【正文】 外傷藥、胃腸藥、喉腔藥、暈車(chē)藥等。針對(duì)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展情況，我們從旅游者角度出發(fā)，提出了一站式旅游購(gòu)物的方案。伴隨著旅游人數(shù)的不斷增加，人們?cè)絹?lái)越注重旅游所帶來(lái)的精神享受，而齊全的旅游必需品為他們提供了一個(gè)基本保障。夯行天下旅游超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目概要一、項(xiàng)目新的商業(yè)模式、新的價(jià)值、新的一站式旅游用品購(gòu)物的生活方式，這就是夯行天下旅游用品超市的定位！根據(jù)對(duì)近年來(lái)旅游市場(chǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)未來(lái)的旅游業(yè)的發(fā)展還會(huì)持續(xù)的上升， 在這個(gè)形勢(shì)下，夯行天下旅游用品超市成立，以“您的滿(mǎn)意是我們的唯一宗旨”為主旨，以服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度為核心，方便出游者的旅游生活。在現(xiàn)有的市場(chǎng)中，旅行者要想購(gòu)買(mǎi)多樣旅游用品的話(huà)，必須東奔西走才能將其購(gòu)齊，這無(wú)疑將浪費(fèi)大量的寶貴時(shí)間，這對(duì)于惜時(shí)如金的人們來(lái)說(shuō)是無(wú)法想象的。該項(xiàng)目首開(kāi)先河，隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游用品超市亦將成為一個(gè)新的熱門(mén)行業(yè)。四、發(fā)展策略第一階段（1年）在我們的項(xiàng)目剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，為了延伸市場(chǎng)進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度，將以廊坊為突破口，不斷向四周市場(chǎng)輻射（如北京，天津）第二階段（23年）進(jìn)攻南方市場(chǎng)，建立覆蓋南北的服務(wù)體系和加盟體系。六、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員具有共同的價(jià)值觀和艱苦奮斗的精神，在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、稟賦、資源等方面優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，足以執(zhí)行本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)具有卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，核心成員關(guān)系緊密，感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到一名職業(yè)經(jīng)理人和一些業(yè)內(nèi)人士的悉心指導(dǎo)和支持，他們?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)出謀劃策，彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)。在過(guò)去的16年里，全球旅游業(yè)年平均增長(zhǎng)率高達(dá)9%，成為世界第一大產(chǎn)業(yè)。到2020年，全球僅國(guó)際旅游人數(shù)將達(dá)到16億人次，國(guó)際旅游收入將達(dá)2萬(wàn)億美元。現(xiàn)階段我國(guó)國(guó)民旅游活動(dòng)的特點(diǎn)是短程、短時(shí)、少花費(fèi)、周末休閑；旅游需求是休閑、觀光、游覽和度假為主；在游程及空間上，旅游空間集中在以中心城市或城市的周邊地區(qū)。不少世界旅游業(yè)內(nèi)人士及世界旅游組織都預(yù)言，中國(guó)未來(lái)將成為世界最大的旅游接待地國(guó)家和世界第四大的旅游輸出國(guó)。據(jù)了解，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬(wàn)元以上，即使是中低檔的裝備也要2000多元。戶(hù)外用品店的顧客大多是中高階層，因此選址的話(huà)應(yīng)該在市中心繁華地段。目前的戶(hù)外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類(lèi)和品牌太少，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明，缺乏行之有效的競(jìng)爭(zhēng)力。也有一部分消費(fèi)者屬于經(jīng)濟(jì)性銷(xiāo)費(fèi)者。您的性別 選項(xiàng)人數(shù)比率A 男113%B 女87%您的旅游情況選項(xiàng)人數(shù)比率A 經(jīng)常去145%B 偶爾去或者不去55% 您買(mǎi)旅游用品一般到什么地方買(mǎi) A 戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)店 B網(wǎng)上 C便利店選項(xiàng)人數(shù)比率A 戶(hù)外用品專(zhuān)賣(mài)店9045%B網(wǎng)上9849%C便利店126%您有過(guò)嫌您購(gòu)物不方便的購(gòu)物感受嗎（單選）A 經(jīng)常有 B 一般 C 偶爾 D 沒(méi)有 選項(xiàng)人數(shù)比率A155%B3015%C13%D21%（一般以上的人會(huì)有購(gòu)物不方便的感覺(jué)）如果有地方提供超市服務(wù)，您會(huì)接受這種服務(wù)嗎（單選） A 非常愿意 B 擔(dān)心物品的質(zhì)量 C 擔(dān)心收費(fèi) 選項(xiàng)人數(shù)比率A179%B147%C7%（7%擔(dān)心的是貨物質(zhì)量，%的人則是非常愿意接受，只要我們能保證我們的貨物質(zhì)量問(wèn)題以及收費(fèi)問(wèn)題，那么我們的模式就可以被大多數(shù)人所樂(lè)意接受）（我們會(huì)采用網(wǎng)站和電話(huà)兩種方式，來(lái)方便那些沒(méi)有個(gè)人電腦的顧客，當(dāng)然這些也要牽扯到產(chǎn)品手冊(cè)的設(shè)計(jì)）是否經(jīng)常逛超市（商場(chǎng)）A 經(jīng)常逛B 比較少逛C 幾乎不逛 選項(xiàng)人數(shù)比率A13869%B57%C5%（大多數(shù)人都會(huì)逛超市，這樣旅游用品超市的超市模式就容易被接受）產(chǎn)品定位 夯行天下旅游用品超市的產(chǎn)品定位于以高端產(chǎn)品為主，中端產(chǎn)品為輔，全面的滿(mǎn)足不同層次的消費(fèi)者。是指公司為建立一種適合消費(fèi)者心目中特定地位的產(chǎn)品，所采行的產(chǎn)品策略企劃及營(yíng)銷(xiāo)組合之活動(dòng)。這是在同質(zhì)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中擊敗對(duì)手的種有效方法。另外，廊坊距離北京天津不遠(yuǎn)，地理位置優(yōu)越，無(wú)論從進(jìn)貨還是客戶(hù)群體來(lái)說(shuō)，都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)性。發(fā)展戰(zhàn)略一．發(fā)展目標(biāo)（以廊坊為試點(diǎn)，正式運(yùn)營(yíng)后向北京等一線(xiàn)城市發(fā)展）（1） 市場(chǎng)目標(biāo)：廊坊市萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)或者新華路附近，不斷向四周市場(chǎng)輻射，力求在兩年內(nèi)占據(jù)廊坊整個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入中期。（向北京天津等城市進(jìn)軍，力求兩年內(nèi)占據(jù)其市場(chǎng)份額）（向南方城市進(jìn)軍，力求在5年的時(shí)間里占據(jù)南方的市場(chǎng)）二. 戰(zhàn)略措施重視企業(yè)文化塑造，構(gòu)建企業(yè)獨(dú)特魅力。連鎖經(jīng)營(yíng)是旅游用品超市走向明天的必然選擇，這是由連鎖經(jīng)營(yíng)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)決定的。運(yùn)營(yíng)模式 商業(yè)模式及盈利分析隨著當(dāng)今市場(chǎng)的變化，我們采用直銷(xiāo)、代理和租賃三者綜合經(jīng)營(yíng)的模式，既可以滿(mǎn)足旅游者對(duì)旅游用品的的需求，也可以降低旅游者外出旅游的所需費(fèi)用，同時(shí)我們也可以保證投資者會(huì)有穩(wěn)定的回報(bào)。租賃 對(duì)于一些用品，如帳篷、數(shù)碼相機(jī)等，旅游者若購(gòu)買(mǎi)，需要較高的消費(fèi)，我們采用直銷(xiāo)和租賃的方式，讓旅游者自由選擇，對(duì)于租賃方式的消費(fèi)者，只需要繳納一定的租賃費(fèi)用。二、采購(gòu)在進(jìn)行采購(gòu)環(huán)節(jié)的工作時(shí)，要做到質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)。同時(shí)對(duì)所有貨物進(jìn)行清單整理，隨時(shí)準(zhǔn)備為銷(xiāo)售環(huán)節(jié)提貨。
該項(xiàng)目所涉及的店面劃分為5個(gè)基本區(qū)域：
(1)、戶(hù)外用品區(qū)：諸如登山鞋，旅行帳篷，戶(hù)外太陽(yáng)鏡等旅游用品。二、定價(jià) 采取少部分的常用物品低價(jià)出售，以吸引顧客來(lái)本超市消費(fèi)，其他大部分商品按市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法定價(jià)出售；所有商品必須明碼標(biāo)價(jià)，通俗易懂，童叟無(wú)欺，建立起良好的超市信譽(yù)，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。該部門(mén)設(shè)立市場(chǎng)總監(jiān)一名，主要負(fù)責(zé)對(duì)公司的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)流程的管理。此外，所有的銷(xiāo)售人員均要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試和試用才允許其入職，旨在建立優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)體系。廣告策略和促銷(xiāo)策略（1）廣告策略：
宣傳單頁(yè)及戶(hù)外廣告：在試運(yùn)營(yíng)前后，大量的發(fā)放宣傳單頁(yè)，迅速的讓夯行天下的名字進(jìn)入每個(gè)廊坊人的心里。網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過(guò)在廊坊的一些媒體網(wǎng)站上發(fā)布廣告，例如58同城網(wǎng)，趕集網(wǎng)，廊坊裝飾網(wǎng)等等。當(dāng)消費(fèi)者消費(fèi)額度達(dá)到一定的數(shù)值的時(shí)候，我們免費(fèi)為消費(fèi)者提供VIP金卡，顧客可通過(guò)該卡享受會(huì)員價(jià)格。一句話(huà)就是：“建立起客戶(hù)對(duì)你產(chǎn)品的良好認(rèn)知”。三、根據(jù)董事會(huì)的要求確定公司的經(jīng)營(yíng)方針，建立公司的經(jīng)營(yíng)管理體系并組織實(shí)施和改進(jìn)，為經(jīng)營(yíng)管理體系運(yùn)行提供足夠的資源。七、負(fù)責(zé)倡導(dǎo)公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，塑造企業(yè)形象。十一、負(fù)責(zé)公司人力資源的開(kāi)發(fā)、管理和提高。十五、負(fù)責(zé)組織完成董事會(huì)下達(dá)的其它臨時(shí)性、階段性工作和任務(wù)?！　《?、確定銷(xiāo)售策略、建立銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃　?。ㄒ唬┩瓿晒鞠逻_(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)為目的、確定銷(xiāo)售目標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃。三、管理銷(xiāo)