征訂員需學(xué)的征訂技巧-wenkub
2023-07-11 02:02:14 本頁(yè)面
【正文】 作準(zhǔn)備會(huì)議，會(huì)議的內(nèi)容包括：新生的具體報(bào)到時(shí)間，住宿位置，樣報(bào)宣傳資料的發(fā)放，新生開(kāi)學(xué)期間的宣傳安排，新生市場(chǎng)的征訂安排，強(qiáng)化征訂技巧鼓舞士氣等。針對(duì)新生的住宿情況，對(duì)我們的人員有一個(gè)大致的分區(qū)，同時(shí)，在開(kāi)學(xué)之前，我們就把相應(yīng)的訂單和樣報(bào)給小組長(zhǎng)，本組內(nèi)的分配由他掌握，每個(gè)小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，這樣就可以保證不會(huì)有空白的區(qū)域。敲門的時(shí)候要注意技巧，不要說(shuō)我是賣報(bào)紙的之類的，應(yīng)該說(shuō)：我是某某學(xué)院的學(xué)長(zhǎng)，學(xué)姐來(lái)調(diào)查新生的情況，新生會(huì)比較容易接受。但是現(xiàn)在四、六級(jí)改革，外面資料由于出版時(shí)間太長(zhǎng)，不具有參考性，沒(méi)必要買，浪費(fèi)，訂閱期刊性雜志比較好，拿出樣刊，新生看報(bào)紙時(shí)開(kāi)始介紹。例：—英語(yǔ)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)報(bào)也來(lái)過(guò)了 —那你訂沒(méi)訂阿？（只要他還沒(méi)訂我們就有機(jī)會(huì)，永不放棄） —沒(méi)訂 —為什么沒(méi)訂阿、 —（新生說(shuō)原因） —（征訂員根據(jù)具體情況解釋，或者給她兩個(gè)不定的理由讓她選如你是怕定了沒(méi)時(shí)間看還是等上課了老師定呢，只要你設(shè)置的問(wèn)題你自己能回答就行）（3）訂了別的刊物也可說(shuō)服他再訂一份； 例子：—高中學(xué)文科還是理科阿？ —理科 —我高中也是學(xué)理科的，就像我們學(xué)物理，要買輔導(dǎo)書(shū)吧，那輔導(dǎo)書(shū)就只買一本嗎？對(duì)阿，一般都是買幾本，再綜合各本的優(yōu)點(diǎn)。這時(shí)你的心里肯定不是在想我男朋友或女朋友真的丑，而是在想：你這個(gè)人怎么這樣啊，我女朋友長(zhǎng)的丑關(guān)你什么事啊?？赡軟](méi)有光盤；四、六級(jí)改革，聽(tīng)力很重要；例：某師姐英語(yǔ)水平也不是很好，可是她大二上學(xué)期過(guò)了四級(jí)，大二下就過(guò)了六級(jí)，都是一次性通過(guò)，為什么呢，就因?yàn)樗齽e的不敢說(shuō)強(qiáng)但聽(tīng)力特別好，所以一下子就通過(guò)了。紙到的比較晚；報(bào)社的報(bào)紙都是先發(fā)到各省市辦事處再發(fā)到各郵局，這樣在郵局訂的話報(bào)紙至少要比我們送報(bào)晚一個(gè)星期左右。這時(shí)，我們不要在跟他解釋大學(xué)與高中的不同，越說(shuō)只會(huì)讓他越反感，我們先收起樣刊退出去，做好這個(gè)寢室的記錄先到別處征訂，等過(guò)一兩天這家長(zhǎng)走了再去這個(gè)寢室征訂。二、開(kāi)學(xué)期間的工作安排其實(shí)
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