服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)用策劃書(shū)-wenkub
2022-08-17 03:27:56 本頁(yè)面
【正文】 市場(chǎng)定位清晰明確，發(fā)展迅速，銷(xiāo)售影響力很大。淡水服裝行業(yè)街擁有一支年輕而才華洋溢的店長(zhǎng)，他們個(gè)性鮮明,大膽奮進(jìn)!從天南海北聚集到一起并樂(lè)在其中,把真正發(fā)自于內(nèi)心的力量去滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們結(jié)合了市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果，制定了各種新穎的營(yíng)銷(xiāo)策略組合，有產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)策略。所以淡水服裝街步行要抓住消費(fèi)需求，在競(jìng)爭(zhēng)占有有利地位。因此，全面提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)服裝行業(yè)應(yīng)對(duì)入世最重要的對(duì)策。服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)用策劃書(shū)一、執(zhí)行概要：服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展包含兩個(gè)方面：一是服裝的加工與生產(chǎn)；二是服裝的營(yíng)銷(xiāo)。服裝產(chǎn)業(yè)主要包含了衣服、褲子、鞋子、帽子、內(nèi)衣褲、裙子等。近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇之年，從“世界工廠”“中國(guó)制造”，逐漸向“中國(guó)設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿(mǎn)機(jī)遇的20年。我們也通過(guò)傳單、等宣傳方式刺激學(xué)生的需求。淡水服裝行業(yè)街興起至今，經(jīng)過(guò)不斷壯大和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開(kāi)拓奮進(jìn)，已經(jīng)壯大到了56家服裝店，滿(mǎn)足了不同消費(fèi)層次。頗具時(shí)尚感的設(shè)計(jì)深受年輕族群的喜愛(ài)，附近各市區(qū)的人都喜歡來(lái)淡水服裝行業(yè)街選購(gòu)服裝，但在近幾年呈現(xiàn)出衰落的趨勢(shì)。（2）機(jī)遇：在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，很多服裝店紛紛擴(kuò)大市場(chǎng)，展開(kāi)了網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，服裝店在互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)與實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)其實(shí)理念完全一樣，關(guān)鍵在于性?xún)r(jià)比。東南部的人口密集，其中有惠陽(yáng)一中、惠陽(yáng)四中、崇雅中學(xué)、惠陽(yáng)高級(jí)中學(xué)以及各自的高中部，有著最大的年輕人消費(fèi)群體。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析淡水內(nèi)：淡水服裝行業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)首先來(lái)自于超市的競(jìng)爭(zhēng)，近幾年沃爾瑪，家樂(lè)福，百佳等大型超市也開(kāi)始進(jìn)入淡水，超市提供了廉價(jià)、優(yōu)質(zhì)、品牌集中的服裝類(lèi)型，方便了不同層次，不同品牌追求的消費(fèi)者。隨著消費(fèi)市場(chǎng)格局和出口格局的轉(zhuǎn)變，服裝行業(yè)面臨重塑，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力面臨升級(jí)。從這一局勢(shì)看，這令淡水服裝街步行的未來(lái)發(fā)展挑戰(zhàn)，如不加緊發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)能力，那么淡水服裝行業(yè)街將面臨生存危機(jī)。l 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)將向復(fù)合式、立體式等方向發(fā)展。優(yōu)勢(shì)：l 在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道上，淡水服裝街步行的許多店主在淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上所做的努力也為其商品的銷(xiāo)量的提升創(chuàng)造條件；l 在產(chǎn)品的價(jià)格定位上，淡水服裝街步行的價(jià)格與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格基本持平，較符合中學(xué)生的消費(fèi)水平。l 淡水步行街的在產(chǎn)品宣傳方面的不足，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生對(duì)步行街的商品都不了解，這對(duì)步行街在高校市場(chǎng)的開(kāi)闊是一個(gè)挑戰(zhàn)。l 就中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)衣服的影響因素來(lái)看，%學(xué)生屬于求實(shí)消費(fèi)者，他們購(gòu)買(mǎi)衣服主要是以前衣服不夠（換季階段），淡水步行街如何把握時(shí)機(jī)進(jìn)行校園推廣活動(dòng)，并通過(guò)各種促銷(xiāo)手段刺激學(xué)生消費(fèi)。經(jīng)過(guò)學(xué)校生活后，學(xué)生們大多都將走上工作崗位，成為消費(fèi)的主力軍。價(jià)格和質(zhì)量都能在大學(xué)生接受能力范圍能力。所以，我建議店主在店面的的產(chǎn)品展示中，應(yīng)選擇表現(xiàn)張力最鮮明，彰顯個(gè)性越強(qiáng)烈的產(chǎn)品，盡力展現(xiàn)青春活力最有特色的一面。（4）充分利用公關(guān)優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用好校園和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。（2）淡水服裝街服裝類(lèi)型齊全是一大特色，因此我們也針對(duì)了這個(gè)方面對(duì)了調(diào)查。大部分的同學(xué)對(duì)服裝不僅在型上有追求，在質(zhì)上也有要求。 調(diào)查者購(gòu)買(mǎi)服裝的方式的比例圖（6）從調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，%的同學(xué)更喜歡買(mǎi)衣服是的優(yōu)惠方式是打折，也就是在有喜歡的衣服打折的優(yōu)惠，他們是很樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)的。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，%的同學(xué)近期衣服的價(jià)位是在100—150元。 消費(fèi)者的特性消費(fèi)者是在校中學(xué)生，中學(xué)生對(duì)新鮮的事物比較感興趣，接受能力也比較強(qiáng)。 校園調(diào)查分析總結(jié)從調(diào)查問(wèn)卷的分析數(shù)據(jù)總結(jié)得出，淡水步行街在中學(xué)校園的促銷(xiāo)力度不夠，但是在校園還是具有一定的影響力，這也很中學(xué)生這個(gè)群體的特性有關(guān)，淡水步行街銷(xiāo)售的服裝的設(shè)計(jì)理念和和中學(xué)生青春朝氣，追求個(gè)性和自我風(fēng)格的思想很接近，大部分同學(xué)對(duì)淡水步行街的商品有一定的認(rèn)同感，在其價(jià)位的接受程度也比較高，因此，為了打開(kāi)大學(xué)生的市場(chǎng)，淡水步行街應(yīng)該要加大投資提高宣傳和促銷(xiāo)的力度。不斷地完善我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和實(shí)施我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略并保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與實(shí)踐一致性。邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)老師和學(xué)生作
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