【正文】 不可能通過顧問來獲取增值價(jià)值。你在和公司財(cái)務(wù)人員談?wù)摰臅r(shí)候，要滔滔不絕的指出公司財(cái)務(wù)上的漏洞，對固定資產(chǎn)的折舊，無形資產(chǎn)的攤銷，會(huì)計(jì)報(bào)表的合并你都能說個(gè)一二三四，這樣出納付你律師費(fèi)的時(shí)候，會(huì)給你現(xiàn)金支票而不會(huì)糊弄你給你6個(gè)月的銀行承兌匯票，讓你貼息去取現(xiàn)。我的建議是，1）你必須研究透徹公司法。不可以想像一個(gè)準(zhǔn)備從事專利業(yè)務(wù)的律師，卻沒有一點(diǎn)技術(shù)背景，不能用最簡潔的文字概括一個(gè)必要技術(shù)特征。更容易理解他們?yōu)槭裁促徺I這種設(shè)備而不購買其他，更容易理解產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，而為老總們在決策時(shí)提供更準(zhǔn)確的參考意見?！　∥沂菍W(xué)機(jī)械出身的，從事機(jī)械行業(yè)有那么幾年，有一個(gè)技術(shù)員的職稱，能夠畫簡單的機(jī)械圖，也能熟練操作車、鉗、刨、銑、磨等機(jī)床。法律不是與非門，輸入一個(gè)數(shù)據(jù)就可以得出一個(gè)結(jié)果，法律從業(yè)人員是必具備是非觀念，但僅僅只有非對即錯(cuò)的直線思維的人，根本就不應(yīng)該去做法律，那會(huì)讓他很郁悶?！　『芏嗦蓭熓欠▽W(xué)院科班出身，常常沾沾自喜的樣子，看不起其他專業(yè)出身的律師，認(rèn)為別人半路出家，不夠?qū)I(yè)水準(zhǔn)。你選擇任何一個(gè)方面，足以安身立命。買房子，簽合同，辦公司，炒股票，甚至辦戶口，等等等等。當(dāng)然，周律師還精通其它領(lǐng)域。而且，你越專業(yè)，收費(fèi)越高，你也越輕松，因?yàn)樗械某绦蚰愣记宄踔聊憧梢允煜さ竭@個(gè)案子將由哪個(gè)法官審理，這個(gè)法官將有些什么樣的癖好，法官的行文將是怎樣，等等等等。而且，刑事案件的處理很講究程序性和時(shí)效性，一個(gè)案子通常也不會(huì)拖延很久，周期相對民事訴訟較短。然后，你再根據(jù)你自己的興趣和特長來選擇你的發(fā)展方向。當(dāng)然，當(dāng)自己還是助理的時(shí)候，我也沒有資歷去選擇只去接觸和學(xué)習(xí)哪類案子，這看來是一種矛盾，有點(diǎn)像哈姆雷特的“to be or not to be ”。一件完整的論述充分的結(jié)案報(bào)告能夠消除當(dāng)事人的疑惑，能夠讓當(dāng)事人完整評價(jià)代理人在案子中起到的作用。3）樹立服務(wù)意識(shí)?！　?）培養(yǎng)分析案件的能力。不然就會(huì)羅嗦，我以前看故事，讀到蘇軾和幾個(gè)朋友討論史書的用詞遣句，當(dāng)他們看到一匹馬飛馳而過，踩死了路中央的一只狗。結(jié)案報(bào)告沒有統(tǒng)一的格式，一份比較完整的結(jié)案報(bào)告大體是描述案情，陳述辦案經(jīng)過，分析案件，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。這樣你的工作日志對你而言就和錢學(xué)森先生對他從美國帶回來的筆記那樣的一樣重要了。3）積累成長的經(jīng)驗(yàn)。我的一個(gè)常年客戶，我接收它的時(shí)候，是一個(gè)小小的企業(yè)，但5年后，它成為一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，這是誰都不能預(yù)計(jì)到的。2）建立自己的網(wǎng)絡(luò)。為什么要做工作日志？1）備忘。有些基本的工作方法，我還一直在使用，并覺得受益匪淺。至于一些重要的代理意見，起訴文書，答辯意見以及給客戶的備忘錄，主辦案件的律師會(huì)處理。有針對性的培養(yǎng)自己的判斷能力，對以后承辦案件有很重要的幫助。你從進(jìn)入律師所的大門起，就要培養(yǎng)自己的判斷能力。他們注重的是你的真正實(shí)力，而不是選擇花瓶。如果你去的是一個(gè)國際大所，或者國內(nèi)頂級所，第一次去面世助理，你可能會(huì)象時(shí)裝劇的主角那樣，穿3000－5000的西裝，扎上領(lǐng)帶，拎上皮包，儼然一個(gè)職業(yè)人士的裝扮。　　　　如果你選擇了1），我很高興你即將走入到律師的行業(yè)中，也意味著你將自己投身到荊棘滿地的道路中來，我們又多了一名同志，也來了一位競爭對手。你進(jìn)入公司，會(huì)學(xué)到全套的辦公室政治，這有利于你在以后的事務(wù)所生涯中權(quán)衡利弊縱橫捭闔。前提是，你進(jìn)入的事務(wù)所當(dāng)你是人才，你的老師認(rèn)為你可靠。如果你的志向是仗義執(zhí)言，匡扶正義，我很佩服你，也很敬重你，但希望你不停留在口號(hào)上，實(shí)在的去接一單真實(shí)的冤屈案件，感覺下得到正義要付出的代價(jià)。當(dāng)時(shí)我就是，甚至還拿著這個(gè)本本照了張大大的照片，就象方鴻漸買了張喜來登大學(xué)的博士文憑后的舉動(dòng)一樣。我覺得我已經(jīng)邁了一個(gè)腳到了律師職業(yè)中，也嘗到了個(gè)中的滋味，所以，我很冒昧的想將自己的一些小小心得和晚我一些入行的朋友分享。我可能言語尖刻，甚至你認(rèn)為是胡說八道，你高興就看，不高興就砸，但我不想你還沒有搞清狀態(tài)前就對我進(jìn)行人身攻擊，作為一個(gè)法律人，我們都應(yīng)該有尊重別人說話的權(quán)利，這也是起碼的民主精神。如果你沒有在3天內(nèi)清醒過來，并認(rèn)識(shí)到你走上了一條荊棘遍地的道路，那我可以很負(fù)責(zé)的斷言，你不會(huì)有什么好果子吃。如果你的志向是成為富翁型律師，每天招財(cái)進(jìn)寶，我很羨慕你，也很妒忌你，因?yàn)槟憧隙ㄓ惺虚L的老爸，院長的伯伯，我代理的官司說不定會(huì)糊里糊涂的輸給你。否則，你可能在事務(wù)所訂了幾個(gè)月案卷后糊里糊涂的被炒掉。3）你還可以該干嗎干嗎，這是你自己的選擇，你的選擇對外人來講不存在對錯(cuò)，但你的選擇可能會(huì)對外人存在直接的利益相關(guān)。你選擇1），那么，你要做如下的準(zhǔn)備：　　1） 你是去做助理的，你心態(tài)要端正，但你不是去做小弟的，你是律師的助手。如果不是，我勸你不要浪費(fèi)自己的資源。　　3） 你要對自己即將從事的工作有清醒準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，并能作出專業(yè)的判斷。我有一次問一位面試者，我請他描述下律師?！　∧阕龅氖锹蓭熤淼墓ぷ??！　。ùm(xù)）作者湖南全勝律師事務(wù)所謝長宇律師 　　1） 工作日志。助理的工作很繁瑣，你可能同時(shí)要進(jìn)行幾件案子，處理幾個(gè)常年的顧問，而案件都是有時(shí)效的，如果你不記得什么時(shí)候收到應(yīng)訴通知，你可能忘記答辯時(shí)效和舉證期限。你不可能永遠(yuǎn)做助理，你會(huì)有成長的時(shí)候，但機(jī)會(huì)則由你自己把握。你接待客戶，應(yīng)該在日志中記錄這些客戶的基本特征、需求、聯(lián)系方式，并作出是否和他們保持進(jìn)一步接觸以及如何對他們開展業(yè)務(wù)營銷的計(jì)劃。每天你會(huì)接觸案件，接觸客戶，接觸法官，你會(huì)出席法庭，參與辯論，會(huì)參與項(xiàng)目運(yùn)作?！　τ谝粋€(gè)工作日志而言，也并不可能承載太多的東西，對律師職業(yè)的感知感悟，書面不可能記錄。我在老師手下的時(shí)候，參與老師的一些訴訟案件時(shí)，老師要我做的工作就是記錄開庭筆錄和撰寫結(jié)案報(bào)告。蘇軾認(rèn)為，如果用史書的語句來描述這件事，其實(shí)只要6個(gè)字就行，那就是“逸馬殺犬于道”。撥開一個(gè)案子的層層細(xì)微的事實(shí)和情節(jié)，剩下的就是確定案子性質(zhì)的主要事實(shí)，作為一個(gè)初學(xué)入門的律師助理，只有當(dāng)案子的所有材料均在桌子上，你一件件整理時(shí)，才能夠明白為什么老師對一些問題避而不談，對一些問題重點(diǎn)論述。結(jié)案報(bào)告不但是律師的內(nèi)部文件，結(jié)案報(bào)告將成為一個(gè)完整案卷的最后一份文件，成為一件檔案材料。很多結(jié)案報(bào)告甚至成為當(dāng)事人是否聘用律師的重要參考文件。我的建議是，先在一個(gè)專業(yè)很雜的律師事務(wù)所做助理，學(xué)習(xí)各種各樣案子的處理方式。當(dāng)你已經(jīng)有了1年的萬金油助理經(jīng)驗(yàn)，又不甘心每天處理些雞毛蒜皮的案子時(shí)，你通常有這樣幾種選擇：　　1） 做刑事辯護(hù)律師。再有，刑事案件的收費(fèi)彈性很大，一個(gè)死刑案子，收個(gè)2－5萬是沒有什么問題的，如果辯護(hù)成功，或者你還有意外的收入。當(dāng)然，我說的不是誰都能做到?！　?） 非訴訟領(lǐng)域。高端的，公司收購、盡職調(diào)查，股票上市輔導(dǎo)?！　〉鹊鹊鹊?。我深不以為然。本來以為這個(gè)案子是個(gè)判斷題，操作起來卻變成了個(gè)不定項(xiàng)選擇題。如果你是科班出身，你也可以認(rèn)為我半路出家，而看我不起。如果你想做一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的法律顧問，我的建議是，你先了解這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)行業(yè)中從業(yè)的人員，投資的老總們所處的狀態(tài)。我寫這些，是想讓看我帖子的助理們有一個(gè)印象，科班出身并不是不好，但天天認(rèn)為自己是科班，目空一切那就不好了。首先，你必須要有公司法這本書，呵呵，有些律師不喜歡買書，這個(gè)習(xí)慣要調(diào)整，你要研究公司法，熟悉公司成立、變更、注銷等各種書面的操作程序，等你很熟法條的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多現(xiàn)實(shí)的操作與法條不同，甚至是背道而馳，這你不要驚慌，都按著條文做，中國幾千年前就是法治國了。老板請你做顧問，不是單純問你法律問題，他還會(huì)問你怎么樣合理避稅，怎么樣管理業(yè)務(wù)人員不被他們挪用貨款或者卷款潛逃。3）你基本上什么都要懂一些。我的建議是，你要充分的發(fā)揮你的科班長處，但也要認(rèn)識(shí)到，這是一個(gè)致命的短處?！　〗裉?，我想談?wù)勛鳛橐幻蓭熤硪⒁獾男膽B(tài)問題。羅馬不是一天可以建成的，任何事情都要有一個(gè)過程，知名律師和普通律師之間的差別不僅僅在于學(xué)問技能等方面的差距，很多差距來自于歷練。律師行業(yè)是個(gè)名利場，頂級的大律師們一個(gè)個(gè)身家千萬，再不濟(jì)也每年有百萬的收入，而你卻看不到他們要花費(fèi)多大的精力在業(yè)務(wù)上。面對名利，你需要有清醒的認(rèn)識(shí)。沒有人不受挫折，我記得有一次，去公安派出所調(diào)取一個(gè)證據(jù)，是關(guān)于一個(gè)已經(jīng)去世的老人的身份情況，老人的名字換了幾次，有不同名字的幾本房產(chǎn)證件，子女因?yàn)檫@個(gè)爭奪遺產(chǎn)。同樣的碰壁和受刁難的情況我記得不清楚了，我的每一個(gè)案子辦的都不是一帆風(fēng)順，不斷的挫折和碰壁讓我清楚的認(rèn)識(shí)到，當(dāng)事人委托給律師的案子，都是其能力所不逮的，否則，他沒有必要花代理費(fèi)請律師。你可能憑借著偶然的機(jī)會(huì)獲得了成功，于是，你開始志得意滿，開始輕視你的同事和朋友，開始認(rèn)為自己如何如何的高明和頭腦發(fā)達(dá)?！　　　≡谧雎蓭熤淼囊荒昊蛘吒L點(diǎn)的日子里，我建議你保持好良好的心態(tài)。這句話，我琢磨了很多年，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是有道理的。同時(shí)，保持進(jìn)取之心，腳踏實(shí)地的從容進(jìn)取?！　?/案卷?！　∫槐就暾陌妇?，能夠體現(xiàn)出辦案人員在整個(gè)案件中所做的工作，能清晰的反映他對案件的判斷和分析，能完整的再現(xiàn)案件的主要事實(shí)，是研究案件，評價(jià)案件的第一手材料。我參觀過一些小型的事務(wù)所，很多小所出于成本的考慮，沒有統(tǒng)一印刷案卷夾，因而也沒有案卷歸檔保存的制度，在小所執(zhí)業(yè)的律師們，也通常不保存案卷，案子結(jié)案后，最多保存一份判決書，有時(shí)連判決書都不保存。一個(gè)案卷，記錄你辦理的一個(gè)案子，證明你的成績，承載你的經(jīng)驗(yàn)，先不說現(xiàn)實(shí)的意義，至少在你的執(zhí)業(yè)生涯中，還是有些歷史意義的。一個(gè)案卷，少則有幾十頁，多則有幾百上千頁，你要分類編一個(gè)目錄，方便查閱。有關(guān)法院文件，訂在案卷首要位置。有些律師為省事，舉證時(shí)只提供一套證據(jù)，導(dǎo)致對方代理人要自己復(fù)印文件，目前法院要求證據(jù)提交方按對方人數(shù)復(fù)制證據(jù)提供給法庭，這樣，你手中就有所有案件當(dāng)事人提供的證據(jù)，這些證據(jù)需要?dú)w檔。成功的文人著作等身，成熟的律師案卷等身?，F(xiàn)在很多事務(wù)所使用檔案盒，一個(gè)塑料盒子，可以存放幾百頁材料，但有一個(gè)壞處就是容易丟失其中的一頁兩頁，我建議最好不要將案件材料裝在一個(gè)盒子里，亂七八糟的，沒有順序，而且每次查閱，會(huì)弄亂順序。我希望你能永久的保持這樣一種志氣，這將讓你有別于普通的律師。這段過渡的期間，我姑且引入一個(gè)生物詞匯，“羽化”?！　∥蚁胝?wù)勅绾味冗^這個(gè)羽化期，讓年輕的朋友們對此有所借鑒。當(dāng)然，這種工作你不能長時(shí)間做，做個(gè)2個(gè)月就可以了，否則你的斗志會(huì)消磨。做法務(wù)，你可以積累訴訟方面的經(jīng)驗(yàn)，也可以有非訴訟方面的能力，你會(huì)了解法律在各個(gè)法律部門的運(yùn)作，你也能對什么是書本的法律什么是現(xiàn)實(shí)的法律有直觀的認(rèn)識(shí)。有些朋友通過人脈關(guān)系進(jìn)入了其他公司?！　∥医ㄗh你去掛一家律師事務(wù)所，事務(wù)所不要很大，環(huán)境寬松就行。當(dāng)你有常年的顧問單位的時(shí)候，哪怕只有一個(gè)，都會(huì)讓你信心十足。我統(tǒng)計(jì)過，我在結(jié)婚之前，幫當(dāng)事人打過不下20件離婚案子，打過10件左右的交通事故，工傷賠償是我擅長的領(lǐng)域?！　∽髡吆先珓俾蓭熓聞?wù)所謝長宇律師 孫律師,20070707 22:32:10你要做個(gè)什么樣的律師？　　　　我學(xué)習(xí)法律的初始動(dòng)機(jī)是，因?yàn)槲液翢o學(xué)習(xí)機(jī)械的興趣，因?yàn)榍f子講，有機(jī)械則有機(jī)心，他老人家認(rèn)為人要淡定，要和禽獸同游，我深以為然?！　∥覍W(xué)機(jī)械不成，在單位只能混在技術(shù)科做些標(biāo)準(zhǔn)化以及描圖的工作，也不敢去申請擔(dān)當(dāng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的職務(wù)怕真的搞出個(gè)能唱歌的互感器出來被企業(yè)申請專利。當(dāng)時(shí)，我根本就不明白什么是律師，以至于到一個(gè)事務(wù)所求職的時(shí)候，傻啦巴幾的稱呼事務(wù)所主任做所長，那主任看了我半天，說不出話。因?yàn)楹门c壞，是個(gè)主觀標(biāo)準(zhǔn)，而且好不好不是由這個(gè)律師說了算，也許這家伙自以為自己名聲在外，但行業(yè)內(nèi)的人聞聲而避道，朋友割席而斷交，當(dāng)事人怨聲而載道。律師也是一樣，如果能夠不違反法律，不違反職業(yè)紀(jì)律，不違背道德良心，能夠賺到錢為什么不賺？但如果與法律、紀(jì)律、良心相悖，這個(gè)錢能不能拿，就要請年輕朋友們考慮了?！　　　〈蠖鄶?shù)的律師一生默默無聞，但他們經(jīng)辦著90％的一審案件，參與維持社會(huì)的公正公平。大眾很容易被三流時(shí)裝劇里的美女律師帥哥律師們所誤導(dǎo)，但如果你也認(rèn)為律師就是這個(gè)樣子，那么你該換換腦筋了?！　　　∥以谛袠I(yè)里的這幾年，讓我想明白了我要做個(gè)什么樣的律師?！　∽髡吆先珓俾蓭熓聞?wù)所謝長宇律師 孫律師,20070707 22:33:16不要說自己在法院有關(guān)系　　　　如果你是一名執(zhí)業(yè)了2－3年的律師，你肯定在你所在的區(qū)域內(nèi)或多或少的認(rèn)識(shí)幾個(gè)法官，和其中的幾個(gè)法官因?yàn)榘缸由系氖虑榛斓煤苁臁＿@并不是什么新聞。甚至還有一個(gè)事務(wù)所，直接通過自己的帳戶轉(zhuǎn)給他老婆開的公司多少萬。深圳市中院聽說徹底被紀(jì)檢部門端了。有一次一位初級法院的法官和我說過，“我真是佩服XX律師，他在我的庭上總是條理清楚，材料準(zhǔn)確。為了接一個(gè)幾千幾萬的單，吹著牛皮說是法官的朋友，請他吃飯喝酒加按摩，不是我愿意做的事情。這只是我個(gè)人的淺薄的看法，經(jīng)不起推敲的地方，請不要深究，因?yàn)檫@畢竟不是理論文章。C企業(yè)是本地的著名連鎖企業(yè)，規(guī)模龐大。C企業(yè)遂通過D凍結(jié)了該筆100萬元的貨款，四方陷于僵持。我們的訴訟策略是拖延，反正扣著原告100萬貨款，拖3個(gè)月資金就可以周轉(zhuǎn)一次，即便被凍結(jié)帳戶，損失也不是很大。這還僅僅是管轄異議。3）重新鑒定?！　∪绻阏J(rèn)為拖延只是戰(zhàn)術(shù)，那是你對拖延的認(rèn)識(shí)還停留在戰(zhàn)術(shù)層面。當(dāng)然，這一措施的運(yùn)用也要因時(shí)因地而異，如果你想盡快的了結(jié)案件，那就不要橫生枝節(jié)了。（當(dāng)然，還有更主動(dòng)和更有力的，那就是反訴。（其實(shí)這樣一個(gè)復(fù)雜的一個(gè)案子打個(gè)2年不算很長時(shí)間了，我們做了打兩年的準(zhǔn)備）而我們要的就是這個(gè)效果。最終的調(diào)解協(xié)議在距離起訴10個(gè)月的時(shí)候簽訂，結(jié)果是，A撤除對C 的訴訟，D支付B的貨款，訴訟費(fèi)各自支付?！　∥业慕ㄗh是，作為企業(yè)的法律顧問，請不要隨便建議你的客戶對合作單位提出起訴。任何一件民事訴訟，最終得利的不是兩造，而是兩造的律師和審理案件的法院。拖延的好處有：1）讓真相更加清晰，是非更加清楚。被告拖延下，可以使雙方都能冷靜的思考解決問題的方式。以色列在幾次中東戰(zhàn)爭中幾乎亡國，就是利用停戰(zhàn)，準(zhǔn)備充足的彈藥和充分修整動(dòng)員，才贏得翻盤的機(jī)會(huì)的。我最近接連收和辦結(jié)了幾個(gè)工傷案子和賠償案子。我是被告代理人,a訴稱，在工作中，發(fā)生車輛意外，造成4級傷殘，要求一次性支付工傷賠償30萬元其它各種費(fèi)用10萬元。我為C的代理人，要求企業(yè)按月支付