【正文】 礎(chǔ)”。角度不同了，主題也不同了?！?這一天是碧桂園學(xué)校正式奠基的日子?！薄?此時(shí)，畫面定格。熒屏上，一二年級(jí)的小學(xué)生能說上千個(gè)漢字，三四年級(jí)能用英語會(huì)話，令人嘖嘖稱奇。正在籌辦的碧桂園學(xué)校物色到的校長(zhǎng)人選——廣東省高教出版社副總編輯廖秉權(quán)，恰好與北京景山學(xué)校校長(zhǎng)崔孟明是北師大的同班學(xué)友，廖校長(zhǎng)又是正宗的廣東人。王志綱作為策劃人，他自己又曾是新華社的名記者，對(duì)新聞?shì)浾撛诓邉澲械淖饔檬种匾?，?duì)炒作新聞熱點(diǎn)更是揮灑自如，出神入化。　 對(duì)此，王志綱評(píng)論說:“人才無價(jià)，知識(shí)無價(jià)。學(xué)校原擔(dān)心招生難達(dá)到1000人，結(jié)果因宣傳策劃轟動(dòng)一時(shí)，報(bào)名者突破1300人，教育儲(chǔ)備金也由最初的一個(gè)學(xué)位18萬漲到23萬元至30萬元。招生擂臺(tái)上，“碧桂園”最為轟動(dòng)，一些人甚至退掉了已定好的其他學(xué)校學(xué)位，寧肯不要預(yù)付款，也把子女送來碧桂園。王志綱和他的策劃人員精心的設(shè)計(jì)了一個(gè)“為什么”系列，在戰(zhàn)云密布的社會(huì)大背景上，打上了一個(gè)個(gè)令人警醒的問號(hào)。他寫道:“財(cái)富的積累或兒女的成才?兩相權(quán)衡，誰重誰輕?錢財(cái)身外物，兒女千秋業(yè)。可以說，王志綱是預(yù)支了順德人的“信用卡”，為在一片空地上但充滿希望的碧桂園學(xué)校擔(dān)了保！　 這一天，碧桂園老板與王志綱聊天，他說到報(bào)上有條新聞，佛山地區(qū)一些廠長(zhǎng)經(jīng)理子女被人綁架，感嘆地說：“一個(gè)人身邊有萬貫家財(cái)，但是唯一的兒子被人綁架了。90年代，順德人辦學(xué)，也一定是出類拔萃?！?“可怕！”有這樣做廣告的嗎?當(dāng)王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時(shí)，在座的人們爭(zhēng)論起來了?！?一環(huán)扣一環(huán)，一浪拋一浪，“可怕的順德人”懸念系列制造了一個(gè)轟動(dòng)一時(shí)的社會(huì)追蹤熱點(diǎn)?！?13日，“可怕的順德人”第三次亮相：　 1月25日，可怕的順德人，全面揭開謎底，在《羊城晚報(bào)》的一整版套紅廣告中，語出驚人：　 “中國古諺云：富不過三代。　 于是，1994年1月3日，新年伊始，廣東發(fā)行量最大的《羊城晚報(bào)》上，刊出了一則引起轟動(dòng)的廣告。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)的一個(gè)啟動(dòng)點(diǎn)，那就要把它當(dāng)做一個(gè)系統(tǒng)工程進(jìn)行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個(gè)支點(diǎn)。有的延請(qǐng)國內(nèi)名牌學(xué)校清華附中、北大附中的教師以壯大實(shí)力。碧桂園老板當(dāng)場(chǎng)拍板:“大策劃要有大師傅，王老師，碧桂園請(qǐng)你當(dāng)總策劃!”“可怕的順德人”奇襲　 總策劃這個(gè)角色可不好當(dāng)。辦學(xué)，不是權(quán)宜之計(jì)，而是圍棋上的‘生死之劫’，要把它當(dāng)作一個(gè)系統(tǒng)工程的部分，一種全新的生活方式，用全新的策劃思路去做?，F(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)?！?10月里，新聞圈里的“獨(dú)行俠， 王志綱悄悄地來了。碧桂園正處于這樣的“落幕”期。　 奇人王志綱，本書的主角，當(dāng)時(shí)也關(guān)注著房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)，早在1992年地產(chǎn)最熱之時(shí)，他就預(yù)見到今日的結(jié)局?！?可是，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么辦起一個(gè)高檔次的貴族學(xué)府呢?在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會(huì)?!　 當(dāng)時(shí)，碧桂園成立了一個(gè)籌辦學(xué)校的小組，其中有位精明的年青人，建議請(qǐng)新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章?！?然而，8月的一天，當(dāng)他驅(qū)車來到離廣州兩個(gè)小時(shí)車程的“貴族學(xué)校”時(shí)，他的心卻忽地?fù)芰亮恕！?碧桂園的老板雖出身農(nóng)民，卻醋愛書報(bào)?！?鼓聲停下來的時(shí)候，不祥之花正好落在碧桂園這個(gè)地盤之上?！?銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的經(jīng)濟(jì)泡沫在陽光下開始破滅。房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥　 1993年6月，肆虐的驕陽暴曬著位于廣東省順德市廣珠公路南側(cè)的1000多畝土地。第一章 碧桂園神話——一個(gè)轟動(dòng)南國的戰(zhàn)例 統(tǒng)治世界的是想象力. ——拿破侖　 碧桂園，一個(gè)田園風(fēng)光的別稱，一個(gè)毫不起眼的地名，一個(gè)?；~塘的代詞?！?　　他又說：策劃造致的“原子裂變”效益為策劃家開創(chuàng)了廣闊的市場(chǎng)空間，作為策劃思想載體的策劃人將是日后中國最先富起來的文化人。本書接下來的篇章中，詳盡而生動(dòng)地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，薈萃了知識(shí)分子的智慧、謀略、創(chuàng)意與哲理。近年來他以“軍轉(zhuǎn)民”的姿態(tài)介入一些重大的商戰(zhàn)策劃、影視策劃、區(qū)域策劃、戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造了不少策劃成功個(gè)案。 　　策劃在中國的北方屢建奇功時(shí)，南中國也刮起了“碧桂園”、“粵照明”、“金海岸”等策劃旋風(fēng)，形成了一股又一股知識(shí)價(jià)值釋放的“沖擊波”。近年來，一些獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的策劃家，轉(zhuǎn)動(dòng)生產(chǎn)力的策劃魔方，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)資源的優(yōu)化整合和生產(chǎn)力的發(fā)展，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)奇跡。 　　“第四產(chǎn)業(yè)”為中國知識(shí)分子“下?！碧峁┝艘粋€(gè)現(xiàn)代化的高層次戰(zhàn)場(chǎng)。其實(shí)，這是對(duì)知識(shí)價(jià)值釋放的一種誤解。倘若不能在高科技戰(zhàn)場(chǎng)上搶占一席之地，中國將被人拋于腦后。本書就是這位策劃家縱橫捭闔的生動(dòng)記錄，全書充滿商戰(zhàn)謀略與創(chuàng)意、人生智慧與哲理。出版兩年，正版加盜版高達(dá)百萬冊(cè)，至今暢銷不衰。因此，中國現(xiàn)在迫切需要大量的高層次科技人才“下海”，帶動(dòng)科技界整體觀念的轉(zhuǎn)變。 　　當(dāng)今世界，知識(shí)的釋放已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化、系統(tǒng)化，知識(shí)特別是高科技的知識(shí)成為經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主要力量。那種“教授賣大餅”、“學(xué)者擺地?cái)偂钡幕巍爸赂弧币殉蛇^去。 　　牟其中的南德集團(tuán)策劃“飛天計(jì)劃”，以中國積壓商品換回蘇聯(lián)民航客機(jī)，創(chuàng)造了數(shù)千萬元的豐厚利潤(rùn)，他們稱之為“陽光下的利潤(rùn)”——智力的價(jià)值。擺在你面前的這本《謀事在人——王志綱策劃實(shí)錄》，就是知識(shí)分子在第四產(chǎn)業(yè)縱橫馳聘的生動(dòng)記錄。 　　碧桂園策劃,可以說是王志綱的代表作。 　　王志綱把他的策劃思路歸結(jié)為一句話——名牌的背后是文化。 　　當(dāng)然，策劃的根本作用還在于弄潮第四產(chǎn)業(yè)，通過策劃這一生產(chǎn)力的魔方，可以對(duì)第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用，并創(chuàng)造出龐大綜合生產(chǎn)力?！?然而，就是這個(gè)碧桂園，在1994年至1995年間，卻像一座原子反應(yīng)堆，裂變出一系列引人注目的新聞，形成了奇峰迭起的連鎖反應(yīng)，成為人們爭(zhēng)相議論的話題，使廣東為之轟動(dòng)，影響波及全國。臨近公路的一片工地上，幾百座灰頭土腦的小樓房，袒露著無可奈何的胸膛，此外，就是已經(jīng)圈了兩年的農(nóng)田、魚塘、山丘。　 曾經(jīng)一度炒得火爆的“高級(jí)花園別墅”，剎那間受到?jīng)_擊?！?碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名，它座落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。古諺云，“書中自有黃金屋”，料不到，機(jī)遇女神竟也藏身其中?！?這里也是偏鄉(xiāng)僻壤，學(xué)校建在水田魚塘之上，卻有那么多大款，爭(zhēng)先恐后把自己的千金、公子往這兒送，盡管每個(gè)學(xué)位要交教育儲(chǔ)備金15萬元。為辦學(xué)推波助瀾?！?在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預(yù)言1993年房地產(chǎn)將大跳樓，一家大報(bào)的編輯當(dāng)場(chǎng)向他約稿，然而稿件送審中，卻因“觀點(diǎn)過于激烈”、“聳人聽聞”，而被迫改頭換面，更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷:　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會(huì)爆裂?！?辦學(xué)，是救市良方，還是新的“氣球”呢?碧桂園老板決定請(qǐng)王志綱先生“出山”。他看了死火的樓盤，看了大片的荒地，看了碧江，看了魚塘，他一言不發(fā)，不置可否?！薄?他強(qiáng)調(diào):房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市?！?以征收6位數(shù)的教育儲(chǔ)備金而啟動(dòng)的“高價(jià)學(xué)?！保?dāng)時(shí)正在廣東風(fēng)起云涌。有的則在繁華都市中心以華麗校舍、設(shè)備齊全、交通便利為號(hào)召。　 當(dāng)時(shí)，已經(jīng)有人為學(xué)校推廣設(shè)計(jì)了一組廣告，總題為《順德人的新概念》，之一，之二，之三……　 王志綱皺了皺眉頭，提起筆來劃掉了原題，要求重新設(shè)計(jì)，他對(duì)設(shè)計(jì)人員說:中國房地產(chǎn)廣告大多是直接了當(dāng)?shù)?、?jiǎn)單地進(jìn)行理性訴求，諸如交通便利，環(huán)境優(yōu)美，價(jià)格低廉一類，也有一些感性訴求廣告，但是往往嘩眾取寵，目標(biāo)不明，我們對(duì)房地產(chǎn)市道低迷，必須出奇制勝?！?一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報(bào)紙。今天向成功人士進(jìn)言：要使事業(yè)有續(xù)，最明智的投資莫過于投資子女。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在廣告刊出的一個(gè)月中，碧桂園就收到了來自全國各地的應(yīng)聘教師來信8000多封?！?“可怕，代表一種能量，產(chǎn)生一種震撼。在這里，‘可怕39。你要他二者取其一，他會(huì)要哪個(gè)?當(dāng)然是兒子了。”　 他說，這就是“可怕的順德人”之王，懸念定為人的投資選擇。　 電視屏幕上，一個(gè)成功人士志得意滿地回到家中，不料開門之后，所見的是家中亂七八糟，太太正追打自己的愛子?！?王志綱，策劃的一個(gè)個(gè)“奇襲”行動(dòng)取得了出乎意料的成功?！氨坦饒@”一躍成為廣東高價(jià)學(xué)校的“龍頭大哥”。有時(shí)，丟進(jìn)1000萬也不行?！?碧桂園學(xué)校的辦學(xué)過程，策劃加入了許多傳奇因素、戲劇性的色彩，波瀾迭起，曲折有致。于是，一個(gè)大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了請(qǐng)北京景山學(xué)校的牌子，和順德北滘鎮(zhèn)合辦在北京以外的全國第一所分?！坦饒@學(xué)校。鏡頭捕捉到一個(gè)天真爛漫的孩子。王志綱提示:“這是鄧小平的孫子，鄧家的孩子，包括鄧樸方、鄧榕、鄧楠，都曾經(jīng)在景山學(xué)校讀書。那時(shí)，新聞機(jī)構(gòu)對(duì)“高價(jià)學(xué)校”的報(bào)道受到嚴(yán)格限制，而且己出現(xiàn)由客觀報(bào)道轉(zhuǎn)向批評(píng)的傾向。 “南北攜手，共創(chuàng)新?！保氨本┚吧綄W(xué)校南下辦?！薄芭c北京景山學(xué)校合作與國際教育接軌”“構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化‘金字塔’”——《羊城晚報(bào)》、《文匯報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、廣東電視臺(tái)、廣東新聞臺(tái)紛紛以“搶新聞”的姿態(tài)同時(shí)對(duì)碧桂園學(xué)校作突出報(bào)道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應(yīng)，刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”。　 “碧桂園學(xué)?！钡膭?chuàng)辦者、順德市三和物業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)顕鴱?qiáng)說，我們留給下一代最寶貴的不是錢也不是房子，而是使他們具有豐富的知識(shí)和卓越的才能，要把碧桂園學(xué)校辦成新型的經(jīng)濟(jì)大潮中的“黃埔軍校”。目前該校已在北戴河與廣東分別辦了兩所分校，并正在籌建海南與海外的分校。北京景山學(xué)校將派出顧問、骨干教師協(xié)助分校在學(xué)制、課程、教材、教法、教學(xué)手段等辦學(xué)體制方面進(jìn)行現(xiàn)代化的綜合整體改革試驗(yàn)?！?創(chuàng)辦這所學(xué)校的，是北滘人與北京景山學(xué)校。 　 無獨(dú)有偶，順德市三和公司總經(jīng)理?xiàng)顕鴱?qiáng)看了景山學(xué)校的報(bào)道后，觸發(fā)了他多年來的夙愿：創(chuàng)辦一所“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的黃埔軍?！?。教學(xué)樓設(shè)備3000萬元。記者愿聞其詳，廖校長(zhǎng)接著侃侃而談：“保證基礎(chǔ)”的首個(gè)含義是，要保證每個(gè)學(xué)生都能做到德智體美勞全面發(fā)展；其二是扎扎實(shí)實(shí)學(xué)好語文，數(shù)學(xué)和英語這三門基礎(chǔ)課；其三是堅(jiān)決刪去困擾學(xué)生的與打基礎(chǔ)關(guān)系不大的偏深偏難的課程。“服務(wù)社會(huì)”不言而喻，是指根據(jù)社會(huì)各行各業(yè)的需要培養(yǎng)人才，廖秉權(quán)最后說道：“北滘鎮(zhèn)位處珠江三角洲的中樞要道，這一地帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活比較富裕?！?王志綱向碧桂園老板建議：　 “千萬不要將學(xué)校辦成企業(yè)，去千方百計(jì)賺錢，這樣會(huì)使碧桂園學(xué)校檔次下降，要切記‘學(xué)校不賠錢就是勝利39?！?3月底的一天，王志綱又將新聞界各路諸侯請(qǐng)到碧桂園，這天，碧桂園學(xué)校來自全國各地的首批應(yīng)聘教師進(jìn)行公開測(cè)試，坐在考官席上的，有國家級(jí)督學(xué)。他又提供了一些背景資料，如有的是曾在加拿大訪問講學(xué)的青年學(xué)者，有的多次獲省市，“園丁獎(jiǎng)”，有的是當(dāng)?shù)厍缚蓴?shù)的高級(jí)教師”。來自安徽蚌埠的徐老師，原來是當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校業(yè)務(wù)骨干，為“成功教育”的新型試驗(yàn)所吸引，放棄原來的國家干部待遇，義無反顧南下廣東，他一家三口已落戶碧桂園，愛人在醫(yī)務(wù)室工作，小兒子就在學(xué)校讀書，老家只留一個(gè)老母親“留守”?！?海內(nèi)外關(guān)注碧桂園跨世紀(jì)試驗(yàn)。 　 “碧桂園學(xué)校沒有‘小皇帝39?！?于是，開展“一日常規(guī)”、文明禮貌教育，強(qiáng)化英語、計(jì)算機(jī)、普通話3種教學(xué)，引進(jìn)全國最好的學(xué)校最新教改成果。　 初中部有一個(gè)男生，過去家里專門為他雇有兩個(gè)工人，隨時(shí)侍侯，十四五歲了，連穿衣脫鞋都得別人代勞?，F(xiàn)在放假回家，遇見有客人在座，她懂得馬上取水果洗凈切好，恭恭敬敬端上來給長(zhǎng)輩?！?王志綱與碧桂園老板策劃于密室，他說：“碧桂園的樓盤推廣，絕不能僅是屋村展銷?！薄?老板愿聞其詳，王志綱出口不凡：“碧桂園的人推思想，一句話，叫‘一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)39。的高度，才能令人耳目一新。多層樓宇最多講究個(gè)樓層朝向、單位遠(yuǎn)近，至于有沒有市場(chǎng)、學(xué)校，那是市政管理部門的事。近年來，在廣州城郊涌現(xiàn)的一些“別墅區(qū)”，由于設(shè)計(jì)不合理，配套不齊全，軟件不到位，雖然標(biāo)以“豪華”的級(jí)別，實(shí)際上還屬“小康型”?！?王志綱把這“第三種方式”稱為“超級(jí)社區(qū)生活方式”——碧桂園方式，沉睡3年的碧桂園地盤，被他以“梳妝打扮三年”一語破解，他定下的廣告是：“三年不鳴，一鳴驚人，三年不飛，一飛沖天；碧桂園給你一個(gè)五星級(jí)的家，碧桂園，成功人士的家園?！?我們選擇碧桂園的理由……　 （大款自訴）有錢當(dāng)然住碧桂園　 時(shí)勢(shì)造英雄，英雄亦有情。　 碧桂園，有錢當(dāng)然住?！?二要品位高?！?碧桂園，一幅現(xiàn)代的《明清上河圖》，我無可挑剔?！?更使我受寵的是，花錢不多，二三十萬，卻一樣擁有青山綠水藍(lán)天白云，一樣享用五星極的服務(wù)，一樣置身豪門會(huì)所。步入金碧輝煌的五星級(jí)會(huì)所，這里有百貨商場(chǎng)、商務(wù)中心、桑拿健康中心，西餐咖啡廳，桌球室，乒乓球室、健身室、健美房、美容室、電子游戲室，卡拉OK歌舞廳和貴賓餐廳，都市繁華應(yīng)有盡有，松馳身心，物我兩忘。這兩句廣告語，是無價(jià)之寶，起碼值2000萬元！“白領(lǐng)精英”下鄉(xiāng)　 當(dāng)金碧輝煌的會(huì)所與豪華氣派的別墅正在加緊建造之時(shí)，一個(gè)“秘密行動(dòng)”又在醞釀之中。順德人往往看不起廣州，但廣州畢竟是制高點(diǎn)，五星級(jí)管理人才一定要‘借腹生子39。此后，經(jīng)努力做到副總經(jīng)理位置。”　 因而，與一般的小區(qū)管理截然不同，碧桂園成立了物業(yè)管理公司，下設(shè)公關(guān)部，維修部、飲食部、管家部、采購部、人事培訓(xùn)部、基建工程部、康樂部等11部門，管理人員達(dá)150多人，其主要骨干均為廣州酒店管理的“精萃”?！?這個(gè)“白領(lǐng)下鄉(xiāng)”計(jì)劃，就是王志綱為“五星級(jí)的家”策劃的一項(xiàng)“哈頓工程”——把世界