【正文】 確而完整地表達(dá)自己的思想。3. 簡(jiǎn)單、清楚（Clear and Concise） 面試的時(shí)候，一些應(yīng)聘者總期望能夠多說(shuō)兩句，似乎說(shuō)得越多說(shuō)服對(duì)方的可能性就越大，或者傳遞的信息就越多。自信，但千萬(wàn)不要騙自己。有人準(zhǔn)備面試的時(shí)候，一直都和自己說(shuō)：我能拿到offer，我能成功。我曾經(jīng)在公司堅(jiān)持實(shí)習(xí)1年，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了比較深的了解。在面試時(shí)，記得直視對(duì)方，并不時(shí)用眼神對(duì)對(duì)方觀(guān)點(diǎn)給出回饋，而不是左顧右盼。雖然這個(gè)例子未必會(huì)在面試時(shí)說(shuō)出來(lái)，但會(huì)使得你在陳述職業(yè)規(guī)劃時(shí)覺(jué)得自己說(shuō)的是大實(shí)話(huà)。比如有的人大學(xué)成績(jī)不是很好，那么能夠證明實(shí)際操作能力的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)就成為準(zhǔn)備的一個(gè)重心；而有的人是轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)求職，那么為什么轉(zhuǎn)專(zhuān)業(yè)，兩個(gè)專(zhuān)業(yè)有什么關(guān)系，就顯得更為重要了。即使你真的只是想多拿一個(gè)offer多一個(gè)選擇，你也要在走進(jìn)辦公室之前讓自己深深?lèi)?ài)上這家企業(yè)。2）How to we confident about？對(duì)哪些方面充滿(mǎn)信心？首先要相信自己的所有能力和優(yōu)勢(shì)是真的，當(dāng)然，這看似一句廢話(huà)，但其實(shí)這是自信的根源所在。面試官可能懷疑你的說(shuō)辭有水分，但他往往愿意相信一些有底蘊(yùn)支撐的東西。但這還不夠！在面試的過(guò)程中，你隨時(shí)流露出的信心讓對(duì)方覺(jué)得這是能力的表現(xiàn)因此而與眾不同，從而贏(yíng)得面試官的尊重，那么你的機(jī)會(huì)將會(huì)大得多。我愿意在公司的高速成長(zhǎng)中鍛煉自己的多方面能力。大家要注意面試和辯論很不一樣，不是把面試官說(shuō)得無(wú)言以對(duì)才是成功，而是真正要他在心里相信你，欣賞你才行。c) 懂得取舍要使得自己convincing，還要很好地運(yùn)用后面將提到的concrete（具體）和concise（簡(jiǎn)明）原則去取舍要說(shuō)的內(nèi)容，就像插花必然要修剪一樣，將自己要表達(dá)的中心盡量用淺顯的具體的內(nèi)容表達(dá)出來(lái)，讓中心突顯。那么就直接地說(shuō)自己在編電腦書(shū)上有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)。你可能會(huì)因?yàn)榫o張而影響表達(dá)，但當(dāng)面試官感覺(jué)到你的誠(chéng)懇和率真，他會(huì)愿意提供一個(gè)更為寬松的環(huán)境讓你自如發(fā)揮，譬如很多面試中常常出現(xiàn)的：面試官跟你拉拉家常，讓你放松再進(jìn)入正題。如果你表現(xiàn)得非常優(yōu)秀，優(yōu)秀到似乎所有好工作都信手拈來(lái)，而這份工作你只是作為選擇之一，那么面試官會(huì)很自然地?fù)?dān)心你浪費(fèi)他的offer，而寧愿將機(jī)會(huì)給一個(gè)看上去不如你，卻真正珍惜這份工作的人。b) “我適合這個(gè)職位，適合這個(gè)企業(yè)”要說(shuō)明這點(diǎn)，你要使對(duì)方相信：這個(gè)職位是我當(dāng)前的最佳選擇，是實(shí)現(xiàn)我職業(yè)目標(biāo)的必經(jīng)之路。比如我畢業(yè)于名校，我成績(jī)很好，我曾經(jīng)在團(tuán)體擔(dān)任職位而且成績(jī)斐然，我曾經(jīng)過(guò)關(guān)斬將進(jìn)入某家500強(qiáng)企業(yè)實(shí)習(xí)等等。比如突兀地冒出一句：“我相信自己會(huì)是這個(gè)位置的合格人選！”聽(tīng)了這個(gè)話(huà)，面試官（其實(shí)每個(gè)人都會(huì)）的第一反應(yīng)就會(huì)是問(wèn)“why？”——如果說(shuō)一句話(huà)讓人感到唯一的必要就是繼續(xù)問(wèn)why，那么這句話(huà)就稱(chēng)不上是Convincing。在面試過(guò)程中，能否說(shuō)服面試官，讓他相信“你非常優(yōu)秀”，“你是這個(gè)職位的最佳人選”，“你會(huì)接受這份工作”，直接決定了應(yīng)聘者最終得到offer還是遭到拒絕。為了說(shuō)服他人，建議遵循Convincing原則，它會(huì)大大增強(qiáng)你語(yǔ)言的說(shuō)服力。仔細(xì)想想，平時(shí)生活中，我們自己是怎么樣被說(shuō)服的，那么你就會(huì)更容易地理解Convincing的意思：要，必須要有憑有據(jù)，理直氣壯，讓人覺(jué)得能夠認(rèn)同，無(wú)可反駁，把話(huà)說(shuō)到人家心坎里邊，真正換取一個(gè)發(fā)自?xún)?nèi)心的贊同。我會(huì)在未來(lái)的崗位上做得很好。為什么不申請(qǐng)別的職位而選擇這個(gè)位置？為什么選擇這家公司而非其它？你具有這個(gè)職位所需要的能力和性格特質(zhì)嗎？你能和公司其它員工和諧合作嗎？這些都是面試官將關(guān)心的話(huà)題。你要以積極的姿態(tài)告訴他：你認(rèn)定這份工作多么適合你，這個(gè)公司多么吸引你；你明白這份工作將給你的職業(yè)生涯帶來(lái)多么重要的影響，并結(jié)合這個(gè)職位，告訴他一個(gè)具體、成熟而經(jīng)得起推敲的職業(yè)規(guī)劃，讓面試官相信這是你的最佳選擇。而如果一開(kāi)始就給對(duì)方油嘴滑舌心機(jī)太深的印象，哪怕你妙語(yǔ)連珠，面試官卻未必愿意多相信一句了。如果你從網(wǎng)絡(luò)泡沫開(kāi)始談起，對(duì)方一定覺(jué)得你思維太發(fā)散，不知所云。4）Attention for some mistakes 注意幾個(gè)誤區(qū)第一個(gè)要提到的誤區(qū)是把氣勢(shì)錯(cuò)當(dāng)作convincing。舉個(gè)例子，大家都想說(shuō)明這個(gè)職位是自己的最佳選擇，但這個(gè)職位可能來(lái)自IBM，也可能來(lái)自中關(guān)村一個(gè)幾十萬(wàn)資產(chǎn)的小IT公司?！贬槍?duì)不同的事實(shí)需要用不同的邏輯去說(shuō)服。自信的人有更大的成功概率，他們會(huì)以積極的態(tài)度對(duì)待工作，并按照他們計(jì)劃的發(fā)展道路去持續(xù)努力。1）What is confident？自信是什么？自信就是自我的認(rèn)同，我們參加面試是要贏(yíng)得面試官的認(rèn)同，而在這之前，我們更需要得到自我認(rèn)同。其次要相信自己有能力勝任這份工作也是真的。理性地分析這個(gè)職位對(duì)你的發(fā)展如何有利，然后信心十足地告訴對(duì)方：我相信這個(gè)職位是我的最佳選擇，因此斗膽向您自薦：我也是這個(gè)職位的最佳人選！ 要在每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上充滿(mǎn)自信，那么說(shuō)服面試官前先說(shuō)服自己。沒(méi)有完整而詳盡的準(zhǔn)備是不可能讓自己底氣十足的。如果面試官表示懷疑，你也可以底氣十足地給他舉出實(shí)例。坐姿不必始終筆挺紋絲不動(dòng)，但必須大方穩(wěn)重。我想這些對(duì)于以后的工作更有幫助。直到坐在休息室等候也一直重復(fù)著這句話(huà)。b) Aggressive不等于confident。甚至只要對(duì)方不打斷，就一直說(shuō)下去，似乎這樣方能顯出自己口才好，優(yōu)點(diǎn)多。因?yàn)樗麄兌迷谝婚_(kāi)始回答問(wèn)題時(shí)就擊中要害，抓住對(duì)方的注意力。面試時(shí)能說(shuō)的話(huà)本來(lái)就不多，如果還說(shuō)得糊里糊涂，那根本就是浪費(fèi)自己的機(jī)會(huì)，你準(zhǔn)備了很多信息想要傳遞給對(duì)方，但被你自己模糊的發(fā)音或含混的表達(dá)作阻礙，最終的結(jié)果可能是面試官認(rèn)為你沒(méi)有足夠交流能力，根本無(wú)法勝任工作。有人回答問(wèn)題不能緊扣問(wèn)者的疑問(wèn)，總想抓住機(jī)會(huì)提供更多信息。而如果回答：“會(huì)！我還會(huì)用Java和Delphi。Clear和Concise都是為了加強(qiáng)對(duì)話(huà)的有效性，我們不但要重視“說(shuō)什么”，也要充分注意“怎么說(shuō)”。因?yàn)樵俸?jiǎn)單的問(wèn)題，也必須把人說(shuō)懂了才能有用。因此當(dāng)你在面試前準(zhǔn)備的時(shí)候，你的自我介紹可以分幾種，最簡(jiǎn)單的一分鐘之內(nèi)就說(shuō)完，其次是三分鐘左右的，稍做擴(kuò)展，最后是七到十分鐘左右的，雖然那么長(zhǎng)的自我介紹不太可能在面試中出現(xiàn)，但是很有可能其中的一個(gè)部分會(huì)被詳細(xì)地問(wèn)到。由此可以衍生出許多可供展開(kāi)的點(diǎn)，譬如這個(gè)企業(yè)的文化、其行業(yè)前景、行業(yè)地位，這個(gè)職位本身的工作性質(zhì)如何有趣和富于挑戰(zhàn)性、這個(gè)職位給你帶來(lái)的鍛煉和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，你自己的專(zhuān)業(yè)背景、性格特征、能力潛質(zhì)、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等等。你為什么選擇這個(gè)專(zhuān)業(yè)很有可能在你的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域面試官所知遠(yuǎn)不如你，你是否應(yīng)該就該學(xué)科的前沿研究成果大談特談，以此證明你對(duì)此造詣?lì)H深？——切記面試官并不是真的想了解你在這個(gè)專(zhuān)業(yè)上達(dá)到了怎樣的高度。你只需要用平易的語(yǔ)言簡(jiǎn)單描述你自己當(dāng)前水平如何，這份工作能讓你發(fā)揮哪些長(zhǎng)處就足夠了。陳述規(guī)劃一定要一針見(jiàn)血，把精華最早說(shuō)出來(lái)，每一句話(huà)都在說(shuō)實(shí)在的內(nèi)容，都在試圖引起簽證官聽(tīng)你下一句話(huà)的興趣。３）How can I be Clear amp。邀請(qǐng)一位經(jīng)常接觸的朋友，請(qǐng)他著重注意你平時(shí)說(shuō)話(huà)的發(fā)音、語(yǔ)速語(yǔ)調(diào)，回答問(wèn)題時(shí)是不是有說(shuō)得太多的傾向，或者是否容易跑題等等。為了幫助你增強(qiáng)語(yǔ)言組織能力，這里有一個(gè)建議：平時(shí)在說(shuō)明任何問(wèn)題時(shí)，要求自己用三言?xún)烧Z(yǔ)就說(shuō)清楚。面試中語(yǔ)言要簡(jiǎn)單清楚，并不代表一切回答都要速戰(zhàn)速?zèng)Q，而需要察言觀(guān)色——先提綱挈領(lǐng)地提出中心思想，同時(shí)注意觀(guān)察對(duì)方反應(yīng)：他是興趣盎然，用眼神鼓勵(lì)你繼續(xù)呢，還是滿(mǎn)足地表示“夠了我明白你的意思了”，又或者已經(jīng)顯出不耐煩準(zhǔn)備切換到下一個(gè)問(wèn)題？你的每一句話(huà)都要傳遞出至少一個(gè)重要信息，并讓他始終在臉上寫(xiě)著“WHY？”“還有呢？”。但是在面試短短的幾十分鐘里，你和面試官都是帶著直接的目的來(lái)的，沒(méi)有任何走過(guò)場(chǎng)的機(jī)會(huì)?！薄霸鯓討?yīng)對(duì)類(lèi)面試官”之類(lèi)的總結(jié)。有效的準(zhǔn)備能夠讓你更好地傳遞有效信息，但越詳盡的準(zhǔn)備，也越容易給人以局限。你根據(jù)對(duì)方說(shuō)的話(huà)做出應(yīng)答，然后他根據(jù)你的回答做出進(jìn)一步反應(yīng)；面試雙方之間應(yīng)該有積極的回饋，這不僅僅是體現(xiàn)在說(shuō)話(huà)內(nèi)容上，語(yǔ)調(diào)、神情、肢體語(yǔ)言等都會(huì)有所表現(xiàn)。語(yǔ)言風(fēng)格上最好是在嚴(yán)謹(jǐn)、有禮貌的同時(shí)輕松活潑一些，讓對(duì)方能感受到你的尊重和交流熱情?？磥?lái)你需要做些調(diào)整。2）How to use Conversation style specifically? 如何具體使用“互動(dòng)原則”？為了讓你的面試官享受和你對(duì)話(huà)，整個(gè)交流過(guò)程你都應(yīng)該用Conversation style。你必須不斷地請(qǐng)他重復(fù)。從剛見(jiàn)面的問(wèn)候到最后禮貌地告辭，你的一舉一動(dòng)都會(huì)影響自己的“印象分”。在適合握手的場(chǎng)合（對(duì)方看上去比較平易時(shí)），稍微用力地握手（一到兩秒為宜）。要時(shí)刻記得自己是在交流，堅(jiān)信只要自己有足夠好的口語(yǔ)，有思想，就能和人交流，不需要照著準(zhǔn)備的東西去背，即使遇到根本沒(méi)有準(zhǔn)備過(guò)的問(wèn)題也可以從容地去應(yīng)付。多想，多記，才能到時(shí)收放自如。他可能剛剛對(duì)前一位應(yīng)聘者進(jìn)行了一個(gè)半小時(shí)的狂轟濫炸，將常見(jiàn)問(wèn)題都問(wèn)了一遍。結(jié)果面試進(jìn)行到正題時(shí)，你就開(kāi)始拘謹(jǐn)，嚴(yán)肅，不茍言笑……前面的寒暄因此變得突兀，面試官會(huì)忍不住覺(jué)得你是個(gè)很奇怪的家伙。5. 詳實(shí)、具體（Concrete） 中國(guó)人說(shuō)理，喜歡用論證、用道理來(lái)說(shuō)明道理。而在短時(shí)間內(nèi)讓對(duì)方信服的，就是論據(jù)——用事實(shí)來(lái)說(shuō)明道理。什么是個(gè)性？出現(xiàn)在面試官面前的不同應(yīng)聘者，他們可能是從不同的學(xué)校、專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，成績(jī)有好有壞；他們可能在學(xué)校里參加過(guò)不同的社會(huì)活動(dòng)，在不同公司進(jìn)行過(guò)實(shí)習(xí)；他們的性格、處事風(fēng)格、職業(yè)規(guī)劃都有著千差萬(wàn)別。你最好給出一個(gè)實(shí)例，通過(guò)你曾經(jīng)做出的真實(shí)成績(jī)來(lái)證明：我能夠與團(tuán)隊(duì)良好合作，我有著很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力等等。我知道只有希望才能鼓勵(lì)隊(duì)員們。”雖然校學(xué)生會(huì)主席聽(tīng)上去比一支臨時(shí)籃球隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)聽(tīng)上去厲害多了，但第一個(gè)應(yīng)聘者并沒(méi)有給出令人信服的事例，指望一個(gè)頭銜可以證明一切。但接下來(lái)的你需要一些具體的細(xì)節(jié)加以支持，即：你需要強(qiáng)調(diào)你的個(gè)性，而非共性。我相信，這樣的預(yù)測(cè)能力正是勝任這份工作所需要的。3）How can I be Concrete?Concrete有三條標(biāo)準(zhǔn)：第一：我用形容詞沒(méi)有？不要依賴(lài)形容詞。因?yàn)楫?dāng)你細(xì)節(jié)說(shuō)得十分翔實(shí)，沒(méi)有人會(huì)懷疑這些整個(gè)都是編的——對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，編得如此真實(shí)是需要本事的。再跟面試官談起時(shí)，他會(huì)相信：這個(gè)人一定是對(duì)自己對(duì)這個(gè)職位都有著足夠清楚的認(rèn)識(shí)，才能制訂出這么實(shí)際的計(jì)劃，他是認(rèn)真的！4）Attention for some mistakes點(diǎn)到為止Concrete可不是“事無(wú)巨細(xì)”，相反，結(jié)合前面的Concise原則，倒是應(yīng)該“點(diǎn)到為止”。因而，事例要精簡(jiǎn)，而且要說(shuō)得有藝術(shù)，讓人愿意聽(tīng)下去。此外，盡量選一些新穎的事例，畢竟面試官可能會(huì)聽(tīng)很多故事，你跟別人“撞車(chē)”一次，可能就會(huì)讓你精心準(zhǔn)備的事例完全失去效果。抽風(fēng)這時(shí)你最需要做到的，就是Constant——堅(jiān)持到底。但是你要看到自己長(zhǎng)期內(nèi)的目標(biāo)：哪怕有一千家企業(yè)拒掉了我，我一定要找到最合適我的那一千零一家！第二，短期內(nèi)的堅(jiān)持：每一次的面試中也需要堅(jiān)持：對(duì)方也許因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就犯了某些錯(cuò)誤，就認(rèn)定你不合格。有些問(wèn)題是你說(shuō)服面試官的關(guān)鍵點(diǎn)，你需要一直堅(jiān)持直到對(duì)方接受。他的臉上分明出現(xiàn)了不信任的神色，但仍然轉(zhuǎn)到了下面的問(wèn)題。我在電視臺(tái)實(shí)習(xí)期間，一直跟著記者四處采訪(fǎng)，也經(jīng)常飛來(lái)飛去。那么當(dāng)他回頭審視這個(gè)人的時(shí)候，就會(huì)理所當(dāng)然地覺(jué)得perfect。此刻我們需要的就是跳過(guò)這道題繼續(xù)做下面的，因?yàn)楫吘棺詈蟮慕Y(jié)果取決于整個(gè)卷面的分?jǐn)?shù)，即使這道題的分?jǐn)?shù)全丟了，也只是一道題而已。失意，沮喪，忿忿不平……這些都是必然而且合理的。我們的情況比西西弗好了很多：我們至少知道，只要努力，推上山頂?shù)娜舾蓚€(gè)石頭里總還會(huì)有一個(gè)乃至幾個(gè)留在山上。4）How can I be constant?首先，堅(jiān)持需要的是信念，如果自己都覺(jué)得沒(méi)有心再支持自己走下去了，那么任何的技巧都顯得蒼白無(wú)力。b）不能說(shuō)得很平，要盡量提出新的內(nèi)容引起面試官聽(tīng)下去的興趣。最后，堅(jiān)持還需要一個(gè)樂(lè)觀(guān)豁達(dá)的心態(tài)。5）Attention for some mistakes“堅(jiān)持”不是蠻不講理。如果某環(huán)節(jié)被刷，一定要認(rèn)真分析，好好回憶自己的面試過(guò)程，一點(diǎn)點(diǎn)查找可能原因。所以，當(dāng)一件事情，正面說(shuō)，反面說(shuō)都說(shuō)不清楚的時(shí)候，就應(yīng)該考慮用比較的方法來(lái)說(shuō)，找一個(gè)大家熟悉，容易認(rèn)同的事物作為對(duì)照物，那么聽(tīng)者就會(huì)調(diào)用他對(duì)這個(gè)對(duì)照物的理解來(lái)認(rèn)同你要說(shuō)的事物。譬如向面試官解釋你為什么要應(yīng)聘這份工作，你可以把它跟你可以找到的別的工作進(jìn)行比較：“我是學(xué)金融的，投行和銀行都是不錯(cuò)的選擇?！?） 遞進(jìn)比較有時(shí)候說(shuō)一個(gè)東西好，very very very good也是沒(méi)法打動(dòng)人的，而如果先用一個(gè)大家都知道的好東西作對(duì)比，然后說(shuō)現(xiàn)在這個(gè)東西更好，就讓對(duì)方有了直觀(guān)的感覺(jué)。它進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)上比公司要早，相對(duì)做得更深入一些，營(yíng)業(yè)額幾乎是的兩倍。有技巧地提一些弊端符合真實(shí)的思路，反而會(huì)更容易說(shuō)服人，取得別人的信任，這就是所謂的“以退為進(jìn)”。” 也許你的面試官聽(tīng)你講了半天這份工作的好處，正想追問(wèn)你是否能吃苦。譬如你在講述自己創(chuàng)辦的一個(gè)志愿小組，你可以這樣說(shuō)：“也許您聽(tīng)說(shuō)過(guò)北大的愛(ài)心社，那是一個(gè)規(guī)模很大的志愿社團(tuán)，經(jīng)常組織各類(lèi)活動(dòng)。2） 有一定知名度，或者容易理解：舉出一個(gè)對(duì)方不知道的類(lèi)比物形容一番，你顯然是在浪費(fèi)雙方的時(shí)間。在描述類(lèi)比物時(shí)也一樣——不管你舉出的類(lèi)比物頂著怎樣的光環(huán)，你都要克制自己想要大肆渲染一番的沖動(dòng)，永遠(yuǎn)只說(shuō)最關(guān)鍵的點(diǎn)。不過(guò)歐萊雅的estrat主要考察你處理問(wèn)題的能力，譬如公司管理、營(yíng)銷(xiāo)、資本運(yùn)作之類(lèi)?！崩骸拔以?jīng)參加公司舉辦的模擬理財(cái)比賽，類(lèi)似于歐萊雅的estrat（發(fā)現(xiàn)對(duì)方顯然知道這個(gè)比賽，因此繼續(xù)）。譬如你談到自己曾經(jīng)在某廣告公司實(shí)習(xí)，對(duì)方卻表示沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這家公司。因此不管你舉出的類(lèi)比物是怎樣的值得一提，記住你對(duì)它的任何描述都是為你將要說(shuō)明的那件事物服務(wù)的。然后再找機(jī)會(huì)看電影，吃飯，出去玩……到最后，跟人家已經(jīng)非常熟，產(chǎn)生了一些不一樣的感覺(jué)，即使你不說(shuō)，她也會(huì)明白你肚子里有什么壞水……這便是Cumulative，鋪墊。(2) How to be Cumulative?面試中什么是真正重要的呢？前面講到不少，但核心的其實(shí)只有兩個(gè)，第一是“我適合這個(gè)