創(chuàng)業(yè)成功必守36條鐵律-wenkub
2023-06-11 22:29:44 本頁面
【正文】 透過策略聯(lián)盟。這就是所謂的產(chǎn)品馬；或是找到一個最優(yōu)秀的人才來幫他工作 人才馬。但是我還沒有講完呢，我讓你開法拉利，讓舒馬赫開桑塔那，這樣誰會贏？ 所以在市場上技術(shù)比較好，經(jīng)驗比較豐富，不一定會賺的錢比較多。我們要找一匹馬，騎在它的上面，跟著馬前進的話，即使沒有超過馬，但是至少我們的成功也是非常接近的。所以一般人，時常有一個錯誤的觀念：看到這個人好賺錢，他從事哪個行業(yè)，那我去加入他的行業(yè)。 品質(zhì)又好，重量又輕，造型又美，又可上互聯(lián)網(wǎng)，價格又這么低廉，所以NTT就是靠這樣一個行銷方法，靠著它的科技，靠著它的創(chuàng)新，然后全日本幾乎每一個人手里都有一臺NTT的手機。這NTT只創(chuàng)業(yè)了十年，它已經(jīng)是全日本第一名，世界排名第八名。 賈布斯掌握了個人電腦的趨勢，但是比爾蓋茨他了解控制電腦硬體的是它的軟件，軟件應該是一個更大的趨勢。賈布斯當然也不差，超過10億美金。 但是在25年前，在美國有一個人叫史蒂夫賈布斯，他創(chuàng)辦了蘋果牌電腦。所以他的眼光跟別人是不一樣的。 但是比爾蓋茨在25年以前，當他20歲創(chuàng)業(yè)的時候，全世界第一名、最頂尖的公司叫做IBM。 微軟的公司英文名字叫做Microsoft。 所以當我們決定做一份事業(yè)，我們研究它是否成功、能否賺大錢，首先要對這個行業(yè)有所評估。 老板法則四：要知道不是所有的行業(yè)都一樣賺錢； 我第一次聽到比爾蓋茨說他成為世界首富是因為他的眼光好，心里就不太爽，因為這代表什么意思？這代表我們的眼光都不太好。所以比爾蓋茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企業(yè)家是不一樣的。 當老板當然有兩種可能，一個是賺大錢，另外一個風險就是虧錢。我今天就是要教大家怎么樣可以賺大錢，減少這個虧錢的風險。 老板法則三：超速創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵是眼光要好； 美國《財富》雜志和《福布斯》雜志訪問比爾蓋茨時問他說：比爾，你身為世界首富，你到底怎么樣成為世界首富？因為只有你才可以告訴我們成為世界首富的秘訣。所以有人說，比爾蓋茨，說起來容易，眼光好這三個字，請你明確地定義 什么叫做眼光好？我們的眼光如何可以調(diào)整一下，到時候我們看事情的角度可以跟你一樣好。就象亞洲首富孫正義，他在二十四歲創(chuàng)業(yè)之前，他研究了四十種行業(yè)，他要研究出哪種最賺錢的行業(yè)。這個Microsoft事實上有兩個詞組成 Micro和Soft。當時IBM的總裁湯姆斯沃森，他曾經(jīng)是世界首富。 三、掌握趨勢 這個IBM后來為什么公司會面臨失敗，然后重新再整（最近又開始賺錢了）？原因就是公司的名稱定的不太好。蘋果牌電腦叫做Applepc。 比爾蓋茨的身價超越賈布斯65倍。所以比爾蓋茨今天會成為世界首富，完全是因為他的眼光跟我們是不一樣的。假如你今天白手起家，創(chuàng)立一個事業(yè)，十年之后，你公司的營業(yè)額達到100億美金以上，你能不能稱為經(jīng)營之神??？ 這是不可思議的事情！ 那NTT是做什么的呢？它是做手機的。 所以，掌握信息不如掌握趨勢，掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。這就好象看到一個人吃蛋糕，他已經(jīng)吃得快剩下來了，他吃得津津有味，你說我來加入他，你只能吃他什么？剩下來的。這種方法叫做馬上成功！ 什么叫一匹馬？一匹馬就好象掌握趨勢一樣，水漲船高。當我們擁有最好的工具的時候，我們的成功速度才是最快的。 六、不戰(zhàn)而勝 老板法則十一：找最優(yōu)秀的人為你工作，才能馬上成功； 好比以前芝加哥公?；@球隊找到邁克喬丹幫他打藍球，連續(xù)三次NBA總冠軍，后來又得三次NBA總冠軍，中間斷了兩年，為什么斷了兩年？因為喬丹退休跑去打棒球了。 OK，所以成功的方法事實上有很多種，但是掌握趨勢，尤其是掌握最大的趨勢，是非常重要的事情。我說：你在哪里販賣你的美容保養(yǎng)品？他說：陳老師，就在馬來西亞吉隆坡呀。我說：馬來西亞吉隆坡有多少人在賣這個皮膚保養(yǎng)品、在賣這個美容保養(yǎng)品？他說：陳老師，非常多，幾百家。在未來三五年當中，全世界會有更多人使用電腦，當全世界使用電腦的人口到達幾十億的時候，有90%再次使用微軟軟件。 你喜歡自己吃蛋糕隨便吃，還是30個人搶著吃？當然是隨便吃。因為孫子兵法談到企業(yè)最高的境界、兵法最高的戰(zhàn)略，就是 不戰(zhàn)而勝。 舉例，假設你今天要投資錢到一家企業(yè)，會不會把錢投資到可口可樂？會還是不會？ 我們先問一下，喝可樂是未來最大的趨勢嗎？可樂的市場是不是全球市場？這一點是不錯的；可樂的競爭對手怎么樣？以可樂來講，不太多，事實上所有的飲料都是可樂的競爭對手，但可樂的最主要競爭對手事實上不太多。國內(nèi)只有13億人口，已經(jīng)用了一半以上了。 現(xiàn)在顧客不太多，但是未來會變得很多，現(xiàn)在顧客使用的頻率不太高，但未來使用會很高，找這樣的行業(yè)來經(jīng)營，就好象開了一臺法拉利一樣，或是開了臺保時捷，這樣子呢，我們可以確保我們成功的速度永遠比別人快一點點。 這個比爾蓋茨，在幾年前出了一套電腦軟件，叫做視窗95（WINDOWS95）。所以這是比爾蓋茨成為世界首富的原因。 我時常在想，一個公司的總裁，一定要到處去考察店面，了解公司的營運狀況，所以我時?；孟胛易约菏巧侥吠D本人，我一天考察一家店，很仔細地研究每一個細節(jié)，我和經(jīng)理討論每家店的問題。 所以量大是致富的關(guān)鍵。那為什么會這樣呢？因為購買勞斯萊斯汽車的這個市場需求度太小了。 第二個，這個量不大的原因是因為市場不夠大； 比如說你的市場是你所居住的城市，人口只有80萬到100萬，而比爾蓋茨的軟件是行銷全世界，幾十億人口，跟他比起來，即使我們智慧一樣，能力一樣，但他的市場大于我們，我們賺的錢還是會比他少。好象勞斯萊斯公司做出最好的車子，但它的公司是倒閉的。 所以，價格太高，有它的問題存在；有時候價格太低顧客也無法接受 會使顧客認為那是沒有效的，或是認為仿冒品。 老板法則二十三：企業(yè)最大的成本是沒有經(jīng)過訓練的業(yè)務員； 下一點，我要提到的就是推銷技巧不良。所以后來，這個百貨公司的副總就派來一個女士，她看起來形象非常好，她的口才也不錯，結(jié)果連續(xù)三個月她的業(yè)績都是 掛零。顧客都沒有問題了，你還在問他：你還有沒有問題，他現(xiàn)在突然又想到另外一個問題！我說鄧小姐你的話太多了，閉嘴。所以你們一定會問我：陳老師你到底給這個鄧小姐哪兩個字呢？這兩個字叫做閉嘴。 老板法則二十四：用對的方法來銷售產(chǎn)品，是公司業(yè)績提升的保證； 她的公司老板說，哎，推銷不就是量大嗎？那量大了，為什么業(yè)績不太好呢？ 事實上，損失的業(yè)績這家公司的老板是看不見的，因為這家公司的所有業(yè)務代表在用錯誤的行銷方法。世界首富保羅蓋蒂曾經(jīng)說過，他寧愿找100個人來，每個人用1%的力量，他也絕對不要自己一個人用100%的
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