魔耳國際英語-wenkub
2022-08-29 14:36:18 本頁面
【正文】 招生三十六計 引言 1最好的招生手段是 —— 完美的教學和完美的服務(wù)。 招生 36計 邀訪招生 一、邀訪方式 地面推廣 電話邀約 渠道邀約 二、邀訪內(nèi)容 測評法 測評準備、流程、試卷講評 試聽法 體驗課程 免費輔導(dǎo)課法 招生 36計 知名講座 市場賣點 —— 講什么、什么人講 拉動生源 —— 學生喜歡聽、家長期待聽 切入宣傳 —— 不漏痕跡的營銷 （我們能解決學生的一系列問題） 升華招生 —— 口碑 現(xiàn)場報名 招生 36計 老生續(xù)班 老生續(xù)班 =招生？ 成熟客戶 穩(wěn)定生源 貢獻次數(shù) 例如三年級學生上學期開始學習（一年三期 x4年級 =12期 x500元 =？） 口碑宣傳 學生成績的周期 流失影響 流失一個影響十八個 授課過程 定期溝通 電話授課 師生關(guān)系 續(xù)班工作從第一天開始，做在平時、做在細處。 授課質(zhì)量 快樂，效果。 自己開班 更高收買 政策禁止 關(guān)系斷裂 不推薦 ~~ 招生 36計 外派公立學校 把全職教師派到公立學校當小學英語教師。在不遠的未來， 80后父母將更多的在網(wǎng)絡(luò)上選擇培訓學校。 鐵桿家長 征得同意 學校出錢 招生 36計 舉辦大賽 前期籌備 精細化準備，以賽促招 公關(guān)效果 聯(lián)合舉辦、公私“連贏” 托大影響 依托媒體： 后續(xù)服務(wù) 賽前輔導(dǎo)課，賽后免費課，不管什么課，能報名就是好課 解決問題 學校影響，校區(qū)參觀，招生說明，體驗學員，到報名。 招生 36計 硬廣招生 高投入 低回報 不得不投入 突出主題 寸紙寸金，市場賣點、吸引眼球 版面選定 新聞版 廣告版；左上方 右下方 一定要注意版面顏色（周邊顏色）戶外宣傳牌 把握時機 平日打小，不如關(guān)鍵打大，分階段打 周五 周三四 周一二 周末（統(tǒng)計測算） 慎重選擇 每次硬廣后統(tǒng)計
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