市場(chǎng)營(yíng)銷復(fù)習(xí)題與答案-wenkub
2023-07-04 22:17:13 本頁(yè)面
【正文】 。 。 。 。 。指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。指企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各方面為產(chǎn)品培養(yǎng)一定的特色，樹(shù)立一定的市場(chǎng)形象，以求在顧客心目中形成一種特殊的偏愛(ài)。指一種跨越本國(guó)國(guó)界，在兩個(gè)或更多的國(guó)家和地區(qū)內(nèi)從事生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的企業(yè)。 3.(1)實(shí)體流程，即實(shí)體原料及成品從成品從制造商轉(zhuǎn)移到最終顧客的過(guò)程； (2)所有權(quán)流程，即貨物所有權(quán)從一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)到另一市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)移過(guò)程； (3)付款流程，即貨款在各營(yíng)銷機(jī)構(gòu)間的流動(dòng)過(guò)程； (4)信息流程，即在市場(chǎng)營(yíng)銷渠道中，各市場(chǎng)營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)相互傳遞信息的過(guò)程； (5)促銷流程，即各種促銷活動(dòng)中一方對(duì)另一方施加影響的過(guò)程。12 / 12。 七、論述題 (1)進(jìn)入介紹期產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用大，生產(chǎn)成本高，銷售利潤(rùn)低，甚至是負(fù)值；促銷活動(dòng)的主要目的是介紹產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者試用。 (2)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念忽視了消費(fèi)者需要、消費(fèi)者利益和長(zhǎng)期社會(huì)福利之間隱含著沖突的現(xiàn)實(shí)，而社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求市場(chǎng)營(yíng)銷者在制定營(yíng)銷政策時(shí)，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要的滿足和社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。指因收入變動(dòng)而引起的需求的相應(yīng)的變動(dòng)率。指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等)進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，使之揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。 七、論述題（10分） 試述介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型。 時(shí)間 92 93 94 95 96 97 98 銷售額 520 540 560 550 580 600 618 六、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分） 。 。 ，企業(yè)管理人員的重點(diǎn)集中于該系統(tǒng)的________與彈性問(wèn)題。 ，即公正性、有效性和________。一、單項(xiàng)選擇題(每小題１分，共１５分) ( ) (１)十九世紀(jì)末 (２)二十世紀(jì) (３)二戰(zhàn)末期 (４)本世紀(jì)五十年代 ，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( ) (１)無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (２)密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (３)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 (４)集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ，對(duì)某些問(wèn)號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略( ) (１)保持 (２)收割 (３)發(fā)
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