【正文】 格策略定價(jià)目標(biāo)：以消費(fèi)者為中心，提高市場(chǎng)占有率并使企業(yè)利潤(rùn)最大化。（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)細(xì)分：根據(jù)手機(jī)功能的強(qiáng)弱及功能的側(cè)重點(diǎn)不同，本公司將手機(jī)細(xì)分為兩個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)(1)中檔商務(wù)手機(jī)擁有比較強(qiáng)大的功能，便于商務(wù)人士或政府人員從事常務(wù)活動(dòng)。在江蘇省手機(jī)建設(shè)的中、高端市場(chǎng)占有率達(dá)到3050%。顧客討價(jià)還價(jià)能力提高由于手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各企業(yè)為了吸引消費(fèi)者的更多注意，各種促銷活動(dòng)也層出不窮，這就給了消費(fèi)者更多的選擇機(jī)會(huì)，促使他們的討價(jià)能力增強(qiáng)。限性，如它采用的是微蜂窩制式，形成的頻繁切換會(huì)引起通信質(zhì)量下降、技術(shù)支撐難度大、大量盲區(qū)的產(chǎn)生等，因此難以應(yīng)用于大范圍移動(dòng)通信，不可能代替移動(dòng)電話，特別是商務(wù)型的移動(dòng)電話。由于房地產(chǎn)市場(chǎng)越來(lái)越受到國(guó)家政策的限制，在房產(chǎn)行業(yè)不能得到很好的發(fā)展時(shí)，靠其雄厚的資金轉(zhuǎn)行到手機(jī)行業(yè)也不是沒(méi)有可能的。手機(jī)行業(yè)向終端傾向由于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌對(duì)渠道的挑戰(zhàn)，手機(jī)渠道有原先的由國(guó)際著名品牌控制分銷渠道，逐漸向終端商傾斜。小結(jié)消費(fèi)者是挑剔的，但是他們也有大的消費(fèi)需求，只要企業(yè)對(duì)他們進(jìn)行教育和宣傳，則引起他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，而是促成他們的購(gòu)買(mǎi)行為。因此從事調(diào)查活動(dòng)的商務(wù)人員對(duì)一種能做到方便隨身攜帶、內(nèi)存大、攝影功能隱蔽的商務(wù)型手機(jī)有比較大的市場(chǎng)需求。（三）消費(fèi)者分析消費(fèi)者越來(lái)越難打動(dòng)，他們不再向廣告敞開(kāi)胸懷，如果你的產(chǎn)品缺乏新意或特殊價(jià)值，則就會(huì)被冷落?，F(xiàn)在手機(jī)上網(wǎng)的速度可以趕上在家使用寬頻上網(wǎng)的速度。一季度，%， 個(gè)百分點(diǎn)，%， 個(gè)百分點(diǎn)；剔除價(jià)格因素后，%， 個(gè)百分點(diǎn)， 個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)際增速和名義增速的差距反映了近幾個(gè)月物價(jià)上漲的影響。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2010 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)局良好，對(duì)外貿(mào)易加快恢復(fù)，國(guó)內(nèi)工業(yè)生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)較快，固定資產(chǎn)投資增幅回落，消費(fèi)價(jià)格基本穩(wěn)定，貨幣信貸調(diào)控初見(jiàn)成效，經(jīng)濟(jì)回升向好勢(shì)頭更加鞏固。但是目前目前市場(chǎng)上的商務(wù)手機(jī)品類繁多，功能設(shè)計(jì)也各有不同：支持手寫(xiě)的、帶PDA功能的、擁有超強(qiáng)日程管理及支持WEB瀏覽的、帶有電子教程的……在這樣的前提下，為了突出差異化，部分手機(jī)產(chǎn)品突出主要訴求功能、弱化其他功能的現(xiàn)象也就相對(duì)普遍了。整體實(shí)用性得到了提升。以直板和翻蓋的外部設(shè)計(jì)為主。另外，它還具備條碼識(shí)別、名片識(shí)別、內(nèi)置Office軟 件。而且采用了業(yè)界少有的雙觸摸屏設(shè)計(jì)。三、項(xiàng)目介紹獨(dú)特的技術(shù)高水平的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)貼身輔導(dǎo)機(jī)制強(qiáng)大的歷史文化、品牌優(yōu)勢(shì)全文認(rèn)證優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的商業(yè)模式XX的優(yōu)勢(shì)（一）產(chǎn)品總體優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的技術(shù)高水平的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)貼身輔導(dǎo)機(jī)制強(qiáng)大的歷史文化、品牌優(yōu)勢(shì)全文認(rèn)證優(yōu)勢(shì)獨(dú)特的商業(yè)模式公司商務(wù)手機(jī)的優(yōu)勢(shì)（二）xx商務(wù)手機(jī)XX款的商務(wù)手機(jī)是由公司的技術(shù)人員在北京技術(shù)研發(fā)研究中心在市場(chǎng)現(xiàn)有商務(wù)機(jī)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出的高端商務(wù)機(jī)，其價(jià)格在5000至7000元，本產(chǎn)品具有相當(dāng)高的技術(shù)含量，不僅具有高清晰地影像，商務(wù)導(dǎo)航功能也是市場(chǎng)上多款商務(wù)機(jī)所無(wú)法比擬的，高速，準(zhǔn)確，及時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)能不間斷提供最新資訊。公司秉承了其強(qiáng)大的技術(shù)和商務(wù)，互聯(lián)功能方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，明確提出了在十年內(nèi)成為商務(wù)通訊產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)前進(jìn)的領(lǐng)頭羊，成為商務(wù)通訊第一品牌。商務(wù)通智能手機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)商務(wù)通智能手機(jī)商業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄一、執(zhí)行概要 3二、公司概述 3三、項(xiàng)目介紹….…………………………………………………………………………………...4（一）產(chǎn)品總體優(yōu)勢(shì) 4（二）xx商務(wù)手機(jī) 4主打的外形特征 4特色功能 5（三）AA款中檔商務(wù)機(jī) 5主打的外形特征 5特色功能 5(四) 商業(yè)模式 5四、市場(chǎng)分析 8（一）營(yíng)銷環(huán)境分析 8政治環(huán)境分析 8經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 8技術(shù)環(huán)境分析 9（二）產(chǎn)品分析 9（三）消費(fèi)者分析 10現(xiàn)有消費(fèi)者分析 10潛在消費(fèi)分析 10小結(jié) 10（四）行業(yè)分析 10手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，平均利潤(rùn)率下降 10各手機(jī)企業(yè)加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度的投入 10手機(jī)行業(yè)向終端傾向 10（五）波特五力模型分析 11現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 11潛在進(jìn)入者 11替代品威脅較小 12供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力提高 12顧客討價(jià)還價(jià)能力提高 12五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 12（一）市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 12市場(chǎng)集中略 12業(yè)務(wù)計(jì)劃 12（二）市場(chǎng)營(yíng)銷策略 13目標(biāo)市場(chǎng)策略 13產(chǎn)品策略 13價(jià)格策略 13渠道策略:渠道扁平化策略 14宣傳策略 15六、風(fēng)險(xiǎn)因素分析 16（一）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 6顧客需要決定商務(wù)手機(jī)應(yīng)具備強(qiáng)大的功能 16開(kāi)發(fā)商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品技術(shù)要求高 16（二）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 17新產(chǎn)品的廣告定位風(fēng)險(xiǎn) 17新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 17(三) 管理風(fēng)險(xiǎn) 18（四）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 18（五）風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段 18重視和完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)規(guī)劃 18建立和完善新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的組織結(jié)構(gòu) 18七、人員管理 19（一）企業(yè)內(nèi)部人員管理 19建立績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn) 19注重管理績(jī)效 19績(jī)效考核 20獎(jiǎng)勵(lì)績(jī)效 20（二）渠道成員管理 21八、資金需求及退出戰(zhàn)略 22（一）資金需求 22(二) 退出策略 25出售 25償付協(xié)議 25九、公司財(cái)務(wù)分析 25(一) 財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)假設(shè) 25（二）宏觀環(huán)境假設(shè) 25（三）微觀因素假設(shè) 25十、財(cái)務(wù)報(bào)表分析 25（一）本項(xiàng)目未來(lái)五年的的全部投資現(xiàn)金流量和財(cái)務(wù)報(bào)表分析的預(yù)測(cè)表見(jiàn)（表1） 25（二）本項(xiàng)目未來(lái)五年內(nèi)的損益預(yù)測(cè)表見(jiàn)（表2） 25（三）本項(xiàng)目未來(lái)五年內(nèi)的資產(chǎn)負(fù)債表見(jiàn)（表3） 25一、執(zhí)行概要隨著中國(guó)人民生活水平的提高，科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，高科技產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度不斷加快，人們對(duì)手機(jī)通訊功能提出了越來(lái)越多的要求，特別對(duì)從事商業(yè)管理商務(wù)人士而言，為了更加適應(yīng)經(jīng)濟(jì)瞬息萬(wàn)變的趨勢(shì)，及時(shí)快速的了解，聯(lián)系資訊顯得越來(lái)越重要，而市場(chǎng)上少有專門(mén)為商務(wù)人士量身打造得商務(wù)手機(jī)，商務(wù)人士對(duì)手機(jī)除基本通訊功能的需求外，對(duì)影像、互聯(lián)、商務(wù)等更專業(yè)的功能的高要求是現(xiàn)有市面上的手機(jī)產(chǎn)品沒(méi)辦法滿足的，TT公司在對(duì)中國(guó)商務(wù)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查后，一款專為商務(wù)人士設(shè)計(jì)的系列手機(jī)營(yíng)運(yùn)而生。手機(jī)通訊行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的新興產(chǎn)業(yè)，通訊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國(guó)民經(jīng)濟(jì)未來(lái)的發(fā)展走向，手機(jī)產(chǎn)業(yè)由于受到科技水平的直接影響非常明顯，其周期變化的時(shí)間非常短，而且在針對(duì)公務(wù)員、白領(lǐng)以及高端商業(yè)人士對(duì)手機(jī)的在影像、商務(wù)、互聯(lián)功能的需求，美國(guó)總公司在對(duì)中國(guó)這一領(lǐng)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析后，決定將開(kāi)拓中國(guó)的商業(yè)機(jī)市場(chǎng)。主打的外形特征XX款商務(wù)機(jī)的主打顏色是黑色，以顯示商務(wù)人士穩(wěn)重，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奶匦浴C(jī)身設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，正面大屏只有簡(jiǎn)潔的兩個(gè)按鍵：通話鍵和掛斷鍵，在不打開(kāi)翻蓋的情況下有可以進(jìn)行操作。獨(dú)具的VIP模式可以讓用戶設(shè)置想接聽(tīng)或者不想接聽(tīng)的電話名錄，把干擾拒之門(mén)外。特色功能性能上， ，系統(tǒng)的軟件擴(kuò)展性能非常的強(qiáng)大。(四)商業(yè)模式商業(yè)模式圖1. 信息快速反應(yīng)2. 專有技術(shù)支持，包括紐扣錄音，拍照分離技術(shù)3. 獨(dú)特設(shè)計(jì)4. 強(qiáng)大軟件功能非