【正文】 向開證行或指定銀行交付，以便銀行能控制貨物的所有權(quán)。因為有些運(yùn)輸單據(jù)是非物權(quán)憑證，而有些運(yùn)輸單據(jù)是物權(quán)憑證，所以運(yùn)輸單據(jù)的性質(zhì)對于結(jié)算方式的選擇也產(chǎn)生的一定的影響。如果使用實際交貨的貿(mào)易術(shù)語（如DDP，DDU等），賣方是以直接向買方交付貨物的方式來履行其交貨義務(wù)，買方只有在實際收到貨物之后才履行付款義務(wù)，這種情況并不適合托收和信用證這種憑單付款的出口結(jié)算方式。如果對進(jìn)口商信用了解不足，如首次交易，或調(diào)查結(jié)果顯示其信譽(yù)不佳時，出口商盡量選擇風(fēng)險較小的結(jié)算方式，比如信用證結(jié)算方式，預(yù)付貨款，或多種方式并用等。在每一筆交易中，出口商必須針對不同的國家、不同的交易對象、不同的貨物進(jìn)行全面衡量，做到既要拓展了業(yè)務(wù)，爭取了市場，又要保證收匯安全。由于這個案例的發(fā)生，我公司在后來的外貿(mào)實踐中，將公司最常用的結(jié)算方式更改為“Payment term：T/T：30% payment paid in advanced by T/T，the balance 70% against fax of the copy B/L”。這是一個中小企業(yè)使用前電匯與后跟單托收組合的經(jīng)典結(jié)算案例，這個案例對于多數(shù)的中小企業(yè)是有較好的警示意義的。該公司付款能力產(chǎn)生嚴(yán)重影響，因此遲遲不來港口提貨，并要求我方降價。我公司（出口商）隨后與天津某運(yùn)輸公司簽訂運(yùn)輸合同。我所在的企業(yè)******金屬制品有限公司也是***縣前二十強(qiáng)的企業(yè)。經(jīng)過遴選甄別，選我們出了***縣貿(mào)易總額排名前20的出口企業(yè)五年的出口結(jié)算方式使用情況的數(shù)據(jù)并做出整理，如表41：表41 ***20強(qiáng)外貿(mào)公司五年來結(jié)算方式統(tǒng)計表2007年2008年2009年2010年2011年信用證%473917147電匯%4854737581托收%12556其他%45566資料來源：根據(jù)2007年2011年***B產(chǎn)品企業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)整理根據(jù)表41數(shù)據(jù)可得，這五年來信用證的使用比例由47%下降到7%，信用證在中小企業(yè)的使用比例呈下降趨勢。目前已成為全國乃至世界最大的B產(chǎn)品產(chǎn)品集散地和中國B產(chǎn)品業(yè)面向世界的窗口。由于銀行保函的信用擔(dān)保作用，使得它在國際結(jié)算中應(yīng)用越來越多。但是目前我國尚缺乏專業(yè)的福費(fèi)廷業(yè)務(wù)人才，并且我國銀行由于觀念原因，也較少的提供這種業(yè)務(wù)，因此福費(fèi)廷業(yè)務(wù)在我國尚未廣泛的開展起來。2009年中國的保理業(yè)務(wù)總量只排在世界的第8位，但是2011年我國保理業(yè)務(wù)總量已經(jīng)躍居世界首位。1992年，中國銀行在我國率先推出了國際保理業(yè)務(wù)，并于當(dāng)年加入國際保理商聯(lián)合會。由于世界經(jīng)濟(jì)多元化的飛速發(fā)展，原有的傳統(tǒng)結(jié)算方式已經(jīng)不能完全滿足國際貿(mào)易的實際需求，因此以國際保理、福費(fèi)廷和銀行保函為代表新型的結(jié)算方式產(chǎn)生并有了一定的發(fā)展。并且在托收業(yè)務(wù)中，進(jìn)口商不用結(jié)算開證費(fèi)和交納保證金，還可以避免繁雜的單證處理，進(jìn)口付匯時具有一定程度的靈活性。托收結(jié)算的業(yè)務(wù)特點是以商業(yè)信用為基礎(chǔ)，即到時貨款能否收回關(guān)鍵取決于進(jìn)口商的信用狀況，這使得出口商收款風(fēng)險較大，所以我國出口企業(yè)一直不樂意采用托收這種非信用證結(jié)算方式。由于電匯的快捷方便費(fèi)用低，一些合作過幾次的老客戶，都樂意接受這種結(jié)算方式。相對信用證結(jié)算方式使用比例的持續(xù)下降，而匯付尤其是電匯卻有了很快的發(fā)展。因此它的使用比例是逐年下降，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)資料顯示，％，％。在我國，信用證結(jié)算方式在出口貿(mào)易結(jié)算中應(yīng)用是最為普遍的，使用中一般認(rèn)為，以銀行信用作為付款保證的信用證結(jié)算方式一直處于我國出口貿(mào)易結(jié)算的主導(dǎo)地位。電匯手續(xù)簡便，匯款速度快，一般在3個工作日內(nèi)貨款就可以到賬。在匯付條件下，尤其是在電匯方式下結(jié)算，由于不需要銀行對單據(jù)進(jìn)行處理，只需要支付部分的匯款手續(xù)費(fèi)用，所以費(fèi)用相對較低。這所指的費(fèi)用不僅僅是指開證費(fèi)、通知費(fèi)、議付費(fèi)、保兌費(fèi)、電報費(fèi)等費(fèi)用，還包括額外結(jié)算給銀行的不符點費(fèi)、電報費(fèi)和單據(jù)處理費(fèi)等。比如，在簽訂合同后，進(jìn)口商就匯付全部貨款，此時，對于進(jìn)口商的風(fēng)險是很大的，而出口商的風(fēng)險則為零。托收方式是以商業(yè)信用為基礎(chǔ)的結(jié)算方式，風(fēng)險相對較大。銀行保函大多屬于“見索即付”（無條件保函），是不可撤銷的文件，由于銀行信用的介入，出口商的收匯風(fēng)險大也就為降低。（1）國際保理國際保理指出口商根據(jù)保理合同將應(yīng)收賬款的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給國際保理商，同時，國際保理商通過實現(xiàn)應(yīng)收賬款可以免除出口商的催收賬款、賬務(wù)管理、風(fēng)險承擔(dān)等有關(guān)職責(zé)，并可以在應(yīng)收賬款到期前預(yù)付的國際結(jié)算方式。（3）匯付匯付是指進(jìn)口商通過銀行把貨款匯入出口商所在地銀行，由該銀行將款項解付給出口商的結(jié)算方式。在國際貿(mào)易中經(jīng)常使用的是跟單不可撤銷信用證。在這種背景下，研究出口企業(yè)在國際結(jié)算方式選擇中存在的問題，以及各種結(jié)算結(jié)算方式的自身的風(fēng)險和比價優(yōu)勢，從而為出口企業(yè)降低出口貿(mào)易結(jié)算的風(fēng)險提供策略就顯得尤為重要。 Choose目 錄1 引言 12 出口貿(mào)易結(jié)算方式 2 2 2 33 我國出口貿(mào)易結(jié)算方式的使用現(xiàn)狀分析 5 5 5 6 64 出口貿(mào)易結(jié)算方式案例分析 8 8 85 影響出口企業(yè)國際結(jié)算方式選擇的因素 10 10 10 10 11 116 我國企業(yè)選擇出口結(jié)算方式的策略 12 12 12 12 13 14 14 14 14 15 15 15 15 157 結(jié)論 16謝辭 17參考文獻(xiàn) 18外文資料 19唐 山 學(xué) 院 畢 業(yè) 論 文1 引言自我國加入WTO以來，尤其是2004年之后我國的對外貿(mào)易經(jīng)營權(quán)逐步放開，大量的中小企業(yè)開始進(jìn)入國際市場，我國的出口貿(mào)易額逐年飛速增長。關(guān)鍵詞: 出口貿(mào)易 結(jié)算方式 選擇策略 Export Trade Method of SettlementAbstractWith the development of China39。信用證、托收和匯付三種最常用的結(jié)算方式，依舊發(fā)揮著他們不可替代的作用。本人授權(quán)　　 　 　大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。盡我所知，除文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經(jīng)發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得 及其它教育機(jī)構(gòu)的學(xué)位或?qū)W歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻(xiàn)的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。而以國際保理，福費(fèi)廷和銀行保函為代表的新型結(jié)算方式，在出口結(jié)算中也越來越受到重視。s export trade, international settlement plays a more and more important role than before. At the other side, its risks may bring huge economic losses to the exporter. Letters of credit, Collection and Remittance as the three kinds of most monly used method of settlement, still play important roles. International factoring, Forfaiting and Banker39。在我國出口貿(mào)易輝煌的背后，也同時存在著大量因結(jié)算方式選擇不當(dāng)而帶來的巨額損失。2 出口貿(mào)易結(jié)算方式出口結(jié)算方式主要可分為包括信用證、托收、匯付等常用結(jié)算方式，以及涵蓋保理、福費(fèi)廷和銀行保函等新型結(jié)算方式。（2）托收托收是指債權(quán)人（出口商）出具債權(quán)憑證（本票、匯票、支票等）委托銀行向債務(wù)人（進(jìn)口商）收取貨款的一種結(jié)算方式。匯付分為信匯、電匯和票匯三種。（2）福費(fèi)廷福費(fèi)廷是指在延期付款且標(biāo)的較大的國際貿(mào)易中，出口商把經(jīng)進(jìn)口商承兌的遠(yuǎn)期的并通常由進(jìn)口商所在地銀行擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票或本票，無追索權(quán)地售予出口商所在地的福費(fèi)廷商，以提前取得現(xiàn)款的一種貿(mào)易結(jié)算融資方式。（1） 風(fēng)險比較信用證是基于銀行信用基礎(chǔ)上的結(jié)算方式，因此風(fēng)險相對較小。托收結(jié)算方式是指先將貨物運(yùn)抵進(jìn)口國，交付進(jìn)口商，而后委托銀行向進(jìn)口商收款。反之，在出口商完成發(fā)貨后，進(jìn)口商才需要匯付全部貨款，此時，對于出口商的風(fēng)險就是很大的，而進(jìn)口商的風(fēng)險則為零。如果信用證存在不符點，一個不符點費(fèi)大約為150200美元，因此使用信用證的費(fèi)用相對較高。（3）手續(xù)和時間的比較信用證開證手續(xù)繁瑣，開證，改證，處理單據(jù)，需要耗費(fèi)相當(dāng)長的時間，效率相對較低，因此收款時間相對長。信匯，票匯手續(xù)雖然簡單，但是速度相對緩慢。隨著出口貿(mào)易的飛速發(fā)展，信用證結(jié)算方式的不足也日漸突顯。然而自2008年金融危機(jī)以來，我國信用證使用比例已經(jīng)下降到50%以下。電匯結(jié)算方式最大的優(yōu)點就是“匯款手續(xù)簡便”“速度快”(一般三個工作日以內(nèi)即可到帳），匯款費(fèi)用也相對較低，占用資金量也比較少，符合了現(xiàn)代國際貿(mào)易高效運(yùn)作的要求，在高速發(fā)展的現(xiàn)代國際貿(mào)易中越來越受到出口企業(yè)的青睞。上海是我國的經(jīng)濟(jì)中心，也是出口業(yè)務(wù)量最大的城市之一，研究其結(jié)算方式的使用狀況對于研究我國出口結(jié)算方式的發(fā)展方向有著重要的導(dǎo)向意義。因而在出口業(yè)務(wù)中采用托收方式，有利于調(diào)動進(jìn)口商購買的積極性，從而有利于提高成交率和擴(kuò)大出口。但是，對于出口商而言，托收結(jié)算主要是依托進(jìn)口商的商業(yè)信用，如果把握不當(dāng)就會產(chǎn)生出口收匯風(fēng)險。向出口商提供無追索權(quán)的、手續(xù)簡便的貿(mào)易融資是國際保理業(yè)務(wù)的最大優(yōu)勢。本世紀(jì)以來，中國保理業(yè)務(wù)進(jìn)入了高速發(fā)展階段。這是一個很大的發(fā)展，然而從表32中可以看出，直至2011年我國的FCI公司總數(shù)才僅為30家，與英美等發(fā)達(dá)國家相差還是比較大的，這說明我國國際保理業(yè)務(wù)仍有很大發(fā)展空間。銀行保函業(yè)務(wù)中運(yùn)用銀行信用代替或補(bǔ)充了商業(yè)信用，保函的信用更強(qiáng)，可接受性更大，因此它被廣泛的應(yīng)用于國際結(jié)算業(yè)務(wù)中。4 出口貿(mào)易結(jié)算方式案例分析本人在河北省***縣實習(xí)期間主要進(jìn)行了B產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)以此地為例分析出口企業(yè)的結(jié)算方式使用情況。在***縣從事出口業(yè)務(wù)的就有數(shù)千家中小企業(yè)，這在河北省乃至整個北方地區(qū)都占有相當(dāng)?shù)谋壤?。這五年電匯的使用比例由48%上升到81%，電匯已經(jīng)成為中小企業(yè)最主要的結(jié)算方式。該公司1998年成立，2007年正式的轉(zhuǎn)型為純出口型外貿(mào)公司，完全砍掉國內(nèi)的市場份額。7月初出口商將貨物備妥，運(yùn)抵天津港發(fā)貨。由于將該批貨物為定制貨物，將該批貨物運(yùn)回和再出售的損失太大，訂金不足以彌補(bǔ)該損失。這個案例透出了我們在使用電匯和跟單托收時應(yīng)該注意的種種問題，因此選擇對它進(jìn)行分析研究。對于老客戶和信譽(yù)較好的客戶酌情可以使用跟單托收，對于不太信任的客戶訂金部分提升到70%。綜合來看，出口企業(yè)對結(jié)算方式的選擇主要考慮以下因素。而當(dāng)對方的信譽(yù)較好，交易風(fēng)險較小時，即可選擇對交易雙方都有利的，并且手續(xù)少、費(fèi)用少的方式，這樣對加強(qiáng)和鞏固老客戶的關(guān)系有良好的促進(jìn)作用，還有助于降低雙方的交易成本。如果使用象征性交貨的貿(mào)易術(shù)語（如CIF，CFR，F(xiàn)OB等），則轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)是以單據(jù)為媒介，出口商可以選擇信用證，如果進(jìn)口商資信良好時，也可考慮使用托收結(jié)算方式。如果貨物通過海運(yùn)或者多式聯(lián)運(yùn)，出口商裝運(yùn)貨物后可得到海運(yùn)提單或可轉(zhuǎn)讓的多式聯(lián)運(yùn)提單。貨物的市場銷售情況也對企業(yè)選擇結(jié)算方式產(chǎn)生一定的影響。如果出口企業(yè)資金充足并且收匯風(fēng)險較小，那么它一般能夠接受匯付和托收等結(jié)算費(fèi)用較小的出口結(jié)算方式；如果出口企業(yè)收匯風(fēng)險較大，或者其自身的資金鏈出現(xiàn)問題，急需資金周轉(zhuǎn)時，那么它往往選擇信用證、國際保理或福費(fèi)廷等有銀行信用保障的結(jié)算方式，以降低收匯風(fēng)險，并獲得急需的融通資金。對于一些信用證欺詐案件多發(fā)的國家和地區(qū)的客戶或資信較差的客戶，則最好不要使用信用證結(jié)算方式。第三，如果信用證中規(guī)定可使用分期轉(zhuǎn)運(yùn)，就使用分批轉(zhuǎn)運(yùn)，以分散風(fēng)險。出口商在收到對方開來的信用證之后，首先要對其真實性進(jìn)行驗證，提防偽造和變造的信用證。對于一些合作多次，信用度較高的客戶，或是金額不大，且客戶資信良好的情況下，可以考慮使用托收方式。（2）積極向銀行咨詢，選擇那些歷史較悠久、熟知國際慣例，同時又信譽(yù)卓著的銀行作為代收行，以避免因銀行責(zé)任造成的風(fēng)險。在一些大公司的余款，金額不大的情況下，優(yōu)先選用電匯結(jié)算方式。對于一些信用較好的客戶，也可以為了維護(hù)客戶關(guān)系，把前T/T比例降低到030%。一般正確的做法是，向進(jìn)口商出示提單副本，等進(jìn)口商如數(shù)付款之后，才能交付正本提單。出口商希望是使用前T/T，進(jìn)口商希望使用后T/T，但是貿(mào)易實踐中，雙方往往達(dá)成妥協(xié)，以前T/T（2040%）作為預(yù)付款，余款在見到提單副本后，以后T/T（6080%）結(jié)算。但是通過前文的分析得出，每種結(jié)算方式都有各自的優(yōu)缺點，不存在最完美的結(jié)算方式。在第①種情況下，出口商可以先到預(yù)付款，利于備貨，同時可以加速資金周轉(zhuǎn)，對于出口商是最為有力的。在我國的外貿(mào)實踐中也常用該種組合方式。此種結(jié)算方式的組合，能大大降低在托收結(jié)算方式下出口商交易的不確定性及風(fēng)險性，降低出口商的收匯風(fēng)險。在貿(mào)易雙方以承兌交單托收方式進(jìn)行貿(mào)易結(jié)算時，出口方為降低收匯風(fēng)險，獲得貿(mào)易融資和壞賬擔(dān)保，可向國際保理商出售其擁有的出口債權(quán)。一般情況下，在涉及貿(mào)易金額較大、商業(yè)周轉(zhuǎn)期較長的出口貿(mào)易時，采用此種組合結(jié)算方式，出口企業(yè)既能獲得充足的中長期融資，又能大大降低結(jié)算風(fēng)險。否則，一旦出現(xiàn)進(jìn)口商拒付貨款的情形，出口商將面臨錢貨兩空的不良處境。7 結(jié)論總之，在國際貿(mào)易中，結(jié)算方式的