【正文】 公司。金盛集團(tuán)有兩個(gè)染廠，每年產(chǎn)量可1億米，而且金盛集團(tuán)作為首家被中國(guó)紡織產(chǎn)品信息中心認(rèn)定為“休閑面料染整開發(fā)基地”企業(yè)，具有很強(qiáng)的開發(fā)能力；與此同時(shí)，公司現(xiàn)擁有9臺(tái)進(jìn)口氣流染色機(jī)，完全可以解決小批量、快交貨的要求。公司將組建自己的IT隊(duì)伍，開發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。上述B和C中，公司將根據(jù)每個(gè)款式的實(shí)際銷售或點(diǎn)擊情況，給予設(shè)計(jì)師一定的提成或獎(jiǎng)勵(lì)，因此每個(gè)設(shè)計(jì)者都有可能成為公司的簽約設(shè)計(jì)師，其能從自己設(shè)計(jì)款式在與其他消費(fèi)者分享中獲取長(zhǎng)期性的收益，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式（二）產(chǎn)品定位公司提供的產(chǎn)品定位為休閑服飾，其主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及相應(yīng)的印花和繡花等。消費(fèi)者原創(chuàng)設(shè)計(jì)的服飾，其設(shè)計(jì)專有權(quán)歸消費(fèi)者個(gè)人所有，經(jīng)審核后，均可掛到公司網(wǎng)站，由公司代為推廣銷售，設(shè)計(jì)者按其銷售額的20%提成，由此可一方面在實(shí)現(xiàn)展示自我個(gè)性化消費(fèi)的同時(shí)，也達(dá)到了在與其他消費(fèi)者進(jìn)行創(chuàng)意分享中，獲取相應(yīng)的收入，其也許將會(huì)成為未來(lái)一種流行的生存方式。北京服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉元風(fēng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。（五）管理團(tuán)隊(duì)我們的管理層是資歷比較深厚的專業(yè)人士，他們這些人員可以保證我們計(jì)劃的實(shí)施，讓跑腿業(yè)務(wù)走上廣州的市場(chǎng)，讓廣大廣州的人們能接受和享受這種新型的服務(wù)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)并帶領(lǐng)這種服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。服裝設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)指出：辦設(shè)計(jì)室要講究切入點(diǎn)，即市場(chǎng)定位，比如是民族式的，是專供演員、社會(huì)名流的，還是中式的、西式的等等，定位越細(xì)、越個(gè)性化越好。公司根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，設(shè)計(jì)一定數(shù)量的最新服飾款式，并提供給消費(fèi)者；消費(fèi)者亦可通過(guò)公司所提供的在線設(shè)計(jì)軟件或自己的服飾設(shè)計(jì)軟件，進(jìn)行DIY設(shè)計(jì)，從而實(shí)現(xiàn)服飾設(shè)計(jì)的個(gè)性化，由在線確認(rèn)系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)后生成訂單合同；而針對(duì)那些市場(chǎng)比較流行的，無(wú)法通過(guò)系統(tǒng)確認(rèn)的，將由公司設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)溝通，并進(jìn)行相應(yīng)的修正確認(rèn)后，生成訂單合同，并提供給生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部負(fù)責(zé)下生產(chǎn)單給外包工廠，外包工廠加工完成后，通過(guò)品管部門的嚴(yán)格檢驗(yàn)后，由物流部通過(guò)郵寄的方式提供給消費(fèi)者。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒(méi)有取得紅豆集團(tuán)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。＊本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。設(shè)計(jì)成果共享。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析 目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中國(guó)秀客王。管理機(jī)構(gòu)如下：股東大會(huì)董 事 會(huì)總 經(jīng) 理監(jiān) 事 會(huì)審 計(jì) 部設(shè)計(jì)部銷售部生產(chǎn)部采購(gòu)部企劃部市場(chǎng)部人力資源部財(cái)務(wù)部董事會(huì)秘書（六）資金需求本項(xiàng)目共需資金4000萬(wàn)元。（六）運(yùn)作模式簡(jiǎn)介（一）個(gè)性化服裝設(shè)計(jì)。三、產(chǎn)品或者服務(wù)（一）產(chǎn)品及服務(wù)介紹公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)主要為休閑服飾及相應(yīng)的服務(wù)，具體體現(xiàn)為如下幾個(gè)方面：服裝款式設(shè)計(jì)方面A、公司自由設(shè)計(jì)隊(duì)伍設(shè)計(jì)的服飾公司擁有自己的設(shè)計(jì)人員，每月將根據(jù)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，推出一定數(shù)量款式的最新流行服飾，同時(shí)還將根據(jù)特定的節(jié)日或活動(dòng)（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）進(jìn)行有針對(duì)性的開發(fā)，以供最終消費(fèi)者更多的選擇。（三）產(chǎn)品服務(wù)所必需的技術(shù)支持設(shè)計(jì)隊(duì)伍公司將組建自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，同時(shí)也將充分利用社會(huì)資源，通過(guò)在線軟件，以及職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高等院校的服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，通過(guò)DIY的互動(dòng)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品與消費(fèi)者的零距離接觸，達(dá)到產(chǎn)品貼近市場(chǎng)，從而在最大程度內(nèi)挖掘市場(chǎng)的潛力。網(wǎng)上推廣、銷售平臺(tái)。生產(chǎn)體系及輔料鑒于公司剛剛準(zhǔn)備籌建，為達(dá)到控制成本和控制風(fēng)險(xiǎn)的目的，公司將充分利用下游服裝廠多年合作的資源，把服飾生產(chǎn)進(jìn)行外包，與此同時(shí)，鑒于剛開始生產(chǎn)款式的個(gè)性化，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)，由此增加了生產(chǎn)成本的控制難度，為此將根據(jù)莆田當(dāng)?shù)赜?萬(wàn)多個(gè)家庭服裝廠的實(shí)際情況，把服裝生產(chǎn)社會(huì)化，公司將根據(jù)這些情況，制訂相應(yīng)流程，進(jìn)行質(zhì)量控制，從而組織相應(yīng)的生產(chǎn)體系。與此同時(shí)，由于產(chǎn)品是個(gè)性化的服飾，由此如何做到物流配送準(zhǔn)確性將給公司構(gòu)成巨大的挑戰(zhàn)，公司將根據(jù)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行條形碼管理，從訂單的生成、下單、生產(chǎn)、品管和郵寄等各個(gè)環(huán)節(jié)都將實(shí)行嚴(yán)格的條形碼管理。具體設(shè)計(jì)流程請(qǐng)參見本計(jì)劃書的第五部分。（七）擬與外圍的合作公司將充分利用社會(huì)上的資源，通過(guò)在線軟件，與職業(yè)的設(shè)計(jì)室和高校服裝學(xué)院等進(jìn)行合作，除了日常的設(shè)計(jì)外，公司將根據(jù)特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)(如演唱會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)等)，開展服飾設(shè)計(jì)比賽活動(dòng)等，并把優(yōu)秀的產(chǎn)品掛到網(wǎng)上，以便供消費(fèi)者選擇。激勵(lì)措施二：激勵(lì)措施四：物質(zhì)激勵(lì)通過(guò)底薪加抽成的方式，對(duì)那些有突出貢獻(xiàn)的員工增加工資、生活福利、保險(xiǎn)，獎(jiǎng)金等。服裝CAD系統(tǒng)與PDM系統(tǒng)的集成可以使整個(gè)設(shè)計(jì)過(guò)程變得可以追溯,可以對(duì)現(xiàn)有的款式、部件以及樣板等進(jìn)行管理,能夠保證數(shù)據(jù)的一致性,從而提高整體設(shè)計(jì)過(guò)程的效率和質(zhì)量,進(jìn)而提高企業(yè)的整體效益.在服裝設(shè)計(jì)過(guò)程中,設(shè)計(jì)人員的設(shè)計(jì)知識(shí)和結(jié)果需要保存到服裝設(shè)計(jì)知識(shí)庫(kù)中,以供其他人使用,做到知識(shí)共享,將個(gè)人的知識(shí)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的財(cái)富。使用關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)（DBMS） SQL Server或MYSQL，它支持并行查詢、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性；支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則、觸發(fā)器、存儲(chǔ)過(guò)程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性；支持管理向?qū)А⑷罩竟芾?、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理、安全管理等，具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn)；同時(shí)SQL Server或MYSQL還提供了對(duì)Internet、Intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持，它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密、檢索等功能，而且與Apache和php高度集成，可以遠(yuǎn)程管理。2) 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器1通過(guò)開放數(shù)據(jù)庫(kù)互聯(lián)(Open Database Connectivity, ODBC)技術(shù)直接在局域網(wǎng)上與Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)連接,對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)信息進(jìn)行統(tǒng)一管理3) Web應(yīng)用服務(wù)器1根據(jù)客戶端查詢請(qǐng)求利用技術(shù)為客戶端提供Web瀏覽功能把客戶端的信息查詢請(qǐng)求遞交給后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù),把從后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)返回的信息以XML格式再遞交給客戶端。（二）網(wǎng)上交易平臺(tái)建設(shè)支付方式我們采用目前最為先進(jìn)，最為安全的PKI技術(shù)。一個(gè)典型的PKI系統(tǒng)應(yīng)由以下部分組成:PKI客戶端、注冊(cè)機(jī)構(gòu)(RA)、認(rèn)證機(jī)構(gòu)(CA)和證書庫(kù)。RA是用戶與認(rèn)證中心的接口,其主要功能是核實(shí)證書申請(qǐng)者的身份,它所獲證書的申請(qǐng)者身份的準(zhǔn)確性是CA頒發(fā)證書的基礎(chǔ)。認(rèn)證機(jī)構(gòu)CA是雙方共同信任的一個(gè)第三方證書簽發(fā)機(jī)構(gòu)。這種方式既保證了信息的機(jī)密性,又能保證信息具有不可抵賴性。最終消費(fèi)并獲得商品的個(gè)人或組織。收單行:收單銀行。因此,建立規(guī)范的、基于PKI技術(shù)的安全認(rèn)證系統(tǒng)是滿足網(wǎng)上交易安全系統(tǒng)需求的安全認(rèn)證的關(guān)鍵。財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)公司所有財(cái)務(wù)進(jìn)出進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并定期上報(bào)董事長(zhǎng)。設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的定位、檔次、生命周期的設(shè)定，主持產(chǎn)品的開發(fā)、制作，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)的速度、質(zhì)量及售后服務(wù)負(fù)責(zé)。（三）管理體系建設(shè) 按IS09001和IS014001體系進(jìn)行運(yùn)營(yíng)（四）激勵(lì)機(jī)制激勵(lì)措施一：激勵(lì)措施三：榮譽(yù)激勵(lì)對(duì)員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會(huì)議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上的宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問(wèn)、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會(huì)榮譽(yù)、評(píng)選星級(jí)標(biāo)兵等。即將你的工作活動(dòng)與目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。 而與此同時(shí)，根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)，至2006年底，有支付習(xí)慣的互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)3000萬(wàn)，并仍在不斷增長(zhǎng)中。而CMMS（新生代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究）2005的調(diào)查也顯示：%的大學(xué)生宣稱“我喜歡購(gòu)買具有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品”“80后”一代的青年，是社會(huì)時(shí)尚經(jīng)濟(jì)的主流消費(fèi)者，這一代的獨(dú)生子女，有獨(dú)立的思考方式和價(jià)值觀，有自己的見解和取舍，有自我化的價(jià)值觀，追求個(gè)性彰顯，與眾不同，“我有我風(fēng)格”，這些都導(dǎo)致了更加前衛(wèi)、個(gè)性、新鮮的消費(fèi)行為，于是個(gè)性化成為他們消費(fèi)的必然選擇，成為他們體現(xiàn)自身可區(qū)分可辨識(shí)的、獨(dú)特的、個(gè)性DNA的方式。除了“網(wǎng)上沖浪”的消費(fèi)外，網(wǎng)上購(gòu)物也愈加成為商業(yè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中青年們熱衷的消費(fèi)新方式。成就消費(fèi) 作為獨(dú)生子女的青年一代，對(duì)自我的期望值都比較高，對(duì)未來(lái)也有相當(dāng)?shù)你裤?，消費(fèi)方式變得更加多元化，更加注重消費(fèi)過(guò)程中帶來(lái)的感覺(jué)，享受的不單純是結(jié)果，而且是過(guò)程中的快感和成就感。（80后的消費(fèi)自由觀：消費(fèi)自由，今日錢今日花，敢花明天的錢。休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商充分利用****營(yíng)銷公司的客戶資源，同時(shí)也讓****營(yíng)銷的客戶共享本網(wǎng)站的資源，從而實(shí)現(xiàn)雙方資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。展示自我的個(gè)性化消費(fèi)和大眾草根式的創(chuàng)意分享，將會(huì)成為一種生存方式和都市時(shí)尚。其提供的產(chǎn)品主要有：把圖片或涂鴉等印到T恤、茶杯或者抱枕等物品上，做成最能體現(xiàn)自己個(gè)性的作品。（五）本項(xiàng)目產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較產(chǎn) 品市場(chǎng)定位技術(shù)含量復(fù)雜程度可模仿程度本項(xiàng)目休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、夾克、褲子以及印花和繡花等80后一代，和休閑服飾品牌運(yùn)營(yíng)商較高較復(fù)雜較低秀客網(wǎng)把圖片等印到T恤、茶杯或抱枕等物品上80后一代一般簡(jiǎn)單較高（六）本項(xiàng)目運(yùn)作模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)比較使企業(yè)簡(jiǎn)化營(yíng)銷環(huán)節(jié)，降低銷售成本。電子商務(wù)中的電子貨幣、電子支票、電子錢包等新形式的出現(xiàn)，為本項(xiàng)目營(yíng)銷模式提供了許多便利，使企業(yè)和消費(fèi)者都不同程度的得到實(shí)惠。在交易過(guò)程中，涉及3個(gè)方面的內(nèi)容：信息交換、電子數(shù)據(jù)交換和電子資金轉(zhuǎn)賬（EFT），電子商務(wù)在交易過(guò)程前為消費(fèi)客戶提供產(chǎn)品展示，交易過(guò)程中為消費(fèi)客戶提供網(wǎng)上問(wèn)題解決方案、企業(yè)服務(wù)支持和產(chǎn)品信息，強(qiáng)化與客戶的聯(lián)系，交易后能夠自動(dòng)紀(jì)錄廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上定購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子賬戶、服務(wù)傳遞、意見反饋、交易管理等各項(xiàng)服務(wù)功能的所有數(shù)據(jù)，還可以借助非實(shí)時(shí)的電子郵件、新聞組、和實(shí)時(shí)的討論組（CHAT）來(lái)了解市場(chǎng)和商品信息，洽談交易事務(wù)，如有進(jìn)一步需要，還可用網(wǎng)上白板會(huì)議（WHITEBOARD2）根據(jù)單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)總加工時(shí)間和工廠的工作制度進(jìn)行產(chǎn)量計(jì)算，從而確定設(shè)備的配臺(tái)數(shù)及定員。B、將建立較完善的統(tǒng)計(jì)體系，對(duì)不合格產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并分析原因，從而對(duì)生產(chǎn)的流程等提出改進(jìn)建議。2 質(zhì)量控制（1）、面輔料品種的控制：A、鑒于項(xiàng)目運(yùn)作的實(shí)際情況，將對(duì)量身訂做產(chǎn)品的面輔料選擇僅僅局限于公司提供的品種；B、公司根據(jù)上述品種，進(jìn)行規(guī)?；少?gòu)，并庫(kù)存一定的量；C、面輔料由消費(fèi)者自己提供，公司只負(fù)責(zé)生產(chǎn)。公司將組建自己的IT隊(duì)伍，開發(fā)在線設(shè)計(jì)軟件，同時(shí)將根據(jù)公司發(fā)展不同的階段，以及消費(fèi)者的不同需求，對(duì)軟件給予不定時(shí)的升級(jí)。八、財(cái)務(wù)分析（一）基本財(cái)務(wù)指標(biāo) 要評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，首先要考察的就是這個(gè)企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入。上證50指數(shù)反映的上證的整體平均水平，深證成分指數(shù)則反映的是深證的平均水平，第一財(cái)經(jīng)50指數(shù)可以說(shuō)是整個(gè)中國(guó)股票市場(chǎng)平均水平的反映。 表 個(gè)性化服裝行業(yè)利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)率與三大指數(shù)的比較利潤(rùn)總額 個(gè)性化服裝上證50深成指 第一財(cái)經(jīng)50 200902 %%%% 200903 %%%% 200904 %%%% 201001 %%% 高利潤(rùn)并不代表企業(yè)就有充足的資金，有的時(shí)候很多利潤(rùn)僅是