某珠寶鉆石文化節(jié)策劃方案-wenkub
2022-11-18 06:32:19 本頁面
【正文】 ) 寶利來貨品較為綜合但市場運作較為膚淺，依靠地段優(yōu)勢自然操作成長，缺乏清晰的市場定位 3. 綜述 4 c3 i3 a7 T w$ V: ! K* ? XX 鉆石文化節(jié)需根據(jù)市場消費需求及競爭對手缺點來定策劃 ?方案 W4 O: M0 J% ^1 e8 y+ x: W, {2 r 以 ?推廣 鉆石文化為依托，展示貨品寓意及主題、提升消費者對于鉆石的情感附加值 7 V7 g5 T% ~ A9 U5 x6 D39。4) 產(chǎn)品款式趨于主題化、系列化，充分挖掘市場細(xì)分需求和鉆石產(chǎn)品個性特征形成賣點，然后根據(jù)賣點推出系列化產(chǎn)品是市場未來所需 . `amp。 m39。 L! i ? 針對競爭對手的缺點制定進(jìn)攻策略，以貨品促銷組合（珠寶禮券促銷、 VIP 黃金成本價，貴賓專享免工費調(diào)換）攻擊地店，以鉆石文化促銷 活動 （模特秀、有獎問答等）攻擊星月廣場 二、策劃內(nèi)容 主題：鉆石人生 ? 我心永恒 3 Q( g H。 Q 時間： 2020年 4月 21 日 — 2020年 5月 3日 ? 地點： XX 珠寶 ?2 L1 P7 _ ^8 O ? 內(nèi)容：以鉆石文化推廣為主要內(nèi)容，包括文藝表演、模特秀、鉆石 知識 有獎問答、貨品促銷、成交 客戶抽獎等，活動進(jìn)行分預(yù)熱期、開幕式、活動期三個環(huán)節(jié)操作 目的： ? $ Q1 r i。 j5 Z7 ] D 3. 追求時尚個性的現(xiàn)代女性 三、切入點、噱頭點選擇 2 _$ S% y: ?1 i9 H! a ? 切入點： 。 t 1. 臨近五一 銷售 旺季，為營造旺季前良好的銷售氛圍，拉動終端銷售，培育和引導(dǎo)目標(biāo)市場的消 費群體。 f) n。 N) Q1 E+ e 2. 賣場促銷的概念一定要建立 “ 新、奇、特 ”的促銷 原則 上，以及要強(qiáng)化終端活動氛圍，避免競爭對手終端攔截。 h! J, \/ l 1. 買珠寶、送真情：文化節(jié)期 間購買珠寶類產(chǎn)品（鉆石、翡翠、寶石）滿 1000 元送 500 代金卷，滿 2020送 1000 元代金卷，以此類推（使用代金卷購買金額不再贈送代金卷） X8 S+ Q7 _/ q39。 { w1 q6 V M2 W39。 O( ~: s 三等獎：高檔飲水機(jī)加凈水器套裝五臺 ? 四等獎：精品蘇泊爾電水壺十臺 ?+ p2 J! i0 Pamp。并且中獎登記，建立顧客檔案； n。 G% I, u$ ` 電視字幕 ? 4月 21 號 5月 3 號期間，每天十次傳播感恩回饋促銷消息 店外路牌 廣告 活動主題 “ 鉆石人生 我心永恒 ” 及促銷政策? 條幅 : s% y) yamp。 n0 D2 N/ K3 s, D ? 數(shù)量共六個，兩個用于店內(nèi)布置，內(nèi)容為主推產(chǎn)品、鉆石宣傳海報、促銷政策 ； 6 G g2 W2 ~( V* f9 a0 p 兩個用于活動現(xiàn)場放置； 最后兩個用于放置于異業(yè)聯(lián)盟宣傳使用； 電話短信 短信告訴老客戶文化節(jié)促銷政策，分預(yù)熱期和活動期兩個階段 ?! Z$ d39。 P5 h z 相關(guān)的兩個最重要的十字路口的 LED廣告屏上播放自己的廣告短片； . v( M9 A t。 4 ]7 l6 w: d39。 c c 4. 為增強(qiáng)活動本身的公信力；主辦方選擇 XX電臺、 XX 名義上只能擔(dān)當(dāng)承辦方； 5. 本次活動名義上是品牌純公益性的，所以在費用支出的 項目 上盡量爭取以贊助形式
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