中國自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展分析報告-wenkub
2022-08-29 18:19:03 本頁面
【正文】 1118 而包括河南“四方聯(lián)采”（國內(nèi)自愿連鎖組織雛形）成員之壞拇笳毆駒諛詰牧嘸伊笠道獻(xiàn)埽怨?際自愿連鎖組織產(chǎn)生了濃厚的興趣。對于此次簽約，家家悅公司董事長王培桓認(rèn)為，加入ＳＰＡＲ是實現(xiàn)家家悅公司立足山東、延伸全國、走向世界的一次歷史性跨越。 寧波三江購物總經(jīng)理陳念慈說，今年１２月１１日后，根據(jù)我國加入世貿(mào)組織的承諾，外資企業(yè)將可以完全自由地進(jìn)入國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域，這必將使已經(jīng)激烈的競爭更趨白熱化。隨著１２月１１日的臨近，像ＩＧＡ、ＳＰＡＲ這樣的國際成功自愿連鎖組織來中國拓展業(yè)務(wù)，他們將認(rèn)真考慮是否加入國際自愿連鎖組織，以便通過學(xué)習(xí)國際先進(jìn)經(jīng)驗，盡快提高企業(yè)整體競爭力。在現(xiàn)實發(fā)展過程中，不同國家，不同業(yè)態(tài)，發(fā)展各異。總部行使共同采購、共同配送、共同促銷、共同培訓(xùn)等功能，使傳統(tǒng)零售分散功能集約化。在發(fā)達(dá)國家零售業(yè)中，自愿連鎖的批發(fā)職能具有一定的優(yōu)勢，但隨著工業(yè)資本向商業(yè)資本滲透，生產(chǎn)廠家也參與流通后，流通領(lǐng)域的競爭更趨激烈。自愿連鎖經(jīng)營在取得規(guī)模效益、開展信息系統(tǒng)應(yīng)用方面，具有單個中小經(jīng)營者所沒有的優(yōu)勢。為此，經(jīng)營者準(zhǔn)確、及時地捕捉顧客的需求及變化，采取靈活的銷售對策是非常重要的。 不同點(diǎn)：自愿連鎖是加盟企業(yè)或批發(fā)企業(yè)和加盟店按自發(fā)的意志，自愿結(jié)成的組織，特許連鎖是總部和加盟者（或加盟店）依靠一對一的合同成立的；自愿連鎖加盟企業(yè)或加盟店之間有橫向聯(lián)系，而特許連鎖加盟者（或加盟店）之間無橫向聯(lián)系；自愿連鎖是由加盟企業(yè)或加盟店集資組成的，加盟企業(yè)或加盟店可以得到由總部利潤中作為戰(zhàn)略性投資的、持續(xù)性的利潤返還，特許連鎖只能接受合同約束范圍內(nèi)的好處，沒有保證得到總部的持續(xù)性的利潤返還?！ 膰H自愿連鎖組織經(jīng)營成功經(jīng)驗來看，勢單力薄的中小流通企業(yè)加盟自愿連鎖組織后，將從如下方面獲益： 一是有利于提高中小批發(fā)、零售商業(yè)的組織化程度。 三是自愿連鎖的共同配送中心承擔(dān)了部分批發(fā)職能，使批發(fā)環(huán)節(jié)的部分利潤由社會轉(zhuǎn)到了自愿連鎖企業(yè)內(nèi)部?！ ∮谑缛A說，從我國流通產(chǎn)業(yè)總體情況來看，發(fā)展自愿連鎖有很大的市場機(jī)會：一是我國還有相當(dāng)數(shù)量的大中小傳統(tǒng)批發(fā)商業(yè)和相關(guān)設(shè)施沒被充分利用；二是我國近年新建了一批現(xiàn)代批發(fā)物流、批發(fā)配送中心，大型零售企業(yè)一般也擁有自己獨(dú)立的商品配送中心；三是我國分散的中小零售店鋪多，僅就我國大城市分散經(jīng)營的零售業(yè)為例，在連鎖經(jīng)營組織化程度較高的上海、北京、天津、廣州，零售業(yè)的分散度仍分別在６０％、６８％、８５％、７５％—８０％左右，就全國而言，零售業(yè)的分散度在９８％以上。商務(wù)部副部長張志剛認(rèn)為，對那些已經(jīng)發(fā)展到一定規(guī)模、又苦苦尋找出路的中小零售企業(yè)來說，自愿連鎖經(jīng)營方式是一種前景廣闊的選擇?！ ≈袊虡I(yè)經(jīng)濟(jì)研究所副所長于淑華認(rèn)為，我國中小流通企業(yè)數(shù)約占流通企業(yè)的９９％以上，面對即將全面開放的競爭環(huán)境，這些小而分散的中小批發(fā)商、代理商和中小零售企業(yè)，一方面面臨著中外大型流通企業(yè)的競爭，另一方面要在“經(jīng)營顧客”的市場競爭中樹立競爭力。海蓋告訴記者，自愿連鎖是中小企業(yè)提高應(yīng)對跨國公司競爭能力的有效手段和重要途徑?？梢哉f，采購劣勢是導(dǎo)致中小零售企業(yè)遭遇生存危機(jī)的最主要原因?！ ≈袊嗣翊髮W(xué)商學(xué)院教授黃國雄認(rèn)為，我國有發(fā)展自愿連鎖的良好市場基礎(chǔ)。目前中小城市的商業(yè)社會消費(fèi)品零售總額占全國的６０．８８％，它們構(gòu)成全國商品流通網(wǎng)絡(luò)的結(jié)點(diǎn)，縱橫交錯、內(nèi)外銜接、上下溝通，是我國商業(yè)的基礎(chǔ)。 從企業(yè)外部環(huán)境來說，一是商業(yè)業(yè)態(tài)更加清晰，便于同業(yè)態(tài)合作，無論是經(jīng)營模式，商品結(jié)構(gòu)還是經(jīng)營理念等都更加完善?！ 钠髽I(yè)內(nèi)部來講，首先，廣布在我國二級城市的中小零售企業(yè)，經(jīng)過近年來的市場洗禮，已經(jīng)初步具備了較強(qiáng)的競爭力，在經(jīng)營模式、管理體系等方面都有了顯著提高?！ H獨(dú)立零售商聯(lián)盟（ＩＧＡ）亞洲區(qū)總經(jīng)理葉敏政認(rèn)為，目前中國市場環(huán)境同上世紀(jì)７０－８０年代北美市場環(huán)境較為相似，當(dāng)時北美市場中小企業(yè)非常多，且大都發(fā)展態(tài)勢不錯，然而進(jìn)入９０年代后，隨著市場環(huán)境的變化，大部分中小企業(yè)都慘遭淘汰，只有少部分定位準(zhǔn)確或走聯(lián)合發(fā)展道路的企業(yè)得以幸存。但他相信，隨著中國經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，中國市場的各方面建設(shè)都會日益完善，現(xiàn)在看來比較困難的問題，都會在發(fā)展中迎刃而解。當(dāng)前可考慮從以下五方面著手： 一是以物流或配送中心為龍頭，發(fā)展自愿連鎖加盟店?！ 《峭ㄟ^零售兼批發(fā)，發(fā)展自愿連鎖加盟店。商品集散能力強(qiáng)、市場信譽(yù)好的大型批發(fā)企業(yè)，可以改造成自愿連鎖經(jīng)營總部。近年來，國家對大流通企業(yè)給予了很多支持發(fā)展的政策，但對中小流通企業(yè)的支持力度卻明顯不夠。范威爾確信：可以通過某種方式讓獨(dú)立批發(fā)商和零售商結(jié)盟，使零售商專往于滿足顧客需求，同時，讓批發(fā)商致力于提高采購和物流的效率。范威爾成立國際ＳＰＡＲ組織并成為首任總裁，之后的５０年代，ＳＰＡＲ概念迅速在歐洲擴(kuò)展。ＳＰＡＲ被引入眾多東歐國家。當(dāng)初１００家獨(dú)立雜貨店所組成的聯(lián)盟產(chǎn)生出的ＩＧＡ公司，如今在全世界范圍每年銷售額高達(dá)２１０億美元。通過色彩鮮艷而時尚的外包裝和高品質(zhì)的內(nèi)在質(zhì)量，ＩＧＡ自有品牌商品為顧客提供了可替代
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