上市公司銷售工作報(bào)告范文-wenkub
2022-11-14 05:04:34 本頁面
【正文】 更重要的是助長(zhǎng)了一些小廠家的競(jìng)爭(zhēng)水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場(chǎng)；三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國(guó)家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺(tái)來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購(gòu)買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價(jià)較高，使代理商及客戶一時(shí)反 應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售 公司 的總體管理水平不高， 管理手段和管理理念短時(shí)間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭 市場(chǎng) 和統(tǒng)攬全局的 能力 相對(duì)較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢(shì)的過程中，針對(duì)市場(chǎng)出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對(duì)措施被動(dòng)，不能創(chuàng)造性地開展銷售 工作 ，導(dǎo)致在競(jìng)爭(zhēng)中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢(shì)。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半， 壓力 與信心同在”，喜的是我們頂住了 5 月份 原材料、外協(xié)外購(gòu)件價(jià)格持續(xù)上漲，市場(chǎng)無序競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力；產(chǎn)品 銷售 及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長(zhǎng)，至 6 月 21 日，共完成 銷售 手扶拖拉機(jī) 93727臺(tái)，同比增長(zhǎng) %，柴油機(jī) 104159臺(tái)，同比增長(zhǎng) % ，壓路機(jī) 336臺(tái)，同比增長(zhǎng) %，肥料 26500噸，同比增 長(zhǎng) % ，裝載機(jī) 262 臺(tái)，挖掘機(jī) 7 臺(tái)，電動(dòng)自行車 1046輛，旋耕機(jī) 3237臺(tái)，同比增長(zhǎng) %，收割機(jī) 2073臺(tái)同比增長(zhǎng) %，共完成 銷售 回款 億元，同比增長(zhǎng)% ；同時(shí)處理多年積壓不良資產(chǎn) 萬元。上市 公司銷售工作報(bào)告范文 各位職工代表、股東代表： 受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會(huì)報(bào)告 2020年上半年的 銷售工作報(bào)告 情況及下半年的工作計(jì)劃安排，請(qǐng)予以審議。市場(chǎng)逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售 管理 水平顯著提高；憂的是 時(shí)間 已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識(shí)到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗(yàn)積累，市場(chǎng)已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報(bào)告奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。二是區(qū)域人員應(yīng)變 市場(chǎng) 能力差，面對(duì)激烈而多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是一味地等靠總部或銷售 公司 政策的放松。 總之，上半年的銷售工作報(bào)告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報(bào)告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)度教育，著手 培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。我們?cè)诓煌瑘?chǎng)合以不同形式，深入貫徹 學(xué)習(xí) 《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。信息中心的確立，使市場(chǎng)信息及總部決策在第一時(shí)間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對(duì)性大幅度增強(qiáng)。 5月份報(bào)請(qǐng)總部同意，對(duì)連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)完成較差的區(qū)域，已有 12 位 經(jīng)理9 位副經(jīng)理被降 級(jí)降職使用。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險(xiǎn)，提
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