東阿阿膠銷售終端控制和優(yōu)化策略-wenkub
2023-06-30 23:54:13 本頁面
【正文】 專柜/專架/堆場的完整性維護(hù)等u 相關(guān)人員考核：考核指標(biāo)設(shè)立、考核制度、考核方法、激勵(lì)制度等 三、東阿阿膠終端優(yōu)化工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)1. 終端包裝工作 產(chǎn)品陳列（1）陳列品種 — 阿膠、復(fù)方阿膠漿、阿膠補(bǔ)血膏（顆粒）（2）陳列面 — 可以看見正面的包裝盒（3）陳列量 — 在柜臺上的陳列數(shù)量（4）陳列架 — 產(chǎn)品陳列架、專柜的位置如店門口、入口處或者其他地方（5）陳列位 — 產(chǎn)品在貨架或者貨柜的位置如視平線或者其他位置 店面宣傳（1）單張（折頁）（2）臺卡（3）海報(bào)（4）燈箱（5）橫幅（條幅）（6）立牌（7）壁牌（8）展示盒（模擬盒、常規(guī)盒）（9）形象代言人圖片（10）推拉營業(yè)員（1）對產(chǎn)品了解程度（2）對我司產(chǎn)品推薦程度（3）對我司推廣人員的熟悉程度2. 總體鋪市率（1） A類終端鋪貨率（2） B類終端鋪貨率（3） C類終端鋪貨率3. 市場推廣人員（終端工作內(nèi)容部分）（1） 對本司產(chǎn)品的熟悉程度（2） 對本司A、B、C三類終端標(biāo)準(zhǔn)的熟悉程度（3） 對本司終端營業(yè)員培訓(xùn)內(nèi)容及期望效果的熟悉程度（4） 對本司終端公關(guān)禮儀的熟悉與運(yùn)作（5） 對我司終端的日常維護(hù)工作 四、考核辦法 （任意抽查10家樣板終端）u 評分表格見附件一u 最高分為60分 計(jì)算方法：（1）在補(bǔ)血膏（顆粒）有媒介廣告支持的重點(diǎn)城市（9個(gè)）總體鋪市率=（
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