【正文】 人別墅的客戶而言，屋頂綠化就體現(xiàn)了他們的品位和時尚，尤其是比較新潮的屋頂綠化。公司的規(guī)模由小到大，由弱到強，最終成為國內知名企業(yè)，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標。開發(fā)新型產(chǎn)品，新型服務。進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡，拓展公司銷售區(qū)域，進軍長三角各大城市，采取占領一個地區(qū)就穩(wěn)定一個地區(qū)，不斷延伸，以角逐長三角屋頂綠化市場，并進軍全國其他市場；鞏固、擴展公司品牌項目屋頂綠化，涉足包括外墻體綠化、公共用地綠化等在內的其它領域。第34年：提升企業(yè)的品牌形象，增加企業(yè)的無形資產(chǎn)；提升服務質量，增加顧客回頭率；蕪湖的市場占有率穩(wěn)定在60%左右，繼續(xù)居于主導地位；并聯(lián)合有關科研單位，初期投入10元，共同開發(fā)優(yōu)質的品種。 發(fā)展戰(zhàn)略 初期（14年）初期我們公司主要經(jīng)營項目是屋頂綠化，綠化品種主要是佛甲草、垂盆草，客戶群體主要是企事業(yè)單位、政府部門和私人別墅。通過不斷進行管理創(chuàng)新，降低成本，實現(xiàn)管理效益，爭取盡快通過國際質量體系認證，使我們的質量承諾得到保證。胡錦濤總書記在十七大報告中還強調，鼓勵青年人在創(chuàng)業(yè)中工作，在工作中創(chuàng)業(yè)。但大多城市近年來拆遷建綠的費用已達到每平方米3000到50000元不等，而屋頂綠化就便宜多了，我們公司簡式屋頂綠化銷售價格每平方米僅200元左右。胡錦濤主席在黨的十七大中指出：中國必須堅持生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展與人口資源環(huán)境相協(xié)調，使人民在良好生態(tài)環(huán)境中生產(chǎn)生活，堅持節(jié)約資源和保護環(huán)境的基本國策。同時，良好的服務也是我公司發(fā)展并贏得顧客認可的重要原因之一。另外，我們公司利用高校作為研發(fā)機構與創(chuàng)新平臺，還聘請多名專家參與公司新服務項目開發(fā)，且每年投入10萬元作為研發(fā)基金。無論是從綠化效果方面還是從價格、觀賞性、售后服務等方面都具有明顯的優(yōu)勢。 競爭優(yōu)勢目前，國內市場上我們公司最主要的競爭對手就是已成立的園林綠化公司和屋頂綠化公司，要想在該市場有發(fā)展的空間，我們就必須形成自己的經(jīng)營特色，努力提高自己的競爭優(yōu)勢。換言之，他們的植被品種更換不夠及時，跟不上社會的需求。此外，屋頂綠化目前在我國剛剛起步，在很多地方屋頂綠化還是一片空白。第二，社會上已有的屋頂綠化公司，他們是我們公司最大的競爭對手，也是影響我們公司競爭策略制定和選擇的最主要因素。新增房屋總面積中屋頂面積約占10%，但所有這些屋頂都沒有實施綠化。（2）尚未開發(fā)的屋頂綠化市場這類市場主要分布在經(jīng)濟發(fā)展水平相對偏低的中小型城市，市場特征主要呈現(xiàn)為：廠家還沒有進行屋頂綠化的前期宣傳，人們有綠化的意識，但還沒有開始實施屋頂綠化，消費者對于價格敏感度較高；另一方面消費者對新事物也充滿了好奇，而環(huán)保、綠色、健康、經(jīng)濟、舒心、典雅等一系列優(yōu)點使得房屋綠化將成為人們精神追求一種方式?？梢姡蓓斁G化是節(jié)約土地，開拓城市空間、包裝建筑物和美化城市的一種有效途徑與方法，是建筑與綠化藝術的合璧，是人類與自然的有機結合。同時把一幢樓房的樓頂建造成另一幢較高樓房的花園、果園、菜地或綠地……，這一途徑就是充分利用樓頂空間進行屋頂綠化，增加城市的綠色空間和自然元素，達到保護、改善城市環(huán)境、健全城市生態(tài)系統(tǒng)，促進城市經(jīng)濟、社會、環(huán)境協(xié)調發(fā)展的目的。目前我國部分發(fā)達地區(qū)都在大力支持、推廣屋頂綠化，如南方重城深圳在2000年4月由市政府發(fā)布了紅頭文件，成立了領導小組，開始了屋頂綠化。綜上所述，我們深感實施屋頂綠化，擴大城市綠化覆蓋率，改善人類居住環(huán)境，構建綠色、健康、和諧社會環(huán)境已迫在眉睫。3. 市場機會 市場特征據(jù)國家環(huán)?？偩终{查，中國城市空氣污染比較嚴重，在受到監(jiān)測的338個城市中，大氣環(huán)境質量符合國家一級標準的城市不到3%，%。 植被品種來源初期我們公司的植被層以采購為主，研發(fā)為輔；中期采用外部采購與公司研發(fā)并行；后期將以公司研發(fā)為主采購為輔。（6）灌溉設施宜選擇滴灌、微噴、滲灌等灌溉系統(tǒng)。（3）修剪根據(jù)植物的生長特性，進行定期整形修剪和除草，并及時清理落葉。但硬鋪裝要少，且要嚴守建筑設計荷載、支撐允許的原則。 綠化設計分類（1）根據(jù)樓房高度可將植被層的綠化設計類型分為三類，具體見表1?？捎脕聿贾脦r石園，可用于花壇鑲邊或代替草坪美化庭園，能給綠色的環(huán)境增加色彩。高2050厘米；根狀莖粗壯，近木質化。其葉莖表皮的角質層，具有防水分蒸發(fā)的特性，因而極耐旱。因此，我們公司瞄準這一市場機遇，將以蕪湖市場為起點，著力向長三角地區(qū)的大中城市拓展。據(jù)統(tǒng)計，北京、上海等寸土寸金的大城市近年來拆遷建綠費用已經(jīng)高達每平方米1萬到5萬元，成本非常驚人，相對而言屋頂綠化就便宜許多。2．項目背景 產(chǎn)業(yè)背景在當今綠色環(huán)保時代，改善城市生態(tài)環(huán)境，提高城市綠化率已成為人們共同的心愿，在城市中植樹、造林、種草、種花，不僅可以美化生活環(huán)境，而且還可以改善城市氣候，即減少工業(yè)污染，清潔空氣、防風避沙，減弱噪音等。 組織與人力資源公司性質為有限責任公司，初期組織結構采用金字塔結構與扁平化結構相結合的綜合型組織框架形式。選址蕪湖的原因有：第一，蕪湖有很好的行業(yè)市場；第二，能夠享受一定的地方稅收優(yōu)惠政策。其中，產(chǎn)品成本約為：簡式輕型屋頂綠化平均為120元/平米，花園式280元/平米；銷售價格約為：簡式輕型屋頂綠化平均為200元/平米，花園式400元/平米。 市場 目前，我國屋頂綠化行業(yè)才剛剛起步，大量的閑置屋頂有待我們的開發(fā)。據(jù)有關資料顯示：在世界上污染最嚴重的二十個城市中我國竟占了十多個，如此駭人的消息讓我們認識到保護城市環(huán)境的重要性。浩宇屋頂綠化有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書1. 執(zhí)行總結 公司浩宇屋頂綠化有限責任公司是一個主營屋頂綠化業(yè)務的公司，它擁有優(yōu)質的綠化服務和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團隊。我們公司正是在認真分析屋頂綠化這一市場需求的基礎上注冊成立的，旨在凈化城市環(huán)境、創(chuàng)建綠色家園。同時，城市土地資源供應緊張已是一個不爭的事實，如何在有限的土地資源上進行最大面積的綠化？屋頂綠化是最好的選擇，而且與其他綠化途徑相比，屋頂綠化投入的資金也相對較少。產(chǎn)品進入市場和消費的過程中，我們將有一套完善的服務體系進行保證。公司成立初期共需資金120萬，其中用于固定資產(chǎn)投資40萬，流動資金80萬；公司的資金構成方式為：創(chuàng)業(yè)團隊出資40萬，風險投資50萬，安徽農(nóng)業(yè)大學技術入股10萬，銀行貸款20萬。實行總經(jīng)理負責制，總經(jīng)理下設市場部經(jīng)理、技術部經(jīng)理、財務部經(jīng)理、人力資源部經(jīng)理。但目前城市可以綠化的綠地既昂貴又有限，城市僅靠多種一些行道樹，多開辟幾個公園，多建幾個綠化小區(qū)等這些地面綠化是難以大幅提高綠化水平的。據(jù)我們公司調查分析并測算，現(xiàn)在高級的屋頂花園造價也不過每平方米280元，簡式草坪屋頂每平方米僅120元。 植被品種概述綠化植被品種的好壞直接影響公司的市場占有率和銷售業(yè)績。 （2）綠景天綠景天具有耐寒、耐熱、耐旱、耐瘠薄，以及節(jié)水性強的諸多特點。葉互生，邊緣有不整齊的鋸齒，分枝平展，邊緣有寬翅。引進的主要植被品種顯著特征為：佛甲草：（1）耐旱性好，生命力強。設計類型樓房高度（m）檔案情況備注草坪、低矮花木、地被植物高層房頂具備技術要求高草坪、低矮花木、小灌木中層樓房具備技術要求一般草坪，花木，大灌木、小型喬木房頂較低時具備技術要求一般表1 基于樓房高度的綠化設計類型（2）根據(jù)客戶需求可將植被層的綠化設計類型分為兩個層次，具體見下圖：?? 簡式輕型的屋頂綠化，以草坪為主，配置多種地被植物和花彩。 養(yǎng)護管理技術說明（1）澆水花園式屋頂綠化灌溉間隔一般控制在1015天；簡單式屋頂綠化一般基質較薄，應根據(jù)植物種類和季節(jié)不同，適當增加灌溉次數(shù)。（4）病蟲害防治應采用對環(huán)境無污染或污染較小的防治措施，如人工及物理防治、生物防治、環(huán)保型農(nóng)藥防治等措施。有條件的情況下，可建立屋頂雨水和空調冷凝水的收集回灌系統(tǒng)。采購：我們公司將與國內23家實力雄厚的公司建立長期合作伙伴關系，形成相對穩(wěn)定的植被品種來源。目前全國有四億人呼吸不到新鮮空氣，三分之一的國土面積被酸雨覆蓋，世界上污染最嚴重的二十個城市我國占了十多個。據(jù)此，我們公司提出以“改善生態(tài)環(huán)境、建設健康和諧環(huán)境”作為我們公司的經(jīng)營理念。繼深圳之后，廣州市也開始了“屋頂綠化覆蓋工程”，上海市在靜安區(qū)試點實行“屋頂綠化”等項目。隨著生活條件的改善，人們對生活環(huán)境質量日益重視，相信會有更多的人愿意轉變思想觀念加入到屋頂綠化的大軍中來。雖然，屋頂綠化至今還是被人們所忽視，但它擁有廣闊的潛力和前景，卻有著無形的動力支持。此外，出于環(huán)保的意識和響應國家的相關政策，同時為了提升公司形象和影響力，樹立較好的社會形象，許多企業(yè)往往會很重視公司屋頂?shù)木G化，這就為屋頂綠化提供了商機。若每年有10%的屋頂實施綠化，%的速度在增長。第三，某些裝修公司，他們會對我們公司形成一定的沖擊，他們會為客戶在綠化方面提供簡單服務。植被品種據(jù)了解，目前社會上用來綠化屋頂?shù)闹脖缓苡邢蓿瑑H僅的幾種植被而已。管理機制競爭對手相對來說沒有完善的管理機制，管理體制不健全，缺乏科學、先進的管理經(jīng)驗。我們公司優(yōu)勢分析的詳細資料見表3。管理機制我們公司擁有專業(yè)化的管理團隊，有著共同的志向。專業(yè)化程度我們公司管理層對員工有著很高的要求，進入公司要有較高的專業(yè)知識和敬業(yè)愛崗精神及創(chuàng)新能力。因此，我們公司將優(yōu)質的服務作為與競爭者競爭的重要法寶之一，在競爭中樹立自己的品牌及企業(yè)形象。必須把建設資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會放在工業(yè)化、現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置，落實到每個單位、每個家庭。因此，對于政府部門、事業(yè)單位和房地產(chǎn)開發(fā)商等來說，屋頂綠化會很自然的成為他們樂于考慮的問題?？梢?，屋頂綠化是積極響應國家政策方針之舉。中后期：當公司發(fā)展到一定規(guī)模時，我們將聯(lián)合有關科研單位對服務產(chǎn)品進行技術研發(fā)，使本公司經(jīng)營與國際市場接軌，走生產(chǎn)工業(yè)化、產(chǎn)品標準化、管理科學化、經(jīng)營連鎖化的道路。公司將以優(yōu)質的產(chǎn)品，卓越的服務，過硬的施工技術來贏得消費者的認可。公司的服務及產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘新型優(yōu)質服務，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。 長期（810年）通過一系列戰(zhàn)略的實施，使企業(yè)具有較高的品牌效應，逐步走向名牌效應。橫向延伸：進軍相關設計服務領域，如，屋頂設計、外墻體綠化設計及房屋設計、公共用地設計等。5. 銷售策略 目標市場根據(jù)前面我們對蕪湖市場進行的調查可以反映出屋頂綠化在蕪湖將有廣闊的市場空間。政府部門、事業(yè)單位需求出于保護環(huán)境的意識和響應國家相關政策，同時為了樹立較好的社會形象,政府部門、事業(yè)單位往往會很重視部門的綠化。房地產(chǎn)開發(fā)商為盡快回籠資金，減小各種不確定因素所帶來的風險。具體服務價格如表5 所示。四年后主要向長三角地區(qū)發(fā)展并向周邊輻射，最終占領全國市場的主要份額。合作伙伴：發(fā)展良