【正文】 特個(gè)性與價(jià)值，或是務(wù)實(shí)地推銷(xiāo)主力產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。2007年，多數(shù)國(guó)外一線品牌已進(jìn)入中國(guó)，國(guó)際二三線商業(yè)品牌更是以開(kāi)大型自有品牌專(zhuān)賣(mài)店的模式搶占市場(chǎng)。（二）、服裝品牌商業(yè)發(fā)展表現(xiàn)活躍，服裝品牌企業(yè)商業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外服裝品牌商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)全面展開(kāi)服裝品牌，是整個(gè)服裝行業(yè)的商業(yè)風(fēng)向標(biāo)，也是服裝商業(yè)金字塔的塔尖。大型零售業(yè)商品價(jià)格快速上升與全社會(huì)衣著類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格指數(shù)下跌的強(qiáng)烈反差，說(shuō)明消費(fèi)升級(jí)、市場(chǎng)升級(jí)與產(chǎn)品升級(jí)之間存在較大的矛盾和落差。10月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝類(lèi)、%、%、%。2007年前三個(gè)季度，%，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最主要?jiǎng)恿?。邦威、以純也在孕育著新的商業(yè)整合； ZARA、Hamp。一方面，技術(shù)創(chuàng)新仍在支撐行業(yè)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，另一方面，品牌文化創(chuàng)新正引領(lǐng)著全行業(yè)的品牌創(chuàng)新，與此同時(shí)，商業(yè)創(chuàng)新成為全行業(yè)發(fā)展的重要引擎。1 商業(yè)創(chuàng)新促進(jìn)中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展The Innovation of Commerce Promoted the Development of China Garments Industry——2007中國(guó)服裝商業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研究The Research in China Garment Business Development 2007前言2007年，作為我國(guó)服裝業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，作為促進(jìn)我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、加快行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的突破之年，我國(guó)服裝業(yè)迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2007年，作為我國(guó)服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的重要組成部分——服裝商業(yè)，其市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)重點(diǎn)及商業(yè)模式和商業(yè)渠道都發(fā)生了重大變化，行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)重大拐點(diǎn)。商業(yè)創(chuàng)新開(kāi)始促進(jìn)行業(yè)發(fā)展格局的改變，成為2007年我國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展的最大亮點(diǎn)之一，并對(duì)整個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)的未來(lái)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。M等國(guó)際品牌也已結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的模式正式登陸我國(guó)的服裝商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，而廣大中小企業(yè)更迫切需要商業(yè)創(chuàng)新帶來(lái)成長(zhǎng)突圍。2007年我國(guó)服裝內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)活躍，對(duì)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)作用提高；服裝類(lèi)價(jià)格指數(shù)下降。表2：2007年10月全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)服裝銷(xiāo)售情況項(xiàng) 目 單位 今年本月 本月比去年%今年累計(jì) 今年比去年%商品銷(xiāo)售總額千元37,201,679其中: 零售額千元33,037,134針、紡織品類(lèi)千元1,087,628服裝類(lèi)千元8,643,326各種服裝百件334,096其中: 男西裝百件7,802男襯衫百件9,517T恤衫百件12,036女裝百件98,362童裝百件25,233牛仔服百件4,127夾克衫百件7,979防寒服百件10,763皮革服裝百件 734西褲百條9,311針織內(nèi)衣褲百件47,700羊絨及羊毛衫百件21,588鞋類(lèi)千元2,050,257鞋百雙75,173其中: 皮鞋百雙45,856旅游運(yùn)動(dòng)鞋百雙11,485帽類(lèi)千元90,635（數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)）一方面，從以上數(shù)據(jù)可以看出，大商場(chǎng)衣著類(lèi)商品價(jià)格大漲，而另一方面，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)價(jià)格指數(shù)卻持續(xù)回落。同時(shí)，近幾年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高位運(yùn)行，GDP增長(zhǎng)迅速。服裝品牌的商業(yè)表現(xiàn)，往往帶動(dòng)了行業(yè)的商業(yè)潮流，服裝品牌的高商業(yè)價(jià)值，給服裝品牌企業(yè)帶來(lái)了豐厚的利潤(rùn)。國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌的商業(yè)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)和商業(yè)傳播戰(zhàn)的號(hào)角已經(jīng)吹響。2007年，國(guó)家公布的“中國(guó)名牌”，紡織服裝界有142個(gè)產(chǎn)品上榜成為“中國(guó)名牌”，約占當(dāng)年“中國(guó)名牌”總數(shù)的17%，其中服裝品牌59個(gè)，約占紡織服裝“中國(guó)名牌”總數(shù)的42%。希努爾新郎我國(guó)服裝品牌目前處于多方夾擊的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，上不如世界一線品牌的附加值高，左要和ZARA這樣的二線國(guó)際品牌比效率，右要和國(guó)內(nèi)的品牌比個(gè)性，下要和服裝生產(chǎn)企業(yè)比成本，只有找到適合自己的商業(yè)發(fā)展模式和商業(yè)渠道，依靠商業(yè)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)品牌的產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值和品牌文化價(jià)值，才能聚焦社會(huì)資源，又快又好地可持續(xù)地發(fā)展。近年，服裝品牌往往采用直營(yíng)與加盟復(fù)合的商業(yè)模式發(fā)展。這種模式的優(yōu)勢(shì)是品牌管理按照標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、系統(tǒng)更新及時(shí)，但對(duì)于操作雙方的協(xié)同性要求較高，國(guó)務(wù)院《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》出臺(tái)，增加了特許經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻，更有利于服裝品牌的商業(yè)擴(kuò)展。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于能讓企業(yè)產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，缺點(diǎn)是對(duì)于品牌形象長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利，不適合服裝品牌商業(yè)成長(zhǎng)。網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)除了具有減少中間環(huán)節(jié)、節(jié)約實(shí)際銷(xiāo)售成本之外，更具有信息采集及時(shí)、物流管理快捷等多方面優(yōu)勢(shì)。但隨著服裝品牌數(shù)量的迅速發(fā)展，很多百貨商場(chǎng)的服裝品牌容量都已達(dá)到60％以上，仍舊不能滿足品牌需求，造成商業(yè)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)而出現(xiàn)很多新問(wèn)題。OUTLETS(奧特萊斯)：在零售商業(yè)中專(zhuān)指由銷(xiāo)售名牌過(guò)季、下架、斷碼商品的商店組成的購(gòu)物中心，因此也被稱(chēng)為“品牌直銷(xiāo)購(gòu)物中心”。批發(fā)兼零售市場(chǎng)：由于主流百貨業(yè)態(tài)不能滿足服裝品牌發(fā)展量的需要，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)近幾年商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展太快，部分新興的服裝批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)將批零合二為一。專(zhuān)賣(mài)店是品牌對(duì)于百貨業(yè)態(tài)的補(bǔ)充，同時(shí)也占領(lǐng)市場(chǎng)的“有利憑證”。我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)，一直沒(méi)有停止過(guò)商業(yè)創(chuàng)新的探索和實(shí)踐。因此引發(fā)的商業(yè)創(chuàng)新，也更精彩紛呈。無(wú)獨(dú)有偶，國(guó)內(nèi)服裝龍頭企業(yè)之一杉杉集團(tuán)今年10月宣布大舉進(jìn)軍零售業(yè)，目標(biāo)鎖定了OUTLETS，計(jì)劃３年至之內(nèi)，以每個(gè)單體投資３億元在全國(guó)一線城市打造５～10個(gè)OUTLETS項(xiàng)目。截至2007年7月30日，三年?duì)I業(yè)面積增長(zhǎng)近1500倍，截至2007年12月，ITAT已有754家直營(yíng)服裝店（百貨店、會(huì)員俱樂(lè)部店、時(shí)尚店）共計(jì)約150萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積，成為中國(guó)最大的服裝零售網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。PPG依靠供應(yīng)鏈整合，依靠網(wǎng)絡(luò)呼叫中心加目錄營(yíng)銷(xiāo)及大規(guī)模的廣告投放，曾創(chuàng)造過(guò)日銷(xiāo)萬(wàn)件襯衣的業(yè)績(jī)，PPG也獲得風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的多輪投資，它的商業(yè)盈利模式正在接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。與此同時(shí)，休閑裝品牌和部分正裝、女裝品牌已經(jīng)把視角投向“大店工程”上。國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了又一輪以開(kāi)超大自有品牌專(zhuān)賣(mài)店的新競(jìng)爭(zhēng)。從2007年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)外品牌競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)已經(jīng)在渠道爭(zhēng)奪中體現(xiàn)。如果能進(jìn)一步加大產(chǎn)業(yè)與商業(yè)的“生產(chǎn)關(guān)系”的變革，必將為行業(yè)帶來(lái)更快、更好的發(fā)展，但商業(yè)創(chuàng)新拐點(diǎn)的出現(xiàn)預(yù)示著行業(yè)正在孕育著更大的變化。加上國(guó)內(nèi)、國(guó)外商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的進(jìn)入擴(kuò)張，未來(lái)五年，中國(guó)的百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將有如過(guò)去三年的連鎖超市同等激烈，企業(yè)并購(gòu)將頻繁進(jìn)行。百貨主渠道的變革與創(chuàng)新，將使服裝品牌享受到更科學(xué)與和諧的工商關(guān)系所帶來(lái)的商業(yè)發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)鏈上講，綜合性市場(chǎng)大多希望能夠盡量覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，包括原料市場(chǎng)、面料市場(chǎng)、服裝加工市場(chǎng)等。如2000年開(kāi)始實(shí)施的多品牌國(guó)際化戰(zhàn)略的杉杉集團(tuán)，2007已經(jīng)結(jié)出碩果：從CHIC2005上杉杉集團(tuán)正式宣布特許經(jīng)營(yíng)已經(jīng)獲得成功和“多品牌、國(guó)際化”戰(zhàn)略至今已有近三年的時(shí)間，目前杉杉集團(tuán)旗下11個(gè)國(guó)際品牌和12個(gè)自有品牌，其中國(guó)際品牌全部實(shí)現(xiàn)盈利，12個(gè)自創(chuàng)品牌大部分盈利。產(chǎn)業(yè)集群的加快結(jié)構(gòu)創(chuàng)新我國(guó)的服裝產(chǎn)業(yè)集聚地的發(fā)展產(chǎn)生于1980年代，以產(chǎn)業(yè)配套齊整，市場(chǎng)信息反應(yīng)敏銳為主要特征，或以生產(chǎn)中高檔品牌服裝的企業(yè)為主體。這種“商業(yè)集群”的示范作用將給我國(guó)產(chǎn)業(yè)集群的縱深發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用。歸根結(jié)蒂，商業(yè)創(chuàng)新的主體主要是服裝品牌企業(yè)、服裝生產(chǎn)企業(yè)或是服裝商業(yè)企業(yè)。還可以看到2007年1～9月全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)63827億元，%。居民消費(fèi)價(jià)格持續(xù)回落。以上數(shù)據(jù)顯示：活躍的內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，給我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了釋放產(chǎn)能的空間。進(jìn)入中國(guó)地產(chǎn)的23億外資中16億用于購(gòu)買(mǎi)商業(yè)地產(chǎn)；國(guó)內(nèi)企業(yè)大筆買(mǎi)斷商業(yè)地產(chǎn)；信托基金躍躍欲試，2007年商業(yè)地產(chǎn)金融市場(chǎng)比較活躍。為此，大批服裝企業(yè)，開(kāi)始對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行整合，加大專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，對(duì)傳統(tǒng)百貨渠道形成有力補(bǔ)充。《條例》推出了諸如信息披露、資格備案等類(lèi)證券公司監(jiān)管模式，且對(duì)違法特許人的懲罰大幅度提高，社會(huì)公眾和媒介對(duì)特許人的監(jiān)督力度加大，加盟商有了完整明確的法律保護(hù)武器。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)服裝品牌和服裝渠道的關(guān)注加大風(fēng)險(xiǎn)投資2007年在服裝行業(yè)較為活躍。服裝物流的創(chuàng)新服務(wù)隨著中國(guó)與全球經(jīng)濟(jì)一體化全面接軌，整個(gè)服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，傳統(tǒng)的貨品配送形式逐漸無(wú)法滿足服裝企業(yè)的需求，現(xiàn)代商業(yè)物流開(kāi)始受到關(guān)注。但對(duì)于仍在發(fā)展階段的中國(guó)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，自建物流配送中心需要大成本投入，并不適用于所有的企業(yè)。服裝ERP系統(tǒng)升級(jí)換代的步伐在2007年得到加快。在ERP系統(tǒng)里，供應(yīng)商有權(quán)查看自己的貨品在各賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售情況，甚至細(xì)化到款式、碼數(shù)、顏色。男裝品牌“法派”通過(guò)信息系統(tǒng)有效提高了產(chǎn)品銷(xiāo)售收入占當(dāng)年總銷(xiāo)售收入的比例，電子商務(wù)交易額約占企業(yè)銷(xiāo)售總收入的20％，且商務(wù)上的效率提高了80％，成本降低了50％。從城鎮(zhèn)化看，我國(guó)的城市化率為4