【正文】 包大攬、盲目許諾。用語(yǔ)盡量數(shù)字化，避免“較多、“廣泛、“大幅度提高’’等含混詞語(yǔ)。3．目錄目錄的內(nèi)容必須下功夫。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法，山東綠源集團(tuán)做的提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程當(dāng)然，策劃名稱(chēng)要名副其實(shí)，不能金玉其外、敗絮其中。它也有著自身的格式結(jié)構(gòu)。(7)預(yù)算——人財(cái)物與進(jìn)度營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中何法、預(yù)算以及預(yù)測(cè)是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃書(shū)區(qū)別于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)和其他報(bào)告的三個(gè)最顯著的特征。策劃書(shū)八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內(nèi)容。 　　……規(guī)劃的過(guò)程就是把旅游市場(chǎng)和產(chǎn)品恰當(dāng)?shù)亟Y(jié)合起來(lái)，同時(shí)又不犧牲環(huán)境和社會(huì)文化利益。 　　同時(shí)，由于旅游產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)形式多樣、經(jīng)營(yíng)方式靈活，政府應(yīng)降低產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)主體準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)非公有企業(yè)和外資企業(yè)進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，鼓勵(lì)現(xiàn)有企業(yè)改制升級(jí)、資源整合、企業(yè)重組，放寬對(duì)旅游企業(yè)成立、組建出資方式的限制，拓寬企業(yè)注冊(cè)條件，引導(dǎo)社會(huì)資本以參股、控股或獨(dú)資等形式，創(chuàng)建多種形式、多種業(yè)態(tài)的旅游企業(yè)，豐富和發(fā)展企業(yè)主體，滿(mǎn)足大眾旅游時(shí)代市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)和體驗(yàn)的需求。 　　我國(guó)目前法制建設(shè)還不夠完善，還沒(méi)有針對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的《旅游法》，缺乏規(guī)范市場(chǎng)活動(dòng)和市場(chǎng)行為方面的系列法律法規(guī)，而日本、韓國(guó)等旅游發(fā)達(dá)國(guó)家?guī)资昵熬椭贫酥笇?dǎo)、促進(jìn)、保護(hù)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)政策法律，因此，政府從規(guī)范產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度出發(fā)應(yīng)以加強(qiáng)法制建設(shè)，提高立法水平，加大執(zhí)法力度來(lái)干預(yù)市場(chǎng)，特別應(yīng)以《旅游法》為核心，逐步建立起包括國(guó)家旅游發(fā)展戰(zhàn)略、宏觀(guān)政策和公共服務(wù)體系等在內(nèi)的國(guó)家意志體系，我國(guó)旅游業(yè)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展才能從制度上得到根本保障[4]，政府只有通過(guò)加強(qiáng)法制建設(shè)，才能維護(hù)高效運(yùn)行的旅游市場(chǎng)秩序，規(guī)范旅游市場(chǎng)行為，優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)環(huán)境，提升旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力，促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。 　　我國(guó)在借鑒旅游業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的管理經(jīng)驗(yàn)同時(shí)，也結(jié)合了本國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)的特色，以政府主導(dǎo)型戰(zhàn)略來(lái)主導(dǎo)著旅游業(yè)的發(fā)展。 　　這一時(shí)期，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展尚不成熟，需要政府主導(dǎo)，并大力投資建設(shè)旅游基礎(chǔ)設(shè)施，被動(dòng)滿(mǎn)足旅游業(yè)所需要的產(chǎn)業(yè)政策支持。 　　政府主導(dǎo)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略正是旅游市場(chǎng)因自身的不足和缺陷而對(duì)政府提出的彌補(bǔ)和調(diào)控的要求。 　　政府相對(duì)于市場(chǎng)擁有對(duì)全體社會(huì)成員強(qiáng)制力這一顯著特征，如在征稅權(quán)、行業(yè)準(zhǔn)入上的禁止權(quán)、違約合同的處罰權(quán)、交易成本的控制權(quán)等；在提供公共產(chǎn)品、矯正外部效應(yīng)、限制壟斷、維護(hù)競(jìng)爭(zhēng)、提供市場(chǎng)信息、公平資源和收入分配及治理經(jīng)濟(jì)滯漲等方面更具優(yōu)勢(shì)和作用。 　　旅游業(yè)的地位和作用要求政府從國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略上謀劃旅游業(yè)的全面發(fā)展。 　　現(xiàn)在已進(jìn)入大眾化和全球化旅游時(shí)代，旅游業(yè)日益成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，成為國(guó)民的基本生活方式，成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要標(biāo)志。 　　隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步發(fā)展與完善，研究與探討我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展中政府干預(yù)的一些基本問(wèn)題，對(duì)于我國(guó)旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展具有重要價(jià)值。 　　一、旅游業(yè)中政府干預(yù)市場(chǎng)的必要性和優(yōu)勢(shì)一旅游業(yè)的地位和作用要求政府予以干預(yù)旅游業(yè)是從需求角度界定的產(chǎn)業(yè)，所有為旅游活動(dòng)提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)都可以被納入旅游業(yè)中，旅游業(yè)是關(guān)聯(lián)性和邊緣性極強(qiáng)的第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)[1]。 　　[2]41旅游產(chǎn)業(yè)不同于其他產(chǎn)業(yè)，不是一個(gè)單一產(chǎn)業(yè)，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，是涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)的綜合產(chǎn)業(yè)，具有多樣性和分散性。 　　二旅游業(yè)發(fā)展中政府干預(yù)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)政府是一個(gè)集中決策、人為設(shè)計(jì)、分層管理的行政組織體系，是為推行國(guó)家政務(wù)而組建起來(lái)的國(guó)家行政機(jī)構(gòu)。 　　在提供公共事務(wù)管理和社會(huì)管理方面，政府扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下一種最基本的角色，即公共物品的生產(chǎn)者、提供者、安排者，這也是由政府成立的原因、存在的必要和政府機(jī)構(gòu)的法律地位形成的權(quán)威性和強(qiáng)制性決定的。 　　二、我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展中政府干預(yù)的演變我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展中政府管理體制的演進(jìn)，主要經(jīng)歷了三個(gè)階段第一階段1949年—1977年是以外事接待為主的管制型政府旅游管理體制階段。 　　第三階段20世紀(jì)90年代至今。 　　過(guò)去30年，旅游業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際結(jié)果也證明這種模式和戰(zhàn)略總體上是正確的，也取得了舉世矚目的成績(jī)。 　　2．通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)制度和產(chǎn)權(quán)制度改革，培育發(fā)展企業(yè)主體當(dāng)前中國(guó)還存在大量政府投資或政府直接參與經(jīng)營(yíng)的酒店或與旅游相關(guān)的企業(yè)，政府應(yīng)干預(yù)這些企業(yè)中國(guó)有資產(chǎn)的管理和監(jiān)督。 　　3發(fā)揮宏觀(guān)政策調(diào)控作用，保證旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)健地增長(zhǎng)政府要通過(guò)財(cái)政、貨幣和產(chǎn)業(yè)政策等宏觀(guān)手段來(lái)調(diào)控旅游經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行，特別是隨著國(guó)家把旅游業(yè)培育成國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定，各省市和企業(yè)主體對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的投資熱情已出現(xiàn)馬波所說(shuō)的潮涌[6]現(xiàn)象，大量理性或非理性分析的投資和建設(shè)均將造成旅游企業(yè)如凱恩斯干預(yù)經(jīng)濟(jì)理論依據(jù)所說(shuō)的合成謬誤，出現(xiàn)了集體和產(chǎn)業(yè)的非理性，為旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展埋下了巨大隱患，這必須通過(guò)政府宏觀(guān)政策調(diào)控作用的恰當(dāng)運(yùn)用來(lái)予以解決。 　　[7]15因此，政府應(yīng)采取積極措施，制定合理有效的總體規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策，優(yōu)化市場(chǎng)體系要素組合，培育和完善旅游市場(chǎng)體系，投入必要的資源，發(fā)展和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。(2)何人——策劃團(tuán)隊(duì)與相關(guān)人員。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)不易與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)混為一談。一般來(lái)說(shuō)，策劃書(shū)的內(nèi)容及格式有十個(gè)方面：1．封面封面一般由策劃書(shū)的名稱(chēng)、策劃單位、日期、編號(hào)等內(nèi)容組成。策劃名稱(chēng)一定要與策劃書(shū)的主題相吻合，用詞要言簡(jiǎn)意賅、一目了然，也要具有鮮明的傾向性，代表策劃的主要意圖一般策劃名稱(chēng)有一個(gè)新穎響亮的主標(biāo)題，還有一個(gè)起解釋說(shuō)明作用的副標(biāo)題。如果封面引人注目，序文使人開(kāi)始感興趣，那么目錄就務(wù)求讀過(guò)后能使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解策劃書(shū)全貌的沖動(dòng)和欲望。如把策劃目標(biāo)定為“企業(yè)利潤(rùn)率有較大幅度增長(zhǎng)就不符合目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)。5．策劃內(nèi)容這是策劃書(shū)的文本部分，也是整個(gè)策劃書(shū)的主體部分，主要包括各種調(diào)查資料和結(jié)論、企業(yè)問(wèn)題與機(jī)會(huì)點(diǎn)、問(wèn)題的原因和機(jī)會(huì)的依據(jù)、創(chuàng)意方法和內(nèi)容、改進(jìn)方法及其具體措施、策劃要注意的問(wèn)題等。6．費(fèi)用預(yù)算最好列表說(shuō)明實(shí)施策劃書(shū)所需費(fèi)用的細(xì)目及其依據(jù)，排出預(yù)算進(jìn)度時(shí)間表。7．策劃需要的場(chǎng)所、環(huán)境和條件對(duì)在策劃項(xiàng)目操作過(guò)程中，需要何種環(huán)境、提供哪些場(chǎng)所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在策劃書(shū)中加以說(shuō)明，以保證策劃工作得以順利進(jìn)行。但資料不必太多，可以選擇主要和實(shí)用的資料作為附錄。條件過(guò)多，會(huì)使企業(yè)感到無(wú)法實(shí)施而被否決；條件過(guò)于寬松，容易導(dǎo)致策劃案因考慮不周而半途而廢，影響策劃人的信譽(yù)；在注意事項(xiàng)里，也應(yīng)就策劃書(shū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、保密條款等內(nèi)容作出約定。營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)大格式營(yíng)銷(xiāo)策劃文案或稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的文字報(bào)告形式。1．前言又可稱(chēng)為導(dǎo)言，是策劃案的開(kāi)頭部分。說(shuō)明本方案計(jì)劃從何年何月何日起開(kāi)始實(shí)施，到何年何月何日止結(jié)束。并予以分析說(shuō)明。明確本專(zhuān)題運(yùn)行的方式方法，選擇操作的科學(xué)手段，落實(shí)實(shí)施的具體措施。⑥統(tǒng)計(jì)分析。程序步驟、統(tǒng)計(jì)分析和人員安排可以列表展示。其內(nèi)容主要有：注明本專(zhuān)題所引用的文獻(xiàn)資料；列出方案實(shí)施中所需參考書(shū)目和經(jīng)驗(yàn)材料；指出其他注意事項(xiàng)；展示策劃操作日程表及組織機(jī)構(gòu)等。前言的文字不能過(guò)長(zhǎng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字?jǐn)?shù)應(yīng)控制在1000字以?xún)?nèi)。如果這個(gè)目的達(dá)到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容篇幅不是很多的話(huà)，目錄可以和前言同列一頁(yè)。換句舌說(shuō)，閱讀者通過(guò)概要提示，可以大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。這兩種方法各有利弊，一般來(lái)說(shuō)，前者可以使策劃內(nèi)容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化；后者簡(jiǎn)單易行，只要把策劃書(shū)內(nèi)容歸納提煉就行。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準(zhǔn)確性。因此，做到分析的明了性是策劃者必須牢記的一個(gè)原則。而實(shí)際上在很多場(chǎng)合，一些營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)也確實(shí)是如此處理的。戰(zhàn)略及行動(dòng)方案這是策劃書(shū)中的最主要部分。醫(yī)生要根據(jù)病人的具體情況為其設(shè)定理想的健康目標(biāo)(如同營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo))、依據(jù)健康目標(biāo)制定具體的治療方案(如同營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與行動(dòng)方案)。常言道：“欲速則不達(dá)。此舉還可提高策劃的可信度。在列成本時(shí)要區(qū)分不同的項(xiàng)目費(fèi)用，既不能太粗，又不能太細(xì)。結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結(jié)束，而不致使人感到太突然。但是，為了突出重點(diǎn)，可列可不列的資料還是不列為宜作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料等等。因?yàn)?，較之公司的其他產(chǎn)品，9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意義和影響。二、當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析當(dāng)前國(guó)內(nèi)中文系統(tǒng)(具體講主要是指漢卡)的營(yíng)銷(xiāo)狀況，有助于我們對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀(guān)環(huán)境，有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，為制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)和參考。由于微機(jī)和漢卡種類(lèi)的多樣化，用戶(hù)對(duì)漢卡要求集中于兼容性、適應(yīng)性及多用途，另外，由于國(guó)內(nèi)漢卡尚沒(méi)有統(tǒng)一的中文標(biāo)準(zhǔn)，因此是否有較多的工具軟件、支撐軟件及應(yīng)用軟件的支持，即是否具有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)性或權(quán)威性以保證用戶(hù)投資的長(zhǎng)期利益，也是用戶(hù)所關(guān)心的主要問(wèn)題之一。3．競(jìng)爭(zhēng)狀況總體上講，所有的中文系統(tǒng)包括軟漢字系統(tǒng)及漢卡都是潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但軟漢字系統(tǒng)由于性能、價(jià)格與漢卡存在較明顯的差異，相應(yīng)的需求范圍也就和漢卡有所不同，漢卡爭(zhēng)奪的市場(chǎng)較為集中，同時(shí)產(chǎn)品也具有可比性，因而對(duì)9000B而言，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是其他各種漢卡。4．宏觀(guān)環(huán)境狀況(略)三、祝會(huì)和問(wèn)題分析1．機(jī)會(huì) (威脅)分析機(jī)會(huì)和威脅指能夠影響9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的外部因素。目前，業(yè)界流行的口號(hào)是“什么賺錢(qián)就賣(mài)什么。(4)用戶(hù)消費(fèi)有向中文Windows轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，對(duì)漢卡形成一定的威脅。社會(huì)效益目標(biāo)：樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，帶動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)中文應(yīng)用軟件的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。(2)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格(略)(3)9000B價(jià)格(略)(4)LOGO的使用及獎(jiǎng)勵(lì)政策①目的?樹(shù)立長(zhǎng)城中文系統(tǒng)國(guó)內(nèi)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的形象，擴(kuò)大其影響； ．?幫助、支持代理為長(zhǎng)城作廣告； ’?作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種手段，刺激代理營(yíng)銷(xiāo)的積極性。(3)運(yùn)輸 ，每月或半月定期發(fā)貨，在途時(shí)間約為10天。(3)實(shí)施①8月中旬推出產(chǎn)品形象廣告；②稍后推出誠(chéng)征代理廣告；③其后推出產(chǎn)品性能、特點(diǎn)廣告；④適時(shí)推出促銷(xiāo)廣告。 11—12月份銷(xiāo)售高峰：組織好9000B的生產(chǎn)、運(yùn)輸及分銷(xiāo)。地域廣闊、網(wǎng)點(diǎn)分散、管理難度大。信息不對(duì)稱(chēng)。在我國(guó)的影響目前主要表現(xiàn)在股市暴跌和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，其威力還不足以對(duì)廣大農(nóng)村市場(chǎng)和農(nóng)村消費(fèi)力構(gòu)成威脅。偏重功能性需求。在產(chǎn)品品類(lèi)上，以常規(guī)普適產(chǎn)品為主，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化，相對(duì)利潤(rùn)較低，但又往往沒(méi)有能力進(jìn)行新技術(shù)或新品類(lèi)的研制開(kāi)發(fā)和投入，在產(chǎn)品品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)上不具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。四、中小型企業(yè)運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的難點(diǎn)相對(duì)于城市市場(chǎng)而言，農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是一個(gè)全新的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，對(duì)于大多企業(yè)尤其是中小型企業(yè)來(lái)講的確存在一系列的經(jīng)營(yíng)難題。廠(chǎng)家面對(duì)業(yè)務(wù)人員數(shù)量少、市場(chǎng)資源和費(fèi)用不足等現(xiàn)實(shí)，表現(xiàn)出來(lái)的是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)乏力。季節(jié)性強(qiáng)，單店流量小，管理維護(hù)難。物流配送、售后服務(wù)等難以有效組織。企業(yè)的政策、物料、人力等市場(chǎng)資源要做到“有的放矢，不要分散使用，一定比例的集中到重點(diǎn)或有潛力區(qū)域，打造區(qū)域樣板市場(chǎng)。單品突破、打出節(jié)奏：區(qū)域市場(chǎng)的拓展其實(shí)是有節(jié)湊的，必須跟上這種節(jié)拍，才能和諧。企業(yè)應(yīng)結(jié)合企業(yè)資源狀況規(guī)劃出自己的主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)，加大主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的投入力度，對(duì)主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)精耕細(xì)作，提高市場(chǎng)占有率，以點(diǎn)帶面，滾動(dòng)復(fù)制，最終實(shí)現(xiàn)區(qū)域突破，進(jìn)而形成能給企業(yè)創(chuàng)造效益的戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)。五、中小型企業(yè)運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)的策略針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)以及消費(fèi)特征，中小型企業(yè)在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的同時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定適合自身發(fā)展的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略。要成功下鄉(xiāng)，就要調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)思維，深入農(nóng)村市場(chǎng)去了解其最真實(shí)的消費(fèi)需求，還應(yīng)該根據(jù)不同區(qū)域的需求特點(diǎn)加大區(qū)域性產(chǎn)品創(chuàng)新和研發(fā)的力度。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)應(yīng)采用“中低檔產(chǎn)品為主，“高端產(chǎn)品為輔的市場(chǎng)策略。形象產(chǎn)品：適合中高端人群消費(fèi)，銷(xiāo)量相對(duì)較小，但是分銷(xiāo)利潤(rùn)空間特別大，提高我產(chǎn)品的檔次和市場(chǎng)形象。企業(yè)要把握農(nóng)村消費(fèi)者的價(jià)格心理：農(nóng)村消費(fèi)水平不高，價(jià)格敏感度高，品牌認(rèn)知有限，只要是價(jià)格低廉，就會(huì)受到農(nóng)民的喜歡。（2）穩(wěn)定的價(jià)格體系，合理的利潤(rùn)空間。市場(chǎng)投入費(fèi)用必須做好預(yù)算，合理的價(jià)位才能保證渠道經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售利益， 也才能保證有足夠的市場(chǎng)推廣費(fèi)用。（4）不贊成或主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，但要有應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的策略，有自己的防火墻產(chǎn)品，防火墻產(chǎn)品的銷(xiāo)量要受限制，可以作為渠道進(jìn)貨的牽引政策，如進(jìn)多少利潤(rùn)性的產(chǎn)品可以配一定數(shù)量的防火