某年某家居裝飾公司品牌推廣策劃書-wenkub
2022-08-29 22:48:13 本頁面
【正文】 WOT分析優(yōu)勢：（1）公司成立時間長，行業(yè)經(jīng)驗豐富。面對這種群雄割據(jù)的局面，東易日盛應如何突破重圍，取得家裝高端市場的更多的份額呢？障礙點之五：東易日盛如何找到一個整合傳播點，來開展一系列的推廣活動？所謂整合點是指在整合營銷傳播當中，如何貫穿的一個中心點。東易日盛如何在保持經(jīng)營理念的同時，又能突破競爭對手的強烈攻勢，達到自己的營銷目標？濟南家裝市場現(xiàn)在是諸侯爭雄的一個局面。在操作過程中與消費者產(chǎn)生糾紛，或在施工過程中偷工減料，使得客戶滿意度低。如何有效使用東易日盛現(xiàn)有客戶資源，并通過有效地通過各種途徑，使目標消費群體對東易日盛品牌和產(chǎn)品有一個更為清晰的認識，是東易日盛要跨越的又一障礙。如何找到切入點，既讓老顧客重溫與東易日盛合作的愉快經(jīng)歷，又讓東易日盛新目標消費群及相關媒體引起足夠關注，使東易日盛品牌形象在短時間內(nèi)，從原有口碑相傳的基礎上，躍上更新的一個臺階。如何在較短時間內(nèi)讓東易日盛的目標消費者知道東易日盛品牌？東易日盛公司雖從成立至今已有二十一年，但在06年才進入濟南家裝市場。由于公司一直以來采取的都是低調(diào)的經(jīng)營管理方式，注重企業(yè)自身的實力積淀，忽視了對外的推廣。這將是東易日盛在2009年底必要解決的首要問題。 障礙點之三：家居行業(yè)競爭不規(guī)范，良莠不齊，魚目混珠；導致家裝行業(yè)在消費者心目的信任度不高。再加上一些裝修游擊隊的不規(guī)范操作，對整個家裝市場形成極其惡劣的影響。若干強手為爭奪市場的份額，頻出高招。此整合點應易記憶、易傳播，概念清晰。東易日盛裝飾1988年創(chuàng)辦至今已有21年，經(jīng)營者設計思想、經(jīng)營理念都相對成熟，在目前高端家裝行業(yè)中鶴立雞群。導致目前的客戶相對較少；（2）公司針對高端目標消費者還沒有建立一套完整的客戶信息體系，不能很好地讓消費者感受東易日盛的精品服務。而且人們的裝修意識也越來越濃，并且越來越講究品位與生活格調(diào)。（2）行業(yè)競爭不規(guī)范，游擊隊與偷工減料現(xiàn)象導致消費者對家裝市場產(chǎn)生信任危機。我們一定有信心把東易日盛打造成濟南家裝高端市場的領導品牌。況且同樣作為行業(yè)中一個有力的競爭品牌，不進則退，不力爭為行業(yè)領導者，則可能被后來者居上淘汰，市場的競爭是殘酷而現(xiàn)實的。 品牌定位：————“只為少數(shù)人設計”（1）、“只為少數(shù)人設計”，更體現(xiàn)東易日盛堅持的精品路線。（3）、“只為少數(shù)人設計”，把東易日盛品牌從行業(yè)中眾多品牌區(qū)分開來，有力凸現(xiàn)東易日盛的品牌個性。（4）、職業(yè)比較分散，有在外企工作的高級白領、企業(yè)經(jīng)營者、證券金融行業(yè)的高級白領等。從消費者訪談的結果來看，東易日盛品牌名及品牌標志給人以如下聯(lián)想：“純潔”、“精致”、“細膩”、“品味”、“品質(zhì)”、“傳統(tǒng)”、 “高貴”、 “典雅”、“成功”等。以情動人，能更加有效地傳達東易日盛之誠信度。三、推廣策略思考策略一：結合促銷、公關，引發(fā)目標消費群的注意策略東易日盛品牌具有很好的業(yè)內(nèi)口碑，而以前曾與東易日盛合作過的客戶也對東易日盛留下比較深刻的印象。策略二：針對目標消費群較為分散，采用有針對性的渠道投放策略因為東易日盛的目標消費群相對比較分散，如果在媒體上大量的投放廣告，必將浪費廣告投放費用，而且并不能取得很理想的投放效果。這比大量無目的的派發(fā)資料有效得多，而且能保持公司一貫低調(diào)穩(wěn)重的外在形象。提煉東易日盛原有典型案例，用證言式廣告發(fā)布，建立東易日盛的誠信度。策略五以“琢家之經(jīng)典，享尊榮之風”為整合點，將東易日盛產(chǎn)品的藝術個性特征和東易日盛提倡的精品服務概念完美的融合在一起，展開整合傳播?！跋碜饦s之譽” 則體現(xiàn)東易日盛的精品服務意識，通過各種服務手段給消費者營造尊貴之感。推廣傳播的措施小結：以關系行銷、公關為主線，貫穿在整個推廣活動中。將東易日盛為客戶裝修的過程拍成影集，送裝飾禮物，送生日祝福卡，祝賀客戶喬遷之喜等等作為東易日盛服務的一部分內(nèi)容。并且鼓勵老會員積極的宣傳并推介新會員入會，為其提供一系列的超值服務或送出有特色的小禮品。此類高級休閑場所為目標消費者聚集地，而此類雜志又為目標消費者享受休閑時光時愛看的讀物，通過這種長期的熏陶，不斷地接近我們消費者，增強其對東易日盛的熟悉程度。并且在每一年的年底進行一次業(yè)績的總結與業(yè)界優(yōu)秀單位共同開展東易日盛精品設計年會巡展，使年會巡展成為東易日盛在業(yè)界的標識性活動。五、整合推廣活動實施（一） 整合推廣
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