【正文】 的輝煌瞬間。這些事情每個人都能做到，也應(yīng)該做到。我相信，不論你從事什么工作，在何種行業(yè)，也不論你住在何處，每天早晨醒來，你都是一個全新的人。你已經(jīng)讀過書、聽過錄音、看過錄象、上完培訓(xùn)課程。但我猜想，從自己出色工作中獲得的滿足感，是一個重要的因素，因此他才能始終如一地帶給客戶快樂和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！　∥也徽J為弗雷德想到了這一點。結(jié)果在那次演講中，他們禁止我使用弗雷德的例子。當(dāng)然，職業(yè)風(fēng)度會使你選擇另外一種表達方式：你希望最有能力、最適合的人選得到這個職位，而你正努力工作，以證明自己就是那個人?！　∩２级鞯男艞l是：金錢是解決問題的最差方案！任何人，只要有足夠的金錢，總可以買到一條出路。但只要一個人具有“可雇用性”，失業(yè)就一定是臨時的、短暫的?！　∥铱偸歉嬖V他們，停止此類的憂慮，一般來講，他們聽得進我的建議。你也可以嘗試用想像力代替金錢。作為郵遞員，他擁有什么資源呢？一套藍色的工作服，一只布口袋，就這些！他走街串巷為人送信，口袋里裝滿了郵件，腦袋里卻裝滿了想像。對用戶的人性有深刻認識的技術(shù)能夠成功?！　「ダ椎碌氖吕C明，在任何工作或業(yè)務(wù)中，關(guān)系的建設(shè)是首要的目標，因為關(guān)系的質(zhì)量決定了產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量。　　道理很簡單。原則二：成功的基石是關(guān)系　　絕大多數(shù)寄給我的信件最終都到了我的信箱，我出錢，美國郵政(U. S. Postal Service)為我提供服務(wù)，一點不多，一點不少。關(guān)鍵就是，行動起來，真正去做那些其他人往往只在口頭上說說而已的事！　　調(diào)高工作的目標，比僅僅維持現(xiàn)狀更有挑戰(zhàn)性?？赡苷腔谶@一點，《福布斯》雜志的創(chuàng)始人、傳奇人物B. ：“做一個一流的卡車司機，比做一個不入流的經(jīng)理，更為光榮，更有滿足感。對此我并無異議。金說：“如果一個人是清潔工，那么他就應(yīng)該像米開朗基羅繪畫、像貝多芬譜曲、像莎士比亞寫詩那樣，以同樣的心情來清掃街道?！薄　∥彝?。但不管環(huán)境的利弊順逆，最終，超卓的工作表現(xiàn)，還是員工自己抉擇的結(jié)果?！　∥夷艽_定的一件事是：弗雷德和他工作的方式，對于21世紀任何想有所成就、脫穎而出的人來說，都是一個最適用的象征。一天，我正修剪房前的草坪，街上的一輛汽車減慢了速度，車窗搖下來，一個熟悉的聲音喊道：“嗨！桑布恩先生！這次出差還好吧？”　　是弗雷德，工作之余，開車在小區(qū)中兜風(fēng)呢?！薄　〗酉聛淼氖曛校乙恢笔芑萦诟ダ椎碌慕艹龇?wù)。所以，盡管是他本人把信從自己家送到我的住處，他還是在信封上面貼上郵票，使其合法?！　∮幸淮?，有人竟然通過我的地址給弗雷德轉(zhuǎn)寄了一盒家制的糕餅！　　至于我本人，則希望以更正式的方式對弗雷德的杰出服務(wù)表示謝意。我告訴他，有一位灰心喪氣、一直得不到老板賞識的員工，寫信給我說弗雷德的榜樣鼓勵她“堅持不懈”，做她心里認為正確的事，不計較是否能得到承認和回報?！　∮捎诟ダ椎碌陌駱樱议_始把他的事跡拿出來，在全國各地舉行的演講與座談會上和聽眾一起分享。　　弗雷德已經(jīng)不僅僅是在送信，他現(xiàn)在做的是UPS份內(nèi)應(yīng)該做好的事！　　他的行為使我震動。轉(zhuǎn)頭一看，擦鞋墊跑到門廊的角落里了，下面還遮著什么東西。如果那里也放滿了，我就把其它的信留著，等你回來?！薄　∷忉屨f：“桑布恩先生，竊賊經(jīng)常會窺探住戶的郵箱，如果發(fā)現(xiàn)是滿的，就表明主人不在家，那你就可能要身受其害了?！　　笆堑?，確實如此?！　∵@真讓人驚訝?！　　吧衔绾茫２级飨壬?！”他說起話來有種興高采烈的勁頭：“我的名字是弗雷德，是這里的郵遞員。伍登之父　　第一次遇見弗雷德，是在我買下新居——一棟老房子之后不久。71 / 71《郵差弗雷德——從平凡到杰出》第一章 我所遇到的第一個弗雷德讓每一天都成為你的代表作。房屋建成于1928年，我稱之為“舊新房”，地點在丹佛的華盛頓公園，一個綠樹成蔭的小區(qū)。我順道來看看，向您表示歡迎，介紹一下我自己，同時也希望能對您有所了解，比如您所從事的行業(yè)。我收了一輩子的郵件，還從來沒見過郵遞員做這樣的自我介紹，但這確實使我心中一暖。我一年總要有160到200天出門在外?！薄　「ダ椎卤任疫€關(guān)心我的郵件！不過畢竟，在這方面，他才是專家。”　　此時我不禁暗自琢磨：這人真的是美國郵政的雇員嗎？或許這個小區(qū)提供特別的郵政服務(wù)？不管怎樣，弗雷德的建議聽起來真是完美無缺，我沒有理由不同意。　　事情是這樣的：在我出差的時候，美國聯(lián)合遞送公司(UPS)誤投了我的一個包裹，給放到沿街再向前第五家的門廊上。作為一個職業(yè)演說家，不管是在客戶服務(wù)還是一般的業(yè)務(wù)中，我可以很容易地發(fā)現(xiàn)并指出服務(wù)質(zhì)量上的問題。似乎每一個人，不論他從事的是服務(wù)業(yè)還是制造業(yè)，不論是在高科技產(chǎn)業(yè)還是在醫(yī)療行業(yè)，都喜歡聽弗雷德的故事?！　∥疫€告訴弗雷德，在一次演講之后，一位聽講的經(jīng)理人員把我拉到一邊，對我說他現(xiàn)在才認識到，原來一直以來自己事業(yè)的理想就是做一個“弗雷德”。圣誕節(jié)臨近的時候，我在郵箱里給他放了一份小小的禮物?！　⌒诺膬?nèi)容摘錄如下：“親愛的桑布恩先生，感謝你送我的圣誕禮物……你在演講和座談會上提到我，真使我受寵若驚。一旦信箱里的郵件塞得亂糟糟，那準是弗雷德沒有上班?！　∫恢钡浇裉?，我也無法說清，弗雷德的動力究竟來自何處。真理是可以傳播的，我從弗雷德身上學(xué)到的四條原則，對于任何行業(yè)中的任何人，都是適用的?！　∠胍幌耄阍诠ぷ髦袨轭櫩秃屯聨砹讼矏?，還是給他們增添了煩惱？你是幫助自己的組織與其目標更近一步，還是與它背道而馳？你的工作表現(xiàn)是因循普通，還是超凡脫俗？你是減輕了他人的負擔(dān)，還是給他們添加了累贅？你愿襄助他人脫穎而出，還愿意拖人家的后腿？　　沒人能阻止你選擇卓越。想想弗雷德所做的一切：別的郵遞員可能把自己的工作看成是枯燥乏味的苦差，他卻從中看到了為別人生活帶來改變的機會，而且是積極的改善。他的工作如此出色，以至于天空和大地的居民都會對他注目贊美：‘瞧，這兒有一位偉大的清潔工，他的活兒干得真是無與倫比！’”　　弗雷德理解這段話的寓意。有一份工作，為自己和家人提供生活的保障，是非常重要的?！薄　∥揖鸵娺^一兩位出租車司機，他們對自己的工作充滿熱情，我也見到一些高層經(jīng)理，已經(jīng)完全失去了進取的動力。不必理會來自嫉妒者的批評，他們因別人的成就而坐立不安，是你的態(tài)度，而不是你的職位，使你可以做到心無旁婺。與此相對照，弗雷德所提供的服務(wù)卻是讓人驚嘆的，這有許多原因，其中最主要的一條，就是我和他之間的關(guān)系。冷淡的人提供服務(wù)總是公事公辦的態(tài)度。這也是為什么：　　正是這些想像，使他能為顧客創(chuàng)造價值，這并沒有讓他多花一塊錢。你的目標應(yīng)該是比競爭對手更想得更多，而不是花錢更多。當(dāng)然，這樣說好像是出于事不關(guān)己的冷漠，可能讓他們吃不消?！翱晒陀眯浴笔侵妇邆淙魏喂椭鞫紩蕾p和需要的一套技能，不論是在何種行業(yè)，處于什么地理位置。但真正有意義的挑戰(zhàn)是，在競爭中能夠以智取勝，而不是靠錢出頭。 經(jīng)常，市場上也會有明確的競爭對手。(這家公司也渴望并鼓勵自己所有的雇員提供弗雷德式的服務(wù)，但他們竟然不希望我引用弗雷德作為榜樣，這讓我感覺有些意外。我想，弗雷德的行為證明了，人們在這個世界上還有一個不那么具體的競爭對手，那就是我們的工作本來可以達至的程度，也就是說，我們每天都在與自己的潛力進行競爭?！　∵@樣，在每一天結(jié)束之際，弗雷德都擊敗了一個競爭者，這個沉默的對手試圖壓制他的，同時也包括你的，和我的潛能，它就是平庸，就是一種甘于平凡、得過且過的心態(tài)。你覺得自己已經(jīng)做了能做的一切，但仍然是意志消沉，無精打采。你可以按照自己的選擇，來塑造自己的工作和生活。通過學(xué)習(xí)如何做一個弗雷德，就可能完成杰出的工作，那同時也意味著成為一個杰出的人——這是我們每個人的目標?！　　獪厮诡D回到我的三菱日食汽車，開上州際公路，我意識到出了麻煩。突然之間，我的右腿，從膝蓋到臀部濕熱一片，都被咖啡染成黑色。　　一住進亞特蘭大機場的瑪瑞特酒店，我馬上給酒店清潔部打電話?！　〔挥谜f，我接受了她的建議?！　∷且粋€弗雷德?！　』母ダ椎隆　〕嗽绯?點15分的航班從丹佛飛往圣弗朗西斯科的乘客，很少有勁頭十足的時候?！　　叭绻杏X耳膜鼓脹難受，我建議您張大嘴打個哈欠；”她說道：“如果您打不出來，請告訴我，我可以給您講講我的愛情故事?！薄　⊥；杌栌某丝托蚜诉^來，整架飛機充滿了笑聲。這意味著我們還要在地面上滑行片刻，因此，請您等飛機在下機通道處停穩(wěn)，并且安全帶的指示燈熄滅時，再起身下機?！薄　∵@位弗雷德所做的是：她愿意冒一定的風(fēng)險，去創(chuàng)造快樂。一天晚上，杰克接到一位女士的電話，她的丈夫正住在家園旅館。他又額外買了一張卡片，用一支蠟筆在上面寫道：“來自爸爸的乖女兒。前臺的服務(wù)人員說，我不能用美國運通卡在酒店支取現(xiàn)金，不過有些出租車司機是接受信用卡付賬的?？头康蔫€匙不好用，我只好趕回樓下大堂，打電話找人來解決。“這事就交給我吧，”他說，然后又問我：“給您添麻煩了，我請您喝點什么吧？賬算我的?！彼嬖V我他要到明天早晨7點30才下班，之后又補充道：“要不要我下班前給你打個電話確定一下，看你是否已經(jīng)拿到需要的現(xiàn)金？”我說他實在是太周到了，我非常感謝。運通公司倒是可以提供現(xiàn)金，但是我在他們那里的銀行賬戶資料已經(jīng)是13年前的。我決定回去找尼克?！蔽蚁蛩忉屛抑恍枰?0塊。美國運通、西北銀行，甚至我自己的辦公室都束手無策的難題，就這樣被一個熱心腸、愿意幫忙的人解決了?！　〉诙欤氐睫k公室，我馬上給尼克寄了一張支票，為表示感謝，同時附送了幾本我寫的書和講演錄音帶。他明白，人生幸福和成功的要竅是關(guān)注自己能給予什么，而不是得到什么。她走過去說：“我來幫你一把吧?！　≡诳肆_拉多克萊斯特得巴特滑雪勝地，一位員工義務(wù)幫忙，在停車場為滑雪者修好了汽車?！　讉€月前，我的一位朋友去看電影，卻忘了帶錢夾。此后她還常去那家影院嗎？當(dāng)然！一有機會就去。她非常體諒我的難處，費很大力氣安排人，幫我訂當(dāng)晚飛回丹佛的機票。在對醫(yī)療的一片抱怨聲中，你可能不會想到，這一行業(yè)里，也有著光彩奪目的弗雷德?！　∥移拮舆_拉帶著我們?nèi)龤q的兒子去看醫(yī)生那天，我沒有在場?！班耍浉?，給我來一塊好嗎？”丹問道。接下來，用醫(yī)療術(shù)語來說，丹繼續(xù)與亨特進行“交流”。　　胡鬧幾分鐘之后，亨特的緊張感完全消除了，丹這才開始給他進行檢查?！　∶烁ダ椎隆　∩鲜兰o50年代初，想在紐約布朗克斯區(qū)找一份暑期工可不是件容易的事，但是年輕的柯林決意要賺到自己所需的錢。其他的少年沒有一個應(yīng)征的，但柯林去了?！　∷麖倪@個經(jīng)歷中學(xué)到了一個重要的道理。布什任命為國務(wù)卿的鮑威爾。如果你希望有更多的弗雷德，那就去做一個弗雷德。能把平庸變成神奇的技巧和能力是生來就有的，都是我們已經(jīng)具備的。每個人都希望自己被看重，都希望自己每天所做的一切不僅僅是為了生存，相反，自己生存，應(yīng)該是為了創(chuàng)造價值和意義?！　∵@就是弗雷德的與眾不同之處。所有的弗雷德都具備前面那幾種素質(zhì)，不論他們從事的工作是什么?！　∥ㄒ恍枰龅?，就是重新接受你一直以來就明白的道理——很可能在幼兒園或主日學(xué)校就已經(jīng)學(xué)到了——重溫它，再度應(yīng)用它。如果外界的獎勵與承認隨之而來，那就是意外之喜，是錦上添花了。 弗雷德是一個提示，他提醒我們選擇正確的榜樣。你曾一度失去的精力和干勁會恢復(fù)過來。它們是： 重塑自我 第四章 有所作為、帶來變化世界上最偉大的事業(yè)，都是一點一滴完成的。我也重要。接下來的20分鐘，我一邊讀報，一邊慢慢品嘗著咖啡，非常愜意。我站起身，走到她跟前?！彼臀艺每谖断嗤??！薄　哪菚r到我拿起報紙返回旅館之前這段時間，我唯一還記得的就是她臉上驚訝的神情。　　你一早醒來，心里是否會出現(xiàn)改變世界的念頭？　　說自己一覺睡醒想要“改變世界”，聽起來當(dāng)然是虛張聲勢(也許還有一點癡心妄想)。多給一點時間，多一點柔情和愛心，足以讓他們那一天的世界變得不同?！　∧愕男袨榕e止也可以改變同事、顧客、商販或者咖啡店員工的世界。你可能聽過教師、牧師、演說家鼓舞人們有所作為、發(fā)揮影響的演講。關(guān)注他人，給他們以應(yīng)得的尊重，為他們提供禮貌、周到的服務(wù)，就會造成積極的改變。卡斯卡特所說：“要想多知道，就得多留心?！　”緯哪康模菐椭囵B(yǎng)人們像弗雷德那樣思考、行為，使他們成為弗雷德；讓他們把和弗雷德同樣寬宏慷慨的精神，帶入工作、人際關(guān)系與生活之中，不是偶一為之，而是堅持不懈；讓他們學(xué)會，用“弗雷德牌的眼鏡”，來看待世界。最近報紙上登載的一篇文章，正好可以說明問題。幾乎過了30年，在約定的那天，有大約300名學(xué)生走了過來。當(dāng)天來的人中，還有一位是某個學(xué)生的丈夫，他之所以來參加，是因為這是他患癌癥的妻子去世前最后的囑托之一?！　≡诘匾惶谜n上，他對學(xué)生講：“到2000年我大概就退休了，新年第一天，我們應(yīng)該找個地方來一次聚會。　　好主意造成的改變　　波妮這激發(fā)了她的靈感，她的思路向前跳躍了一大步：為什么買書不可以像買零食一樣又便宜又方便呢？她馬上行動起來，想出辦法，把書籍和餅干、玉米片一道放進自動售賣機。她讓學(xué)生們看到，書籍也可以是好吃的“零食”，而且會讓他們終生受益。如果做一個弗雷德對你來說已經(jīng)成為一種壓力，那你將注定失敗。毫無疑問，有某些人，你希望為他們特別盡一份心力。盡管如此，我必須承認，弗雷德模式最易于模仿、回報最快的，還是在客戶服務(wù)領(lǐng)域。把弗雷德的原則應(yīng)用到家庭中，親情將不再平凡，日常生活會變得其樂融融?！　F隊伙伴：卓越的團隊是由卓越的隊員組成的。它有助于恢復(fù)我們對人性的信念。會議的前一天晚上，我偶然發(fā)現(xiàn)銷售部的一位副總和我一樣，也是汽車發(fā)燒友。第二天早上，在演講開始前，他遞給我一張訂閱單，是從他自己最新一期雜志上撕下來的。這樣，我們雙方都獲得很大的滿足感，彼此的聯(lián)系得到加強，而且思路和話題也拓寬了。但是弗雷德們，卻從不利用“人”作為實現(xiàn)目的的手段，他們利用人際關(guān)系來建設(shè)成功的基石?！　〗ㄔO(shè)人際關(guān)系的7要素　　1，真實　　郵遞員