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職員外貿(mào)工作述職述廉總結(jié)-wenkub

2023-07-10 03:34:32 本頁面
 

【正文】 工廠搜集樣品,各式各樣的都搜集著,反正也不閑多,而且做軸承出口所有的品種都要準(zhǔn)備著,客戶需求多種多樣,自己的產(chǎn)品也必須多種多樣才行。困難是有,做什么沒有困難,把它當(dāng)成是自己創(chuàng)業(yè)的開始,做好準(zhǔn)備迎著困難向上上!從一開始接手這個(gè)工作我就做好了去吃苦去奮斗的準(zhǔn)備!現(xiàn)在說說廣交會(huì)吧,參加廣交會(huì)是每一個(gè)外貿(mào)新人的夢(mèng)想,廣交會(huì)好像是外貿(mào)人的圣殿一樣。第一次準(zhǔn)備去廣交會(huì)還是在學(xué)校的時(shí)候,心里真的很美,也很是讓同學(xué)羨慕,好像自己真的已經(jīng)是一個(gè)很老練的外貿(mào)人一樣。這個(gè)年頭,不開車沒有個(gè)排場(chǎng)很多人都不點(diǎn)你啊。心想我早晚也要比你們還牛!這就是我第一次廣交會(huì)的經(jīng)歷,第一次廣交會(huì)、第一次和這么多老外談話、第一次做飛機(jī),都是很新鮮的。而后的兩次廣交貨我也參加了,還碰見了廣交會(huì)增加進(jìn)口攤位,特地去參觀了一下,感覺也沒什么,大多數(shù)是香港的,很沒意思,剛開始嘛,也是開頭難。4:解答要細(xì)致,盡量多說優(yōu)點(diǎn),多問客戶一些要求。當(dāng)然自己不能在廣交會(huì)上套死,單靠它也不行,自己又去網(wǎng)上找了客戶,數(shù)量很多,成功的太少,沒有廣交會(huì)的質(zhì)量高,不過不能氣餒,找客戶要是那么簡單,大家都要撐死不可了。失敗的當(dāng)然很多了,這個(gè)就不能一一的說了,說幾個(gè)典型的吧。所以外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)產(chǎn)品很了解,要對(duì)工廠很了解,要不然兩頭都擺不平,都不愿意和你合作。前幾天一個(gè)的也是這樣的情況,它有自己的中國公司,這樣采購對(duì)我們而言就不好做了。所以對(duì)于他們來說,問價(jià)是一個(gè)考察你業(yè)務(wù)員、公司、理念、成熟程度的一個(gè)完全測(cè)試過程,只有通過這層測(cè)試才能歸于客戶一類。對(duì)于那些和業(yè)務(wù)員素質(zhì)有關(guān)的東西,我想我的工作是不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng),讓客戶認(rèn)可你、認(rèn)可你的素質(zhì)、認(rèn)可你的產(chǎn)品,多和客戶交流、聯(lián)系,表達(dá)自己的看法,當(dāng)然應(yīng)該是對(duì)的看法,錯(cuò)誤的或者是模棱兩可的都不能說,那只能讓客戶覺得你的淺薄。在大學(xué)里面學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)還是不錯(cuò)的,對(duì)與知識(shí)上面的東西我不打怵,盡管有新東西去學(xué)習(xí),我還是很愿意去學(xué)。我想在外貿(mào)中有所作為,為此我不惜去河南考外銷員證書(不允許學(xué)生參加),我也愿意去接受新的我不知道的知識(shí),從本能上愿意。再說說以后的打算吧?,F(xiàn)在手頭上有公司分下來的代理客戶,對(duì)于這些客戶,應(yīng)該盡量去協(xié)助他們的工作,提供一切可能去服務(wù)。對(duì)于新的客戶
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