【正文】 稱顯示。智能插座的安裝布線與傳統(tǒng)插座完全一致。智能開關(guān)與傳統(tǒng)的墻壁開關(guān)具有5個一樣：安裝位置一樣，安裝底盒一樣，線路布置一樣(零火系列開關(guān)底盒內(nèi)需多加一條零線)，配置方法一樣，開關(guān)本身手控功能一樣。共分為零火開關(guān)和單火開關(guān)兩大系列：零火系列開關(guān)共有一路、二路、三路、一路調(diào)光、二路其中一路調(diào)光5個品種，負(fù)載功率為：白熾燈每路1100W，日光燈和節(jié)能燈每路440W，調(diào)光路400W；單火系列開關(guān)共有一路、二路、三路、一路調(diào)光4個品種，負(fù)載功率為：白熾燈每路300W，日光燈和節(jié)能燈每路120W。無線射頻通信系統(tǒng)較之485總線通信系統(tǒng)免去了集中布線的麻煩，安裝維護(hù)更為便利，大大節(jié)約了工程造價。如今，隨著國內(nèi)“平安城市”，“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的不斷推進(jìn)，智能家居也將越來越受到人們的關(guān)注與歡迎。如選擇廚房安全警報和周界防范系統(tǒng)，尤其是針對別墅區(qū)周界最隱蔽，最實用的安防系統(tǒng)等。近兩年內(nèi)，全國有將近6000萬家庭構(gòu)建了智能家居。面對國際金融危機(jī)影響的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速和國家十二五對物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策扶持、三網(wǎng)融合的加速推進(jìn)、國際國內(nèi)對低碳環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的意識加強(qiáng)等有利環(huán)境的影響下，智能家居市場的潛力將日益增長。與此同時另一方面，受智能家居產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)復(fù)雜、價值鏈長、產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟度低等諸多客觀因素，智能家居同樣也面臨著行業(yè)管轄權(quán)之爭，技術(shù)缺陷、缺乏資金支持等等一系列現(xiàn)實問題。全國50%以上的新房將安裝智能家居系統(tǒng)。同時國內(nèi)安防企業(yè)也要重視消費者和政府節(jié)能減排的態(tài)勢，堅持節(jié)能環(huán)保方向，在智能家居還處于不明朗的競爭環(huán)境下，結(jié)合智能家居相關(guān)各行業(yè)、企業(yè)相關(guān)管理部門都參與進(jìn)來，共同協(xié)商建立出統(tǒng)一規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而使用得智能家居發(fā)展方向更加明確清晰。雖然智能家居在國內(nèi)的發(fā)展時間并不長，但是市場潛力巨大，而安防設(shè)備又是智能安居的重要組成部分，這也讓國內(nèi)不少優(yōu)秀安防企業(yè)對這塊市場表現(xiàn)出趨之若鶩的態(tài)度，眾多安防企業(yè)都積極融入智能家居一體化發(fā)展的隊伍中。與X10電力線載波通信枝術(shù)相比，無線射頻通信系統(tǒng)避開了電力線上的信號干擾，免去了眾多的附加設(shè)備，確保了系統(tǒng)的正常運轉(zhuǎn)的同時，又降低了工程造價。智能開關(guān)具有如下功能：手動觸摸開關(guān)、電源及狀態(tài)顯示。 智能插座是用來控制普通家用電器的，如電視機(jī)電源、音響、電飯煲、飲水機(jī)、電熱水器等。 紅外轉(zhuǎn)發(fā)器是用來控制紅外家用電器的，如空調(diào)、電視機(jī)、機(jī)頂盒、DVD等。接受室內(nèi)遙控器指令實現(xiàn)窗簾的遙控打開、關(guān)閉及停止。 6. 壁式總控器 壁式總控器通常安裝在居室的出入口處，86底盒固定安裝，具有“回家”和“外出”兩個選項，進(jìn)門時按“回家”，一個鍵就可打開回家后需要打開的電燈和電器；出門時按“外出”， 一個鍵就可關(guān)閉家中所有的電燈和電器。吸頂安裝，需布220V電源線及一路燈光輸出線。TCP/IP純數(shù)字傳輸，觸摸屏操作 + 快捷按鍵操作，800480高分辨率，CCD真彩攝像頭，2W高保真喇叭。帶遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)云臺控制，可左右旋轉(zhuǎn)355度，上下90度。⑤配備專業(yè)單路后臺管理軟件。⑨可以根據(jù)不同的環(huán)境更換鏡頭、外殼和護(hù)罩等。安防探測器根據(jù)探測對象不同具有多種不同類型：主要有門磁、人體紅外、方向幕簾、煙感、氣感、柵欄、對射、緊急求救等?！　?) 調(diào)光功能： 燈光的調(diào)亮調(diào)暗功能,能讓您和家人分享溫馨與浪漫的同時,還能達(dá)到節(jié)能和環(huán)保的功效?！　≈悄苷彰?，讓燈光成為藝術(shù)，讓生活更顯溫馨與浪漫！2. 家電控制—— 普通家電，智能升級！通過智能插座、紅外轉(zhuǎn)發(fā)器、室內(nèi)遙控器、語音電話遠(yuǎn)程控制器等智能產(chǎn)品的隨意組合，無需對現(xiàn)有普通家用電器進(jìn)行改造，就能輕松實現(xiàn)對家用電器的定時控制、無線遙控、集中控制、電話遠(yuǎn)程控制、場景控制、網(wǎng)絡(luò)控制等多種智能控制。千般煩憂，泰然處之！——家庭閘門，由您掌控有朋自遠(yuǎn)方來，不亦樂乎！但到底是誰來了，是朋友來了還是不該來的人來了，該不該放行？有了可視對講，你可以看個真真切切，問個明明白白！然后是迎接，還是拒絕，一切由您做主。有客來訪，輕觸可視對講室內(nèi)機(jī)開鎖即可開門，室內(nèi)遙控器可以遙控開門，遠(yuǎn)程控制器可以電話遠(yuǎn)程開門?！?一鍵在手，盡在掌握！就像賓館床頭柜的集中控制器一樣,輕松集中控制家中所有電燈和電器,使用更方便；夜晚，如有突發(fā)事件,只要按一下全開按鍵,所有燈就全部同時亮起；睡覺前，只要按一下全關(guān)按鍵,所有燈和電器就全部關(guān)掉，在進(jìn)入臥室之前，也無需先關(guān)掉客廳的燈光和電器，更不再擔(dān)心忘了關(guān)某些電器啦！—— 免費保姆，體貼入微！清晨，當(dāng)您要起床時，臥室的電燈自動點亮，窗簾自動拉開，溫暖的陽光輕灑入室，輕柔的音樂慢慢響起，呼喚您開始全新一天的生活；起床前，電熱水器會自動打開，當(dāng)您起床洗漱時就有熱水洗臉，微波爐（電飯煲）也已開始為您烹飪早餐，飲水機(jī)也自動打開了，沖好牛奶咖啡，您就可以享受營養(yǎng)早餐啦；餐畢，音響自動關(guān)機(jī)，提醒您趕快上班；當(dāng)您和家人外出旅游時，可設(shè)置主人在家的虛擬場景，這樣小偷就不敢隨意輕舉妄動啦！ 輕松定制生活程序，定時開關(guān)燈和電器！——夢幻場景，一觸而就！回家時，只要輕觸門廳口壁式總控器的 “回家”鍵，您回家后想要開啟的燈光和電器一個鍵就自動開啟了，出門時，輕觸“外出”鍵，家中的電燈電器會全部關(guān)閉。等您回到家，馬上就可以洗個熱水澡啦,并可立即享用香噴噴的飯菜。實際配置可根椐客戶的具體要求進(jìn)行靈活配置。如要實現(xiàn)空調(diào)遠(yuǎn)程控制和室內(nèi)集中控制，請在空調(diào)對面加裝紅外轉(zhuǎn)發(fā)器。七、售后服務(wù)我方對產(chǎn)品實行三年內(nèi)包換：消費者自購買之日起一年內(nèi)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，免費更換合格產(chǎn)品，一年后至三年內(nèi)，因質(zhì)量問題也予以更換合格產(chǎn)品，但每件應(yīng)收取材料費8元。創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊的資料 3. 個人的學(xué)歷和經(jīng)歷（附簡歷）（一般不少于50字）： 提示：請說明你為什么認(rèn)為自己和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有這方面的經(jīng)驗、能力和資源，保證創(chuàng)業(yè)可能成功。工作室現(xiàn)有各校負(fù)責(zé)人自創(chuàng)始之日起至今一直專精于高品質(zhì)全方位設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、應(yīng)用系統(tǒng)開發(fā)，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、網(wǎng)站優(yōu)化推廣、智能樓宇工程等服務(wù)，目前3人負(fù)責(zé)技術(shù)。我們有創(chuàng)新精神有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣以及“初生牛犢不怕虎”的精神，對未來充滿希望，這些都是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)，這也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基矗。有的時候還要看準(zhǔn)時機(jī)，看準(zhǔn)市場的潛力。老師的講課嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、內(nèi)容豐富、簡明扼要，非常容易理解。經(jīng)過這次的學(xué)習(xí)，學(xué)到了很多書上無法學(xué)到的知識。當(dāng)然這也離不開一個好的合作團(tuán)隊。這樣，就可以間接培養(yǎng)到我們的自覺性、堅毅性、自制力和勇敢果斷。我覺得要成為一個成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備好的項目、高的個人素質(zhì)，品德及修養(yǎng)，擁有好的創(chuàng)業(yè)能力，在創(chuàng)業(yè)過程中，我們還要懂得三個流：商品流、 現(xiàn)金流 、信息流，所以在生活中我們要發(fā)現(xiàn)有用信息，抓住有用信息，把握有用信息，最后利用信息給自己的企業(yè)帶來更大的財富。許多創(chuàng)業(yè)者倒在理想主義的血泊中，但問題不是由于理想主義，而往往是“完美”的理想主義。在沒有參加這次的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班之前，我有很多時候都有抱著創(chuàng)業(yè)的沖動和想法，常常有各種各樣的想法令我一時興奮，但是卻又被現(xiàn)實的各種各樣的條件限制了我的想法，最后只有放棄各種創(chuàng)業(yè)的想法。只有在認(rèn)真的想好自己是否應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的前提下，才能夠結(jié)合市場環(huán)境以及自身條件，建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。”這說明了用人要注重人的品德，然后才是人才的才能。其他的法律形態(tài)也可以根據(jù)自身的實際情況進(jìn)行選擇。 經(jīng)過了這次系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)之后，我對創(chuàng)業(yè)從感性慢慢向理性轉(zhuǎn)變，讓我更清晰的認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是需要科學(xué)而系統(tǒng)的組織進(jìn)行。以及公司員工吃穿住用行等各個方面的消費。各個部門分工細(xì)致明確、各個負(fù)責(zé)人盡職盡責(zé)，最終使我們公司的生產(chǎn)有盈余，企業(yè)最終獲得良好經(jīng)濟(jì)效益。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想，簡單的做，和生活一樣，除了基本的生存技巧外，更需要真誠、自信、奉獻(xiàn)和勇于拼搏。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，能創(chuàng)業(yè)者一定可以順利就業(yè)！最后，我們大學(xué)生在卷入創(chuàng)業(yè)熱潮的同時，也要深刻地思考清楚，思考自己的人生方向和自我定位。 智能化家居系統(tǒng)發(fā)展時間不長，尚未推廣開來，故存在巨大的發(fā)展起立，其市場廣泛可分為主要市場和潛在市場。 提示：請說明你是如何進(jìn)行市場研究的，市場研究的結(jié)果是什么？（請附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。 近年來人們對智能化家居關(guān)注度越來越高。在政策和資金雙重支持下，智慧城市建設(shè)將掀起新一輪的發(fā)展高潮，智慧城市的火勢必會促進(jìn)智能化家居的加速發(fā)展，尤其將在以節(jié)能、快捷、方便、安全為導(dǎo)向的智能家居系統(tǒng)方面，會有更加重點的導(dǎo)向。但樓市和股市的上升態(tài)勢的信號，預(yù)示著通脹的靠近。 當(dāng)然，國家不會沒有通脹的預(yù)警機(jī)制，對于當(dāng)前市場發(fā)展得態(tài)勢，中央必將采取一些適度從緊的貨幣政策，做到“有加有減”，即加大中小企業(yè)投資力度，減少“三高”企業(yè)信貸，收縮一部分銀根（資金回籠）、減少一部分信貸等措施來防止泡沫經(jīng)濟(jì)，這對于房地產(chǎn)市場來說政策的風(fēng)險可能會讓它們轉(zhuǎn)入市場的“寒冬”。 因此，危機(jī)下的智能家居行業(yè)并不會被打垮，反而愈發(fā)生機(jī)與活力。 從微觀經(jīng)濟(jì)分析：智能家居行業(yè)的廠商從最初為數(shù)不多的幾家，到現(xiàn)在各地的遍地開花的上百家，這樣的數(shù)據(jù)不難想象它的生命力有多大。預(yù)計屆時智能家居行業(yè)將和全面建設(shè)小康社會一樣，不久將全面進(jìn)入億萬普通家庭，每年的銷售額將達(dá)數(shù)百億或上千億。同樣，智能家居也是如此，雖然智能家居行業(yè)還不是很成熟，但是卻處于快速的發(fā)展期，我們可以從深圳的安博會了解到智能家居的火爆場面，就能知道它的潛力是非常巨大，投資收益的空間也是非常可觀的，等到智能家居真正成熟起來時，當(dāng)智能家居的產(chǎn)品像現(xiàn)在的手機(jī)一樣普及時，你還愁它沒有市場嗎？機(jī)會稍縱即逝 你的市場（續(xù)） 7. 哪些人是你的競爭對手（請舉例說明）（一般不少于100字）？提示：說明你的主要競爭對手的詳細(xì)情況，他們的優(yōu)勢和劣勢。智能系統(tǒng)是朝陽行業(yè)，屬于第三代電工產(chǎn)品，將逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的開關(guān)插座，并提供新功能我們的劣勢分析：終端消費者對智能系統(tǒng)的認(rèn)識不足，止步于終端消費者逐步體會到智能家居能給生活帶來便利，體會到其存在的本質(zhì)價值眾多國內(nèi)品牌大打價格戰(zhàn)，會逐步壓縮利潤空間打造銷售平臺3）5）建立體驗館，讓消費者體會簡單易用的產(chǎn)品，親身感受拓展消費者的心理舒適2）針對家裝公司給出技術(shù)支持，建立和設(shè)計師間的順暢溝通渠道5萬元實現(xiàn)燈光控制功能、窗簾控制、遠(yuǎn)程控制功能、氣體泄漏監(jiān)控、安防功能。培養(yǎng)顧問式銷售團(tuán)隊理解市場和競爭對手的市場策略 當(dāng)今社會，據(jù)目前全國各智能家居營銷商的成功營銷模式，現(xiàn)總結(jié)為如下七大成功營銷模式：房產(chǎn)合作營銷方式又分為：精裝修房產(chǎn)項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：▲▲樓盤交房定點展示合作主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點展示，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期。2智能設(shè)計培訓(xùn)：一定要對裝修公司的設(shè)計人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，培訓(xùn)X10智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案。銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤；跟戶主直接結(jié)算貨款。設(shè)立下一級經(jīng)銷商（分享賺錢的方法，才能獲得更多的財富）通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經(jīng)銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機(jī)，一定要做到統(tǒng)一的代理政策。專業(yè)市場設(shè)點（把力用在刀刃上，才能事半功倍）通過在專業(yè)市場設(shè)點來宣傳和銷售智能家居產(chǎn)品，例如大型建材市場、燈具電器市場、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶，所以，都是準(zhǔn)客戶。銷售模式的特點：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。通過設(shè)立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產(chǎn)品，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓的生活。銷售模式的特點：影響面比較大、是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)的銷售模式，能比較直接、親切的接觸戶主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶主直接結(jié)算貨款。超市式銷售（貼近生活、貼近百姓，讓智能走進(jìn)千家萬戶）通過超市等開鋪式銷售門面，來大量銷售產(chǎn)品，當(dāng)然，這種方式主要用在產(chǎn)品比較成熟期時，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解，來達(dá)到宣傳和更直接、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。銷售模式的特點：影響面較廣、宣傳效果較好、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久、真正能深入人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶主直接結(jié)算我們產(chǎn)品智能家居系統(tǒng)在銷售模式中的SOWT分析： 通過SOWT分析，所以為了團(tuán)隊產(chǎn)品能穩(wěn)定擴(kuò)散式地銷售，打開市場，團(tuán)隊在宣傳銷售過程中必須保證高質(zhì)高效，并細(xì)心為客戶講解產(chǎn)品使用過程中的注意事項和疑問，并適當(dāng)為客戶講解一些居家安全、居家小技巧方面的知識。階段一以直營方式為主，聯(lián)系好產(chǎn)業(yè)相關(guān)商家和企業(yè)，并盡可能建立良好的協(xié)作合作關(guān)系（如裝飾公司、施工企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、大中型綜合建材商家企業(yè)等）。同時發(fā)展網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁宣傳和電臺、電視媒體宣傳，并收集、征