【正文】 活動(dòng)時(shí)間：6月24——26日 活動(dòng)內(nèi)容一：凡在本店一次性消費(fèi)20元以上，憑當(dāng)日機(jī)打購(gòu)物小票加1元即可獲贈(zèng)啤酒一聽。 第二階段：父親節(jié)促銷 促銷主題：夏日新選擇，感受0176。 全力抓好2個(gè)節(jié)日的營(yíng)銷活動(dòng) 第一階段：端午節(jié)促銷 促銷主題：端午特賣 情系萬(wàn)家 促銷時(shí)間：6月11日——12日 具體安排： DM海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份 一層食品 40—50種 商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。現(xiàn)將六月份營(yíng)銷工作安排如下： 一、營(yíng)銷主題： “夏日新選擇，感受0176。 考察工作： 三月中下旬營(yíng)銷部組織各營(yíng)運(yùn)主管、區(qū)域經(jīng)理到有參考價(jià)值的市場(chǎng)及超市進(jìn)行考察學(xué)習(xí)。 d、端、堆頭的規(guī)劃（主要規(guī)劃端堆頭商品、種類、數(shù)量，食品不得超出二種、非食品不得超出三種）。 第二期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時(shí)間：3月17日——3月19日 印刷版面：小頁(yè) 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份 第三期：周末促銷（生鮮、食品等主要敏感商品促銷） 時(shí)間：3月24日——3月26日 印刷版面：小頁(yè) 商品數(shù)量：80種 海報(bào)數(shù)量：5000份 三、重點(diǎn)工作： 排面調(diào)整。 三、營(yíng)銷重點(diǎn) 3月份整體營(yíng)銷計(jì)劃： 本月營(yíng)銷策略:女人節(jié)大型促銷為中心開展?fàn)I銷活動(dòng), 重點(diǎn)組織好三個(gè)周末營(yíng)銷，組織好針織、服裝的換季銷售工作，并完成相關(guān)換季商品的排面調(diào)整工作。 ④加強(qiáng)促銷商品、骨干商品的監(jiān)察力度，杜絕缺貨斷檔。 活動(dòng)1：“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤 ，賺、賺、賺” 時(shí)間：2月10日—2月12日 內(nèi)容：在店外設(shè)立幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤，設(shè)置5種獎(jiǎng)品，購(gòu)物滿80元的顧客即可參與一次，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)一周以上有效，指針指向商品即為禮品。 二月營(yíng)銷主題：正月大出清 十日狂賣中 二、銷售計(jì)劃 2月份計(jì)劃完成銷售950萬(wàn)元，與去年同期持平，%。 三、營(yíng)銷重點(diǎn) 2月份整體營(yíng)銷計(jì)劃 本月營(yíng)銷策略:正月十五元宵節(jié)為中心開展?fàn)I銷活動(dòng),抓好學(xué)生返校的生活用品的組織銷售,落實(shí)針織、服裝的換季工作。 5種獎(jiǎng)品： 一等獎(jiǎng) 牛奶一箱 二等獎(jiǎng) 2升康師付橙汁 三等獎(jiǎng) 洗衣粉一袋 四等獎(jiǎng) 香皂一塊 五等獎(jiǎng) 小禮品一份 活動(dòng)2：“猜燈謎、鬧花燈” 時(shí)間：2月12日 內(nèi)容：開展猜燈謎活動(dòng) （4）、推出4個(gè)專柜促銷 專柜一：餃子專柜 時(shí)間：1月28日—2月2日 商品：速凍餃子。 兩節(jié)第二階段銷售戰(zhàn)役即將結(jié)束， 二月份各項(xiàng)銷售指標(biāo)基本如期完成，正月十五和學(xué)生回潮兩次大型促銷的銷售業(yè)績(jī)較去年明顯提高，這與近期全店上下嚴(yán)抓商品管理密不可分，首階段改革調(diào)整初見成效，三月份公司將進(jìn)一步加大調(diào)整力度，嚴(yán)抓商品管理，狠抓各項(xiàng)流程、規(guī)范的落實(shí)，為全年?duì)I銷工作開個(gè)好頭。 第一期：女人節(jié)大型促銷活動(dòng) 時(shí)間：3月4日——3月12日 商品：一層110種商品，二層150種商品；共260種左右，其中低價(jià)位商品80種左右。 a、糧油區(qū)調(diào)整(增加一組貨架,擴(kuò)充調(diào)料排面)。 商品調(diào)整 a、完成對(duì)面包房機(jī)內(nèi)自營(yíng)轉(zhuǎn)聯(lián)營(yíng)的調(diào)整，清理零庫(kù)存和負(fù)庫(kù)存。 學(xué)習(xí)重點(diǎn)：貨架陳列、端堆頭規(guī)范、服務(wù)規(guī)范。C” 二、工作思路 以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 6月份銷售計(jì)劃。 二層百貨 30—40種 商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種） 三層服裝 10—20種 要求各采購(gòu)6月8日（星期三）中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。C 促銷時(shí)間：6月18日——27日 具體安排： DM海報(bào)商品180種 海報(bào)印刷5000份 一層食品 80100種 商品談判范圍：父親節(jié)特色商品，應(yīng)季商品。[數(shù)量有限 贈(zèng)完為止] 活動(dòng)內(nèi)容二：6月25日——26日將在店前廣場(chǎng)舉辦第一屆xxx啤酒節(jié)，屆時(shí)將有百種夏涼啤酒、飲料現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗及特價(jià)銷售。 推展形式：大量陳列、端頭陳列、關(guān)聯(lián)陳列，并配合特價(jià)促銷活動(dòng)。要求每一位員工全面了解商場(chǎng)各部組經(jīng)營(yíng)商品的品種，熟悉商場(chǎng)整體布局，確實(shí)做到顧客提問(wèn)不說(shuō)不知道；收銀員強(qiáng)化服務(wù)用語(yǔ)，確實(shí)做到微笑服務(wù)，說(shuō)好最后一句后送走顧客。 一、指導(dǎo)思想 為確保本月銷售任務(wù)順利完成，調(diào)整適應(yīng)12月促銷的賣場(chǎng)局部熱點(diǎn)，著重針對(duì)11月促銷中出現(xiàn)的問(wèn)題與不足進(jìn)行整改，加強(qiáng)超市管理的針對(duì)性，做到有的放矢，以便完成12月銷售計(jì)劃。 對(duì)賣場(chǎng)布局進(jìn)行初步調(diào)整；各小組加強(qiáng)對(duì)節(jié)前商品的不間斷比價(jià)，確保商圈內(nèi)百姓對(duì)可比商品的低價(jià)位，同時(shí)增加自采商品的種類和數(shù)量。 二、活動(dòng)時(shí)間第一階段： 五月十六日——五月三十一日第二階段：六月一日——六月三日 三、活動(dòng)主題：六一小當(dāng)家 四、主要內(nèi)容：在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比 賽，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭。 五月三十一日，參賽選手挑選。盡量保證200位的參賽數(shù)量。 在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買的商品，確定購(gòu)買之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買欄內(nèi)打鉤，并簽字作證。（各黨齡段分別評(píng)選）。七、活動(dòng)注意事項(xiàng)為保證活動(dòng)的公平，公正和公開性，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。 營(yíng)銷主題：“五月xxx，生活更輕松” 二、營(yíng)銷目標(biāo) 6月份計(jì)劃完成xxx萬(wàn)，力爭(zhēng)完成xxx萬(wàn)，平均日銷售xx萬(wàn)?；顒?dòng)期間，購(gòu)書20元以上均有小禮品相贈(zèng)。 （5）、父親節(jié)——快找老爸聊天去 我商場(chǎng)推出主題為：父親的節(jié)日記得嗎——感謝父親購(gòu)物專場(chǎng) 時(shí)間：6月7日—6月17日 專柜：老爸更健康——百種營(yíng)養(yǎng)品9折展賣 老爸更快樂(lè)——男士化妝品、剃須刀9折 老爸更瀟灑——千種男裝、皮鞋、領(lǐng)帶8折 重點(diǎn)做好公司9個(gè)雙休日特賣商品的組合。 （4）—，第四周膨化食品、玩具套餐。 （8）—，第八周電扇、空調(diào)品種銷售。 　　　《五月端午節(jié)，XX包粽賽》 　　　1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪； 　　　2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽； 　　　3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。 　　　六、相關(guān)支持