【正文】 經(jīng)報名、組隊沙龍與項目推薦、專題培訓(xùn)、初賽評審、假期調(diào)研、復(fù)賽評審、秘密答辯、公開答辯各階段。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。參賽者將體驗到前進中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及成功時分享的喜悅。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。作為本屆大賽的組織者和承辦者，共青團中國石油大學(xué)委員會將確保本屆大賽順利進行。相信在您的繼續(xù)努力下，一定會做出令人驕傲的成績。答辯環(huán)節(jié)一般采用封閉式陳詞和反饋的形式進行，要求在規(guī)定的時間里說明本團隊的項目，在此階段已經(jīng)有風(fēng)險投資開始關(guān)注。具體來源有：①參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；②經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)權(quán)）；③可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。舉個簡單一點的例子吧。不需要掌握任何烹飪知識，能自動準(zhǔn)確地完成開爐風(fēng)門、下料，控制溢鍋，移換鍋、炒菜，關(guān)閉爐風(fēng)門等做飯的全過程。產(chǎn)品類的話可以找找本校教師的研究成果，因為一般研究成果都有自己的專利，這對產(chǎn)品類作品是很大的優(yōu)勢。興趣愛好。 二、如何選擇項目 有了一些創(chuàng)意，如何選擇也是需要考慮的問題。經(jīng)濟效益。大家都對博客很熟悉吧，但是對于專業(yè)的博客網(wǎng)站如何掙錢仍然是IT業(yè)研究的熱點。④產(chǎn)品（或服務(wù)）擁有持續(xù)的競爭力：也就是說要能給你們企業(yè)所處的行業(yè)帶來門檻，不管是技術(shù)的還是資本的或是品牌的，都要在計劃書中直觀的表達出來。選擇進團隊的每一個隊員也許都是很有能力的同學(xué)，甚至負責(zé)人的能力不如一般隊員的情況也很常見，那怎么辦？抱怨！不服從！有一句話想送給大家：“成為一個好的領(lǐng)導(dǎo)者之前，首先是成為一個好的追隨者！”服從統(tǒng)一目標(biāo)并有效的完成工作才是最重要的?；ハ喙膭?、團結(jié)一致。(五) 創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一、創(chuàng)業(yè)計劃書的必需性 當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準(zhǔn)備妥當(dāng)或已經(jīng)累積了相當(dāng)實力，這時候，就必須提出一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃┅┅等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。 創(chuàng)業(yè)計劃書就有如一部功能超強的電腦，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者記錄許多創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容、創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想，能幫創(chuàng)業(yè)者規(guī)劃成功的藍圖，而整個營運計劃如果詳實清楚，對創(chuàng)業(yè)者或參與創(chuàng)業(yè)的伙伴而言，也許更能達成共識，集中力量，這無異是幫助了創(chuàng)業(yè)者向成功邁進?！　∵@里介紹創(chuàng)業(yè)計劃書的六個C：首先是Concept（概念）。第三是Competitors（競爭者）。第五是Capital（資本）。當(dāng)事業(yè)做得不錯時，將來的計劃是什么。第三是補充文件，比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目標(biāo)、中期目標(biāo)與長期目標(biāo)，主要是讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。其它：包括創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。②產(chǎn)品/服務(wù)。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。下列三種時候尤其要做競爭分析：；；，這樣最省力。⑦人事。⑨風(fēng)險。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。因為計劃書的模式與一般的可行性報告是差不多的，而且，一份好的商業(yè)計劃書和好的創(chuàng)意都是可以復(fù)制的，但一個優(yōu)秀的團隊是不可復(fù)制的。對一個團隊的評價，是看他的綜合實力。算下來，也就是一件作品大約15分鐘，這里面還要包括打分和寫評語的時間。一個好的創(chuàng)意，應(yīng)該要包含三個特點：獨創(chuàng)性、先進性和可靠性。后來，他們團隊做了整整兩個多月的市場調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)，這種設(shè)備在縣級的醫(yī)院很受歡迎，從而找到了解決方案。 第四，“計劃”要商業(yè)化，“計劃”的產(chǎn)業(yè)化可塑性要高。你要求的投資額，一定要是有可行性分析的，不能光靠空想去定一個數(shù)額。評委通常最看重的三個要點：技術(shù)風(fēng)險問題、市場風(fēng)險問題和財務(wù)風(fēng)險問題。好的執(zhí)行總結(jié)，一定要能讓評委在較短的篇幅內(nèi)了解到項目的大概和“亮點”，以及將來的發(fā)展目標(biāo)。 第二，產(chǎn)品或服務(wù)。 第三，市場調(diào)查分析部分。一定要考慮好營銷渠道的問題，還有營銷成本問題。比如一個新材料產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的成本在不同的階段是不同的，它在“研發(fā)到生產(chǎn)到市場化”三個階段的成本可能是1：10：100。對于經(jīng)營的難度、資源的要求，企業(yè)發(fā)展的各個階段是不一樣的，這一點請大家要注意到。這一部分大家一定要認真的做，要讓評委能看懂每一筆錢的去處，要實事求是地一筆錢一筆錢的算。通常說來，我們對風(fēng)險投資的回報率有一個“及格線”，就是大約30%，如果各位的投資回報率低于這個數(shù)，你們就可能要考慮調(diào)整以下自己的計劃了。 第十，創(chuàng)業(yè)團隊部分。此外，各參賽團隊最好要聘請一名資深顧問。論性過強，對技術(shù)風(fēng)險估計不足，看起來可行，實際上經(jīng)不起推敲。一個好的創(chuàng)業(yè)作品，最好是專利性的作品，不要是低水平的重復(fù)建設(shè)，例如，以前的一些參賽作品，內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)廣告，但是，這種東西在國內(nèi)外已經(jīng)比較多了，沒有什么新意。各位做相似的東西不是不可以，但要做得比人家先進（大賽《示例》中的“甲殼線”這個項目在這一點上就做的比較好），要能夠了解同類產(chǎn)品的狀況和競爭實力。此外，醫(yī)療行業(yè)類的作品，要注意相關(guān)的“審批”、“鑒定”等行業(yè)和政策要求（無鑒定、無批號是不能生產(chǎn)的）。以前大家做市場分析，主要是主觀推論，過于理想，把自己放在相當(dāng)高的位置上，在這里，建議大家，一定要認認真真做好市場調(diào)查和分析，一些目標(biāo)瞄準(zhǔn)全國大賽的項目，就是要舍得花上一個暑假的時間，好好去做市場調(diào)查分析，至少要回答好：客戶到底是誰，客戶為何會接受你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品吸引力何在等問題。另外，大家在融資的時候，也不要過地估計自己的技術(shù)價值，不要因為急于出手，而賺了小錢，丟了大錢，建議大家可以請評估公司評估一下自己的技術(shù)價值。不僅需要投入大量的時間和精力，而且需要綜合的知識和能力，還需要一個團隊精誠合作，同心協(xié)力的工作才能完成的。為不斷激發(fā)廣大同學(xué)參與創(chuàng)新研究與創(chuàng)業(yè)的熱情，進一步地推動學(xué)院學(xué)術(shù)氛圍，精選一批優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃項目積極備戰(zhàn)貴州省“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，學(xué)院決定開展全院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽。參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)、專利或服務(wù)。創(chuàng)業(yè)計劃書上交紙質(zhì)版和電子版。（七）、評比要求采用初賽、復(fù)賽、答辯賽三個階段來進行。（八）、獎項設(shè)置：大賽設(shè)金獎2名、銀獎3名、銅獎5名和最佳創(chuàng)意獎一名，從復(fù)賽作品中選出優(yōu)秀獎15名，并根據(jù)各系參賽作品的數(shù)量和質(zhì)量以及宣傳力度進行綜合評分，中評出兩名優(yōu)秀組織獎。2．評審過程中綜合考慮作品的科學(xué)性、創(chuàng)新性、可行性等因素。4．評審實行回避制度和保密制度。終審將評出金獎2名，銀獎3名，銅獎5名。 三、評審要求：1．涉及需由有關(guān)部門出具證明材料的參賽作品，須按規(guī)定嚴格把關(guān)。附件三畢節(jié)學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（初賽作品評分表）作品名稱（編號）項目滿分要求/說明得分1創(chuàng)意20產(chǎn)品/服務(wù)如何滿足用戶需求，是否處于領(lǐng)先地位，是否滿足市場需求2市場分析15市場競爭分析，市場容量、市場份額估計3競爭分析15商業(yè)目的、競爭優(yōu)勢分析、全盤戰(zhàn)略方案4營銷分析15合理營銷渠道和市場驅(qū)動力分析，如何提高市場占有率5組織管理10公司組織結(jié)果情況、人力資源安排分析6資本管理10融資分析、資本結(jié)構(gòu)、盈利能力、投資退出機制7綜合評價15是否清晰表達公司思想，條理清晰、重點突出8總體評述(對作品的總體上的主觀評價)附件四畢節(jié)學(xué)院第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽（復(fù)賽作品評分表）作品編號： 請按照以下標(biāo)準(zhǔn)對作品進行評分：概要（10分）（清晰、簡潔、生動地對作品進行概要介紹）得分： 評價/問題： 公司（10分）（商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、公司理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)）得分： 評價/問題： 產(chǎn)品/服務(wù)（10分）（描述、特征、價值、需求、發(fā)展階段）得分： 評價/問題： 市場/市場策略（10分）（市場競爭分析、需求劃分、市場接受、獨有能力、銷售）得分： 評價/問題： 操作（10分）（生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、范圍、操作難度、資源需求）得分： 評價/問題： 管理（10分）（關(guān)鍵人物背景、執(zhí)行戰(zhàn)略能力、組織結(jié)構(gòu)、計劃執(zhí)行）得分： 評價/問題： 財務(wù)分析（10分）（以表格形式方便閱讀理解、與計劃同步的相關(guān)財務(wù)分析、合理的財務(wù)預(yù)測）得分： 評價/問題： 回報（5分）（以條款方式提供所需投資、利益分配形式、可能的退出戰(zhàn)略等）得分： 評價/問題： 可行性（共20分）（市場機會、獨特的競爭優(yōu)勢、管理能力、投資潛力等）其中：（1） 市場機會（4分）（有清晰的市場需要分析，一個很好的方式去滿足各種需求）得分： （2）獨特的競爭優(yōu)勢（4分）（獨有的、具有領(lǐng)先地位的競爭優(yōu)勢）得分： （3）管理能力（4分）（能夠有效的發(fā)展公司并處理風(fēng)險投資）得分： （4）財務(wù)預(yù)算（4分）（在業(yè)務(wù)發(fā)展上有明確的財務(wù)需求）得分： （5）投資潛力（4分）（該業(yè)務(wù)非常有投資價值）得分： 評價/問題： 簡潔/清晰（5分）（清晰表達了公司思想與發(fā)展思路）得分： 評價/問題： 總體評述： 。我們鄭重承諾，嚴格遵守大賽規(guī)則，以保證競賽的公正、公平性。作品申報表附在創(chuàng)業(yè)計劃書封面處，以便查詢。表內(nèi)作品簡介300—500字，可另附紙。二、公司描述,公司的結(jié)構(gòu)在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。回答為什么需要這筆錢建立開