【正文】 校目標(biāo)市場容量統(tǒng)計(jì)表表4 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190小計(jì)314781511463226659636113764161490農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 對于教育管理部門用戶的目標(biāo)市場，城域網(wǎng)產(chǎn)品線主要覆蓋直轄市、省、地級市、市轄區(qū)、市級縣教育管理部門，目標(biāo)市場容量為1443所（詳見表5）。（詳見表3）。學(xué)校用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表表1 單位：所 類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市12593265521870228903260251300縣鎮(zhèn)1888489594213963674681162110190農(nóng)村266440421468527511612合計(jì)314781514127630869636582291673102教育管理部門用戶 根據(jù)2000年《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》統(tǒng)計(jì)，全國教育行政管理部門共計(jì)3220個，其中：省、直轄市級31個，地市級331個，市轄區(qū)級749個，縣級2109個。市場占有率目標(biāo)：五年內(nèi)，學(xué)校目標(biāo)市場（城鎮(zhèn)小學(xué)、初中、高中、中專、職業(yè)學(xué)校）實(shí)現(xiàn)9%的市場占有率，；教育管理部門目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)12%的市場占有率，最終用戶達(dá)到390家左右；學(xué)生家庭目標(biāo)市場實(shí)現(xiàn)7%的市場占有率，最終用戶達(dá)到235萬左右。教育資源目標(biāo)：系列產(chǎn)品所包括的總資源量達(dá)到1000G，平均每個版本的有效資源含量在200G左右。公司50家典型用戶名錄見附表3。 自2000年9月產(chǎn)品上市銷售開始，到2001年4月底的7個月時(shí)間，《電子圖書館》累計(jì)銷售量220套，實(shí)現(xiàn)銷售收入158萬元。伴隨著產(chǎn)品上市銷售，公司銷售隊(duì)伍建設(shè)和銷售渠道建設(shè)快速展開。軟件一經(jīng)推出，立刻引起教育主管部門、信息產(chǎn)業(yè)主管部門和中關(guān)村科技園區(qū)的高度重視；來自教育專家、軟件專家、校長、一線任課教師、校園網(wǎng)系統(tǒng)管理人員等最終用戶方面的首肯和贊譽(yù)，使產(chǎn)品的示范效應(yīng)迅速擴(kuò)張；教育軟件經(jīng)銷商、校園網(wǎng)系統(tǒng)集成商、各地教育局（委）紛紛來電聯(lián)系培訓(xùn)、考察，洽談合作事宜；在同業(yè)公司中更是激起波瀾。在教育產(chǎn)業(yè)化過程中，以教育網(wǎng)絡(luò)軟件為核心的教育信息技術(shù)，將成為其重要組成部分。這種長期合作關(guān)系的建立，構(gòu)成公司研發(fā)環(huán)境的重要組成部分，同時(shí)也成為公司科技人員后備資源庫。配備部門級、企業(yè)級服務(wù)器8臺，各類工作站和計(jì)算機(jī)共46臺。公司主要人員名錄見附表1。主要業(yè)績開發(fā)完成大型稅務(wù)管理系統(tǒng)，教育管理系統(tǒng)，電腦家庭教師，電子備課系統(tǒng)，電子圖書；成功規(guī)劃設(shè)計(jì)并建設(shè)運(yùn)營網(wǎng)上書店、BtoB網(wǎng)上交易平臺。善于開拓市場，組織大規(guī)模采購生產(chǎn)和配送；對新領(lǐng)域全方位開拓具有反應(yīng)迅速、組織完善、全局控制的能力。開拓能力具有較強(qiáng)的開拓能力，善于培育市場、開拓新領(lǐng)域。姓 名性別年齡學(xué) 歷公司任職董事會任職周建宇男36工學(xué)碩士總裁董 事主要經(jīng)歷 工程師— 副總經(jīng)理技術(shù)專長軟件工程，系統(tǒng)設(shè)計(jì)與開發(fā)，軟件技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，現(xiàn)代教育技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，局域網(wǎng)、城域網(wǎng)、廣域網(wǎng)規(guī)劃設(shè)計(jì)和開發(fā)建設(shè)，BtoB、BtoC交易平臺設(shè)計(jì)開發(fā)，大型管理軟件和應(yīng)用軟件的設(shè)計(jì)開發(fā)。開拓能力善于整合資源開拓新領(lǐng)域，善于捕捉、分析潛在的市場需求，對于集團(tuán)性、區(qū)域性大規(guī)模市場具有較好的開拓能力。平臺 21 多媒體電子備課系統(tǒng) 28四、公司經(jīng)營計(jì)劃 33 投資計(jì)劃 33 市場拓展方式 33 銷售收入預(yù)測 36 經(jīng)濟(jì)效益分析 38五、公司經(jīng)營機(jī)制簡述 39 決策機(jī)制 39 創(chuàng)新機(jī)制 39 運(yùn)營管理機(jī)制 40附表1：公司主要人員名錄 41附表2：公司典型用戶名錄 42附表3：公司代理商名錄 43附表4：城域教育網(wǎng)市場細(xì)分化 44附表5：公司軟件開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃表 45附圖1：城域教育網(wǎng)示意圖 46商業(yè)計(jì)劃書一、公司介紹（一）、基本情況公司名稱：福州佳效信息技術(shù)服務(wù)有公司 法定地址：深圳市八卦嶺工業(yè)區(qū)八卦二路612棟8樓人員總數(shù)：1人注冊資本：2000萬元人民幣企業(yè)登記注冊類型：有限責(zé)任公司 福州佳效信息技術(shù)服務(wù)有限公司，立志打造是全國規(guī)模最大專業(yè)從事“汽車信息服務(wù)”的科技服務(wù)型公司之一，主要經(jīng)營：駕校報(bào)名咨詢，車駕管業(yè)務(wù)代辦、客貨運(yùn)駕駛員從業(yè)資格證報(bào)名咨詢、車輛年檢業(yè)務(wù)代辦等服務(wù)?！　〖研Ч酒煜聦W(xué)車網(wǎng)絡(luò)品牌：；；；，為數(shù)百家駕校提供了最優(yōu)質(zhì)信息服務(wù)，2012年公司為了擴(kuò)大規(guī)模，啟動學(xué)車?yán)玻ǎ┤珖詫W(xué)車網(wǎng)站項(xiàng)目建設(shè)，力爭打造國內(nèi)最大的機(jī)動車駕駛員網(wǎng)絡(luò)連鎖報(bào)名服務(wù)系統(tǒng)，為全國數(shù)千所駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的提供官方報(bào)名服務(wù)，目前公司分別在泉州、福州、廈門、寧波等地設(shè)立運(yùn)營中心，同時(shí)為了更好的服務(wù)廣大客戶，開通全國客服熱線：4000410001解答學(xué)車、車駕管業(yè)務(wù)咨詢關(guān)業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)！。主要業(yè)績在軍隊(duì)系統(tǒng)出色完成各項(xiàng)軍事工作和香港回歸、澳門回歸等多項(xiàng)政治任務(wù)，多次受到軍區(qū)、總參謀部嘉獎。開拓能力具有較強(qiáng)的市場開拓能力，善于捕捉、分析潛在的市場需求并及時(shí)開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品推動市場的形成；長于技術(shù)創(chuàng)新，尤其是新技術(shù)應(yīng)用方面開拓能力較強(qiáng)；具有較好的組織開拓能力，使每個人的開拓能力形成綜合開拓能力，以獲得組織上的開拓能力。主要業(yè)績長期從事國家級重大項(xiàng)目的規(guī)劃、立項(xiàng)、技術(shù)引進(jìn)、合作合資談判、項(xiàng)目建設(shè)；長期從事高科技企業(yè)經(jīng)營管理成功創(chuàng)建、經(jīng)營兩家高科技公司并取得較好業(yè)績。主要業(yè)績長期從事微電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝、制造并獲得若干項(xiàng)成果；在計(jì)算機(jī)軟硬件移植及應(yīng)用、銷售和推廣方面有顯著業(yè)績；在大型軟件公司長期從事采購、生產(chǎn)、配送的組織管理工作，業(yè)績顯著?？蒲辛α? 公司科研隊(duì)伍強(qiáng)大，科研力量雄厚。 公司開發(fā)人員均具有較高技術(shù)水平并有一定的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾先后開發(fā)出大型管理軟件、教育軟件、行業(yè)應(yīng)用軟件多項(xiàng)。百兆、千兆結(jié)構(gòu)化布線和網(wǎng)絡(luò)交換設(shè)備構(gòu)成的支持環(huán)境，可以保證研發(fā)所需的各種條件。 公司立足于教育領(lǐng)域科技產(chǎn)品尤其是教育網(wǎng)絡(luò)軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)。教育信息技術(shù)是教育產(chǎn)業(yè)化的強(qiáng)大推動力，伴隨著教育產(chǎn)業(yè)化的步伐，教育信息技術(shù)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化將成為必然。本公司產(chǎn)品已經(jīng)成為中國教育軟件的前沿標(biāo)志，引導(dǎo)著中國教育軟件的發(fā)展方向，公司也跨越性地加入到中國教育軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)第一陣營中。目前，公司已經(jīng)培養(yǎng)出一支精干、高效的銷售和技術(shù)支持隊(duì)伍?！抖嗝襟w教育資源庫amp。（四）、公司理念和經(jīng)營目標(biāo)公司理念：創(chuàng)新、高效、共享、快樂總目標(biāo)：開發(fā)優(yōu)秀的教育軟件；輸出有序的教育資源；建設(shè)交互式教育網(wǎng)絡(luò)體系；讓中國人享受最好的教育資源和服務(wù)。渠道建設(shè)目標(biāo)：五年內(nèi)，在全國建立分支機(jī)構(gòu)20家，發(fā)展代理商200家。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)：。教育管理部門總市場容量為3220個（詳見表2）。學(xué)生家庭用戶市場容量統(tǒng)計(jì)表表3 單位：萬人類型區(qū)域中等專業(yè)學(xué)校普通中學(xué)職業(yè)中學(xué)小學(xué)合計(jì)技術(shù)校師范校高中初中城市 縣鎮(zhèn) 農(nóng)村 合計(jì)（二）、目標(biāo)市場選擇學(xué)校用戶 學(xué)校用戶的目標(biāo)市場，依產(chǎn)品線不同而所不同：學(xué)校產(chǎn)品線（含中教育星電子圖書館、中教育星多媒體教育資源庫amp。城域教育網(wǎng)目標(biāo)市場細(xì)分化見附表4。（詳見表6）。平臺》、《城域教育網(wǎng)》）占據(jù)教育軟件前沿；傳統(tǒng)產(chǎn)品（校辦、備課、家教）成熟、穩(wěn)定。抓住了教育資源庫的建設(shè)，也就是說抓住了學(xué)校和教育部都關(guān)心的問題，即信息技術(shù)如何為教學(xué)直接服務(wù)的問題。產(chǎn)品有機(jī)結(jié)合在一起，可以實(shí)現(xiàn)資源共享和統(tǒng)一性，采用統(tǒng)一的B/S結(jié)構(gòu)，使得用戶使用操作更簡單，而我們將來軟件維護(hù)服務(wù)量也會減輕很多，這樣將大大提高用戶的滿意度。由于內(nèi)容要不斷更新，也把我們和用戶更緊密地聯(lián)系在一起，可以從用戶身上得到持續(xù)的回報(bào)。項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃情況見附表5。本項(xiàng)目包含中心站、分站和多路由連接部分軟硬件建設(shè)（不包含多路由本身建設(shè)）。 通過上面的分析我們可以看出數(shù)據(jù)是城域教育網(wǎng)的基石，業(yè)務(wù)服務(wù)是城域教育網(wǎng)的核心。（1）、教育資源平臺 我們?yōu)槌怯蚪逃W(wǎng)提供了從小學(xué)到高中各個學(xué)科的多媒體教育資源，總?cè)萘扛哌_(dá)250G，共500張光盤。系統(tǒng)由資源庫、WWW發(fā)布系統(tǒng)、多媒體開發(fā)工具和管理系統(tǒng)組成的一個多媒體資源管理和應(yīng)用的閉環(huán)系統(tǒng)。上述信息發(fā)布欄目都可以為各個教委靈活定制。平臺”是專門為一線教師和在校學(xué)生開發(fā)的集海量資源、應(yīng)用平臺和信息技術(shù)使用指導(dǎo)于一體的大型網(wǎng)絡(luò)化多媒體輔助教學(xué)和學(xué)習(xí)平臺。為教師和學(xué)生提供備課指導(dǎo)、參考教案、教學(xué)設(shè)計(jì)、