衛(wèi)浴產(chǎn)品解決方案解析-wenkub
2023-05-29 00:01:03 本頁面
【正文】 們整個(gè)項(xiàng)目組明確感受到，客戶方的老總對我們團(tuán)隊(duì)的質(zhì)疑和不信任感。2008年年底，鷹衛(wèi)浴為了更深入開拓國內(nèi)市場，適應(yīng)國內(nèi)消費(fèi)者審美特點(diǎn)，嘗試與國內(nèi)設(shè)計(jì)公司合作，設(shè)計(jì)系列化龍頭花灑產(chǎn)品。鷹衛(wèi)浴主要生產(chǎn)五類產(chǎn)品：陶瓷件、龍頭、浴盆、浴房、衛(wèi)浴家具。毋庸置疑，夢牌瓷業(yè)已成為聲譽(yù)卓著的衛(wèi)生陶瓷名家。 06年被西班牙樂家集團(tuán)收購后成為國際化衛(wèi)浴公司，公司內(nèi)部擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)（西班牙總公司設(shè)計(jì)成熟團(tuán)隊(duì)+佛山新樂公司駐廠設(shè)計(jì)人員in house designer）。 10年拼搏奮進(jìn)，夢牌瓷業(yè)已發(fā)展成為擁有 3 個(gè)分工廠的集團(tuán)企業(yè)。占地總面積 400000 平方米，主要設(shè)備為現(xiàn)代最先進(jìn)的 5 條全自動(dòng)寬斷面、節(jié)能燃?xì)馑淼栏G和 4 條擁有高科技含量的全自動(dòng)燃?xì)馑笫礁G。2002 年 9 月通過 ISO9001 ： 2000 國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證； 2002 年 10 月通過韓國 KS 質(zhì)量管理體系認(rèn)證； 2003 年 4 月產(chǎn)品通過加拿大 CSA 認(rèn)證； 2003 年 9 月產(chǎn)品通過美國 UPC 認(rèn)證； 2003 年 12 月產(chǎn)品獲河北省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號； 2004 年 4 月榮獲采用國際標(biāo)準(zhǔn)證書； 2004 年 7 月通過澳大利亞 AS 管理體系認(rèn)證； 2005 年 6 月獲中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)知名品牌； 2006 年 4 月產(chǎn)品通過歐洲 CE 認(rèn)證； 2006 年 10 月產(chǎn)品榮獲河北省名牌產(chǎn)品稱號； 2007 年 10 月被中華人民共和國海關(guān)評為 AA 類管理企業(yè)。在全國遍布陶瓷產(chǎn)品生產(chǎn)基地(佛山/唐山)、水龍頭生產(chǎn)基地(唐山) 、浴室柜生產(chǎn)基地(江門)、浴缸生產(chǎn)基地(蘇州)、電子智能蓋板生產(chǎn)基地(臺(tái)灣)、物流基地(佛山/唐山/江門)六大基地。項(xiàng)目說明原因是：①客戶第一次跟設(shè)計(jì)公司合作——我們的契機(jī)是可以一手建立客戶對設(shè)計(jì)公司的認(rèn)識(shí)和信任；②洛可可第一次參與陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)——對我們洛可可是一個(gè)進(jìn)入新領(lǐng)域，積累新案例的機(jī)會(huì)；③項(xiàng)目時(shí)間十分短，需要設(shè)計(jì)師了解的信息量又十分大，客戶擔(dān)心我們因?qū)Ξa(chǎn)品了解過少，設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)很多不符合標(biāo)準(zhǔn)、不利于生產(chǎn)、不符合行業(yè)趨勢等——短時(shí)間盡快進(jìn)入角色，我們應(yīng)該以我們自己的渠道作為切人點(diǎn)，展示設(shè)計(jì)觀點(diǎn)，然后再慢慢深入了解市場和工藝。我們搜集了十三個(gè)品牌300多款產(chǎn)品的資料，但我們向客戶展示研究成果的時(shí)候，并沒有將此部分內(nèi)容作為提案展示部分第二階段，用研究的心態(tài)提出我們的觀點(diǎn)，跟客戶討論。我們的目標(biāo)是：跟客戶一起制定他們的產(chǎn)品線，成為客戶的設(shè)計(jì)顧問。第四階段，深入合作，同客戶一起分析他
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