【正文】 規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。二、產(chǎn)品營銷策略（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則，進行營銷?！锪觿荩哼€處于起步階段，市場占有率低，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò)，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙，節(jié)日產(chǎn)品準(zhǔn)備不充分，管理上隨意性強，點子為主，還不是公司化運作。：隨著生活水平的提高，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產(chǎn)品的青睞，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什么公司參與競爭，公司才剛剛起步，還有很多不足等，相信隨著時間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣特產(chǎn)。第二篇：土特產(chǎn)營銷策劃方案土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)?，給人們帶來更多的美味。建立錦州地方特色推廣機構(gòu)，攜產(chǎn)品參加各種博覽會，展覽會，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目，贊助電視節(jié)目，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟，更有人情味。如果單純作為禮品，就要受到時令的限制，而錦州小菜又不屬于奢侈品。一九九二年，溥杰老先生重書此聯(lián)，并題寫廠名。本地推廣很好，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升。因此，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費趨勢及消費習(xí)慣，然后努力去滿足和超過客戶的期望。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨特，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功。其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個品種。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴大銷量，擴大市場占有率。寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆，“名震塞外九百里，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進行宣傳。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。：適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。應(yīng)作好自身產(chǎn)品組合，突出重點，真正走出去，形成規(guī)模效益。企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品目標(biāo)消費群：各類消費人群產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品利潤點：高檔、中高檔禮品賣點：突出黃花這一品牌★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶。品類齊全，包裝設(shè)計較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略。（二）、產(chǎn)品營銷策劃資源配置：。，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。尤其以仙居三黃雞，楊梅，板栗聞名。之后重點介紹產(chǎn)品的營銷策略。三黃雞的飼養(yǎng)條件純天然放養(yǎng)，綠色健康，其生出的土雞蛋亦為品質(zhì)上乘，具有很好的經(jīng)濟價值。目前三黃雞在我家鄉(xiāng)發(fā)展已初步規(guī)模，并且結(jié)合其衍生品：土雞蛋，使其得到了更大的經(jīng)濟效益，但限于區(qū)域的局限性，還有很大的發(fā)展空間。二、swot分析：優(yōu)勢：?三黃雞作為地方特色品牌，親和力強，在縣內(nèi)名氣好，降低很多宣傳成本，利于推廣。?隨著人們生活水平不斷提高，對自身的健康要求也越來越高，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊。不斷完善產(chǎn)品體系，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，占據(jù)高端市場，出奇制勝。：是家庭消費三黃雞的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要為其留出足夠利潤空間。：（1）營業(yè)推廣：?主要是做好節(jié)日營銷，政府宣傳仙居縣特產(chǎn)，主打三黃雞品牌。?大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度。（3）廣告推廣：可以在公交站臺、網(wǎng)絡(luò)上、短信、電視臺、宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。（3）人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。南寧市的入境旅游在中國—東盟博覽會等的旅游效應(yīng)影響下得到了快速發(fā)展,同時也帶動了出境旅游、邊境旅游的發(fā)展,區(qū)域旅游資源的互補作用顯現(xiàn)。有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯,南寧市近幾年的旅游接待人數(shù)穩(wěn)定增長,特別是東盟國家的游客在逐年增加,旅游收入逐年提高,旅游業(yè)邁上了穩(wěn)步前進的快車道。(2)促進商家服務(wù)質(zhì)量的提高。南寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅游的越南游客人數(shù)逐年遞增,僅201X年“五一”前后,旅行社就接待了201X多名越南游客。廣西名優(yōu)土特產(chǎn)商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨具特色的休閑購物場所整個商城的面積約9000平方米，毗鄰東盟商務(wù)區(qū)和航洋國際購物中心，得天獨厚的地理環(huán)境，更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經(jīng)主題思路。（4）東盟博覽會永久落戶南寧，廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的建立，中國東盟貿(mào)易區(qū)的建立，南寧成為泛北部灣旅游圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，促進廣西旅游的發(fā)展，從而也帶動了旅游購物的發(fā)展。﹝2﹞許多消費者已經(jīng)厭倦了單調(diào)的大街購物，越來越多的人向往令人