競爭對手分析方法論-wenkub
2022-08-17 07:09:29 本頁面
【正文】 爭者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競爭對手對于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗判斷（信條）是什么？如“各個公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內(nèi)行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？ ?競爭對手的假設(shè)反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對戰(zhàn)略的影響？準(zhǔn)確性如何。 業(yè)務(wù)單位的母公司的目標(biāo) （當(dāng)該業(yè)務(wù)在母子公司體制中時） ?母公司競爭情況如何？對該業(yè)務(wù)短期的經(jīng)營要求是什么？ ?母公司公司的總目標(biāo)是什么？母公司要求該業(yè)務(wù)單位做什么？將業(yè)務(wù)單位的定位是什么（基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還是邊緣業(yè)務(wù)）； ?母公司為什么要經(jīng)營這項業(yè)務(wù)（剩余生產(chǎn)能力、縱向整合需要、開發(fā)分銷渠道還是加強(qiáng)銷售力量）； ?該業(yè)務(wù)在業(yè)務(wù)組合中的地位如何（縱向整合、互相補償、分擔(dān)分享研究開發(fā)等； ?母公司高層領(lǐng)導(dǎo)持有何種價值觀？ ?母公司對該業(yè)務(wù)的基本戰(zhàn)略是什么？ ?母公司對該項業(yè)務(wù)的限制是什么？（制度、操作程序） ?母公司的組織結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了該業(yè)務(wù)在公司何種地位和目標(biāo)？ ?母公司對于該業(yè)務(wù)的管理政策是什么？（考核激勵、人員任免、法律規(guī)范） ?母公司是否有高層領(lǐng)導(dǎo)對該業(yè)務(wù)有特殊聯(lián)系。其他的三個因素影響競爭對手反擊的可能性、時間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。競爭對手分析方法論 競爭對手分析步驟 選擇競爭對手； 競爭對手要素分析 一、競爭對手的選擇： 選擇目前重要的競爭對手； 預(yù)測潛在的競爭對手： ?不在本產(chǎn)業(yè)但是可以不費力氣便可克服進(jìn)入壁壘的公司； ?進(jìn)入本行業(yè)便可獲得協(xié)同效應(yīng)的公司； ?其戰(zhàn)略的延伸必將導(dǎo)致可加入本行業(yè)競爭的公司； ?可能前向整合或后向整合的客戶或經(jīng)銷商。 什么驅(qū)使著競爭對手： 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競爭對手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競爭對手最強(qiáng)烈和最有效的報復(fù)。 二、競爭對手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競爭對手 競爭對手在做什么和能做什么 未來目標(biāo) 存在于各級管理者和多個戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競爭 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項和弱項 競爭對手反映概貌： 競爭對手對目前地位滿意嗎？ 競爭對手將做什么行動或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？
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