家庭創(chuàng)意旅館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-wenkub
2023-05-28 23:44:50 本頁(yè)面
【正文】 施方案。初期推行扁平化的組織結(jié)構(gòu)，減少管理層次，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經(jīng)理分管。通過(guò)公司文化的建設(shè)和在全國(guó)的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)，所以我們是有優(yōu)勢(shì)的。 競(jìng)爭(zhēng)我們將把目標(biāo)市場(chǎng)定位在中高檔的消費(fèi)人群。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)：本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為股份有限公司。 宗旨及商業(yè)模式家庭創(chuàng)意旅館是我們組的設(shè)想，其宗旨是以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)打造全新的餐飲文化。初期我們將主要針對(duì)新新的消費(fèi)群體，給他們帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的全新餐飲方式，提供快捷個(gè)性的服務(wù)，合理的對(duì)資源進(jìn)行有效配置。我公司目前主要提供三種餐飲服務(wù)：家庭或個(gè)人住宿（通過(guò)網(wǎng)上預(yù)訂相關(guān)的服務(wù)）集體餐飲模式（通過(guò)網(wǎng)上預(yù)定開(kāi)通宴會(huì)預(yù)訂）市場(chǎng)調(diào)查顯示，隨著我們經(jīng)濟(jì)的不斷增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人傾向于外出旅行尋找創(chuàng)意舒適的酒店住宿，并且只要經(jīng)濟(jì)的不斷向前發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)文化的進(jìn)一步?jīng)_擊，這個(gè)市場(chǎng)上的消費(fèi)群體就會(huì)越來(lái)越多，特別是那些愛(ài)好新潮時(shí)尚的人們。我們將直接與酒店行業(yè)所有單位競(jìng)爭(zhēng)。 資金需求資金需求：我們的資金需求相對(duì)較大，成立初期共需資金100萬(wàn)左右，其中用于固定資產(chǎn)投資80萬(wàn)，流動(dòng)資金20萬(wàn)。擴(kuò)大再投資資金來(lái)源：前期盈利、銀行信用貸款、商業(yè)信用融資、融資租賃.第二章 綜述一、項(xiàng)目描述 項(xiàng)目背景 一般是老年人、自由旅行者， 這類人群并非沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力享受高級(jí)酒店的服務(wù)，他們注重的是住所的人文氛圍，家庭旅館給人一種親近、溫馨的感覺(jué)，居住起來(lái)比較隨性。家庭旅館不僅可以滿足多人居住， 并且價(jià)錢便宜，居住舒適，還可以自己做飯，家庭氣息比較濃?！【礃I(yè)樂(lè)群：?jiǎn)T工熱愛(ài)企業(yè)，忠于企業(yè)，兢兢業(yè)業(yè)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富，企業(yè)關(guān)心員工， 照顧員工，讓利潤(rùn)分享于員工。我們將以“自助式旅館”模式來(lái)吸引顧客，客人可以在網(wǎng)上預(yù)訂房間，選擇房間的配備，在網(wǎng)上模擬操作，我們提前為客人準(zhǔn)備好他們預(yù)訂的房間，讓他們享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。服務(wù)與支持 行業(yè)與市場(chǎng)分析大多數(shù)旅游者出游的主要目的是探求異地文化，了解異地民族風(fēng)情，滿足自身的求知欲望。并且泉州是中國(guó)著名的僑鄉(xiāng)和臺(tái)胞祖籍地，臺(tái)灣漢族同胞中約有一半的人口祖籍來(lái)自泉州，每年都會(huì)有大量?jī)S民返鄉(xiāng)探親訪友，同時(shí)泉州也是閩南文化的發(fā)源地與發(fā)祥地，閩南文化保護(hù)的核心區(qū)與富集區(qū)，歷史文化深厚、名勝古跡眾多，有“海濱鄒魯”、“光明之城”的美譽(yù)，這其中中外聞名的代表性景點(diǎn)有：始建于唐武則天垂拱二年的開(kāi)元寺；國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)清源山；西湖公園；始建于宋慶元二年的天后宮；崇武古城；洛陽(yáng)橋等等名勝古跡，是一座旅游資源極其豐富的城市。到了現(xiàn)代泉州更是交通發(fā)達(dá)，海運(yùn)、空運(yùn)、公路、鐵路一應(yīng)俱全，泉州港為海西三大港口群之一，已邁入億噸大港行列，晉江空港為國(guó)際航空港，鐵路有福廈快速鐵路與正在規(guī)劃的長(zhǎng)泉快速鐵路，并擬建設(shè)廈漳泉城際鐵路與泉州城市軌道交通，高速公路有福廈高速、泉南高速、莆永高速、廈沙高速、福詔高速及泉州環(huán)城高速等。對(duì)旅游有渴望的家庭（個(gè)人），我們提供在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)這種渴望的住所，讓它變?yōu)閷?shí)際行動(dòng)；家庭不但影響家庭成員的購(gòu)買行為，我國(guó)的家庭旅游近年來(lái)也呈現(xiàn)逐漸上升趨勢(shì)。在孩子尚小的家庭中，父母一般是購(gòu)買的倡導(dǎo)者。對(duì)于大多數(shù)旅館產(chǎn)品，由于屬于集體購(gòu)買行為，往往由夫妻雙方共同商量決定。再有就是不采用刷卡形式的開(kāi)門，為旅館的每個(gè)房間配備一把鑰匙，用鑰匙開(kāi)門，就像輕松的走進(jìn)自己家門一樣，雖然是個(gè)小小改進(jìn)，但能給入住我們旅館的客戶有一點(diǎn)點(diǎn)家的感覺(jué)就很好。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式對(duì)本旅館的服務(wù)項(xiàng)目與特色傳播和推廣，如微博、人人網(wǎng)等媒介的使用，吸引熱愛(ài)旅行的人停留于本旅館。發(fā)展初期（1～3年），立足泉州，吸引外來(lái)旅客，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn)；發(fā)展中期（4～6年），在泉州以及周邊閩南旅游小城開(kāi)設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌在福建省省的知名度；發(fā)展后期（7～10年），在福建省其他地區(qū)和中國(guó)其他旅游勝地開(kāi)設(shè)分店，招引加盟，調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，傳播品牌形象，向中國(guó)式特色旅社的知名品牌進(jìn)軍。(3)、重新定位：隨著我公司的不斷發(fā)展，市場(chǎng)上會(huì)產(chǎn)生眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，此時(shí)應(yīng)即使通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，確定與市場(chǎng)相適應(yīng)的新的空白點(diǎn)，不斷開(kāi)拓新的領(lǐng)域。第一個(gè)階段市場(chǎng)滲透計(jì)劃：首先由于資金方面受限，我們將采用成本較低的宣傳模式，例如：小型廣告，傳單，小型贊助來(lái)達(dá)到讓潛在客戶認(rèn)知的目的。第三階段是采取各種手段樹(shù)立品牌階段，隨著“大學(xué)生就業(yè)旅館”的日益發(fā)展，將具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。（二）產(chǎn)品策略由于我們采用了全新的住宿和、預(yù)約就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。（三）宣傳策略一方面通過(guò)與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度，節(jié)約成本。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià)，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶和?？偷闹艺\(chéng)度。（五）營(yíng)銷理念“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷過(guò)程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷理念、綠色營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、個(gè)性化營(yíng)銷理念、連鎖營(yíng)銷理念宣傳“家庭創(chuàng)意旅館” 所提供的服務(wù)。銷售周期 ：由于我們采用了全新的住宿和、預(yù)約就餐方式，所以從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)講我們是全電子商務(wù)化的，是全新的。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透家庭創(chuàng)業(yè)旅館同時(shí)以中等的價(jià)格來(lái)吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。（3）根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。 ⑵校園流動(dòng)廣告：“大學(xué)生就業(yè)旅館”在流動(dòng)廣告方
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