、高溫消毒滅菌器等一批先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；添置了瓜果蔬菜速檢測(cè)儀、生物顯微鏡、保鮮解毒檢測(cè)儀等一批安全生產(chǎn)檢測(cè)儀器。至1999年底，擁有一支從事臭氧技術(shù)的研究應(yīng)用領(lǐng)域，擁有多項(xiàng)相關(guān)專(zhuān)利。 第一章 總論 第一章 總 論 項(xiàng)目單位基本情況衡陽(yáng)市善美瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)有限責(zé)任公司始創(chuàng)于2009年，坐落在衡陽(yáng)市的科學(xué)技術(shù)示范基地衡南縣。如：殺菌解毒液發(fā)生器、全自動(dòng)臭氧 純凈水發(fā)生器、廣譜消毒液發(fā)生器、多功能消毒氣液發(fā)生器等。公司現(xiàn)有資產(chǎn)30萬(wàn)元。于研制成功的專(zhuān)利技術(shù)，要投入到市場(chǎng)上經(jīng)受考驗(yàn)，形成商品；在提供技術(shù)服務(wù)的同時(shí)，提供品牌支持。公司的發(fā)展目標(biāo)仍然是技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作中所制定的‘為企業(yè)服務(wù)’，公司引進(jìn)‘加盟連鎖供配套元器件給經(jīng)營(yíng)者’的經(jīng)營(yíng)思想，同時(shí)進(jìn)行品牌經(jīng)營(yíng)――提供銷(xiāo)售手續(xù)給經(jīng)營(yíng)者。 財(cái)務(wù)狀況公司預(yù)計(jì)投資瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)的總資金為30萬(wàn)。2002年，從英國(guó)留學(xué)回校后，便開(kāi)始了瓜果蔬菜解毒保鮮的研究，經(jīng)過(guò)幾年的鉆研，最終成功的制造出了瓜果蔬菜解毒機(jī)。 項(xiàng)目基本情況 項(xiàng)目概況投資項(xiàng)目：瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)投資地點(diǎn)：衡陽(yáng)市衡南縣投資性質(zhì)：生產(chǎn)銷(xiāo)售 投資規(guī)模及產(chǎn)品方案投資租入廠(chǎng)房1000平方米，投資10萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)加工設(shè)備，保證公司正常生產(chǎn)銷(xiāo)售。經(jīng)衡陽(yáng)市衛(wèi)生防疫站檢測(cè)：%、%，是專(zhuān)為千家萬(wàn)戶(hù)而研制的綠色環(huán)保型電子產(chǎn)品，非常適合現(xiàn)代家庭使用。項(xiàng)目的生產(chǎn)工序齊全靈活，技術(shù)安全可靠。資金來(lái)源：由出資方以貨幣方式出資（占股60%），我方以技術(shù)方式出資（占股40%），組建新的公司，雙方共同管理，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售由我方具體負(fù)責(zé)和管理。已經(jīng)在世界上引起了足夠的重視。如果能研制推出一種可以除掉蔬菜中殘留農(nóng)藥的機(jī)器，對(duì)社會(huì)、對(duì)企業(yè)而言，都是一種有效需求面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，面對(duì)市場(chǎng)的焦急呼喚，我們?cè)诙嗄瓿粞鯌?yīng)用研究、臭氧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的基礎(chǔ)上，專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì)推出降解農(nóng)藥殘留的專(zhuān)利產(chǎn)品――瓜果蔬菜解毒保鮮機(jī)！在15分鐘之內(nèi)，可去除瓜果蔬菜90%以上的農(nóng)藥殘留，同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的病菌、病毒，把瓜果蔬菜變成無(wú)菌、無(wú)毒、無(wú)農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。（3）國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目管理暫行辦（4）《國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》（5）《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》（6）《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》（7）《國(guó)家產(chǎn)業(yè)技術(shù)政策》（8）國(guó)家發(fā)展改革委關(guān)于加快國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)（9）《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的決定》（10）《輕工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》（11）工業(yè)和信息化部關(guān)于加快我國(guó)家用電器行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)（12）《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)技術(shù)創(chuàng)新綱要》（13）《湖南省高新技術(shù)企業(yè)（項(xiàng)目）認(rèn)定和考核辦法》的通知（14）湖南省、衡陽(yáng)市“十一 （3）本團(tuán)隊(duì)與研究所合作，就立即進(jìn)入了一個(gè)臭氧應(yīng)用的高層次的水平。 當(dāng)前市場(chǎng)上的家用臭氧發(fā)生機(jī)，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，不足以去除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留；而且臭氧的投加方式過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把臭氧用導(dǎo)管?chē)娙胨?，因此只能起到殺菌、消毒的作用，而常?jiàn)的各種餐具洗滌劑用品，雖然都由于看到了廣大居民對(duì)健康的日益關(guān)注而開(kāi)始強(qiáng)調(diào)其也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能達(dá)到高效的去除效果。作為臭氧技術(shù)的解毒機(jī)，它的核心就在于臭氧量的含量和純度。我們沒(méi)有必要自己舍近求遠(yuǎn)去尋找其它所謂的‘長(zhǎng)期贏利’的項(xiàng)目，是因?yàn)橛惺袌?chǎng)潛力、有生命力的項(xiàng)目原來(lái)就在我們自己手中。 阿里巧巧()（3）進(jìn)行周期性的產(chǎn)品更新，提高技術(shù)門(mén)檻，使后來(lái)者難以進(jìn)入。 臭氧的殺菌基本作用過(guò)程是：快速擴(kuò)散并滲透至菌體或微生物的細(xì)胞壁，使其蛋白變性，破壞它的酶系統(tǒng)、細(xì)菌有機(jī)體鏈狀結(jié)構(gòu)，并于細(xì)胞物質(zhì)作用，導(dǎo)致其代謝過(guò)程被破壞、溶解、氧化而被殺滅、死亡。 項(xiàng)目投資的必要性地球環(huán)境日趨惡化，人類(lèi)生存條件正受到日益嚴(yán)重的威脅，我們每天食用的瓜果蔬菜不得不依靠化肥、生長(zhǎng)素催生，不得不依靠農(nóng)藥殺蟲(chóng)治病，許多表面看似“綠色食品”的瓜果蔬菜，其實(shí)粘附了大量的殘余農(nóng)藥、化肥等有害于人體的化學(xué)藥物。 醫(yī)學(xué)人士指出，殘留農(nóng)藥在人體內(nèi)蓄積，超過(guò)一定量后將導(dǎo)致多種慢性疾病，對(duì)孕婦危害則更大。 以衡陽(yáng)市為例，據(jù)了解，目前全市只有少數(shù)大型批發(fā)市場(chǎng)有農(nóng)藥殘留物檢測(cè)中心，遍布于大街小巷的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、零售地?cái)偟拇罅渴卟怂](méi)有通過(guò)檢測(cè)就進(jìn)入了百姓家里。央視國(guó)際消息：日前，國(guó)家質(zhì)檢總局公布了今年第三季度 產(chǎn)品質(zhì)量抽查結(jié)果，其中蔬菜農(nóng)藥殘留量的抽查結(jié)果最為引人關(guān)注。在181種蔬萊樣品中，檢出含有氧化樂(lè)果的蔬菜25種，含有克百威的蔬菜18種，含有水胺硫磷的蔬菜16種。（摘自中國(guó)青年報(bào)2001117） （3）然而迄今為止，還沒(méi)有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問(wèn)世。我們同時(shí)了解到，只有約20%的人對(duì)現(xiàn)有的水泡或用洗滌靈等去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿(mǎn)意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。 項(xiàng)目產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果，當(dāng)我們定價(jià)在400元以上時(shí)，至少有約22%的人愿意購(gòu)買(mǎi)。很多人對(duì)自己的孩子是否受農(nóng)殘留農(nóng)藥危害更為關(guān)心，其程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于對(duì)自己的關(guān)心。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前在市場(chǎng)上雖然有與我們相類(lèi)似的產(chǎn)品，但是某些餐具洗滌劑在某種程度上是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。由此可見(jiàn)，它的去污過(guò)程是一個(gè)復(fù)雜的物理化學(xué)過(guò)程，其中的表面活性劑的性能決定了餐具洗滌劑的功效。若餐具洗滌劑的濃度高或量大，誤食后會(huì)有嚴(yán)重的反應(yīng)； （2）它雖然表明“有效”、“特效”等模糊字眼，但對(duì)農(nóng)藥的祛除作用并沒(méi)有確切的祛除率的保證。在此基礎(chǔ)上我們可以設(shè)想，由于我們的產(chǎn)品是一種去除農(nóng)藥殘留并徹底殺死病菌、蟲(chóng)卵的小 家電，而洗滌劑是一種價(jià)格便宜、能有效去除油污的液體，二者將在未來(lái)的市場(chǎng)上共同存在，他們分別用于不同的目的，都將成為家庭中不可缺少的廚房用品。 營(yíng)銷(xiāo)策略、方案、模式和進(jìn)度 營(yíng)銷(xiāo)策略 解毒保鮮機(jī)是一種家用的（或商用）的用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電，本著關(guān)注大眾健康的宗旨，解毒保鮮機(jī)將把一種真正干凈的蔬菜概念注入千家萬(wàn)戶(hù)。綜合考慮我國(guó)當(dāng)前的市場(chǎng)的宏觀(guān)形勢(shì)，中低收入居民的購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)欲望都不是很高。（2）促銷(xiāo) 我們的促銷(xiāo)將從三方面同時(shí)進(jìn)行。在這些方面，研究所有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。首先在家庭主婦最?lèi)?ài)看的有線(xiàn)臺(tái)肥皂劇中插播產(chǎn)品廣告，這種廣告的效果，跟調(diào)查比一般臺(tái)的廣告效果要好，而且廣告費(fèi)也比較低廉，另外，在女性節(jié)目如半邊天和少兒節(jié)目如大風(fēng)車(chē)等中播出廣告。 營(yíng)銷(xiāo)方案開(kāi)發(fā)多種規(guī)格和檔次的各種系列產(chǎn)品，比如高檔豪華型可以采用作為饋贈(zèng)朋友、師長(zhǎng)的禮品，而大型商用果蔬處理裝置可以占領(lǐng)商業(yè)機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、賓館飯店等大規(guī)模使用者這一市場(chǎng)。 我們?cè)诘谝荒臧迅呤杖搿⒏咧R(shí)層次者定位我們的目標(biāo)客戶(hù)，占領(lǐng) 利潤(rùn)