sap中的盈利分析-wenkub
2023-07-10 07:27:35 本頁(yè)面
【正文】 功能，因此，在ERP中的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)超出了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的市場(chǎng)細(xì)分。ERP作為計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)，在實(shí)施過(guò)程中，我們會(huì)定義各種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)及相互間的關(guān)系。但是對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，它的產(chǎn)品和客戶都可能成百上千，這樣我們可能得到上百萬(wàn)個(gè)非常細(xì)小的細(xì)分市場(chǎng)，比如上海華聯(lián)商廈對(duì)冰箱RV600的需求就是一個(gè)小市場(chǎng)細(xì)分。表1是典型的ERP中市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 這種評(píng)估總是基于公司的利潤(rùn)或邊際貢獻(xiàn)進(jìn)行的。 盈利分析 盈利分析是ERP中管理會(huì)計(jì)的一個(gè)重要分支, 它使得公司管理人員能夠?qū)Ω鞣N不同的細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。 。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念已逐漸成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，即顧客的需求已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是把社會(huì)需要轉(zhuǎn)化為有盈利的機(jī)會(huì)。雖然市場(chǎng)細(xì)分的概念存在已經(jīng)將近半個(gè)世紀(jì)，但是作為一種營(yíng)銷(xiāo)理論，由于缺乏一種量化的技術(shù)支持，使得它在企業(yè)中的應(yīng)用往往帶有很強(qiáng)的主觀色彩。 細(xì)分市場(chǎng)既可以是對(duì)產(chǎn)品、客戶、分銷(xiāo)渠道等特性進(jìn)行單個(gè)的劃分，也可以是對(duì)其任意組合進(jìn)行的劃分。 盈利分析的最終目的，是給公司的銷(xiāo)售、市場(chǎng)、產(chǎn)品經(jīng)理人員和集團(tuán)計(jì)劃部門(mén)提供足夠的信息, 以支持內(nèi)部會(huì)計(jì)管理和決策。從中我們可以看到以下特征： 圖1 。顯然這種細(xì)分過(guò)小，不利于分析。譬如把客戶性質(zhì)、客戶所在城市等細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)定義為來(lái)源于系統(tǒng)中的客戶檔案（主記錄）。比如表1中，以銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售員作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，主要是為了考核他們的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，論功行賞。因此ERP中一方面沒(méi)有將細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)定死，比如表1中的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)只是一種形式，不同的企業(yè)在系統(tǒng)實(shí)施中可以按照實(shí)際情況靈活地定義細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，不同企業(yè)最后實(shí)施的結(jié)果可能有很大的差別。比如對(duì)一家兒童保健食品制造商來(lái)說(shuō)，它可能定義兩個(gè)分銷(xiāo)渠道，一個(gè)是食品通路，另一個(gè)是醫(yī)藥通路。圖2展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是如何流轉(zhuǎn)的。另一方面如圖2中向右的箭頭，系統(tǒng)自動(dòng)生成了一張管理
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