【正文】 人參加投標(biāo)，通過(guò)多數(shù)投標(biāo)人競(jìng)爭(zhēng)，選擇其中對(duì)招標(biāo)人最有利的投標(biāo)人成交易，它屬于兌賣的方式。招投標(biāo)知識(shí)集作者：詩(shī)韻招標(biāo)、投標(biāo)的基本知識(shí)招標(biāo)(invitationtotender)是指招標(biāo)人在時(shí)間、地點(diǎn)、發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為?！　?shí)際上招標(biāo)、投標(biāo)是一種貿(mào)易方式的兩個(gè)方面。公開投標(biāo)是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)（nlimitedpetitive）。（selectedbidding）?！　。╪egotiatedbidding）　　(twostagebidding) 標(biāo)書的編制標(biāo)書是整個(gè)招標(biāo)最重要的一環(huán)。標(biāo)書同樣也是評(píng)標(biāo)最重要的依據(jù)?！　。?）按招標(biāo)的范圍可分為國(guó)際招標(biāo)書和國(guó)內(nèi)的招標(biāo)書。如工程類進(jìn)一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學(xué)工程……。a．全面反映使用單位需求的原則；c．公平競(jìng)爭(zhēng)（不含歧視性條款）　　我們招標(biāo)將面對(duì)的使用單位對(duì)自己的工程、項(xiàng)目、貨物了解程度的差異非常大。舉例（略）：　　公平競(jìng)爭(zhēng)（不含歧視性條款）：招標(biāo)的原則是公開、公平、公正，只有公平、公開才能吸引真正感性趣、有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)廠商競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到采購(gòu)目的，才能真正維護(hù)使用單位利益、維護(hù)國(guó)家利益。3．招標(biāo)書共有主要內(nèi)容a．招標(biāo)邀請(qǐng)函；c．招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求及附件；e．投標(biāo)保證文件；g．技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；i．合同格式?！　≌袠?biāo)邀請(qǐng)函：招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制，簡(jiǎn)要介紹招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)項(xiàng)目名稱及內(nèi)容、招標(biāo)形式、售標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)、承辦聯(lián)系人姓名地址電話等。著重說(shuō)明本次招標(biāo)的基本程序。在進(jìn)行設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)時(shí)，此技術(shù)文件是必須具備的。設(shè)備種類、用途的不同，其技術(shù)要求書的編制要求也各不相同，很難有一個(gè)統(tǒng)一的格式，盡管如此，我們?nèi)詰?yīng)謀求一種設(shè)備要求記載事項(xiàng)、內(nèi)容排列的標(biāo)準(zhǔn)化，其益處在于防止和減少技術(shù)要求內(nèi)容表述的遺漏或不確切。(如預(yù)算投入資金額、技術(shù)先進(jìn)性要求的標(biāo)準(zhǔn)、需要達(dá)到的使用效果等)來(lái)編制符合實(shí)際需要的技術(shù)規(guī)格書。與某某同等的字樣。書一、投標(biāo)書的密封和標(biāo)記內(nèi)外層封套均應(yīng)：內(nèi)層信封應(yīng)寫明投標(biāo)人名稱和地址，以便如果其投標(biāo)被宣布為遲到投標(biāo)時(shí)，能原封退回。二、投標(biāo)截止日期在此情況下，買方和投標(biāo)人受投標(biāo)截止期制約的所有權(quán)利和義務(wù)均應(yīng)處長(zhǎng)至新的截止日期。投標(biāo)人的修改或撤回通知書應(yīng)按第18條規(guī)定編制、密封、標(biāo)記和發(fā)送，撤回通知書也可以用電報(bào)傳遞，但隨后要用經(jīng)過(guò)簽字的信件確認(rèn)，郵戳?xí)r間不得遲于投標(biāo)截止時(shí)間。標(biāo)價(jià)（3）如果投標(biāo)書中有的話，在合同實(shí)施期間的價(jià)格調(diào)整。四、買方在評(píng)標(biāo)時(shí)，除根據(jù)投標(biāo)人須知考慮投標(biāo)人的報(bào)價(jià)之外，還要考慮按照投標(biāo)資料表：（4）所投貨物部件，必須備件和服務(wù)的費(fèi)用；（8）投標(biāo)資料表和/或技術(shù)規(guī)格所列的其它具體標(biāo)準(zhǔn)。買方將按照鐵路/公路等交通部門、保險(xiǎn)公司和/或其它有關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)布的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算貨物從出廠地/進(jìn)口港/邊境口岸運(yùn)抵投標(biāo)資料表所指明的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)及其它伴隨服務(wù)的費(fèi)用；為便于計(jì)算，投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)書中提供估計(jì)的貨物尺寸、裝運(yùn)重量和每個(gè)合同包的估計(jì)出廠價(jià)（EXW）/至岸價(jià)（CIF）或運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至邊境口岸價(jià)（CIP）的價(jià)值。（?。┵I方要求本招標(biāo)邀請(qǐng)書項(xiàng)下的貨物按照貨物需要一覽表規(guī)定的時(shí)間交貨（啟運(yùn)）。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)。在招標(biāo)文件中，通常包括招標(biāo)須知，合同的一般條款、特殊條款、價(jià)格條款，技術(shù)規(guī)范以及附件等。投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對(duì)招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件作出響應(yīng)?！　∩虅?wù)文件。　　技術(shù)文件?！　r(jià)格文件?！　榱吮ＷC投標(biāo)能夠在中標(biāo)以后完成所承擔(dān)的項(xiàng)目，本條還要求“招標(biāo)項(xiàng)目屬于建設(shè)施工的，投標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等”。所以在本條中也要求投標(biāo)人在投標(biāo)文件中要寫明計(jì)劃用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備?！　I(yè)主招標(biāo)時(shí)，常允許一個(gè)承包商同時(shí)報(bào)投多個(gè)標(biāo)段。一般業(yè)主出售標(biāo)書以后，會(huì)很快召開由投標(biāo)單位參加的標(biāo)前會(huì)并組織現(xiàn)場(chǎng)考查，以解答投標(biāo)單位對(duì)標(biāo)書及施工現(xiàn)場(chǎng)的疑問(wèn)?！　‖F(xiàn)場(chǎng)考查后要立即制定編標(biāo)計(jì)劃，明確人員分工，使整個(gè)編標(biāo)過(guò)程按計(jì)劃進(jìn)行，以免造成前松后緊，粗制濫造。以確定合理、經(jīng)濟(jì)的方案。3確定投標(biāo)最終報(bào)價(jià)以下根據(jù)招標(biāo)工程報(bào)價(jià)類型的不同，就如何確定最終報(bào)價(jià)分別論述?！　『侠順?biāo)是工程招投標(biāo)常用的最基本形式，現(xiàn)階段黃河下游基建工程施工招標(biāo)大部分采用這種形式。合理標(biāo)的報(bào)價(jià)一般是稍低于業(yè)主的標(biāo)底（5%－8%）的報(bào)價(jià)，可能是一個(gè)范圍，也可能是一個(gè)確定的數(shù)。B=ACK　　第一次入圍的各投標(biāo)單位之最終報(bào)價(jià)的平均值與業(yè)主標(biāo)底加權(quán)平均，從而得出復(fù)合標(biāo)底。投標(biāo)是公平而又殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗(yàn)等多方面綜合能力的比拼，任何細(xì)小的疏忽都會(huì)使投標(biāo)商與奪標(biāo)無(wú)緣?！　〗o評(píng)標(biāo)專家留下深刻印象　　有針對(duì)性地提高產(chǎn)品內(nèi)涵　　一步到位的報(bào)價(jià)　　精心編制投標(biāo)文件　　加強(qiáng)聯(lián)系與溝通　　面對(duì)商機(jī)無(wú)限的政府采購(gòu)，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。（1）如果投標(biāo)人中標(biāo)，對(duì)其在買方本國(guó)制造的貨物和已經(jīng)在買方本國(guó)的外國(guó)貨物，將要征收銷售稅或其他稅；　　三．對(duì)于從買方本國(guó)提供的貨物，評(píng)標(biāo)時(shí)比較出廠價(jià)，包括全部成本和為已經(jīng)組裝成貨物或?qū)⒁M裝成貨物的部件和原材料，已經(jīng)支付的或?qū)⒁Ц兜年P(guān)稅和其他稅；對(duì)于從買方境外提供的貨物，評(píng)標(biāo)時(shí)比較指定目的港到岸價(jià)（CIF）或運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至邊境價(jià)（CIP），或運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)付至指定目的地價(jià)（CIP）。（2）投標(biāo)書中報(bào)的交貨期；（6）投標(biāo)設(shè)備在使用周期內(nèi)預(yù)計(jì)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)和維護(hù)費(fèi)；　　五．，對(duì)投標(biāo)資料表中的因素，采有以下投標(biāo)資料表中詳細(xì)說(shuō)明的量化方法進(jìn)行評(píng)定：提前交貨不考慮降低評(píng)標(biāo)價(jià)?；蛘摺　。╟）付款計(jì)劃的偏離 投標(biāo)注意事項(xiàng)招標(biāo)之后，投標(biāo)人編制投標(biāo)文件后即進(jìn)入投標(biāo)?！　⊥稑?biāo)人按要求編制的投標(biāo)文件應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件提出的要求和條件做出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)。　　招標(biāo)采購(gòu)單位收到投標(biāo)文件后，應(yīng)當(dāng)簽收保存，任何單位和個(gè)人不得在開標(biāo)前開啟投標(biāo)文件?！　⊥稑?biāo)聯(lián)合體　　投標(biāo)保證金由聯(lián)合體中的一方或者共同提交，以一方名義提交投標(biāo)保證金的，對(duì)聯(lián)合體各方均具有約束力。　　投標(biāo)保證金逾期退還，除應(yīng)當(dāng)退還投標(biāo)保證金本金外，招標(biāo)采購(gòu)單位還應(yīng)當(dāng)按商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20%后的利率支付資金占用費(fèi)?！　　终寰渥眯蕖巴夤Α笔侵冈谛畔l(fā)布和采集階段，一定要注意外部信息來(lái)源。　　▲后發(fā)制人要想編制一本高質(zhì)量的投標(biāo)文件就要精雕細(xì)刻?！　　抛u(yù)為本什么位置是好位置？前面？后面？靠左？靠右？靠過(guò)道？居中間？每個(gè)人有每個(gè)人的看法?！　r(jià)格預(yù)估歷來(lái)沒有英雄。但是，我們?cè)谶@過(guò)程當(dāng)中越來(lái)越了解什么因素影響中標(biāo)價(jià)格，每個(gè)因素影響的程度的如何。　　當(dāng)一個(gè)競(jìng)拍價(jià)格出來(lái)后，你能不能迅速判斷它是否劃算？什么企業(yè)具備這個(gè)價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)力？你該怎么辦？當(dāng)某個(gè)標(biāo)的物最終中標(biāo)價(jià)格出來(lái)后，你能不能迅速判斷這個(gè)價(jià)格是什么意義？它是漲是跌？漲跌幅多少？對(duì)于下一個(gè)標(biāo)的物有什么影響？　　技巧之四：什么樣的加價(jià)幅度和加價(jià)時(shí)機(jī)最好？還有就是您應(yīng)該加一個(gè)什么樣的價(jià)格就可以結(jié)束戰(zhàn)斗？這些問(wèn)題的解決，都必須依靠多年的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)積累。招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)很多景點(diǎn)案例就是發(fā)生在上面。要有相當(dāng)強(qiáng)的信息收集能力并且要對(duì)于參加招標(biāo)的企業(yè)和代理公司非常熟悉和了解，這些一定是只有在招標(biāo)場(chǎng)拚殺了很多年的人才知道。企業(yè)在產(chǎn)品和實(shí)力能夠滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的投標(biāo)文件，是在競(jìng)爭(zhēng)中能否獲勝的關(guān)鍵。一字不漏地看標(biāo)書,認(rèn)真研究招標(biāo)文件內(nèi)容，摸清招標(biāo)人的要求及意圖，吃透標(biāo)書的全部?jī)?nèi)容，切忌出現(xiàn)理解上的錯(cuò)誤?！　⊥稑?biāo)經(jīng)驗(yàn)既要理論又要實(shí)踐，往往一兩個(gè)錯(cuò)誤就可能導(dǎo)致廢標(biāo)。其中，各項(xiàng)費(fèi)用一定要精確計(jì)算?！　《嗵峁┱f(shuō)明自己優(yōu)勢(shì)的文件雖然標(biāo)書對(duì)投標(biāo)資料的格式有明確固定的要求,但仍有一部分文件未作格式上的要求。成功地執(zhí)行一個(gè)投標(biāo)合同，是提高企業(yè)管理水平、人員素質(zhì)和研發(fā)能力的最好方式之一。　?。ǘ┩稑?biāo)文件沒有投標(biāo)人授權(quán)代表簽字和加蓋公章；　?。　⊥稑?biāo)文件有上述情形之一的，為未能對(duì)招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，并按本規(guī)定第二十三條