【正文】 紀(jì) 90 年代，集團(tuán)化熱潮延及慈溪，在此期間，海通公司收購甯海遠(yuǎn)東海洋漁業(yè)冷凍廠組建了寧海卡依之食品有限公司，兼併余姚泗門鎮(zhèn)冷凍廠成立了余姚卡依之食品有限公司，通過投資參股等方式成立了慈溪楊梅釀酒有限公司及寧波富士農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司。1985 年，海通公司第一櫃速凍産品通過中國糧油進(jìn)出口公司的代理出口。關(guān)鍵字： 海通集團(tuán) 發(fā)展戰(zhàn)略 SWOT 分析AbstractWhile China access the WTO successfully, it’s a opportunity to Chinese enterprise run by the local people even a challenge, How to make enterprises succeed during the trend of economic integration of the world, It is the very problem that worth for us pay close attention to and probe into. As a recent listed pany, Haitong group utilize the advantages, such as one39。本課題的研究不僅對(duì)海通公司本身，對(duì)我國其他高速發(fā)展中的民營企業(yè)，特別是我國果蔬行業(yè)中的民營企業(yè)都有重要的借鑒意義。如何使民營企業(yè)在世界經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)中獲得成功，這是一個(gè)值得我們?nèi)リP(guān)注與探討的問題。海通集團(tuán)作爲(wèi)新近上市的一家民營公司，股票發(fā)行上市後，企業(yè)充分利用自身的品牌、資本等優(yōu)勢(shì)，使企業(yè)得到了高速的發(fā)展。本文通過對(duì)海通集團(tuán)的調(diào)查研究，總結(jié)了海通集團(tuán)在發(fā)展過程中取得的成績和寶貴經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司以往經(jīng)營管理和戰(zhàn)略管理中存在的問題進(jìn)行了比較深入的原因分析，從而得出了海通的發(fā)展戰(zhàn)略。s own brand, capital fully and make the enterprise get the magic development. The urgent problem waiting to be solved in front of leading group of the pany are “To where” and “How to”. This paper answered these questions clearly. And we hope it will offer some references and enlightens to some private entrepreneurs of China through this article in the same time.This text have summarized the achievement and valuable experience that Haitong makes in the course of development by the investigations. Have a relative analysis to the problems that existed 5 / 97in management and administration and strategic management. Thus drawn the developing strategy of Haitong group. The first part of this text has introduced the concept of strategy, general theory。此後，公司自己在日本打開了局面，銷售額逐年上升。通過一系列的擴(kuò)張，1998 年 2 月 25 日，浙江海通食品集團(tuán)有限公司成立，該公司具有獨(dú)立的中國國內(nèi)最大的單間冷庫和自主的研發(fā)中心。根據(jù)分析結(jié)論，採用不同的戰(zhàn)略管理模型，對(duì)公司應(yīng)該選擇的戰(zhàn)略模式進(jìn)行可行性研究。戰(zhàn)略“Strategy”一詞源於希臘語“Strategos” ，其含義是“將軍” 。作爲(wèi)一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，這些作爲(wèi)企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力，關(guān)係著企業(yè)朝什么方向發(fā)展，同時(shí)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有直接的指導(dǎo)作用，企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是在戰(zhàn)略分析結(jié)果的基礎(chǔ)上形成的。在當(dāng)今理論界大致存在著三種企業(yè)整體戰(zhàn)略，即穩(wěn)定增長戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、緊縮戰(zhàn)略。根據(jù)波特在《競爭戰(zhàn)略》一書中介紹的，企業(yè)競爭的基本競爭戰(zhàn)略包括總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異性戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略是指企業(yè)採取一種集中的爲(wèi)一組特定用戶服務(wù)的戰(zhàn)略。採用中庸戰(zhàn)略的企業(yè)處於非常不利的戰(zhàn)略地位。之所以要選擇這樣的研究範(fàn)圍，主要是考慮到海通集團(tuán)目前所迫切需要解決的問題是將公司引向何處，並找出企業(yè)如何發(fā)展的問題。海通從 1984 年 3 月 26 日建廠，當(dāng)時(shí)的海通還是一個(gè)瀕臨破産的慈溪冷凍廠，主營冷凍蔬菜，登記資金總額 180 萬元，其中 170 萬元是各種借款，另 10 萬元爲(wèi)慈溪縣供銷社撥入的流動(dòng)資金。不管其高層領(lǐng)導(dǎo)是否意識(shí)到這一點(diǎn)，海通集團(tuán)可以說在其不斷壯大的 18 年中已不自覺地採用了發(fā)展戰(zhàn)略使企業(yè)得到了長足的發(fā)展。主要發(fā)達(dá)國家大公司財(cái)務(wù)醜聞、股市下挫、企業(yè)利潤縮減以及拉美地區(qū)的金融動(dòng)蕩, 嚴(yán)重影響了全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2022 年預(yù)計(jì)世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)出現(xiàn)較爲(wèi)明顯的好轉(zhuǎn)。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)增長的主要?jiǎng)恿θ匀皇敲绹?jīng)濟(jì)。已公佈的一系列經(jīng)濟(jì)資料均顯示,在戰(zhàn)爭帶來的不確定因素和證券市場(chǎng)下跌的影響下 , 大多數(shù)國家的經(jīng)濟(jì)情況未見明顯起色, 特別是主要發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)減速尤爲(wèi)明顯，工業(yè)生産停滯不前，勞動(dòng)市場(chǎng)疲軟, 消費(fèi)增長放慢, 反映經(jīng)濟(jì)前景的指標(biāo)下跌。 世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的進(jìn)程將繼續(xù)下去 ,全年經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持溫和復(fù)蘇態(tài)勢(shì)　　隨著美伊戰(zhàn)爭的結(jié)束,地緣政治方面導(dǎo)致的危險(xiǎn)性顯著減弱,人們的注意力重新轉(zhuǎn)向世界經(jīng)濟(jì)本身,如何促進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)增長再次成爲(wèi)焦點(diǎn)。 這除了全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、主要發(fā)達(dá)國家結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢和資産價(jià)格泡沫破滅所帶來的影響尚存外, 美國在伊拉克戰(zhàn)後重建問題上採取的單邊策略、美國財(cái)政赤字的大幅增加等都可能對(duì)美元匯率構(gòu)成壓力 , 而這些對(duì)全球經(jīng)濟(jì)可能産生的影響都值得人們關(guān)注。 世界原油價(jià)格回落 ,但其未來走勢(shì)仍令人關(guān)注進(jìn)入 2022 年後, 受戰(zhàn)爭危險(xiǎn)性增加的影響, 國際油價(jià)繼續(xù)維持在高,保證正常的石油供應(yīng)和油價(jià)走勢(shì)一直成爲(wèi)各國關(guān)注的焦點(diǎn)之一。爲(wèi)了平衡產(chǎn)油國和消費(fèi)國的利益, 歐佩克已經(jīng)制定了石油價(jià)格機(jī)制, 即將油價(jià)維持在每桶 2228 美元之間波動(dòng)。據(jù)預(yù)測(cè)，隨著國際運(yùn)輸條件和儲(chǔ)存保鮮技術(shù)的改善以及人們生活水平的提高，全球蔬菜的貿(mào)易量將會(huì)有較快的增長，其原因有：第一，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的飲食結(jié)構(gòu)將實(shí)現(xiàn)由溫飽型向營養(yǎng)型再向保健型的轉(zhuǎn)變，由於蔬菜具有其他任何食品所無法取代的保健作用，這導(dǎo)致全球性的蔬菜需求量劇增；第二，一些發(fā)達(dá)國家蔬菜生産相對(duì)弱化；第三，隨著 WTO 規(guī)則逐漸發(fā)揮作用，農(nóng)業(yè)貿(mào)易自由化程度得到提高，成員國將按照比較優(yōu)勢(shì)原則組織18 / 97和安排生産，發(fā)達(dá)國家將減少不具有比較優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品如蔬菜的生産；第四，由於比較優(yōu)勢(shì)的存在，蔬菜國際貿(mào)易量的擴(kuò)張無論是對(duì)進(jìn)口國還是對(duì)出口國都能帶來巨大的利益回報(bào)，從而對(duì)蔬菜國際貿(mào)易的增加産生積極的刺激作用。積極的財(cái)政政策對(duì)社會(huì)投資的拉動(dòng)作用正在逐漸顯現(xiàn)出來，這將成爲(wèi)我國宏觀經(jīng)濟(jì)在未來保持持續(xù)穩(wěn)定快速增長的關(guān)鍵因素?！　∑浯?，在供給方面，目前我國宏觀經(jīng)濟(jì)增長的潛力仍然很大。第二，高新技術(shù)産業(yè)部門得到了明顯的快速增長，高新技術(shù)産業(yè)發(fā)展的速度是相當(dāng)快的，對(duì)於這些地區(qū)乃至全國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都起到了重要的作用。與此同時(shí)，黨中央一直積極倡導(dǎo)的創(chuàng)新意識(shí)正在普遍爲(wèi)企業(yè)界和全社會(huì)所接受，技術(shù)進(jìn)步的作用正在日趨明顯。不僅爲(wèi)新世紀(jì)前十年國內(nèi)生産總值翻一番奠定了良好基礎(chǔ)，而且在亞洲金融危機(jī)的過程中爲(wèi)取得世界經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定做出了重大貢獻(xiàn)。雖然促使價(jià)格水平進(jìn)一步下降和可能推動(dòng)價(jià)格水平上升的多種因素同時(shí)存在，但是就短期來看，價(jià)格總體水平在一段時(shí)期內(nèi)繼續(xù)走低的可能性還是比較大的。該種市場(chǎng)格局爲(wèi)我國國內(nèi)果蔬生産企業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。 從國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)看，國內(nèi)市場(chǎng)人口衆(zhòng)多，隨著國內(nèi)人民生活水平的提高，生活節(jié)奏的加快和飲食觀念的改變，國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)果蔬製品的需求將不斷增長。據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)，人均佔(zhàn)有蔬菜量更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高於國際水平。蔬菜的區(qū)域佈局大體經(jīng)歷了三個(gè)階段。近年來，各地積極推廣保護(hù)地尤其是日光溫室蔬菜的綜合栽培技術(shù)、無公害生産技術(shù)、高山蔬菜生産技術(shù)、特菜配套栽培生産技術(shù)。蔬菜産值增加，農(nóng)民商品意識(shí)增強(qiáng)。 　 我國蔬菜進(jìn)出口貿(mào)易現(xiàn)狀——我國蔬菜出口具有較強(qiáng)的競爭力。2022 年 4 月份蔬菜出口 萬噸，環(huán)比減少%；進(jìn)口 萬噸，環(huán)比減少 %。另外，還有來料加工、易貨貿(mào)易及其它貿(mào)易方式?！　　绹俏覈M(jìn)口蔬菜的主要來源國，從匈牙利等國進(jìn)口蔬菜大幅度增長。中國農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所蔬菜花卉研究所劉佳研究員分析26 / 97道：“重生産，輕流通和銷售。儘管蔬菜産品進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的軌道較早，但由於整個(gè)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)發(fā)育程度，以及流通秩序等方面的因素， 三是質(zhì)量不高。由於產(chǎn)後處理，包括包裝、運(yùn)輸、貯藏、加工落後，蔬菜産品滯運(yùn)、積壓、黴爛的情況時(shí)有發(fā)生，蔬菜的地區(qū)間、季節(jié)間的調(diào)劑手段不強(qiáng)。即以效益爲(wèi)中心，抓住積極發(fā)展外向型蔬菜和無公害蔬菜，建立科技支撐體系、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)支撐體系、市場(chǎng)支撐體系，實(shí)現(xiàn)蔬菜生産的市場(chǎng)化、區(qū)域化、優(yōu)質(zhì)化、一體化。在注重生産的技術(shù)進(jìn)步與管理的同時(shí)，下大力氣去開拓市場(chǎng)，通過宣傳擴(kuò)大産品的知名度，通過宣傳來引導(dǎo)消費(fèi)。根據(jù)國內(nèi)外的市場(chǎng)需要，搞好蔬菜的沿邊（鮮菜出口） 、沿江、沿路（主要高速公路、鐵路）的發(fā)展規(guī)劃；繼續(xù)穩(wěn)定五大蔬菜基地，積極發(fā)展北方地區(qū)28 / 97的節(jié)能型日光溫室和高山蔬菜；城市郊區(qū)的蔬菜基地要不斷提高設(shè)施化栽培水平，提高抗禦自然災(zāi)害的快速反應(yīng)能力。在 20 世紀(jì) 90 年代初，我國只有幾百家果蔬加工企業(yè)，到 20 世紀(jì) 90 年代末，果蔬加工企業(yè)已發(fā)展到 3000 餘家。另一方面，由於經(jīng)濟(jì)全球化的融入，現(xiàn)在及將來，國內(nèi)企業(yè)間的競爭必將日趨激烈，而且還不得不與國外企業(yè)及其在中國設(shè)立的合資、獨(dú)資企業(yè)甚至直接和世界級(jí)的蔬菜加工企業(yè)正面爭奪國際市場(chǎng)。隨著企業(yè)上市，企業(yè)從主客觀上都要求提高企業(yè)效率和發(fā)展速度。但時(shí)至今日，這種利用不確定性進(jìn)行競爭的運(yùn)作已經(jīng)碰到了瓶頸,無法成就一個(gè)大型企業(yè)，所以下一步必須把今天的海通分爲(wèi)幾個(gè)原來的海通和一個(gè)工業(yè)化的海通。隨著海通公司的逐步做大做強(qiáng)，企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該有清楚的認(rèn)識(shí)，謀劃好整體問題是企業(yè)發(fā)展的基本條件。國際市場(chǎng)依靠中間商，無需廣告宣傳；國內(nèi)市場(chǎng)處於起步階段，廣告宣傳活動(dòng)少，産品知名度低。我國對(duì)果蔬加工産業(yè)政策傾斜，扶持力度大。産業(yè)市場(chǎng)集中度低，企業(yè)規(guī)模偏小，山頭林立，缺乏領(lǐng)袖企業(yè)和主導(dǎo)品牌。海通集團(tuán)是中國果蔬加工産業(yè)的隱性冠軍，目前在産業(yè)中確立了優(yōu)勢(shì)地位。如何在産業(yè)成熟、競爭激烈來臨之前，趁勢(shì)而上，做大做強(qiáng)做深，打造核心能力，形成産業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成爲(wèi)産業(yè)主導(dǎo)者，整合産業(yè)資源，是海通集團(tuán)亟待解決的課題。另一方面，由於我國蔬菜品種之豐富多樣，一般蔬菜加工企業(yè)也只是就其中若干種蔬菜作爲(wèi)原料，而以很多種蔬菜品種作爲(wèi)原料者也極有限。由於未上市公司的財(cái)務(wù)等相關(guān)資訊公開度較低，故而瞭解和收集海通集團(tuán)的競爭對(duì)手的資料也非易事。山東龍大企業(yè)集團(tuán)有限公司，是山東省重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)、國家級(jí)農(nóng)字型大小大型企業(yè)、全國最大的速凍食品加工出口基地。公司緊鄰煙青一級(jí)公路，東距煙臺(tái)港 80 公里，33 / 97西距青島港 110 公里，交通便捷?，F(xiàn)已在全國近 40 個(gè)大中城市和省會(huì)城市設(shè)立了辦事處，在山東省內(nèi)開設(shè)了 80 多家專賣店和近 20 家連鎖超市。2022 年共加工各種食品 萬噸,完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元，出口創(chuàng)匯 6600 萬美元，實(shí)現(xiàn)利稅 8593 萬元，創(chuàng)歷史最好水平，並被國家八部委評(píng)爲(wèi) 151 家“農(nóng)業(yè)産業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”之一。龍大的“十五”目標(biāo)是：到 2022 年，完成工業(yè)總產(chǎn)值 4050億元，出口創(chuàng)匯 億美元，實(shí)現(xiàn)利稅 34 億元 、 。山東龍大全年共加工各種食品 萬噸,完成工業(yè)總產(chǎn)值 億元，出口創(chuàng)匯 6600 萬美元，實(shí)現(xiàn)利稅 8593 萬元；而海通相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)分別爲(wèi) 27000 噸，23800 萬元，2118 萬美元， 4390 萬元，四項(xiàng)指標(biāo)全部低於山東龍大的一半以下。35 / 97 海通集團(tuán)面臨優(yōu)劣勢(shì)分析通過 18 年的發(fā)展，海通集團(tuán)從一個(gè)登記資金總額 180 萬元産品單一的小型冷凍廠，發(fā)展到如今註冊(cè)資金達(dá)到 億生産百餘種産品的外向型企業(yè)集團(tuán)，如此快速的發(fā)展，對(duì)海通來講基本上是一帆風(fēng)順的，這說明了海通具有別的企業(yè)所不具有的優(yōu)勢(shì)，而這些優(yōu)勢(shì)使海通得到了長足的發(fā)展。所謂 SWOT，就是指企業(yè)中所存在的優(yōu)勢(shì)（Strengths） 、劣勢(shì)（Weaknesses） 、機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）集中起來進(jìn)行分析。若企業(yè)處於第二象限，即外部雖有機(jī)會(huì)，但內(nèi)部實(shí)力不佳，可先採用鞏固戰(zhàn)略，然後再採用成長戰(zhàn)略。一般而言，這些企業(yè)選擇的多是所需金額和技術(shù)力量“門檻”較低、投入少、見效快的行業(yè)和經(jīng)營專案，因此進(jìn)入市場(chǎng)比較容易，且能根據(jù)市場(chǎng)變化，較快地調(diào)整其産業(yè)結(jié)構(gòu)，改變生産方向，甚至轉(zhuǎn)行，從而較快37 / 97地適應(yīng)市場(chǎng)新的需要。海通集團(tuán)在國際市場(chǎng)上有享有良好的信譽(yù)和客戶關(guān)係，有利於與其他企業(yè)進(jìn)一步建立深層次合作、