【正文】 要說(shuō)出這個(gè)產(chǎn)品有多好，他們只需不停地在我們面前提起這個(gè)產(chǎn)品，讓我們記住它就行了！單單反復(fù)曝光就可以增加銷售或選票，廣告商和政客正是利用了這一現(xiàn)象?。≡摲▌t對(duì)人類行為的影響也很大。我們還挺信的，不過(guò)很有意思，事實(shí)卻恰恰相反。216。但這種方法確實(shí)可以讓人們對(duì)你產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感！且不說(shuō)這情感究竟是好還是壞。這里，該法則將派特別的用場(chǎng)。所以學(xué)了這些，以后甭管遇著誰(shuí)，你都能讓他喜歡你！記住，研究發(fā)現(xiàn)：如果我們喜歡一個(gè)人，我們會(huì)覺(jué)得他這人很有魅力；反過(guò)來(lái)，如果我們覺(jué)得這人很有魅力呢？我們也往往會(huì)更喜歡他。這個(gè)“藥方子”，就是我們前面跟你提到的“催化劑”。它不僅是本章的基礎(chǔ)，也本書(shū)其它章節(jié)的基礎(chǔ)。心理策略所做的，就是要影響人們這種天生的狀態(tài)，讓它們（也即本來(lái)的“善”）顯現(xiàn)出來(lái)，如此而已?！叭酥酰员旧啤?，我們?nèi)祟愄焐涂释谌雸F(tuán)體、關(guān)心他人、廣交朋友。這里的心理秘笈也是如此，只是促成了一些本該發(fā)生的“化學(xué)反應(yīng)”。第一章：做個(gè)“萬(wàn)人迷”！究竟是哪些心理因素，在影響著人家對(duì)你的關(guān)注程度？答案就在本章！一會(huì)兒你將發(fā)現(xiàn)：其實(shí)讓人家喜歡或是不喜歡你，都很方便！象什么建立信任啦，維持友情啦，或者更親密的關(guān)系……，這些都是很容易的事！不是根據(jù)人類的天性設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單的策略嗎？你只要照著做就行了！不過(guò)，我們得清楚一點(diǎn)：這里不是在教你什么“方術(shù)”，讓你“操縱”人家，使得他們喜歡你。只要用上那么一丁點(diǎn)兒的心理學(xué)，就可以擺平了！想讓對(duì)方回電，是嗎？想得到人家的原諒，是嗎？……，不管你遇到什么“麻煩”，這些心理策略都將發(fā)揮作用，使你生活更輕松！252。本章，你將學(xué)習(xí)如何把大腦變成你最厲害的武器；如何讓自己成為一名優(yōu)秀的、訓(xùn)練有素的心理斗士！178。 第三章：讓一切聽(tīng)你的真的想讓諸事遂心，是嗎？那么，你還得能支配特定的環(huán)境才成?。】墒窃鯓硬拍苡绊憚e人，讓他們和你想到一塊兒去呢？怎樣讓人家理解你、贊同你，然后做你想做的事？為了贏得個(gè)體成員或者整個(gè)團(tuán)隊(duì)的心，讓他或他們信任你、追隨你，你得學(xué)一些秘訣！不管是改變一個(gè)人的看法，還是要做一群人的頭，你都得讓他或他們按你的路走呀！行，那你就用用這些最前衛(wèi)最先進(jìn)的支配人類天性的工具吧！ 178。還有哇，一旦你同對(duì)方確立了“關(guān)系”，你就能運(yùn)用這些頂頂厲害的心理秘笈，讓自己一直占上風(fēng)啦！178。 第一章：做個(gè)“萬(wàn)人迷”想擁有成功的人生，是嗎？真想的話，你就得經(jīng)常與別人合作。不過(guò)這里要告訴你一個(gè)好消息：從今往后，不管什么時(shí)候，也不管你碰到的是什么人，只要你自個(gè)兒愿意，那么，你都能“有系統(tǒng)有組織地”再讓他拷貝出同樣的反應(yīng)！絕對(duì)拷貝不走樣！為了幫助大家更方便地使用這些心理秘笈，本書(shū)共分為四十個(gè)小節(jié)。本書(shū)包含的心理策略，是專門(mén)針對(duì)如何支配人們的行為設(shè)計(jì)的。 讓一切聽(tīng)你的13. 讓人家立刻行動(dòng)！14. 讓人家采納你的建議！15. 讓人家履行諾言！16. 讓頑固的人改主意！17. 讓人家答應(yīng)幫忙！18. 讓人家聽(tīng)你指揮！19. 讓人家明白你的意圖！20. 讓你“寡”可“敵眾”！21. 讓你的團(tuán)隊(duì)成員精誠(chéng)合作！252。 作者自序252。其著作已被翻譯成十一種文字在世界各地出版發(fā)行。他自創(chuàng)了“神經(jīng)官能分析”療法，據(jù)此研發(fā)的技巧與方法，已被二十多個(gè)國(guó)家的政府、企業(yè)、與專業(yè)人員運(yùn)用于各個(gè)領(lǐng)域，均獲得突破性進(jìn)展。 心理秘笈及其使用須知252。 成為“超級(jí)大贏家”22. 讓你贏！23. 讓你別犯賭徒的錯(cuò)！252。所以，根據(jù)特定的心理學(xué)原理，仔細(xì)歸納出的心理策略，將適用于任何條件！它們會(huì)使你在任何地方、任何時(shí)候、面對(duì)任何人，都能站得更高。每個(gè)小節(jié)所要處理的具體的生活情境都有所不同。想讓別人做你想做的事，是嗎？那么，請(qǐng)記住“頭號(hào)規(guī)則”：讓他們喜歡你！不管是想交個(gè)新朋友，還是想贏得一位合作伙伴，你都得讓人家喜歡你，讓他們覺(jué)得你了不起。 第二章：送你一雙“火眼金睛”想讓生活遂你的心，是嗎？要是有人根本就不是全心為你的利益考慮呢？這種人，你當(dāng)然上他的當(dāng)，受他的擺布。 第四章：成為“超級(jí)大贏家”有時(shí)候，不是拉人家站到你這一邊的問(wèn)題。 第五章：“麻煩”不麻煩要是每個(gè)人都象你這么友好、和善，那不就天下太平了？對(duì)，這話不假！可就有那么些人，他們偏不這樣，他們就要給我們的生活找麻煩。 讀者須知：　　因?yàn)檫@些策略是根據(jù)人類的天性設(shè)計(jì)的，所以象文化、種族、性別諸如此類的影響因素都很小，簡(jiǎn)直微不足道。確切地說(shuō)，這些心理學(xué)原理和方法就好比催化劑。好，現(xiàn)在是禿子頭上的虱子——明擺著，問(wèn)題來(lái)了：“既然化學(xué)反應(yīng)一定會(huì)發(fā)生，那就順其自然好了?？捎袝r(shí)候，我們就是很難讓一個(gè)人伸出援助之手“表達(dá)”他們那個(gè)真實(shí)的“自我”。所以，你看，盡管“性善”，但要是沒(méi)有這些心理策略作為催化劑，這“行善”的化學(xué)反應(yīng)還不一定能發(fā)生呢！我們給予、付出、獻(xiàn)愛(ài)心、幫助別人的時(shí)候，心里覺(jué)著挺快樂(lè)的。稍后，我們還將就其重要性作進(jìn)一步說(shuō)明。哈哈，有了這個(gè)“方子”，甭管對(duì)方是誰(shuí)，都能讓他身上發(fā)生那種自然（性善者行善，不是天經(jīng)地義的事嗎？）的化學(xué)反應(yīng)！為什么會(huì)喜歡（或不喜歡）人家？其根源在于有一整套潛意識(shí)過(guò)程在那兒運(yùn)作。所以，本節(jié)和接下來(lái)的一節(jié)其實(shí)是密切相關(guān)的，可以作為整體策略的一部分加以運(yùn)用。什么是“聯(lián)想法則”？簡(jiǎn)而言之，就是說(shuō)：如果“你”和“能引起快樂(lè)的刺激物”同時(shí)出現(xiàn)，那么別人就會(huì)將“你”和這種“快樂(lè)的情感”聯(lián)想到一塊兒去。所以，如果想讓一個(gè)人喜歡你，那么趁他心情好的時(shí)候，趁他正為某件事興高采烈的時(shí)候，和他聊去！這些愉快的情感就會(huì)被聯(lián)想、被錨牢到你的身上！之后，他就會(huì)對(duì)你產(chǎn)生積極正面的情感啦！插播幻燈片有時(shí)很容易知道一個(gè)人的心情是好還是不好。 心情好的時(shí)候，我們與對(duì)方往往有更多更直接的目光接觸；相反，如果我們心情不好，我們往往會(huì)看下面或者旁邊，讓目光從正在談話的那個(gè)人身上游走。很多研究表明：你和某個(gè)人接觸得越多，他就越喜歡你！研究發(fā)現(xiàn)：反復(fù)呈現(xiàn)任何刺激物（這里指人），并且最初產(chǎn)生的情感不是消極負(fù)面的，這種情況下，人們對(duì)該刺激物的欣賞或喜愛(ài)的程度會(huì)增強(qiáng)（Moreland amp。研究表明：甚至連字典中的字也是這樣，其中有我們的姓名中出現(xiàn)的字，也有我們姓名中沒(méi)出現(xiàn)的字不是？我們竟會(huì)覺(jué)得前者比后者更“有魅力”！你只需多在一個(gè)人面前晃晃，就可以增加你在他心目中的分量了。因?yàn)殡x得近，增加了彼此接觸的次數(shù)啊！后面會(huì)談到“稀有法則”，所以這里也順便提一下。其最終的結(jié)果當(dāng)然都是喜歡。是的，我們或許會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)人與自己不一樣而對(duì)他發(fā)生興趣，但讓我們彼此喜歡的卻是我們之間的相似點(diǎn)、共同點(diǎn)！相似才相吸，所以和“目標(biāo)人物”談話時(shí)，談你們共同感興趣的話題。即使人們沒(méi)在一起共同經(jīng)歷過(guò)什么，那么有相似的經(jīng)歷也成。很可能正是由于“另一個(gè)人”也經(jīng)歷過(guò)的這個(gè)重要事件，才造就了現(xiàn)在的他。5. 讓他產(chǎn)生好的感覺(jué)！你讓他產(chǎn)生了什么樣的感覺(jué)？他對(duì)你的感受，在很大程度上取決于這一點(diǎn)。相反，如果一個(gè)人對(duì)每件事、對(duì)每個(gè)人都要數(shù)落個(gè)不停呢？恐怕你和他呆上五分鐘，也要煩得不得了。同樣，我們也會(huì)受潛意識(shí)的驅(qū)使，去喜歡一個(gè)“看起來(lái)和我們一致的人”。這里，為“如何建立一致性”準(zhǔn)備了兩大法寶：l 動(dòng)作、姿態(tài)一致：例如，他要是有一只手插在口袋里，那么你也依樣畫(huà)葫蘆，把你的一只手也放口袋里；他要是用手做了個(gè)什么手勢(shì)，那么過(guò)一會(huì)兒，——當(dāng)然，也別太明顯了——你“碰巧”也做一個(gè)同樣的手勢(shì)。（請(qǐng)注意，我沒(méi)說(shuō)過(guò)我們要傷害那些讓我們覺(jué)得不爽的人。認(rèn)知失調(diào)理論認(rèn)為：當(dāng)我們的行為和我們的自我概念不一致的時(shí)候，我們便會(huì)感到不自在。我們會(huì)在剛為一個(gè)人做了好事之后，更喜歡這個(gè)人。當(dāng)然，他可能會(huì)因此感激你的好心，認(rèn)為你是個(gè)好人。這與人們所相信的正好相反，因?yàn)橥昝雷孕诺男蜗蟛⒉荒苓_(dá)到人們期望的結(jié)果。記?。赫{(diào)侃自己，是討人歡心的絕佳方式。讓人家看看，你也能調(diào)侃自己，這會(huì)大大提高你的可親、可愛(ài)指數(shù)！呵，這與平時(shí)我們接受的教導(dǎo)可不一樣！我們總是努力在別人面前裝酷，讓自己看起來(lái)挺是回事兒。沒(méi)這個(gè)必要啊！是金子總會(huì)發(fā)光，他只是任由世人自己去評(píng)說(shuō)，任由世人自己去發(fā)現(xiàn)他金子的光芒。所以，別把自己搞得那么嚴(yán)肅，向世人抖漏我們的缺點(diǎn)，承認(rèn)我們的過(guò)失好了，這也是在向人家展示我們的自信??！9. 擁有積極的態(tài)度前面我們講過(guò)：我們喜歡那些同我們相似的人。是啊，有些時(shí)候，確實(shí)是這樣的。不是說(shuō)他狼心狗肺，或者好了瘡疤忘了痛什么的；而是他壓根兒就沒(méi)喜歡過(guò)這“淪落人”（至少不是因?yàn)椤皽S落”喜歡上這位“淪落人”）；他喜歡的僅僅是與 “淪落人”間特有的那種淪落感的交流分享而已。252。那么只要他幫了你，其潛意識(shí)會(huì)驅(qū)使他更喜歡你。 我們喜歡自信的人。做個(gè)懂得贊美、真誠(chéng)親切、溫暖熱情的人。252。因?yàn)榻酉聛?lái)談到的這些策略，將幫助你最大程度地開(kāi)發(fā)你的“資源”，屆時(shí)無(wú)論你屬于哪個(gè)“型號(hào)”的，你都用不著在意自己是否符合人家心目中那個(gè)“魅力型號(hào)”。所以，把前一節(jié)介紹的策略加進(jìn)本節(jié)正在進(jìn)行的“策略使用計(jì)劃”中。那么，腎上腺素是怎么來(lái)的呢？在情緒被高度喚醒的狀態(tài)下，如：恐懼、興奮、體鍛……，無(wú)論什么時(shí)候，只要激情被誘發(fā)或強(qiáng)化了，就會(huì)產(chǎn)生腎上腺素。所以下次，碰見(jiàn)彼此吸引但從“美學(xué)角度考慮”不般配的一對(duì)兒時(shí)，問(wèn)他們是從哪兒邂逅的。2. 讓走路的樣子顯得年輕些！我們常常把年輕看成外在魅力的一個(gè)因素。研究發(fā)現(xiàn)，不管實(shí)際年齡多大，不管是男的還是女的，那些走路的樣子顯年輕的都要比顯老的人更招人喜歡(Montepare and ZebrowitzMcArthur, 1988)。具有“年輕”這一特征的婦女很可能處在生孩子的年齡，這在男人們看來(lái)頗具吸引力；婦女們也覺(jué)得“年輕”的男子更有生殖力、更強(qiáng)健有力、更能養(yǎng)活妻兒，更能成為好的保護(hù)神。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：僅“凝視對(duì)方眼睛幾分鐘”這種行為，就足以引發(fā)彼此的激情了（Kellerman，Lewis，and Laird，1989）。這是因?yàn)榇嬖凇皩?duì)比法則”和“聯(lián)想法則”。我們會(huì)把他與陪他來(lái)的同伴做比較，然后再用眼睛打量并在心里揣摩她的外在魅力。因?yàn)楦鶕?jù)“聯(lián)想法則”，我們往往將幾個(gè)人看成一個(gè)整體而不是分別來(lái)看的。換句話說(shuō)，這時(shí)候執(zhí)行的是“聯(lián)想法則”，你和你的同伴將被看成是“一體”的，同伴的魅力會(huì)增加你的吸引力。當(dāng)你不想走開(kāi)讓她覺(jué)得自己很糟的時(shí)候，你知道她最近剛被人拋棄，她的自尊心受到了傷害；你也該知道，這時(shí)你在她眼里的魅力，將比她的自尊心掛在最高檔時(shí)要大。所以當(dāng)她覺(jué)得自己不太好時(shí)，和她調(diào)情并表達(dá)你的友善！注意，人類本性中有這樣一條法則：人們總想得到那些無(wú)法擁有的東西；也總是更喜歡那些須努力才能爭(zhēng)取到的東西。6. “愛(ài)”要讓她知道！該法則在前一節(jié)已有涉及，這里再度提起，是因?yàn)樵摲▌t對(duì)戀愛(ài)層面的沖擊力也很大。正是“希望”，為形成更強(qiáng)烈更濃厚的浪漫情愫鋪平了道路。252。 只需直接凝望他的眼，就能輕易燃起他的激情。252。但在你做這些之前，要是你還沒(méi)遇到心儀的對(duì)象呢？那么別忘了，遇到她時(shí)要想著盡可能給她留下最好的第一印象！所以讓我們進(jìn)入第三節(jié)“讓人家對(duì)你第一印象就好！”，該節(jié)將教給你更多的心理學(xué)策略，以完善你的總體策略?！拔⑿Α背晒Φ貍鬟_(dá)了四種強(qiáng)有力的信息：信心、快樂(lè)、熱忱、以及最重要的——喜愛(ài)與贊同。你的微笑表明：你很高興來(lái)到此地，很高興見(jiàn)到對(duì)方；反過(guò)來(lái)，對(duì)方也會(huì)更有興趣認(rèn)識(shí)你。關(guān)于第一印象，有種叫“首因效應(yīng)”的過(guò)程：我們對(duì)一個(gè)人形成的第一印象，影響到我們對(duì)這個(gè)人后來(lái)行為的理解；理解的方式與第一印象保持一致。“第一”的重要性太顯著了，甚至關(guān)于描述某人的信息呈現(xiàn)順序也能也能改變我們對(duì)他的印象。你也看到了，除了第一個(gè)詞，其他的詞語(yǔ)完全相同。你能立刻就笑，而且笑替你“說(shuō)”出了那么多關(guān)于你的信息，還全是正面的。如：我們所能回想起來(lái)的特定的概念或思維方式就很容易對(duì)我們的感知覺(jué)產(chǎn)生影響。所以，要是你想在某人面前形成討人喜歡的印象，而如果這個(gè)人最近接觸的都是正面的詞語(yǔ)，那么你將從中獲益。）插播幻燈片被告辯護(hù)律師所犯的最大錯(cuò)誤之一，就是在陪審員對(duì)被告的犯罪細(xì)節(jié)還記憶猶新的時(shí)候，就把被告帶上被告席。例如，在你被正式引見(jiàn)之前，讓你的業(yè)務(wù)伙伴或助理，用正面、令人振奮的語(yǔ)言，告訴你要見(jiàn)的那個(gè)人一些事情——最近一次度假的情景，或一個(gè)故事都可以。私生活領(lǐng)域?yàn)槲覀兲峁┝烁蟮奶魬?zhàn)，因?yàn)榻榻B第三方當(dāng)事人總不大切合實(shí)際。只有一件事有效：說(shuō)這句話：“我真難為情！”為什么呢？因?yàn)檫@句話傳達(dá)了三個(gè)非常重要的信息。第三，證明你完全具備誠(chéng)實(shí)特質(zhì)，誰(shuí)不想和誠(chéng)實(shí)的人打交道呢？策略復(fù)習(xí)252。252。但事實(shí)上你一直以各種方式在和別人玩這種“游戲”，既然這樣，我看你還是“道高一丈”的好。事實(shí)上，大多數(shù)人在人際關(guān)系的開(kāi)始階段，都保持中立。而是你的所作所為，決定了她或他對(duì)你感興趣的程度！要是每一個(gè)你喜歡的人，都“碰巧”不肯許諾；要是每一個(gè)你不大感興趣的人，都想跟你結(jié)婚。要言不煩，這個(gè)功能強(qiáng)大的心理策略也可以用一句話加以總結(jié)：對(duì)待不喜歡的人，你得象對(duì)待自己喜歡的人那樣；否則反之?！@里談?wù)摰目刹皇鞘裁搓幹\詭計(jì)，這是人類行為的一種機(jī)制！——吸引力這個(gè)東西是變化的?？纯茨闫綍r(shí)都是怎么做的吧！如果你對(duì)約會(huì)對(duì)象不那么感興趣，你往往會(huì)在自己“方便的時(shí)候”才赴約；而當(dāng)約會(huì)對(duì)象成了你真正“心儀”的呢？你卻又讓自己“唾手可得”。是的，如果要討某人的歡心，你的確該“常在他面前晃悠”，這是事實(shí)。研究表明：人們通常會(huì)與那些同自己的魅力相當(dāng)?shù)娜私慌笥?。為什么有時(shí)有魅力的人也會(huì)和魅力較差的人交往呢？很可能因?yàn)榻煌^(guò)程中，魅力較差的那個(gè)對(duì)他們彼此的關(guān)系有信心。生活中，如果我們獲得快樂(lè)的來(lái)源只有一個(gè)，我們往往會(huì)過(guò)份強(qiáng)調(diào)這個(gè)快樂(lè)源的價(jià)值與重要性。因?yàn)橹挥羞@樣，你才能保持敏銳的洞察力；只有這樣，你才不至于要完全依賴另一個(gè)人的喜愛(ài)并把這種喜愛(ài)當(dāng)成你快樂(lè)幸福的唯一來(lái)源。為什么大多數(shù)人變得不再能感受到自己生活中的快樂(lè)了呢？這正是其本質(zhì)之所在！他們總是想得到更多，卻從不感激已經(jīng)擁有的一切。類似地，當(dāng)你看醫(yī)生的時(shí)候，如果醫(yī)生告訴你，說(shuō)你可能會(huì)喪失聽(tīng)覺(jué)，這時(shí)我想你或許會(huì)重新對(duì)聲音充滿欣賞與感激的。你必須制造不確定因素，否則你將失去推動(dòng)這種關(guān)系進(jìn)一步發(fā)展所需的激情。如果你已深陷愛(ài)河，你不必這么做。但你可以在戀愛(ài)關(guān)系中引入“不確定”的因素，剎那間再燃激情，并改變你們的關(guān)系。這就是人性，既然你理解了這一點(diǎn)，那么你就能運(yùn)用它并把它當(dāng)成你的優(yōu)勢(shì)了！記住，本節(jié)介紹的四個(gè)主要因素，可不是什么只在某些時(shí)候起